618 頭部主播的日子不好過。

今年 618，頭部主播一個接一個地“躺著”。

最近，三只羊公司公布了最新的戰(zhàn)略調(diào)整，決定逐步淡化“小楊哥”的影響力，并將其直接帶來的利潤份額保持在一起。 20% 之內(nèi)。

由于直播頻率的變化可以看出，小楊哥的確在逐漸淡出直播間。 2023 從年底開始，他的直播頻率從一周開始。 7 場地逐漸減少到一個星期 3 直到現(xiàn)在，每周只有一次直播。

根據(jù)抖音 4 根據(jù)月達人帶貨榜，小楊哥在連續(xù)兩個月未能進入帶貨榜前20名之后，這個月又一次錯過了前20名。

在此之前，小楊哥在直播間多次提到，他計劃減少直播頻率，將重心轉(zhuǎn)移到其他領域，如電子音節(jié)、影視項目和線下門店。

根據(jù)目前三只羊的戰(zhàn)略調(diào)整，預計今年將進行。 618 在大促銷期間，即使小楊哥在直播間的亮相頻率不會大幅下降，也不會太頻繁。

另外，辛巴直接宣布退休。

4 月 20 日本，辛巴因在直播中怒斥平臺，賬號被封禁一個月。五個月。 月 20 日前，辛巴開始了賬號直播權限解封后的第一場直播，直播期間，辛巴宣布直播進入倒計時。

辛巴說:“之后，直播會越來越少。大概計劃讓辛巴沒有辛巴的習慣，讓粉絲習慣辛巴的離開，讓行業(yè)慢慢淡化辛巴的輿論。”

今年 618 大促銷期間，辛巴及其徒弟的直播活動預計也將受到一定影響。

再次看看董宇輝，盡管他仍然活躍在直播中，但不難看出，他的直播流量已經(jīng)呈現(xiàn)出一定程度的下降趨勢。

資料顯示，董宇輝之前連續(xù)三個月穩(wěn)居抖音帶貨榜前三， 4 這個月的排名已經(jīng)下降到第九位。進入 5 月后，“與輝同行”直播間流量持續(xù)下滑，增粉勢頭也明顯緩解。

與輝同行流量走勢

5 月 24 日本，針對“與輝同行”直播間人數(shù)減少的情況，董宇輝在直播間回應說:“這很正常，因為這兩天各大平臺都開始了。 618 了，大家 618 一般情況下，流量支持會優(yōu)先考慮化妝品，因此我們在此期間銷售食品的話相對人數(shù)會少一些?！?/p>

不過，5 月 28 日本“與輝同行”深圳南山專場成績不錯。數(shù)據(jù)顯示，與輝同行深圳南山專場播出時間約為 4 觀看人數(shù)的小時 2263 萬，累計點贊 2.38 億，銷售額破 1 億。

根據(jù)現(xiàn)狀分析，今年 618 對董宇輝而言，大促銷流量不穩(wěn)定，挑戰(zhàn)依然存在。

而且李佳琦這里，情況也不好到哪里去。

在最近的美 ONE 618 在新聞發(fā)布會上，合作伙伴李佳琦發(fā)表了一篇演講。李佳琦說：“今年我們迎來了歡迎。 618 大促銷，難嗎？我覺得很難，但是我喜歡在困難中找到突破點，在困難中強迫自己，然后看看我們能給用戶帶來什么。"

在過去的幾年里，我們經(jīng)常聽到“最難的” 618 或者“最難的雙” 11 “聲音，但在這些時候，李佳琦從來沒有表現(xiàn)出畏難的心情，也從來沒有向大眾吐過苦水。

可以在大促前夕，我們居然從李佳琦口中聽到了“難”這個詞，這無疑說明今年 618 這給他帶來了很大的壓力。

確實如此。數(shù)據(jù)顯示，618 開播第一天，李佳琦直播間帶貨總額突破 26.75 1億元，這個數(shù)字看起來還是亮眼的，但是和去年同期相比 50 今年銷售額下降高達1億元。 46% 上下。

不難看出，李佳琦的帶貨能力已經(jīng)下降，特別是面對大促銷時，他更是表現(xiàn)出明顯的焦慮和不安。

小楊哥轉(zhuǎn)型，辛巴退休，董宇輝流量不穩(wěn)定，李佳琦難叫。 …… 今年 618，這些曾經(jīng)風光無限的頭部主播，似乎都缺少了往年的激情和活力，開始“平躺”。

