“帶貨一哥”抖音，輪到賈乃亮了。

賈乃亮在剛剛結(jié)束的618大促中連續(xù)做了10場直播，每場爆賣。新款抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，其618累計(jì)GMV直播超過11億元，場均GMV超過1億元，5月21日618首次直播銷售額超過4億元。

來自新抖的截圖

據(jù)說今年618難做，不少頭部主播的銷售額出現(xiàn)了明顯的下滑，而賈乃亮卻在一片“偃旗息鼓”的聲音中殺了抖音帶貨第一。

在新抖音5月份的帶貨名單中，賈乃亮的直播銷售一路領(lǐng)先，力壓“與輝同行”、瘋狂的小楊哥等頭部主播，成了新的抖音“帶貨一哥”。

來自新抖的截圖

到目前為止，賈乃亮在抖音的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4201萬。“新王”上位，直播電商格局再生突變？

01 新款抖音“帶貨一哥”，618狂賣11億

在抖音直播中，賈乃亮并非黑馬。

明星直播賣貨潮在2021年興起，賈乃亮順勢進(jìn)駐抖音，開始直播賣貨。賈乃亮過去的直播賣貨雖然不算爆紅，但憑借個人影響力和MCN機(jī)構(gòu)對科技運(yùn)營的期待，取得了不錯的成績。

根據(jù)遙望科技的戰(zhàn)況，賈乃亮在2023年創(chuàng)下了抖音年度直播銷售額5億元的紀(jì)錄，雙11大促銷期間累計(jì)銷售額超過13.6億元。

2023年雙11抖音銷售情況 來自新抖的截圖

新抖數(shù)據(jù)還顯示，從2023年618大促銷，到2023年雙11，再到今年年初的抖音好貨年貨節(jié)，賈乃亮的帶貨成績雖然沒有達(dá)到頂峰，但都位居全平臺前十。

自今年抖音38好物節(jié)以來，賈乃亮的大促銷銷售額已超過“與輝同行”、“東方選擇”等帳號。，此外，今年“瘋狂小楊哥”等主播淡出直播間，降低了播出頻率，賈乃亮的強(qiáng)勢勢頭持續(xù)到618。

根據(jù)有關(guān)媒體報道，賈乃亮在5月21日首次直播618，三個小時的營業(yè)額超過1億，去年618全周期的雙倍銷售額在一天內(nèi)完成，打破了多個國際美容品牌的歷史直播銷售記錄。。

來自新抖的截圖

新抖數(shù)據(jù)顯示，這次直播累計(jì)時間為12小時，賈乃亮直播間上架了近400件單品，銷售額超過4億元，成為今年618抖音美妝銷售額最高的單場直播。

其中，赫蓮娜黑色繃帶霜單品銷售額超過5000萬元，蘭蔻、可復(fù)美、資生堂、海藍(lán)之謎、嬌韻詩等品牌單品銷售額超過1000萬元。

來自新抖的截圖

據(jù)悉，這次直播能取得這樣的成績，抖音平臺的高額補(bǔ)貼是不可或缺的，直播間發(fā)放了5億補(bǔ)貼、大額紅包補(bǔ)貼、蘋果手機(jī)等諸多福利。

很多網(wǎng)友在其他社交媒體上發(fā)帖比價，提到買蘭蔻便宜600元，說“賈乃亮的直播間比李佳琦等主播的直播間便宜”。

在整個618中，賈乃亮共做了10場直播，新抖統(tǒng)計(jì)銷售額超過11億元。而且從這個大促銷周期開始，賈乃亮幾乎穩(wěn)坐了抖音“帶貨一哥”的位置。

這個背后的MCN機(jī)構(gòu)遙望科技也因此備受關(guān)注。

被稱為“直播電商第一股”的俯視，擁有60多名簽約藝人和數(shù)百名主播。除了賈乃亮，還有王祖藍(lán)、吳雅婷、黃奕、舒暢等等。今年618期間，153位主播參加了大促銷，10多場GMV直播突破1000萬。

然而，眺望的發(fā)展勢頭似乎沒有旗下主播那么“銳不可當(dāng)”，股價也比高點(diǎn)下跌了近80%。

不久前，由于公司經(jīng)營、財務(wù)報告數(shù)據(jù)等問題，望望科技收入達(dá)到47.77億元，同比增長22.48%，同時凈利潤損失10.57億元，同比擴(kuò)大3個以上，經(jīng)營現(xiàn)金流連續(xù)兩年達(dá)到-2.2億元。

