作者：Riri

6 月 2 日，很多人的童年“意難平”、心中的“白月光”果汁——農(nóng)夫山泉推出的農(nóng)夫果園 100% 番茄汁，終于上市了 20 升級回歸于周年之際。

有意思的是，這個上市消息最早還是被農(nóng)夫果園番茄汁的“老粉”所透露。

5月下旬，在社交平臺上，很多叫番茄汁“復(fù)活”的網(wǎng)友拍了截圖，說收到了農(nóng)夫果園的新消息。很多人都表達(dá)了驚喜。沒想到去年發(fā)的微博被農(nóng)夫果園看到了，還記得。

農(nóng)夫果園給粉絲私聊。

隨后，這些快樂的粉絲也在社交平臺上曬出了農(nóng)夫果園寄來的信息。 100% 番茄汁品嘗版和“茄門功勛老粉”徽章，還興奮地表示“茄門長存，何時上架買爆”。

網(wǎng)友收到的 100% 番茄汁品嘗版和“茄門功勛老粉”徽章

網(wǎng)上一直沒有停止對農(nóng)夫果園番茄復(fù)工復(fù)產(chǎn)的需求，甚至有粉絲打電話給客服詢問。雖然與中國龐大的消費市場相比，只有少數(shù)粉絲期待番茄汁，但這也是他們給農(nóng)夫山泉巨大動力的原因。

“沒有好的產(chǎn)品，我們就不能與消費者溝通，”農(nóng)夫果園品牌經(jīng)理告訴我們。”同時，在粉絲們的呼吁下，團(tuán)隊也一直在努力做出既能滿足消費者需求又優(yōu)秀的產(chǎn)品。

據(jù)悉，這次和 100% 西紅柿混合果蔬汁同時上市。 100% 紅蘿卜混合果蔬汁，兩者產(chǎn)品型號均為 300ml/ 瓶子。目前商品在電商渠道銷售，官方旗艦店顯示無促銷零售價為 6.5 元 / 瓶。

兩款 100% 混合果蔬汁新產(chǎn)品

那么，在這場與老粉的“雙向奔赴”背后，還有哪些故事呢？新升級的番茄汁有哪些獨特之處？農(nóng)夫山泉會給消費者帶來哪些果蔬汁品類的驚喜？接下來我們一起來看看。

與老粉的“雙向奔赴”

這次推出了農(nóng)夫果園 100% 西紅柿混合果蔬汁，其實是一場與老粉的“雙向奔赴”。在小紅書等社交平臺上，可以發(fā)現(xiàn)很多人不僅僅是農(nóng)夫果園的“老粉”，更是番茄汁的“忠粉”。

比方說，從小學(xué)開始喝農(nóng)夫果園的“長情”粉絲，到現(xiàn)在都記得農(nóng)夫果園番茄汁在 13 幾年前發(fā)生在電視劇中，甚至可以準(zhǔn)確地找出番茄汁的“出場時間”是哪一部電視劇。

農(nóng)夫果園番茄汁 13 幾年前出現(xiàn)在電視劇中

還有一位醫(yī)生朋友分享， 2022 2008年去西藏的時候，帶著農(nóng)民果園的番茄汁一直不愿意喝，但是沒有飲料就開始喝了好幾次。番茄汁停工后，醫(yī)生朋友再也買不到了，但回想起那段艱難的日子，有農(nóng)民果園番茄汁陪伴，工作有動力。

大夫朋友們分享了他們和農(nóng)夫果園的故事。

還有很多這樣的故事。一些愛喝番茄汁的手冊愛好者剪下農(nóng)夫果園產(chǎn)品的包裝標(biāo)簽，小心翼翼地貼在手冊上。其他消費者也遇到了喜歡喝農(nóng)夫果園番茄汁的朋友，得到了一段十年的友誼，因為番茄汁。 ...

用農(nóng)夫果園包裝標(biāo)簽做手帳

農(nóng)夫果園番茄汁的升級可以說是離不開老粉的呼喚和喜愛。但是，如果只是復(fù)制過去的產(chǎn)品，做一個“限時回歸”的營銷活動來制造懷舊情緒，收獲情懷，那就不能算是“雙向奔赴”。

對農(nóng)夫果園而言，要完全復(fù)制番茄汁，網(wǎng)友呼聲最高并不難。但選擇正在進(jìn)行。 2024 年復(fù)一年，團(tuán)隊必須用更好的配方、原材料、生產(chǎn)線來重新回答問題。農(nóng)夫果園的目標(biāo)是讓每個人都能喝到更新鮮的味道，接觸到更健康的產(chǎn)品。

20 年后做 100% 番茄汁，要“更新鮮”

為什么農(nóng)夫山泉要來？ 20 幾年前就會選擇以番茄為原料制作果蔬汁？

起初，農(nóng)夫山泉在新疆找到了非常優(yōu)質(zhì)的西紅柿原料。與此同時，西紅柿在水果和蔬菜中的營養(yǎng)成分也得到了廣泛的認(rèn)可。在原材料和認(rèn)知度的雙重優(yōu)勢下，當(dāng)時團(tuán)隊勇敢地提出制作先進(jìn)的番茄汁產(chǎn)品。

如今 20 2008年，農(nóng)夫山泉再次升級農(nóng)夫果園 100% 番茄汁，對果汁也有了新的思考。此時，“新鮮”是農(nóng)夫果園對果汁品類最大的洞察。

