四十多歲的大叔，留著胡子，穿著休閑裝，踩著高跟鞋，在街上奔跑，在跑步機上行走...很多人可能都刷過這樣的短視頻。這個穿高跟鞋的男人，自稱吳叔叔，原名吳楠，以“高跟鞋男人”的形象風靡全網(wǎng)，成為女鞋帶貨的頭部大咖。

隨著人們的普及和流量的增加，吳叔叔同名品牌的女鞋在很多短視頻平臺上賣得越來越好。目前，吳叔叔WUDASHU已經(jīng)成為新一代時尚鞋品牌，年銷量超過200萬雙。

2023年3月，看到京東“春曉計劃”的吸引力，包括“0元試運行”、吳大叔WUDASHU品牌正式入駐JD.COM，設立“吳大叔高跟鞋旗艦店”。作為品牌升級的重要機遇，吳楠將進駐京東。經(jīng)過一年的運營，吳楠發(fā)現(xiàn)JD.COM的用戶粘性和活躍度都很高，自己產(chǎn)品在JD.COM的退貨率也低于行業(yè)平均水平，而JD.COM的“春曉計劃”為商家提供了一系列支持措施，有效地為店鋪管理帶來了很多幫助。

6月18日，吳楠被JD.COM邀請參加“JD.COM618媒體開放日”。記者看到了吳叔叔對女性消費的深刻洞察，也明白了JD.COM為什么能成為吳叔叔升級WUDASHU品牌的重要渠道。

五百萬粉絲，十幾年賣鞋經(jīng)驗，吳大叔WUDASHU品牌升級押寶JD.COM

一次偶然的機會，吳楠穿著高跟鞋的視頻出現(xiàn)在網(wǎng)上。圍觀者，各種各樣的討論蜂擁而至，然后他就生氣了。

“當時我想試穿一雙39碼的鞋子，正好我的腳是39碼。試穿效果很好，同事說要不要拍個視頻?！币粋€簡單的笑話把吳楠推到了一個小屏幕上，造就了“高跟鞋吳叔叔”，也帶動了公司整體銷量以火箭速度上升。

事實上，2008年，吳楠進入了女鞋行業(yè)。當時，理工科畢業(yè)生吳楠在創(chuàng)業(yè)之初就把目光投向了女鞋的范疇。因為吳楠所在的成都對“鞋子”有著深厚的感情。“劉備出賣”發(fā)生在古代蜀漢。如今，成都也被稱為“中國女鞋之都”，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。

然而，在起步階段，由于缺乏產(chǎn)品設計能力和管理經(jīng)驗，吳楠繼續(xù)在女鞋業(yè)務上“栽跟頭”。用他的話來說，“作為一個理工科的直男，不懂得客戶的審美，不會選擇產(chǎn)品”。

直到2019年“吳叔叔WUDASHU”品牌成立，吳楠的女鞋生意才在不經(jīng)意間有了質(zhì)的飛躍。這種質(zhì)的飛躍不僅意味著網(wǎng)絡名人效應帶來的銷量激增，也解決了高跟鞋“不好穿”的問題。

“坦白說，一開始是為了流量，后來在不斷試穿的過程中，我開始研究風格不舒服的原因。用理工科的思維，一次又一次的調(diào)整，一板一板的打樣，努力讓顧客穿上漂亮舒適的高跟鞋?！?/p>

此時，吳楠不僅是品牌創(chuàng)始人，也是公司的首席商品測試員。在女鞋領域深耕十余年的吳楠，將理性思考和解決問題的邏輯融入到品牌基因中，致力于滿足女性在“跑步時保持舒適和美麗”的需求。

吳楠很有名，有流量，但品牌形象還是緊緊捆綁在吳叔叔的個人IP上。做大做強的下一步是品牌升級。什么樣的渠道有利于品牌升級？JD.COM的出現(xiàn)讓吳楠看到了希望。

JD.COM“春曉計劃”深入產(chǎn)業(yè)群，為鞋靴商家提供全鏈服務。

“通過進入京東，吳叔叔的品牌基本實現(xiàn)了電子商務渠道的全面覆蓋。短期內(nèi)，我們不追求銷售激增，而是希望利用京東平臺“廉價好”的用戶頭腦，更好地創(chuàng)造品牌形象，實現(xiàn)品牌升級?！边@是吳南認真了解京東“春曉計劃”后進入京東的目標。

起初，和許多人一樣，吳楠是JD.COM的重度用戶，對JD.COM產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，但他從未想過通過JD.COM渠道銷售自己的女鞋。

“JD.COM可以賣女鞋嗎？”這種顧忌不僅在吳楠的腦海里回旋，而且京東零售生態(tài)服務部西南產(chǎn)業(yè)帶招商局和服務部接觸的很多成都女鞋經(jīng)銷商都有這樣的顧忌。