今年 618，難點在哪里？

今年 618 難點在哪里？為什么頭部主播不吃香？

如果你想知道這兩個問題的答案， 618 談到各大電商平臺的大促銷策略。

今年，大家都知道 618 大促銷，電商平臺取消預購機制，這一舉動雖然深受消費者歡迎，但卻給頭部主播帶來了困擾。

對于頭部主播來說，預售模式一般能吸引顧客提前鎖定自己喜歡的商品，防止在活動期間出現(xiàn)缺貨或搶購不到的情況。

但取消預售后，客戶可能更喜歡購買現(xiàn)貨，削弱了對預售商品的熱情，必然會對頭部主播的流量和銷量產(chǎn)生一定的影響。

除撤銷預購制度外，市場環(huán)境和消費者心理的變化也是導致頭部主播面臨嚴峻考驗的重要因素。

近年來，消費者傾向于理性購物，他們越來越重視質(zhì)量和服務，而不僅僅是價格和折扣。這種心理變化提高了消費者對頭部主播的期望和要求。

所以，李佳琦才會因為這個原因， 79 面對口碑崩潰的元眉筆事件，受到網(wǎng)友的廣泛批評。

與此同時，薇婭、雪梨偷稅漏稅、羅永浩、小楊哥賣假貨等丑聞頻發(fā)。這些不斷暴露的負面事件嚴重質(zhì)疑了公眾對頭部主播的信譽和誠信，逐漸降低了他們的印象。

頭部主播跌落神壇，客戶信任危機加劇，甚至一年一度。 618，也很難再現(xiàn)昔日輝煌的銷售。

此外，隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的主播涌入市場，頭部主播面臨著來自中腰主播和店鋪的競爭壓力。

中腰主播方面，5 月 20 日天貓 618 開售僅 4 小時候，除了李佳琦，蜜蜂驚喜俱樂部、烈兒寶貝、酒妹、魏駿杰等直播間銷量突破1億元，其中酒妹、魏駿杰都是新黑馬主播。

店鋪播出方面，今年天貓 618，小米官方旗艦店成為第一家突破1億元的店鋪直播間。與此同時，與去年首日相比，新入淘的商家銷量增長超過 3 倍數(shù)，同時帶動客戶數(shù)量的增長 7 倍數(shù)，訂單量增加超過 8 倍。

從這兩組數(shù)據(jù)可以看出，頭部主播過去的競爭優(yōu)勢正在逐漸減弱，消費者的信任和期待已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向中腰主播和店鋪廣播，直接導致頭部主播。 618 影響力急劇下降。

今年 618，大主播們的下坡路似乎被按下了加速鍵，行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變化。

大促減溫，頭部主播何去何從？

近來，一個普遍的共識在社會各界流傳：“大環(huán)境不好”，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出一定程度的低迷趨勢。

這種趨勢在直播電商領域尤為明顯，最直觀的表現(xiàn)就是大促減溫。

以雙 11 舉個例子，從百度搜索指數(shù)歷年的峰值來看，2013 年到 2017 年，除了 2016 每年都有短暫的滑落，搜索量持續(xù)上升，而且在 2017 年度達到頂峰。

在接下來的幾年里，搜索量明顯呈現(xiàn)出逐漸下降的趨勢，去年雙雙。 11 也沒有改變這種頹勢，搜索量持續(xù)下降，與之相比， 2022 年度同期，減幅達到 60%。

在這種情況下，如果大主播不及時調(diào)整策略，拓寬商業(yè)界限，恐怕無法適應市場變化，最終陷入嚴重危機。

具體來說，大主播需要關注以下三點:一是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務體驗，嚴格控制產(chǎn)品選擇標準；二是豐富直播內(nèi)容，融入更多有趣有價值的元素，創(chuàng)新直播形式，如引進數(shù)字主播；第三，擴大多樣化的收入來源，緩解對電子商務平臺的依賴，如設立實體店、參與短劇制作等。

目前，李佳琦、小楊哥、辛巴等頭部主播都在積極尋求改變和突破。比如李佳琦開了一家線下咖啡店，小楊哥參與了短劇制作，而辛巴則使勁切片配送。 ……

對大主播而言 MCN 對于機構(gòu)而言，市場發(fā)生了變化，環(huán)境發(fā)生了變化，他們不得不改變，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

一旦停滯不前，恐怕過去辛苦積累的優(yōu)勢和地位就會化為烏有，甚至陷入被市場淘汰的絕境。

作者 | 李響

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