當(dāng)然，既然你想創(chuàng)業(yè)，想做好，就不要迷信自己能贏。你應(yīng)該努力工作。就這瓶小豬油而言，劉三萬一步步解決了三大難題。

第一，原始樸素的家庭生產(chǎn)做不了多久。

食品上架必須符合一系列市場標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)許可證、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)必須經(jīng)營。劉三萬意識到這一點(diǎn)后，立即停止了最初計(jì)劃的手工提煉。

一家三口又分工了。爸爸不再做豬油，哥哥負(fù)責(zé)找代工。自以為網(wǎng)感好的劉三萬，接手了網(wǎng)店的運(yùn)營和銷售。

這樣的操作，劉三萬的輕創(chuàng)業(yè)，在出廠時(shí)做到了最重要的事情。“合規(guī)”。

圖| 貼單，劉三萬日常重要工作之一

第二，食品安全問題是業(yè)界最重要的問題。

找外包代工的好處是可以節(jié)省投資成本和精力，專業(yè)人士可以做專業(yè)的事情。挑戰(zhàn)是你要費(fèi)心去檢查，做好產(chǎn)品的第一次控制。

談到這件事，劉三萬現(xiàn)在仍然感到害怕：今年 3·15 “槽頭肉做梅菜扣肉”事件曝光其中，有一家工廠是他去年線下考慮的目標(biāo)。

劉三萬當(dāng)時(shí)聯(lián)系了十幾家加工廠，為了找到合適的優(yōu)質(zhì)廠家，線下跑了大概七八家。

自己做內(nèi)容電商發(fā)家，他在實(shí)地考察工廠的時(shí)候，會想把工作環(huán)境拍給粉絲看，一是需要內(nèi)容輸出，二是讓自己和消費(fèi)者都放心。

但是很多廠家都不愿意，有的廠家看起來很臟，還會直接把人堵在門口。

幸運(yùn)的是，有一家公司愿意合作。劉三萬注意到這個(gè)不加工食材的隔斷鍋里全是清水，環(huán)境和設(shè)備都比較干凈。經(jīng)過調(diào)查，合作關(guān)系已經(jīng)建立。

他說：“如今每個(gè)人在購物時(shí)都會仔細(xì)觀察配料表是否干凈，但是如果從源頭上做不好，后果非常嚴(yán)重。”

圖 | 現(xiàn)在劉三萬生產(chǎn)的盒裝豬油

最后，單一的品類無法發(fā)展壯大。

劉三萬以前也嘗試過直播銷售商品，但是單個(gè)商品確實(shí)有限。

通過保持豬油生產(chǎn)穩(wěn)定，他計(jì)劃將小食品一步步擴(kuò)展到20多種，從寧波的雪地到云南的蘑菇醬，以及安徽的法國鵝肝。后兩者看似無關(guān)緊要，但自稱樂觀主義者的劉三萬對此非常有信心。

現(xiàn)在，在經(jīng)歷了各種復(fù)雜瑣事的階段之后，劉三萬的生意已經(jīng)大致穩(wěn)定。

除了在倉庫里挑單發(fā)單外，劉三萬每天都花在剪視頻、拍照、拍照上，真正工作的時(shí)間不到一個(gè)小時(shí)。

另外，爸爸和三個(gè)兄弟的關(guān)系也很自由和諧，沒有專業(yè)人士的辦公室那么傷人，也沒有老板PUA。但是劉三萬也很清醒:生意要做大，即使是兄弟也容易積累分歧，還是要逐漸找專業(yè)人士做專業(yè)的事情。

但是他的心態(tài)一如既往的開放：

年輕，沒有什么玩不起的。

輕度創(chuàng)業(yè)是為了理想，還是為了賺錢？

年輕人從事創(chuàng)業(yè)，具有這個(gè)年齡的心理特征。例如，人們經(jīng)常問，是否應(yīng)該把自己的夢想變成商業(yè)，或者說什么錢都能賺，與理想無關(guān)。

對于一個(gè)熟悉的成年人來說，這些都不是問題。但是對于年輕人來說，這關(guān)系到每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和365天的經(jīng)歷。

用白話文來說，也許并不是所有的年輕人都把“發(fā)大財(cái)”作為創(chuàng)業(yè)的唯一目標(biāo)，有些人會希望在物質(zhì)、內(nèi)心、健康等多個(gè)維度上取得平衡。

下面兩個(gè)年輕人——老韓和瑤瑤就在天平的兩邊:老韓在做自己喜歡的領(lǐng)域的生意，雖然沒那么賺錢，但是內(nèi)心滿足；瑤瑤堅(jiān)持做生意，目的只是為了賺錢。