100% 混合果蔬汁新產(chǎn)品

番茄可以說是一種“大味道”。西紅柿作為一種常見的原料，出現(xiàn)在很多中國消費者的日常飲食中，幾乎沒有人不熟悉西紅柿的味道。在目前的快餐產(chǎn)品中，西紅柿也是吸引顧客嘗試的一大口味。

然而，在果蔬汁和果汁領(lǐng)域，人們對美味的番茄汁和番茄混合汁的味道沒有定性，也沒有“新鮮”的意思。、“恢復(fù)水果”的味道認(rèn)知。與此同時，市場上也沒有標(biāo)志性的番茄汁產(chǎn)品，讓顧客對番茄汁有更直接的概念。

這種情況下，一種口感清新、美味的番茄汁，有利于使其在這一垂類中脫穎而出。

正如農(nóng)夫果園所說，制作番茄汁是非常困難的。雖然中國消費者熟悉番茄的原料，但大多數(shù)中國顧客沒有每天喝“番茄汁”的習(xí)慣。那么農(nóng)夫果園升級番茄汁是如何吸引用戶的呢？

我們知道，這一次，在原料方面，農(nóng)夫果園選擇了高品質(zhì)的大番茄和小番茄，帶來了酸甜的味道。同時加入橘子和檸檬，進(jìn)一步刺激番茄汁的新鮮度。所以升級回歸 100% 與過去相比，番茄汁會有很大的小番茄香味。

小番茄香味也是農(nóng)民果園創(chuàng)造“新鮮感”的秘訣之一。雖然人們熟悉“番茄味”，但具體認(rèn)知并不統(tǒng)一。但是每個人都熟悉小番茄的純味道。農(nóng)夫果園認(rèn)為，好的產(chǎn)品口味，就是能喚起人們對新鮮水果的聯(lián)想?；谶@一洞察，團(tuán)隊還對番茄汁原料和配方進(jìn)行了升級。

除原料、配方外，農(nóng)夫果園番茄汁該工藝還采用先進(jìn)的無菌生產(chǎn)線生產(chǎn)，瞬間殺菌，無菌灌裝，在保持新鮮口感的同時，做到安全放心。

農(nóng)夫果園 30% 混合果汁飲料

另外，在包裝設(shè)計方面，另一方面，這次推出 100% 果汁系列，延續(xù)了農(nóng)夫果園一直強(qiáng)調(diào)“混合”的視覺基因，依然運(yùn)用真正的果蔬形象，帶有豐富的食欲，再加上五彩繽紛的視覺氛圍，營造出高品質(zhì)的果蔬汁感。

另一方面，在這種設(shè)計中，品牌主更注重主果蔬口味的形象，通過更強(qiáng)的視覺語言展示主果蔬口味。 100% 的純粹性，而且更加直觀地與消費者溝通。

飲料跑道越來越卷，企業(yè)都在想，怎樣才能讓商品變得更好？盡管許多時候品牌方的努力，顧客可能無法直接感知到包裝或廣告海報，但是好的產(chǎn)品本身就是會說話的，顧客可以通過品嘗直接體驗不同的產(chǎn)品。。

很多年前，農(nóng)夫果園用番茄汁產(chǎn)品給消費者帶來了驚喜?，F(xiàn)在，它旨在“更新鮮、更健康” 100% 西紅柿混合果蔬汁也是如此。

布局果蔬汁 20 接受考驗的年份繼續(xù)挑戰(zhàn)。

在今天的果蔬汁市場上，很多企業(yè)選擇用“小眾原料”作為產(chǎn)品來吸引想要早期采用的年輕消費者，也有一些企業(yè)在挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)果蔬汁”的創(chuàng)新。

農(nóng)夫山泉在制作產(chǎn)品方面一直有自己的節(jié)奏。農(nóng)夫果園番茄汁升級的回歸，不僅是對“小眾”產(chǎn)品的升級，也是對果蔬汁品類的不斷布局。

100% 混和蔬果汁

重新審視農(nóng)夫果園的商品、品類，升級為新品。 100% 番茄汁，我們可以看出它們?nèi)詧远ǖ卣J(rèn)為，農(nóng)夫果園的定位具有消費價值。

與此同時，隨著消費者需求的不斷細(xì)分，相應(yīng)的宣傳或營銷渠道也不再像以前那樣粗放。對特定群體而言，果蔬汁并非“小眾”，而是一個“必備”品類。

100% 西紅柿混合果蔬汁

就這樣，農(nóng)民果園已經(jīng)進(jìn)入果蔬汁細(xì)分賽道年，現(xiàn)在不斷打造自己的品牌形象，給消費者帶來特殊的感受，突出不同于其他品牌的差異化優(yōu)勢。

眾所周知，這次推出的番茄汁升級版除了回應(yīng)“老粉”的“意難平”外，還可以做出口感更新鮮、產(chǎn)品更健康的番茄汁，農(nóng)夫果園仍在不斷強(qiáng)化混合、真實形象，做到“許多果蔬，充分真實”。由此，我們還可以看到品牌所有者對消費者的信任，以及對消費者認(rèn)可的期望。

最后，讓我們用農(nóng)夫果園 5 在多年沒有更新的官方微博上發(fā)布的一句話，對這次上新做了總結(jié)——"堅強(qiáng)的人先享受世界！"

"堅強(qiáng)的人先享受世界！"

最后，再加上一個小蛋：農(nóng)夫果園番茄汁升級重歸視頻！

視頻來源：視頻號 @農(nóng)夫山泉

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