大家好，我是個很帥的狐貍？

昨天我去了一家AI制造商和朋友聊天

聽到他們吐槽目前的市場狀況。

今日與大家分享一些有趣的信息。

本文會回答——

• 為什么國內(nèi)AI廠商都在打價格戰(zhàn)？
• 為什么國內(nèi)大部分AI創(chuàng)業(yè)公司生活不好？[主觀]
• 國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會在哪里？

昨天聽到的抱怨，主要是「價格戰(zhàn)」。

豆包、Kimi、智譜清言，星火，包括最近上架APP的騰訊元寶，都是免費(fèi)的。

而且百度的文心一言4.0竟然還要收費(fèi)，我交了一個月就不打算繼續(xù)續(xù)續(xù)費(fèi)了…

另外一方面，各大型API也在打價格戰(zhàn)。

稍微解釋一下API-簡單地說，程序員可以通過調(diào)用制造商提供的API來使他們的程序具有相應(yīng)大模型的能力。

第一個結(jié)局?jǐn)嚋喫腔梅搅炕摹?strong>DeepSeek。

中文能力不輸GPT-4，但價格只有1%(百萬tokens輸入1元，token是AI可以處理的最小單位)。

然后是字節(jié)旗下的豆包。

百萬tokens的輸入降至8毛錢（Pro 32k），Pro 128k版本也只有5塊。

隨后其它大廠也跟上了——

通義千問Qwen-Long百萬token輸入與GPT-4相比降至5毛；百度文心一言ENIRESpeed直接、ENIRELite這兩個相對較水的模型都是免費(fèi)的；訊飛接著將Lite星火Spark3.5，永久免費(fèi)開放。 Max還降至21元/百萬tokens。

也許正因?yàn)槿绱?，百度也不得不考慮其它的變現(xiàn)方式…

Anyway，雖然國產(chǎn)模型便宜很多，但我認(rèn)識的很多不缺錢的工程師，在工作環(huán)境中還是喜歡最貴的GPT-4(但效果最好)…

另一方面，to-定制項(xiàng)目B也在卷——

AI制造商的朋友告訴我，除了大廠，創(chuàng)業(yè)公司也在打價格戰(zhàn)。

聽到一個有趣的案例，——

某銀行招標(biāo)了一個場景大模型，騰X開價1,170萬，通XXX開價790萬，最后智XXX開價790萬，120萬，簽單了。

身為創(chuàng)業(yè)公司，這也不算不可理解的選擇。——

做to-B市場，萬事開頭難，需要有。標(biāo)桿案例，因此即使賠錢也愿意接單。

另一方面，很多創(chuàng)業(yè)公司還是不知道to-B的難度——畢竟他們手里剛?cè)谌肓撕芏噱X，打標(biāo)的時候沒有心理壓力，一個虧一個。

這輪「AI 」九年前提出的想法和想法「互聯(lián)網(wǎng) 」事實(shí)上，非常相似——每個人都拿著錘子去尋找釘子，或者，用技術(shù)尋找場景。

不過跟「互聯(lián)網(wǎng) 」超級無敵不同之處在于，——此時此刻，還沒有像智能手機(jī)這樣的新終端。

也就是說，與當(dāng)年不同，坑多-市場供不應(yīng)求，用戶正在尋找新的應(yīng)用程序。

現(xiàn)在顧客的手機(jī)裝滿了應(yīng)用程序，這個占坑都被占了。

用戶需要更換APP，轉(zhuǎn)移成本會很高——

比如要搬數(shù)據(jù)，比如要學(xué)習(xí)如何使用新應(yīng)用(并非每個人都擅長prompt)。

當(dāng)你的「AI 」情景帶來的價值增量，當(dāng)轉(zhuǎn)移成本不高于轉(zhuǎn)移成本時，客戶寧可等待現(xiàn)在的APP廠商，看看他們能否在幾個月內(nèi)迭代AI能力。

另外一方面，大模型帶來的相對有限的價值增量還是比較有限的。

歸根結(jié)底，就目前的大模型技術(shù)而言，即使使用了RAG、外部搜索引擎仍然很難避免AI幻覺的出現(xiàn)。——

而且你也不想讓AI幫你點(diǎn)外賣，結(jié)果它弄錯了地址或者數(shù)量。

當(dāng)然，大多數(shù)電子商務(wù)場景還只是小錢，如果還想用它來做醫(yī)療或投資決策，要克服的心理問題就更大了…

Anyway，從結(jié)果來看，新App并沒有煽動平臺企業(yè)對流量的壟斷——畢竟沒有新的坑。

所以對尋找場景的創(chuàng)業(yè)公司來說，與9年前相比，「互聯(lián)網(wǎng) 」時過境遷，機(jī)會還是少了不少。

昨天和AI廠商的朋友也聊到了這一點(diǎn)?！?/p>

15年后我們就認(rèn)識了?！鸽p創(chuàng)」的時候。

那時創(chuàng)業(yè)的人，除了一些叫得上號的大神，還有許多不怕虎的小牛犢(包括當(dāng)年的我們)。

而且現(xiàn)在的AI創(chuàng)業(yè)公司，大部分都是AI創(chuàng)業(yè)公司 1.0時代的老年人，或具有較強(qiáng)學(xué)術(shù)背景的專業(yè)人士。

所以看清楚這一點(diǎn)的人，也不急于做to-C應(yīng)用，甚至有些大廠(比如騰訊)也是先深耕B端場景。

在to-B市場上，更多的聰明人瘋狂地卷入市場，再加上具有數(shù)據(jù)和算率優(yōu)勢的大廠，價格戰(zhàn)自然是不可避免的。

那……對初創(chuàng)企業(yè)來說，機(jī)會在哪里？

從邏輯推導(dǎo)來看...