在京東西南產(chǎn)業(yè)集團招商團隊的不懈努力之后，這些顧忌逐漸消除。

首先，JD.COM去年推出“春曉計劃”后，迅速在全國各大產(chǎn)業(yè)集團成立了專業(yè)的投資團隊。其中，JD.COM零售生態(tài)服務部西南產(chǎn)業(yè)帶投資團隊不僅為成都本地女鞋商家提供門店入駐、門店基礎設施、商品上架、頁面優(yōu)化、流量獲取、活動提交等全過程免費指導。，還為商家提供一對一的門店管理診斷分析，及時發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化運營問題。與此同時，JD.COM還組織了多次女鞋商沙龍活動，與商家分享行業(yè)最新趨勢和商家案例，導出數(shù)字化運營解決方案。

第二，這些女鞋商家也看到了京東平臺數(shù)據(jù)所展示的鞋品銷售潛力。目前，JD.COM服裝等品類的女性用戶占比已經(jīng)超過45%，女性用戶平均月消費額度達到300-500元，體現(xiàn)了高購買力。今年JD.COM618期間，服裝、美容、體育等新產(chǎn)品數(shù)量同比增長380%以上。豐富的供給和價格優(yōu)勢激發(fā)了消費者的需求，促進了品牌和品類的快速增長。UR、GAP、香蕉，73hours、NIKE 超過2000個服裝、內(nèi)衣、鞋靴、童裝童鞋等品牌的成交額同比增長100%以上。另外，根據(jù)“吳大叔高跟鞋旗艦店”經(jīng)營一年多的數(shù)據(jù)反饋，京東渠道的平均退貨率也遠低于其它電商渠道。

今年5月16日，JD.COM宣布與成都女鞋產(chǎn)業(yè)集團達成全面戰(zhàn)略合作。包括高跟鞋在內(nèi)的吳叔叔等一批成都女鞋品牌組隊進駐JD.COM直播間。吳楠本人也出現(xiàn)在JD.COM直播間，進一步豐富了JD.COM直播的生態(tài)，為消費者帶來了更豐富的鞋靴選擇，完成了成都女鞋的行業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為品牌知名度。同時，JD.COM還支持進駐品牌和人才促進會場首屏、主站首頁直播入口等核心資源，并推出降低扣分、鼓勵銷售返利等專屬政策，讓成都女鞋商家最大限度地降低成本，實現(xiàn)銷量快速增長。

JD.COM“春曉計劃”不斷升級，打造品牌運營全鏈路解決方案

現(xiàn)在很少出現(xiàn)在短視頻或者直播間的吳楠，在JD.COM直播間留下了為數(shù)不多的直播機會。這是因為吳楠知道JD.COM渠道的重量，這也是因為JD.COM“春曉計劃”的吸引力和JD.COM對商品攜帶者的重視。

2023年1月，JD.COM正式向個體戶、自然人、公司等各類商家推出“春曉計劃”，從開店、運營成本、流量增長等方面給予支持。到目前為止，這個計劃已經(jīng)升級了兩輪。

在今年3月的20項“春曉計劃”升級措施中，最重要的是通過AI技術(shù)推出“AI全能服務包”，讓商家更容易開店。比如JD.COM推出“開店AI助手”，可以隨時為商家解答開店問題，幫助商家通過“JD.COM招商”官網(wǎng)、微信微信官方賬號等方式0元入駐。在內(nèi)容生成方面，JD.COM幫助商家通過AI工具“羚龍”“京點”免費生成圖片和文案內(nèi)容，通過“云剪”智能生成種草、營銷、商品講解視頻，幫助商家每年節(jié)省數(shù)萬元的商品圖片和視頻制作成本。

與此同時，JD.COM在各行業(yè)集團的本土化商家服務生態(tài)逐漸成熟健全，也為當?shù)厣碳姨峁┝烁o密、更貼心的一站式服務。JD.COM推動吳叔叔WUDASHU品牌參與的成都鞋館直播活動就是一個成功的例子。正是看到JD.COM通過“春曉計劃”不斷加強對三方商家的支持，吳楠將JD.COM門店視為品牌未來發(fā)展規(guī)劃中的關鍵布局。

在JD.COM618媒體開放日活動上，吳楠期待地說:“JD.COM的‘春曉計劃’確實在店鋪入駐初期給了我們很大的幫助，包括今年春曉計劃的升級，也幫助我們大大提高了店鋪管理的運營效率。未來希望大家能利用JD.COM為商家提供的各種站內(nèi)運營工具和AI工具，比如數(shù)字人代播，在做好自己產(chǎn)品研發(fā)的同時，為用戶提供24小時全天候服務，努力成為JD.COM女鞋品類TOP20商家的團隊。”

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