距離巴黎奧運(yùn)會開幕還有兩個多月。不知道你會選擇哪種方式看比賽。相信很多沒有足夠假期和預(yù)算的觀眾都會選擇在家看比賽直播。這也是觀看比賽最主流、最經(jīng)濟(jì)的方式。

對于有一定預(yù)算的觀眾來說，去法國欣賞奧運(yùn)會運(yùn)動員的英雄姿態(tài)可能是一個不錯的選擇。根據(jù)飛豬2024年巴黎奧運(yùn)會官方旗艦店套餐，開幕式“橋上360套餐”最低價格為80216元/人，當(dāng)?shù)亍拔逍羌壘频辍?晚。 最低價格為95640元/人起的田徑、暴跌、體操門票套餐。

雖然官方門票套餐的價格比較高，但是如果觀眾之前成功獲得了原價門票的購買資格，觀看成本也會降低。數(shù)據(jù)顯示，本屆奧運(yùn)會門票最低價格為27歐元，其中約60%不超過100歐元。

然而，對于高凈值體育消費(fèi)者來說，他們并不局限于一般觀看比賽的感受，而是擁有更多特殊權(quán)利的娛樂套餐，這已經(jīng)成為他們觀看比賽的首選。

馬弗里克·卡特，NBA巨星勒布朗·詹姆斯的商業(yè)合作伙伴，以及“紅土巨星”拉菲爾·納達(dá)爾的公關(guān)經(jīng)理貝尼托·佩雷斯·巴巴蒂略，這兩位職場精英都有股份 Experience，它是高檔招待套餐的提供者之一。

可進(jìn)奧運(yùn)村 明星們獨(dú)家互動，套餐價格最高50萬美元

根據(jù)GR8 Experience官方網(wǎng)站顯示，這是一家專門為高凈值人群創(chuàng)造專屬體驗(yàn)的服務(wù)提供商。GR8除了觀看頂級體育比賽外， Experience還可以為客戶提供全球頂級美食、時裝展覽、音樂、滑雪等體驗(yàn)服務(wù)。

GR8為滿足這些高凈值人群的需求， Experience推出了“超獨(dú)家”奧運(yùn)會招待套餐，高達(dá)50萬美元(約361萬人民幣)。據(jù)報(bào)道，這個包提供了一個寶貴的機(jī)會，可以在比賽結(jié)束后與球員進(jìn)行個人互動，獨(dú)家進(jìn)入運(yùn)動員村，參加開幕式，與明星運(yùn)動員一對一交流。

據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，GR8除了奧運(yùn)會的專屬感受外， “超級專屬”套餐Experience還可提供法國高檔娛樂體驗(yàn)，包括盧浮宮私人夜間訪問和“凡爾賽宮國王晚餐”。

GR8是這個“超獨(dú)家”套餐 Experience給出了很高的評價，直言這是一種“花錢買不到的感覺”（money-can't-buy experiences）"，毫無疑問，這個套餐也是一個搶眼的噱頭營銷。

但需要指出的是，該公司并沒有說明購買該套餐的客戶可以與哪些頂級球員互動?！皧W運(yùn)會期間會有幾名網(wǎng)球運(yùn)動員。還有很多不同運(yùn)動的運(yùn)動員，但我不能說出具體運(yùn)動員的名字。”GR8 Experience 巴納巴斯·卡雷加首席執(zhí)行官表示，他可以為高凈值個人提供“公眾無法獲得的互動機(jī)會”。

卡雷加承諾為用戶提供頂級感受。“公司對哪些玩家的合作非常挑剔，因?yàn)橛行┩婕译m然很出名，但是沒有客戶需要的魅力，而有些玩家可以提供真正的互動體驗(yàn)?！毖韵轮馐牵ɡ准涌梢员ＷC合作運(yùn)動員不會“玩大牌”，在客戶面前表現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度。