六月十七日，眺望回應(yīng)，表示經(jīng)過一年的艱難轉(zhuǎn)型，公司業(yè)績明顯提升，第一季度應(yīng)收15.81億元，經(jīng)營現(xiàn)金流已轉(zhuǎn)正，第一季度以直播短視頻為主的社交電商業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到12.34%，預(yù)計(jì)今年公司整體毛利率將達(dá)到14.4%。

02 鐵打平臺，流水的“帶貨一哥”

與淘寶上唯一的“帶貨一哥”李佳琦不同，抖音是直播電商的主要經(jīng)營陣地之一，但“帶貨一哥”卻是動態(tài)變化。

初期標(biāo)桿是羅永浩，但是“真還傳”完成，交了朋友站穩(wěn)腳跟后，羅永浩便功成身退，再加上交了朋友的多平臺布局策略，他也不再與抖音強(qiáng)綁定。

再這之后是“瘋狂小楊哥”，最早突破1億的抖音粉絲的個人創(chuàng)作者，憑借搞笑劇情吸引了無數(shù)粉絲，憑借賬號熱度進(jìn)入直播賣貨躍居“帶貨一哥”，成功成立了自己的公司三羊網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展矩陣賬號。

然而，小楊哥今年3月在直播中明確表示，他將減少直播銷售頻率，將更多精力投入到企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)中。目前，三羊網(wǎng)正在進(jìn)入音樂會、短劇等諸多領(lǐng)域和跑道。

新抖數(shù)據(jù)顯示，今年2月至4月，“瘋狂小楊哥”沒有出現(xiàn)在Tiktok的前10名。從5月份開始，小楊哥增加了帶貨的數(shù)量，排名第六。。618大促銷期間做了5次帶貨直播，累計(jì)銷售額超過1億元。

董宇輝在“瘋狂小楊哥”下注三只羊的其它業(yè)務(wù)時，被稱為下一個“抖音帶貨一哥”。

自去年“與輝同行”獨(dú)立門戶以來，長期穩(wěn)居抖音帶貨榜前十，董宇輝本人的直播場次更是火爆，銷售額暴漲，此前在深圳的專場直播累計(jì)銷售額超過1.2億元。

618促銷開始后，“與輝同行”的流量與往常相比有所下降，董宇輝也在直播中回應(yīng):“618流量支持一般以化妝品為主，所以在這段時間里，如果我們賣食物，相對人數(shù)會更少，這很正常。”

但是最近，董宇輝也有不小的爭議，原因是對捧紅他的直播賣貨表示抵觸。

六月九日，在抖音自制的采訪節(jié)目《我愛我，很棒》中，董宇輝直言不諱地說：我非常抗拒賣東西，求真務(wù)實(shí)。我今天不喜歡這份工作。我現(xiàn)在的工作有支撐意義，但是沒有快樂。本質(zhì)上可能是我之前性格的原因。。與此同時，他也對“網(wǎng)紅”這個詞表示反感。

相比之下，賈乃亮對于從演員到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)變，看起來非常自洽，而且已經(jīng)完全適應(yīng)了場景。

當(dāng)然，賈乃亮也有很多爭議，比如預(yù)制蔬菜、美容儀器、羽絨服等。曾經(jīng)帶來的商品被視為溢價銷售，或者直播機(jī)制不合理，虛假廣告等。他還發(fā)了一個視頻來回應(yīng)。

但是，只要站在流量的風(fēng)口浪尖，爭議就不應(yīng)停止。

雖然現(xiàn)場銷售已經(jīng)成為一條熱門的跑道，但唯一不變的是不斷變化。今年以來，瘋狂的小楊哥、辛巴等主播紛紛宣布淡出直播間。618期間，快手主播“玉大公子”正式宣布離開快手直播間。李佳琪、廣東夫婦等主播活躍在帶貨一線，但帶貨勢頭不如以前。

照片來自青眼

在“抖音帶貨新一哥”的位置上，賈乃亮能坐多久？仍然未知。

本文來自微信微信官方賬號“新榜”（ID：newrankcn），作者：松露，編輯：張潔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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