作者：郭鵬

三天后，茅臺價(jià)格再次下跌。六月十八日，今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2024年茅臺飛天(散)市場價(jià)格為2275元，與前一天相比，價(jià)格下跌了15元。

北京保利最近舉行的2024年春拍會“保利”?在茅臺會——貴州茅臺專場”上，茅臺拍品132件，最終成交額僅為11件，流拍率為91.67%，最終成交額僅為21.459萬元。

價(jià)格再次下跌，拍賣受冷，茅臺的金融屬性可能正在消失。價(jià)格下跌直接影響市場上茅臺的購買價(jià)格。近日，《時(shí)代周刊》記者走訪了北京多家煙草酒店。每個(gè)店主給出的購買價(jià)格在2000元左右，最高價(jià)格可達(dá)2100元左右，但最低價(jià)格可達(dá)1700元或1800元。所有店主都說現(xiàn)在價(jià)格低，不建議賣。

所有這些事情都與茅臺近期經(jīng)歷的罕見售價(jià)股價(jià)連殺有關(guān)。

六月十四日，根據(jù)今天的葡萄酒價(jià)格數(shù)據(jù)，2024年茅臺飛天(散)價(jià)格為2230元，比前一天大幅下降190元。今年，茅臺的價(jià)格大致下降了。但是由于這次價(jià)格大幅下跌，引起了極大的關(guān)注。

此前，2024年茅臺飛天(散)產(chǎn)品價(jià)格下降僅為幾十元。今年，這款產(chǎn)品的最高價(jià)格超過了2700元。如果按此計(jì)算，2024年茅臺飛天(散)的價(jià)格比最高點(diǎn)低了470元左右。

與此同時(shí)，貴州茅臺股價(jià)(600519.SH）上個(gè)星期也開始大幅下跌。端午節(jié)后的第一天，6月11日，貴州茅臺股價(jià)下跌3.10%。此后，貴州茅臺股價(jià)下跌。6月18日，貴州茅臺收盤價(jià)1521.50元，市值跌破2萬億元，與端午節(jié)前收盤價(jià)相比，市值蒸發(fā)約1226.86億元。

茅臺價(jià)格跳水，恰逢618。今年618期間，JD.COM和淘寶投放了大量茅臺，改變了銷售規(guī)則。5月31日至6月20日，JD.COM每天12:00和20:00以1499元的價(jià)格投放天妃茅臺。6月6日和6月13日，投放時(shí)間增加到12:00、16:00和20:00，6月18日，0:00的投放場地再次增加。

業(yè)界估計(jì)這次京東茅臺投入超過10萬瓶。而且天貓超市還將在618期間投入3萬瓶1499元的茅臺。

銷售規(guī)則的變化直接導(dǎo)致了電子商務(wù)和黃牛之間的沖突?！稌r(shí)代周刊》記者發(fā)現(xiàn)，今年618期間，多家賣茅臺的店鋪明確標(biāo)注發(fā)貨周期約為20天，而發(fā)貨周期增加給電商商家一定的空間。他們期待茅臺在收到黃牛之前繼續(xù)降價(jià)。

然而，延長收貨周期會客觀地導(dǎo)致黃牛資金周轉(zhuǎn)困難。為了保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，他們只能選擇低價(jià)出售。比如電商平臺的價(jià)格是2600元，但是你可以等到價(jià)格達(dá)到2300元，同時(shí)疊加平臺補(bǔ)貼，一次至少賺300元。

因此，只有黃牛遭受了損失。舉例來說，回收價(jià)格是2400元，但只有2300元。

在北京開煙酒店的小李告訴《時(shí)代周刊》記者，這些價(jià)格可能與電商直播賣酒有關(guān)。比如他說，目前很多電商主播都在低價(jià)賣茅臺，他們不是經(jīng)銷商，這些人的茅臺供應(yīng)就是黃牛。這些主播賣的價(jià)格很低，可以壓黃牛的價(jià)格，導(dǎo)致茅臺價(jià)格暴跌。

一瓶只賺50元

茅臺降價(jià)并非新鮮事，今年以來，絕大多數(shù)高價(jià)白酒都有下降的趨勢。

煙草酒店老板老吳告訴《時(shí)代周刊》記者，今年春節(jié)期間茅臺價(jià)格漲幅不如過去?！皬哪且院?，茅臺的價(jià)格逐漸下降。我2500元收的茅臺現(xiàn)在虧了，現(xiàn)在不賣了?！崩蠀钦f。

另一家煙草酒店的老板小孫也表示，今年的降價(jià)非常不尋常?！懊┡_之前也降過一次，但那次只降了茅臺，今年所有的白酒都在降價(jià)。”小孫說。茅臺的突然降價(jià)也嚇了小孫一跳，也就是半個(gè)多月，茅臺的收購價(jià)從2500元降到了2000元。同時(shí)他指出，2000元的價(jià)格其實(shí)是不敢收的，收了之后也賺不了多少錢，擔(dān)心以后價(jià)格會更低。