GR8表示，《衛(wèi)報(bào)》 Experience之前已經(jīng)為一位客戶安排了將近一周的時間和納達(dá)爾在一起，并為另一位客戶安排了一場與德約科維奇的比賽?？紤]到GR8 Experience有一個成功的合作案例，詹姆斯的商業(yè)伙伴馬弗里克·卡特和納達(dá)爾的公關(guān)經(jīng)理貝尼托·佩雷斯·巴巴蒂都有這家公司的股份，所以不用擔(dān)心GR8。 體育明星資源在Experience背后。

然而，恰恰相反，正是擁有豐富的體育比賽和明星資源，才能讓GR8成為可能。 體育招待業(yè)務(wù)Experience。

包括門票招待套餐或涉嫌侵權(quán)？GR8回應(yīng)說他不賣票？

GR8除了“超獨(dú)家”套餐外， Experience還有一個“相對實(shí)惠”的套餐，可供選擇-38.1萬美元(約275萬人民幣)的套餐，包括男子100米決賽和奧運(yùn)會開幕式，包括14場頂級賽事的門票。

不過GR8 作為第三方招待供應(yīng)商，Experience銷售包括巴黎奧運(yùn)會在內(nèi)的門票套餐或涉嫌侵犯奧運(yùn)會的相關(guān)商業(yè)權(quán)益。

國際奧委會于2021年6月正式宣布與On 在2024巴黎奧運(yùn)會、2026米蘭冬奧會和2028洛杉磯奧運(yùn)會的招待領(lǐng)域，Location達(dá)成了獨(dú)家合作。依據(jù)合作協(xié)議，On Location為觀眾和奧運(yùn)利益相關(guān)者提供了世界級的獨(dú)家娛樂體驗(yàn)，包括門票、旅游、住宿和獨(dú)特的場館和主辦城市接待服務(wù)。

因此，GR8 也許Experience的奧運(yùn)套餐與Onnce Location矛盾。對于這一點(diǎn)，國際奧委會也關(guān)注了GR8 Experience銷售的奧運(yùn)招待套餐。

巴黎奧組委官方表示，On Location是“2024年巴黎奧運(yùn)會和殘奧會唯一的官方獨(dú)家接待提供商”?！叭绻皇荗n，任何銷售包括門票接待套餐在內(nèi)的實(shí)體都是 Location官方子經(jīng)銷商都是非法的，只有有有效證件的人才有權(quán)進(jìn)入運(yùn)動員村或者參加開幕式不需要門票。"

通過巴黎奧組委的聲明，我們可以發(fā)現(xiàn)他們主要是針對包含比賽門票在內(nèi)的接待套餐，但他們并沒有對進(jìn)入運(yùn)動員村或參加開幕式的規(guī)定提出明確的反對意見，只是說只要有有效證件的人就有進(jìn)入的權(quán)利。

對于GR8 OnnceExperience的競爭者 “巴黎奧組委和Onn都違反了巴黎奧組委和Onn組委的行為，”Location說。 Location的條款可能違反當(dāng)?shù)胤?。最重要的是，他們正在傷害觀眾的感情，因?yàn)檗D(zhuǎn)售門票和套餐門票可能會因?yàn)橘惽斑`法而被取消。"

對巴黎奧組委和On來說 GR8的聲明，Location Experience也做出了回應(yīng)，稱該公司不會直接出售巴黎奧運(yùn)門票，而是幫助客戶聯(lián)系門票的官方經(jīng)銷商，幫助他們從官方渠道購買奧運(yùn)門票。

GR8 雖然Experience列出了客戶預(yù)算中的門票選項(xiàng)，但它只是方便地告訴客戶整個旅行的大致費(fèi)用。因?yàn)镚R8 Experience不是官方的門票經(jīng)銷商，所以它不會出售門票，而是為用戶提供一種獨(dú)特的奧運(yùn)體驗(yàn)。

