經(jīng)過幾個月的談判，Champion收購事件終于落定。

六月六日，全球最大的體育娛樂授權企業(yè)ABG宣布，代表性體育品牌Champion將花費12億美元正式收購，最終交易價值可達15億美元(約109億元人民幣)。Champion的收購需要滿足一些標準的交易條件，包括監(jiān)管機構的許可，預計交易將于2024年下半年完成。

盡管Champion的銷售額在今年第一季度下降了26%，但ABG認為它仍然是一個高質(zhì)量的品牌，預計集團的年收入將超過320億美元(約合2320億元人民幣)。

01 銷售的Champion，轉(zhuǎn)換為純商標授權

自1919年以來，Champion一直被稱為專業(yè)運動特性，曾經(jīng)是NBA。、然而，自2015年以來，美國奧運代表團等合作伙伴逐漸從專業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷鳌?/p>

據(jù)美國漢佰財報報道，2016年Champion以2.28億美元的價格收購，自2017年以來，Champion品牌的銷售額一直在增長，2017年突破10億美元，2019年突破20億美元，到2020年連續(xù)10個季度實現(xiàn)兩位數(shù)強勁增長，成為美國漢佰第二大品牌。

在90多個國家開拓市場的Champion，超過40%的利潤來自北美以外的地區(qū)。但是，2020年以后，由于疫情的影響，Champion海外業(yè)務嚴重下滑，銷售額一直在直線下降，與2022年同期相比，Champion2023年第四季度的收入下降了23%。

2023年底，美國漢佰任職前加拿大鵝高管Richardd，以重振Champion。 作為Champion全球業(yè)務副總裁兼首席營銷官，Mcleod并沒有顯著提高Champion的業(yè)績。

Champion品牌2024年第一季度全球銷售額同比下降26%，由于Champion的兒童業(yè)務于2024年，大約有5%的減幅。 年初戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變?yōu)槭跈嗄Ｊ?。該公司將剩余的減少歸因于“體育服裝市場的動態(tài)挑戰(zhàn)，包括消費者需求疲軟和零售商的謹慎購買”，以及行動帶來的短期影響，以改善Champion品牌。

就地區(qū)而言，盡管該品牌在日本、中國和拉丁美洲都實現(xiàn)了增長，但是國際銷售額下降了17%，而且由于歐洲和澳大利亞的銷售額下降，美國的銷售額下降了35%。再加上美國漢佰自身的高庫存、債務問題，最終銷售Champion成了一個定局。

JamieEABG董事長兼首席執(zhí)行官 “我們很高興收購Champion，這個品牌和我們有著同樣的進取精神。近年來，隨著新品牌的加入和現(xiàn)場活動的擴大，ABG已經(jīng)成長為世界領先的體育和娛樂授權企業(yè)，將Champion納入其中，將進一步擴大我們在這一領域的地位?！?/p>

ABG在宣布并購Champion的同時，也定位了Champion未來的發(fā)展?！?strong>ABG計劃將Champion業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)槭跈嗄Ｊ?/strong>，目前，為了管理該業(yè)務的生產(chǎn)、實體零售、電子商務和批發(fā)業(yè)務，我們正在與主要地區(qū)的幾家目前和隱性運營商進行討論，并保持該品牌的全球影響力。

02 從體育營銷到成為百億美元巨頭

Salter，ABG的創(chuàng)始人，有很強的“體育基因”。在20世紀90年代初，Salter從體育營銷開始了自己的職業(yè)生涯，并成為RIDE滑雪板的創(chuàng)始人。該公司上市后，他與Fanatics的創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席Michael Rubin創(chuàng)立了Globalalin電子商務公司 Sports Inc.(之后更名為GSI Commerce）。Salter在撤出業(yè)務后，創(chuàng)立了私募股權基金Hilco Consumer Capital。不久之后，Salter又把目光轉(zhuǎn)向了商標授權和收購，他在2010年建立了ABG。

JamieEABG董事長兼首席執(zhí)行官 Salter

嚴格來說，ABG并非實體資產(chǎn)，而是一個統(tǒng)一的平臺，將并購、品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)意和數(shù)字創(chuàng)新融為一體。ABG非常擅長收購經(jīng)營不良的品牌，被很多業(yè)內(nèi)人士稱為破產(chǎn)品牌的“良醫(yī)”。特別是2020年以來，ABG挽救了許多瀕臨破產(chǎn)的品牌，重新定位品牌，幫助品牌拓展品類，在不改變品牌價值的情況下重新獲得消費者的青睞。

