來源/新品略財(cái)經(jīng)

作者/吳文武

鐘薛高陷入困境，進(jìn)入直播銷售，其創(chuàng)始人林盛賣紅薯還債，網(wǎng)絡(luò)再一次上演“真還傳”，但鐘薛高難成東方選擇。

01

鐘薛高創(chuàng)始人直播賣貨，賣紅薯還債

許多企業(yè)家都喜歡吹牛皮，更別說還真有企業(yè)家說到做到。

“新品略財(cái)經(jīng)”注意到，已經(jīng)山崩的網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高和他的創(chuàng)始人林盛，再次上熱搜，林盛真想賣紅薯還債。

近日，林盛在淘寶直播間注冊(cè)了一個(gè)名為“鐘薛高老林”的賬戶。5月27日晚，一場(chǎng)名為“528老林賣紅薯”的預(yù)熱直播在直播間設(shè)立。在直播間，鐘薛高的工作人員表示，林盛將于5月28日直播賣紅薯。

在5月27日的直播中，“鐘薛高老林”淘寶直播間上架了18款產(chǎn)品。除了紅薯，鐘薛高還有很多明星冰淇淋產(chǎn)品。

雖然鐘薛高的工作人員表示，直播的目的是讓觀眾更好地了解鐘薛高的品牌，并預(yù)測(cè)鐘薛高將于28日晚19:00直播賣紅薯，但這次不是帶貨，而是和大家聊天，回答大家的問題。

5月28日，林盛如期出現(xiàn)在“鐘薛高老林”直播間帶貨。商品主要包括鐘薛高冰淇淋、紅薯、醬油等食品，觀眾超過8萬人播出十分鐘，隨后觀眾逐漸增加到20多萬人。

不過林盛直播賣的紅薯還是和鐘薛高冰淇淋一樣的高端路線，5斤紅薯產(chǎn)品的價(jià)格是42.9元。林盛在直播中說，大家都會(huì)說不要把紅薯賣得很貴。其實(shí)真的很貴，但是我們不敢賣，怕被噴。以后我們會(huì)一步一步給大家?guī)砀玫募t薯。

但是網(wǎng)友們不買。有網(wǎng)友算了一下，鐘薛高賣的紅薯8.58元一斤，還是很貴的！有網(wǎng)友評(píng)論:這個(gè)紅薯快要我一天的飯錢了。

林盛在直播間說，直播對(duì)我來說是一件特別糾結(jié)的事情。因?yàn)閺膩頉]有這樣的選擇，但是當(dāng)我決定做直播的時(shí)候，我的心就放下了。

林盛長期與“賣紅薯還債”的標(biāo)簽有關(guān)，最早可以追溯到今年4月。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭在微博上發(fā)布消息稱，鐘薛高的創(chuàng)始人林盛在被限制高度后，坐了一晚上的綠皮火車去了北京。林盛告訴他，即使賣紅薯，也要還清債務(wù)。

從那以后，林盛在許多場(chǎng)合公開提出出售紅薯來償還債務(wù)。不久前，林盛在吳曉波頻道做客時(shí)再次表示，現(xiàn)在是他最困難的時(shí)候。律師曾經(jīng)建議更換法人，但他拒絕了。他強(qiáng)調(diào)，他肯定會(huì)承認(rèn)這個(gè)賬戶。無論是賣冰淇淋還是紅薯，他都會(huì)盡最大努力償還員工和供應(yīng)商的債務(wù)。

不管怎樣，當(dāng)鐘薛高陷入困境時(shí)，林盛作為創(chuàng)始人，至少?zèng)]有平躺，仍在努力挽救鐘薛高，清償債務(wù)。

現(xiàn)在，林已經(jīng)開了一個(gè)直播賬戶，他真的想賣紅薯還債?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)上演了第二次“真還傳”，上一次上演了“真還傳”，做到了羅永浩。

02

鐘薛高難成東方選擇

相信很多人都會(huì)像《新品略財(cái)經(jīng)》一樣好奇，鐘薛高真的可以通過直播賣絕地逢生嗎？鐘薛高能成為下一個(gè)東方選擇嗎？

大家都很熟悉鐘薛高走紅后迅速衰落的故事。鐘薛高從一開始就是一個(gè)充滿異議的品牌，網(wǎng)絡(luò)名人和黑紅標(biāo)簽并存。

如果說鐘薛高第一次成為網(wǎng)絡(luò)名人，那么鐘薛高第二次成為網(wǎng)絡(luò)名人，而這一次鐘薛高開了一個(gè)直播間，林盛賣貨賣紅薯還債，那就是第三次成為網(wǎng)絡(luò)名人。

很多朋友一想到直播賣貨還債，首先想到的就是羅永浩。但在《新產(chǎn)品略財(cái)經(jīng)》中，鐘薛高本是網(wǎng)絡(luò)名人品牌，試圖親自做直播賣貨，拯救鐘薛高，還清債務(wù)，試圖打造第二個(gè)鐘薛高，這與東方選擇有些相似。

鐘薛高因多種內(nèi)外原因陷入困境。起初，由于教育培訓(xùn)行業(yè)的大調(diào)整，新東方被動(dòng)陷入困境。雖然兩家公司陷入困境的原因不同，但參與直播的目的是一樣的:通過直播銷售商品來拯救公司。

現(xiàn)在看來，東方選擇確實(shí)通過直播賣貨走紅，沖出了一條血路，不僅挽救了陷入困境的新東方，也為新東方創(chuàng)造了第二次生命。

所以，鐘薛高能成為下一個(gè)東方選擇嗎？

《新產(chǎn)品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高難成為下一個(gè)東方選擇，這是由互聯(lián)網(wǎng)直播銷售環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部因素決定的。