記者走訪時(shí)，有商家表示，6月14日至6月16日，即茅臺降價(jià)三天內(nèi)，有商家直接虧損超過10萬元。所以，很多煙草酒店也改變了經(jīng)營策略。老周一生都在賣茅臺，從一無所有到現(xiàn)在有個(gè)小店。他告訴《時(shí)代周報(bào)》記者，現(xiàn)在收茅臺，當(dāng)天收的當(dāng)天就要賣掉，一瓶只賺50元。此前，老周收到茅臺后一般都會囤一段時(shí)間，等價(jià)格合適了再賣給下家。

賣茅臺的老王把它變成了零?，F(xiàn)在老王改變了以前收茅臺的風(fēng)格，最多只收一兩瓶。買了之后，老王把酒放在店里慢慢賣。老王對此的解釋是，他的家人不接受。如果他拿了太多貨，他現(xiàn)在找不到顧客。 老王說：“今年酒賣得不好，收酒的人結(jié)算也慢了。一萬多元的貨款，很長時(shí)間才能收回。

一個(gè)月前，在茅臺價(jià)格暴跌之前，小趙不接受茅臺?，F(xiàn)在小李店里有幾瓶茅臺，以前是2600元。春節(jié)期間，小趙可以把這些酒賣到2900元。但是隨著時(shí)間的推移，這些酒賣得越來越慢。

投資人樂觀對待茅臺未來的價(jià)格

茅臺價(jià)格下跌，各路人馬反應(yīng)不一。官員們對茅臺非常淡定，投資者感覺到了一個(gè)機(jī)會，但是賣酒人的心態(tài)卻發(fā)生了變化。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，貴州茅臺證券代表表示，天妃茅臺的指導(dǎo)價(jià)一般為1499元?！拔覀円沧⒁獾搅四闾岬降膬r(jià)格。目前，企業(yè)的營銷是正常的?！贝送?，茅臺相關(guān)人士回應(yīng)茅臺是否會采取措施減少出貨量來防止價(jià)格下跌，稱企業(yè)有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初已經(jīng)制定(計(jì)劃)，會根據(jù)市場情況進(jìn)行一定程度的調(diào)整。

然而，茅臺也采取了一些行動(dòng)。近日，部分省份召開茅臺經(jīng)銷商協(xié)會，交流茅臺市場價(jià)格穩(wěn)定。會議呼吁經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，不要低價(jià)跟風(fēng)，共同維護(hù)市場。

中信建設(shè)投資研究報(bào)告顯示，天妃茅臺批價(jià)近期有所下降，反映目前白酒需求依然疲軟，商務(wù)宴請恢復(fù)緩慢，婚宴需求有不同程度的下降，白酒板塊股價(jià)有所調(diào)整。展望下半年，隨著房地產(chǎn)政策的加強(qiáng)，白酒的商業(yè)場景可能會提升預(yù)期，升學(xué)宴、中秋國慶等需求將帶動(dòng)市場增長。

銀河證券認(rèn)為，本輪天妃茅臺價(jià)格的下跌更多的是一個(gè)去金融屬性的過程，類似于房地產(chǎn)等其他資產(chǎn)價(jià)格的下跌。一些投資和收藏的金融需求隨著價(jià)格的下跌而退出。消費(fèi)者需求的一部分是穩(wěn)定的。比如大部分消費(fèi)者的習(xí)慣是在口感更好的時(shí)候開蓋喝新酒2-3年，2020-2021年天妃茅臺批價(jià)還是比較穩(wěn)定的。

著名投資者段永平發(fā)文稱，茅臺價(jià)格再跌一段時(shí)間并不奇怪，但還是老話說得好，10年后回頭看這個(gè)股價(jià)，很可能就像現(xiàn)在看10年前的股價(jià)一樣。茅臺確實(shí)具有存儲和升值的特點(diǎn)。大部分存茅臺的人可能不想升值，但是如果想買前一年的茅臺，價(jià)格真的會貴很多，比拿著黃金更劃算。

一位對接煙酒行的茅臺經(jīng)銷商告訴《時(shí)代周刊》記者，茅臺價(jià)格跳水的原因是黃牛抵制電商，因?yàn)殡娚唐脚_增加了飲料補(bǔ)貼。她接觸的煙酒行目前影響不大。在她看來，茅臺的降價(jià)不會持續(xù)，已經(jīng)略有反彈。“這波還有信息不對稱帶來的恐慌。大家都在說茅臺跌破2200，其實(shí)沒有。也有例子，沒有共同點(diǎn)。”

但是，終端銷售似乎并不那么樂觀。

老趙認(rèn)為618后茅臺的價(jià)格會降低。“現(xiàn)在網(wǎng)上賣的茅臺，沒送過去，收了也不喝。你不想賣給我們的商店嗎？茅臺本身的供應(yīng)量很大。618以后，商品多了，價(jià)格可能會下降?！崩蠀钦f。

面對一個(gè)柜子里的茅臺，老周變成了一個(gè)哲學(xué)家，說做人要知足常樂。他計(jì)劃在極端情況下，這些葡萄酒根本不會出售。“自己喝吧?！?/p>

這些茅臺是老周在北京努力工作的見證。他說他現(xiàn)在什么都有了，不用像以前那樣戰(zhàn)斗了?！斑@些茅臺有些年份挺長的。如果價(jià)格嚴(yán)重下跌，損失太大，不如自己喝?！?/p>