ABG每年創(chuàng)造超過290億美元的全球零售額，擁有150個國家/地區(qū)的零售足跡，包括13000多家獨立商店和商店，以及40萬個銷售點，其中鞋子占公司總業(yè)務的45%。

伴隨著Champion的收購，ABG的“體育戰(zhàn)艦”已初具規(guī)模。現(xiàn)在ABG有50多個品牌，其中超過五分之一的品牌與體育相關，而且大部分都是近三年才加入ABG的。：

體育名人IP——奧尼爾，貝克漢姆，著名的高爾夫球員格雷格-諾曼)、已故的“拳王”Muhammad Ali(穆罕默德·阿里)

運動品牌——銳步、Hunter(戶外品牌)、Boardriders(極限運動品牌)、Quiksilver(沖浪品牌)、Billabong(沖浪品牌)、Roxy(極限運動品牌)、DC Shoes(滑板品牌)、Spyder(滑雪品牌)、Volcom(沖浪品牌)、Prince(網(wǎng)球品牌)

體育傳媒——《體育畫報》

對于《體育畫報》來說，這些交易中最引人注目的是、銳步收購。ABG于2019年以1.1億美元的價格收購了《體育畫報》的知識產(chǎn)權。這筆交易包括《體育畫報兒童版》《年度最佳運動員》和《體育畫報泳裝版》。作為收購的一部分，ABG 負責體育畫報知識產(chǎn)權及其品牌的營銷、業(yè)務開發(fā)和授權。

銳步成立于1958年，曾于1987年以14億美元的年銷售額成為世界第一運動鞋品牌，并長期成為北美市場第三大運動品牌，2006年被阿迪達斯以38億美元的價格收購，但此后銳步銷售額一路下滑，每年只有20億美元的收入，最終在2021年被ABG以25億美元的價格收入指揮。

03 ABG怎樣讓品牌重生？

參考近3年來被收購的銳步，在ABG手中，這個品牌又一次回到了大眾的視野。

在渠道方面，ABG通過與歐美JD合作。 Sports、加拿大SportChek上海聯(lián)亞、多渠道零售商如印度ABFRL達成合作，擴大銳步品牌知名度。

與此同時，ABG試圖激活籃球運動員的影響力。2023年，銳步高調(diào)宣布重返籃球市場，與NBA著名球員、“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾簽約為銳步籃球業(yè)務總裁，而阿倫·艾弗森也是NBA著名球員之一，他擔任奧尼爾副手，被任命為銳步籃球業(yè)務副總裁。然后銳步簽約了安杰爾·里斯（Angel Reese）。

有消息透露，2024年秋季，ABG計劃返回NBA，并且與有前途的新秀國際球員簽約，這將是重返籃球賽場的第一步，沙奎爾·奧尼爾，一條大鯊魚，也將于今年九月前往中國，第一次嘗試進入直播間。。

通過這些措施，銳步的表現(xiàn)很快就有了明顯的提高。ABG總裁兼首席營銷官Nick2022年 在接受外媒采訪時，Woodhouse透露，銳步品牌2022年銷售額超過50億美元，它們的目標是在2027年實現(xiàn)全球年零售額100億美元。

然而，ABG這種純授權的打法，也并非沒有缺點——兩年過去了，銳步定位依然模糊。單從中國市場來看，銳步仍然遠離垂直用戶群，對渠道的規(guī)劃也遠遠落后于同行。雖然ABG一直對中國市場持開放態(tài)度，并在上海設立辦事處，不久前還舉辦了第一個媒體日，但在中國電子商務飛速發(fā)展的今天，ABG管理團隊來到中國才發(fā)現(xiàn)電子商務直播的重要性。

ABG集團高層合影，大中華區(qū)市場拓展高級副總裁沈軍(右一)

與此同時，ABG也不能“一授之”。有些品牌依靠早年積累的誠信經(jīng)營和口碑授權商標，迅速占領市場。但是，如果后期不管理，不維護，尤其是在運動服裝領域，每個品牌都有自己獨家的R&D技術。ABG要想讓銳步、香奈兒等與主流品牌分手，恐怕要及時彌補這些差距，讓品牌回歸原點，真正激活這些老品牌的價值。

本文來自微信微信官方賬號“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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