首先，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過了現(xiàn)場(chǎng)銷售的風(fēng)口，錯(cuò)過了現(xiàn)場(chǎng)銷售的黃金時(shí)期。

雖然直播賣貨在疫情中興起，但這些人在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中踩準(zhǔn)了時(shí)間點(diǎn)，從薇婭、李佳琦等先行頭部主播，到羅永浩、李國慶等。，再到后來的小楊哥、東方選擇等等。

現(xiàn)在直播賣貨已經(jīng)進(jìn)入深水期，一開始已經(jīng)失去了先行優(yōu)勢(shì)。顯然，鐘薛高已經(jīng)錯(cuò)過了進(jìn)入直播帶貨的黃金時(shí)期，趕上了晚集。

其次，鐘薛高暫時(shí)沒有爆點(diǎn)，很難成為下一個(gè)東方選擇。

眾所周知，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪一直是網(wǎng)絡(luò)名人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常敏感。新東方陷入困境后，俞敏洪肯定會(huì)想到從互聯(lián)網(wǎng)開始，當(dāng)時(shí)的出路就是直播賣貨。

東方選擇能爆紅反擊的關(guān)鍵在于有一個(gè)爆點(diǎn)，那就是有董宇輝。董宇輝憑借其獨(dú)特的直播吸粉，也形成了東方選擇直播賣貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，如果你看鐘薛高，除了鐘薛高曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)名人品牌之外，品牌價(jià)值并不多。創(chuàng)始人林盛也是一個(gè)有爭(zhēng)議的人物。雖然賣紅薯要還債，但不足以成為鐘薛高帶貨直播的爆點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售行業(yè)變化很快，監(jiān)管越來越嚴(yán)格，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，在這樣的大環(huán)境下，鐘薛高或許注定難以成為東方選擇。

03

現(xiàn)場(chǎng)銷售難以拯救鐘薛高

從前幾個(gè)月林盛說要賣紅薯還債開始，雖然鐘薛高和林盛幾次上熱搜，但經(jīng)過幾個(gè)月的規(guī)劃，他們已經(jīng)做到了，開始直播賣貨。

但從《新產(chǎn)品略財(cái)經(jīng)》來看，直播賣貨是鐘薛高在困境中的探索，可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給鐘薛高帶來流量，創(chuàng)造一定的成就。但從長遠(yuǎn)來看，直播賣貨更像是錦上添花，直播賣貨很難拯救鐘薛高。

從過去和現(xiàn)在這些頭部直播賣貨的主播和機(jī)構(gòu)來看，他們要么依靠大平臺(tái)，要么有獨(dú)特的個(gè)人魅力，要么創(chuàng)造獨(dú)特的標(biāo)簽。

舉例來說，段子手羅永浩，侃侃談?wù)摰睦顕鴳c，再到溫文雅致的董宇輝等等，對(duì)他們每個(gè)人都有吸引力，特別是董宇輝，即使后來建立了與輝同行，也憑借強(qiáng)大的吸粉能力，迅速成為超頭直播賣貨大號(hào)。

每個(gè)頭部直播帶貨主播都是獨(dú)一無二的，從不復(fù)制。

一個(gè)非常直接的案例是，新東方作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立了東方選拔，依靠董宇輝走紅。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)和思考也在復(fù)制東方選拔的道路上，但從未成功。

因此，至少在今天的頭部直播銷售主播中，鐘薛高并沒有直接參考的對(duì)象。

更重要的是，在這些頭部主播的背后，有公司品牌和直播平臺(tái)的支持，有強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的支持，這是大型直播銷售不可或缺的基礎(chǔ)資源。

很明顯，目前正處于困境的鐘薛高，很難拿出巨額資金投入流動(dòng)，投入更多的資源，打造鐘薛高的直播間。

雖然在鐘薛高看來，鐘薛高本身就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人品牌，林盛也有一定的流量。前期肯定會(huì)給鐘薛高的直播間帶來流量，但是林盛還有很長的路要走，才能把自己變成下一個(gè)頭部主播。

鐘薛高自陷入困境以來，一直面臨著各種諷刺。雖然鐘薛高處于黑暗時(shí)刻，但他的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然在冰淇淋和相關(guān)產(chǎn)品上。

2024年，鐘薛高將經(jīng)銷商大會(huì)的主題改為“黑暗時(shí)刻，向光而行”，并透露將推出第四款新產(chǎn)品，如蘋果棒冰、蘋果楓糖肉桂冰淇淋、粉色椰子冰淇淋等。

《新產(chǎn)品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，鐘薛高未來能否重生的關(guān)鍵在于腳踏實(shí)地，認(rèn)真做產(chǎn)品，重塑鐘薛高品牌，做一個(gè)長紅的品牌，而不是曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)名人品牌。

鐘薛高更沒有必要去比較誰，去超越誰，或者成為第二個(gè)誰，最重要的是，鐘薛高要做自己。

短期內(nèi)，直播銷售可以給鐘薛高帶來一定的流量和收益，但直播銷售只是鐘薛高的一個(gè)銷售平臺(tái)，鐘薛高應(yīng)該做更多的思考和新的嘗試。

鐘薛高直播賣貨，林盛賣紅薯還債。其實(shí)沒必要調(diào)侃嘲諷。至少鐘薛高和林盛沒有像其他很多網(wǎng)絡(luò)名人品牌那樣直接消失。

鐘薛高是不是別無選擇，只能進(jìn)入直播賣貨，還是要絕地生存？是錦上添花，還是要流水？以后只有時(shí)間才能告訴我們答案。

所以，你愿意在鐘薛高的直播間購物嗎？是否愿意購買紅薯來支持林盛還債？

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