據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，GR8 Experience的一位發(fā)言人說，這家公司可以為主要運(yùn)動員的會議提供方便。他們主要提供關(guān)于奧運(yùn)會的感受，比如在體育比賽中入住最獨(dú)特的酒店、貴賓交通、個人文化參觀和獨(dú)特的美食體驗(yàn)，但他們只會為客戶購票提供必要的幫助。

年增長率為20.8%，2031年體育招待市場預(yù)計(jì)達(dá)到791億美元

從某種意義上說，體育招待(Hospitality)它不僅是體育旅游市場的重要細(xì)分領(lǐng)域，也是一般體育旅游的“升級版”。主要原因是體育招待主要針對高凈值個人，導(dǎo)致客戶數(shù)量遠(yuǎn)高于普通粉絲或觀眾現(xiàn)場看球的價格。

近年來，隨著體育比賽組織者在體育娛樂業(yè)務(wù)上的努力，以及高凈值個人觀看比賽的需求更加多樣化，體育娛樂市場也在多種因素的疊加下迎來了快速增長。

如果四年一度的奧運(yùn)會不能完全反映體育娛樂市場的快速增長，那么每年舉辦20多個分站的F1就會從體育娛樂業(yè)務(wù)中獲得巨額收入。因此，我們可以從F1中窺探體育娛樂行業(yè)的發(fā)展。

F1里的“Paddock Club“很多社會名人、體育巨星、F1車隊(duì)高管都會出現(xiàn)在這里，被業(yè)界稱為體育招待業(yè)務(wù)的標(biāo)桿。F1英國挑戰(zhàn)賽將于2024年舉行。 Garage 3-Days以套餐為例。這個套餐不僅可以讓消費(fèi)者在三天的比賽中享受到美味的食物，還可以近距離觀看自己喜歡的F1車隊(duì)的“P房”，還可以在上課前的準(zhǔn)備階段進(jìn)入上課網(wǎng)格。

雖然有很多頂級的感官權(quán)益，但是這個套餐的價格也不便宜。網(wǎng)站顯示，這個套餐的價格是26,000英鎊(約2353,000人民幣)。所以，高客量不僅是F1體育招待業(yè)務(wù)的高門檻，也是近年來F1收入的一大來源。

雖然“Paddock Club“成本不低，但還是有很多高凈值個人買單。自由媒體集團(tuán)在2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)1之所以在全年和第四季度實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，是因?yàn)椤袄咕S加斯挑戰(zhàn)賽提供的娛樂和體驗(yàn)服務(wù)帶來了更高的娛樂收入，以及Paddock Club收入的增長。

據(jù)自由媒體集團(tuán)官網(wǎng)消息，2023年F1總收入為32.22億美元，比上賽季增長了25.73億美元，比上賽季增長了25%。

在我看來，F(xiàn)1娛樂套餐受歡迎的一個重要原因是社會需求。有娛樂套餐購買力的客戶也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這些人無非是企業(yè)高管、品牌主管、體育明星等等。除了欣賞速度和激情，這些精英人士還可以在這個社會名人領(lǐng)域社交，招商合作自然是重點(diǎn)交流話題。

所以鑒于F1招待業(yè)務(wù)的成功，國際奧委會和On Location的深度合作，無疑是看中了還有許多藍(lán)?？梢蕴剿鞯膴W運(yùn)會招待市場。GR8 Experience的“超級獨(dú)家”套餐，還有F1的“超級獨(dú)家”套餐Paddock Club”頗有些相似之處。

市場機(jī)構(gòu)2024年3月“Coherent Market Insights”發(fā)表了一份關(guān)于體育招待市場規(guī)模的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，全球體育招待市場規(guī)模將從2023年的174.5億美元增長到2031年的791億美元，復(fù)合年增長率為20.8%。

可想而知，在極具增長潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)下，招待服務(wù)可能是奧運(yùn)會下一步收入的重要來源。

本文來自微信微信官方賬號“體育經(jīng)濟(jì)觀察”（ID:titansportsindustry），作者：月半，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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