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發(fā)文/拾一

37歲的國美和34歲的蘇寧共同改變了中國家電市場的格局。在天貓、JD.COM、拼多多崛起之前，這位南北兩大家電零售巨頭上演了一場精彩的龍斗。

然而，事情發(fā)生了很大的變化。近年來，曾經(jīng)的家電巨頭相繼陷入負(fù)面困境，遭受了一系列困境，如債臺高筑、拖欠工資、凍結(jié)股權(quán)質(zhì)押等。

為什么曾經(jīng)的霸主會淪落到這里？國美、蘇寧在一系列自救之后，還能迎來春天嗎？

01

黃光裕不承認(rèn)失敗，國美“求生”

2021年初，出獄后，黃光裕作為國美的創(chuàng)始人回歸，在集團(tuán)會議上發(fā)誓要承諾:“爭取在未來18個月內(nèi)恢復(fù)國美原有的市場地位。”

因此，黃光裕對國美進(jìn)行了“大刀闊斧”的改革，推出了以娛樂零售為主的平臺“真幸?！?，以及以家裝業(yè)務(wù)為主的平臺“穿衣者”。就在大家都在期待這個“價格屠夫”重現(xiàn)過去的輝煌時，現(xiàn)實(shí)也給了黃光裕一記響亮的耳光。國美真金白銀投資的這兩條業(yè)務(wù)線在電商平臺上基本沒有聲音。

打扮者，真快樂不起色，代表著國美的錢卻打了水漂。

2022年8月19日，黃光裕發(fā)布了《致國美朋友的信》。在信中，他指出，現(xiàn)實(shí)和這個目標(biāo)之間存在一定的差距，因為執(zhí)行困難和預(yù)期不足，以及疫情的長期影響。黃光裕承認(rèn)他沒有拿出合格的答案。并表示接受外界的質(zhì)疑和指責(zé)。

在承認(rèn)錯誤的同時，黃光裕又拋出了一個新的目標(biāo)：“2023年實(shí)現(xiàn)了較高的利潤，達(dá)到了過去的領(lǐng)先水平，2024年達(dá)到了歷史的最佳水平，2025年明顯超過了歷史的最佳水平。

然而，在未來，國美并沒有朝著更好的未來前進(jìn)。相反，它在拖欠工資、不斷裁員、不斷與供應(yīng)商發(fā)生糾紛等方面跌入了前所未有的谷底。財務(wù)報告顯示，2023年，國美零售收入6.47億元，母親凈利潤損失達(dá)到驚人的100.57億元。

盡管國美“沉沒”，但今年以來，黃光裕仍然沒有閑著，仍在尋找新的機(jī)會。

不久前，黃光?！霸囁辟u車的消息傳出，稱國美集團(tuán)正在吸引汽車體驗館的投資。據(jù)悉，該項目是國美集團(tuán)的新項目。目前國美汽車體驗館還沒有實(shí)體店，正處于加盟投資階段，聲稱有意與數(shù)十家汽車品牌的車源渠道合作。

除了跨界尋找機(jī)會，黃光裕在自己擅長的零售領(lǐng)域也經(jīng)常采取同樣的行動。4月，國美在杭州召開“即時零售發(fā)布會”，宣布進(jìn)入即時零售跑道，正式發(fā)布“國美即時倉庫”和“國美便利店”。

同月，黃光裕出發(fā)前往長沙，走訪了中國最大的硬折扣超市連鎖企業(yè)樂爾樂，努力實(shí)現(xiàn)零售折扣。樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕表示:“與國美處于雙向熟悉階段，框架協(xié)議已簽訂，落地合作計劃正在討論中?！?

然而，正如我前面所說，國美的建筑將會傾斜。在過去的一年里，許多變化經(jīng)常嘗試“雷聲大雨點(diǎn)小”，這并沒有真正幫助國美擺脫困境。黃光裕想扭轉(zhuǎn)國美現(xiàn)狀，這是一條漫長的道路。

02

張近東重歸，蘇寧聚焦主業(yè)。

當(dāng)國美陷入危機(jī)時，它曾經(jīng)最大的對手蘇寧，日子也不好過。

蘇寧在2020年左右陷入流動性危機(jī)，當(dāng)初蘇寧扣非后凈利潤損失68.07億元，賬戶流動資產(chǎn)僅為258.9億元，到2021年第一季度，其負(fù)債將達(dá)到1000億元。

2021年6月15日，蘇寧緊急停牌并宣布，公司實(shí)際控制人張近東5.4億股被司法凍結(jié)，公司第三大股東蘇寧電氣集團(tuán)有限公司因部分股票質(zhì)押回購交易觸發(fā)協(xié)議相關(guān)條款被動減持1000萬股。同年7月，張近東主動申請辭去易購董事長職務(wù)。

然而，與危在旦夕的國美相比，蘇寧的現(xiàn)狀似乎更好。財務(wù)報告顯示，2023年，屬于上市公司股東的蘇寧易購凈利潤同比大幅下降74.79%。

假設(shè)國美當(dāng)務(wù)之急是如何避免死亡，那么蘇寧當(dāng)務(wù)之急就是如何實(shí)現(xiàn)正增長。

與黃光裕類似，今年以來，兩年多前辭去蘇寧易購董事長職務(wù)的張近東，再次以蘇寧控股集團(tuán)董事長的身份回到了公眾的視野。在年初的蘇寧內(nèi)部會議上，張近東威脅說，蘇寧將在2024年實(shí)現(xiàn)全面盈利。

但是與黃光?！岸帱c(diǎn)開花”尋找機(jī)會不同，回到蘇寧的張近東顯然更愿意專注于主業(yè)，回到最熟悉的戰(zhàn)場去戰(zhàn)斗。

今年五月，張近東首先與美國A合作。.O.史密斯的高層領(lǐng)導(dǎo)人見面，就中國家電行業(yè)的趨勢和廚房電器的合作進(jìn)行了深入交流。未來，我還在南京蘇寧總部會見了三星電子大中華區(qū)新總裁崔勝植，討論了店鋪O2O銷售、新產(chǎn)品推廣和新渠道拓展...

與此同時，5月29日，蘇寧易購宣布，蘇寧易購零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額4.8億元，投資者為中信金融資產(chǎn)管理有限公司江蘇分公司。

根據(jù)2024年第一季度最新財務(wù)報告，蘇寧易購凈利潤同比大幅下降62.26%，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。與此同時，經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流也達(dá)到了14.07億元，顯著提高了資金經(jīng)營效率。

與三年前的“最黑暗時刻”相比，蘇寧易購已經(jīng)走出了錯綜復(fù)雜的變化，至少有希望打一場翻身仗。

結(jié)語

二大家電霸主的沉浮，再一次證明零售是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松。

曾經(jīng)一起推動一個時代的“獅子”和“老虎”，終究逃脫不了時代的變遷，從家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊到追趕者，再到成為跑步者，在生死線上掙扎，努力保持運(yùn)營。

如今，無論是國美還是蘇寧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)、虧損壓力依然是達(dá)摩克里斯之刃懸在頭頂。想在混亂中獲得機(jī)會，贏得翻身仗？兩者都不容易。

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