第一次機(jī)會，是的工具轉(zhuǎn)移成本低。

舉例來說，比如文章總結(jié)類的AI工具。

這類工具每一次使用都是獨(dú)立的，并不依賴于我以前的歷史使用數(shù)據(jù)。

所以我現(xiàn)在完全離不開它。Elmo Chat這個Chrome插件(賈揚(yáng)清的商品)。

它的總結(jié)效果比Kimi 像Copilot這樣的好，而且還免注冊免登錄。

對這種工具來說，當(dāng)然也有其弱點(diǎn)。——

一是沒有任何變現(xiàn)的機(jī)會。

只有當(dāng)競爭產(chǎn)品全部死亡時，才能開始插入廣告；或者推新功能，讓自己成為全家桶。

比如功能相似的Monica，基本上所有的場景都被覆蓋了，所以有些重度用戶很快就會用完免費(fèi)頻率。

截圖/

二是轉(zhuǎn)移費(fèi)用低。

顧客一旦發(fā)現(xiàn)有更好的工具或平替，立即卸載。

假設(shè)現(xiàn)在的Elmo 如果Chat強(qiáng)迫我付費(fèi)，我一定會立即改用其它產(chǎn)品。

第二次機(jī)會，是的「只有我能做到」的場景。

比如Kimi最初選擇的?！搁L文本處理」場景，營銷也主要推廣這一點(diǎn)。

然而，在3月份，Kimi開始卷入200萬字的文本后，文心、360智能大腦和通義千問也開始卷入長文本(通義千問直接卷入1000萬字)。

但是在四月份，Google提出了Infini-Transformer架構(gòu)，可以使LLM處理無限長的前后文件；幾乎同時，Meta(臉書母公司)還提出了一種無限長文本技術(shù)。

也就是說，長文本處理在未來成為大模型的標(biāo)準(zhǔn)，Kimi原有的優(yōu)勢突然消失。

因此呢，創(chuàng)業(yè)公司與大廠斗爭「只有我能做到」，的確沒有那么容易的事…

哦，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上兩點(diǎn)簡單來說就是。「沒有我的人，沒有我的人」……

但是在AI時代，要做到這兩點(diǎn)，始終要做到。依賴于別人沒有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。只是，所以難度真的不是一點(diǎn)點(diǎn)…

也許這就是為什么，盡管非常昂貴，每個人仍然在打價格戰(zhàn)的底層原因。——依靠價格優(yōu)勢爭取更多的用戶使用數(shù)據(jù)，以后才能讓自己保持?jǐn)?shù)據(jù)優(yōu)勢。

? 參考資料

“AI級拼多多來了！能力堪比GPT-4，價格為1%”

報告：奧特曼回歸后排除異己，他將在下一步將OpenAI轉(zhuǎn)化為賺錢機(jī)器？ - 《華爾街見聞》

《拆解AI｜超低價格罪魁禍?zhǔn)祝竽Ｐ?DeepSeek的“價格屠夫”是誰？

大模型價格“卷”到新低，有什么影響？

《大模型「自殺式」降價，大廠要掀桌子了？》

大模型掀降價潮！阿里：降價97%！百度“王炸”：免費(fèi)！》

“字節(jié)開卷模式，價格比同行低99%”

“字節(jié)，阿里降價，百度，騰訊免費(fèi)，李開復(fù)說ofo式價格戰(zhàn)是“雙輸”

谷歌AI竟然建議用戶喝毒藥，吃膠水跳橋？外媒：谷歌已經(jīng)死了

谷歌AI搜索慘敗，竟唆使網(wǎng)友自殺！

《百度 comate 開始插入廣告，味道對了。 - V2EX》

大模型大戰(zhàn)長文本 差異化待破_新浪財經(jīng)_新浪網(wǎng)

大模型公司在卷完參數(shù)后又盯上了“長文本”？

騰訊將開啟“全員AI時代” - 《華爾街見聞》

“另一個宣布：永久免費(fèi)！大型價格戰(zhàn)開啟”

“Meta無限長文本模型來了：參數(shù)只有7B，已經(jīng)開源”

谷歌發(fā)表Infininini-Transformer，開啟Transformer新時代，無限上下文

谷歌Infini-Transformer結(jié)束前后文長度之爭，直接擴(kuò)展到無限長度。

“Kimi連續(xù)停機(jī)驚醒巨人！阿里百度360連夜出手長文本，大型商業(yè)化拼殺開始了”

本文來自微信公眾號“狐貍君raphael”（ID：shuai_investor），作者：非常英俊的狐貍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com