27歲的老韓現(xiàn)在正在武漢做青年旅游，回顧創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，他說自己是個(gè)年輕人。“干一行壞一行”——第一年做旅游趕上公共衛(wèi)生事件，第二年做教學(xué)培訓(xùn)正逢雙減。

老韓來自河北，性格直爽，曾在華中科技大學(xué)讀書，此后名正言順留在武漢。

專業(yè)是測控技術(shù)，心里裝的是主題旅游。畢業(yè)后，他沒有選擇合適的工作，而是做了旅游產(chǎn)品。旅行是他的最愛。

圖| 老韓的收藏設(shè)備墻

但是2020年市場實(shí)在低迷，老韓只能轉(zhuǎn)行到新東方教高中數(shù)學(xué)。

等到2021年教培行業(yè)大震時(shí)，老韓再次成為失業(yè)浪潮中的一員。

同一年夏天，他終于決定自己做生意，注冊成立了“三向路”品牌，主要做領(lǐng)隊(duì)拼團(tuán)的年輕戶外旅行。

就像劉三萬一樣，老韓公司創(chuàng)業(yè)總成本在5萬元左右，不算太高。起初總是虧錢，每條線路也許還要倒貼。

由于三條疫情封了兩條，2022年暑假旅游線10人報(bào)名退役。 8 一個(gè)，老韓咬緊牙關(guān)，發(fā)現(xiàn)直接虧了一萬。

直到2023年夏天，公司才真正感受到市場的復(fù)蘇，收支平衡。

到目前為止，三向路的用戶已經(jīng)超過2000人，回購率已經(jīng)達(dá)到40%，路線類型也逐漸成熟。從武漢周邊到云南川西，價(jià)格從100多元到幾千元不等。

圖| 老韓帶領(lǐng)的三向路活動

但是老韓并不急于掙錢，他對目前的自給自足狀態(tài)相當(dāng)滿意。即使創(chuàng)業(yè)一波三折，他仍然保持著理想主義者的態(tài)度。

他說：“在我看來，理想主義者創(chuàng)業(yè)是一種下限低、上限高的行為。"下限低代表很不賺錢，而上限高是很成功的。

老韓覺得，很多理想主義者都不愿意按照最賺錢的方式發(fā)展，了解自己最初的目標(biāo)，才能更好地享受其中。。

不像老韓，瑤瑤就是有錢就賺，想得比較直接。

2003年，瑤瑤出生在內(nèi)蒙古。她的父親是一名公務(wù)員，她的母親從事服裝生意。父親說女孩應(yīng)該循規(guī)蹈矩地工作，她小時(shí)候的夢想是開一家水果店。

她說，自己從初中開始就志向不做朝九晚五的打工者，不希望生命一目了然地停止。

之后家里準(zhǔn)備讓她出國留學(xué)，但瑤瑤覺得還是花錢創(chuàng)業(yè)比較好:“出國留學(xué)至少要花幾十萬?；貒赡苁且辉氯那?，這輩子可能回不了錢?！?/p>

18歲考上大學(xué)后，瑤瑤再次提到創(chuàng)業(yè)，父親強(qiáng)烈反對，但母親偷偷塞了3萬元，支持她在青島開一家甜品店。

開店后，一開始并不順利。一年租金1萬元，投資設(shè)備2萬元。她從早上6點(diǎn)到晚上6點(diǎn)都很忙，但有時(shí)候甜品咖啡一天只賣幾十塊，月收入3000塊。

因此，瑤瑤轉(zhuǎn)向了線上運(yùn)營，主要推廣高端私域。流量一步一步完成后，訂單量穩(wěn)定，月收入1.5-2萬元。但后來線下甜品店發(fā)展不好，長期站立也導(dǎo)致瑤瑤身體出現(xiàn)問題。她選擇了轉(zhuǎn)行。

2023年10月，她開始在青島網(wǎng)絡(luò)名人墻做文化創(chuàng)意店，經(jīng)營中國古代玩具，主要推廣杏仁餅色系的城市文化創(chuàng)意，自己做老板和主設(shè)。在家人的支持下，她投資了20萬元左右，招募了4人。

圖| 瑤瑤店內(nèi)特色冰箱貼紙

這次，每年的總成本增加到幾十萬，每月流水5-7萬，凈利潤也保持在3萬左右。

職業(yè)生涯蒸蒸日上，但瑤瑤有更大的欲望：現(xiàn)在是店，將來可以開公司；現(xiàn)在是在青島，將來想把設(shè)計(jì)帶到全國。

成了連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的她說：“我從來沒有把自己當(dāng)作文藝分子，我只是做商人，目的是賺錢?！?/strong>