特步家族二公主丁佳敏從“豪門追星，喜歡誰(shuí)就簽誰(shuí)”開(kāi)始，最近將晉江網(wǎng)文的情節(jié)照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，“豪門聯(lián)姻”。

6月1日，特步集團(tuán)的女兒丁佳敏在社交平臺(tái)上公開(kāi)了自己的結(jié)婚好消息。丁佳敏從穿校服變成了婚紗，新郎穿著西裝站在她身邊。同時(shí)，他寫道:“校服是你，婚紗也是你”。不僅是豪門婚宴的豪華場(chǎng)景，也是七匹狼品牌的“兒子”周力源，引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。

與很多有錢人喜歡低調(diào)結(jié)婚的風(fēng)格相比，特步金丁佳敏和七匹狼公子周力源在社交平臺(tái)上大方分享了很多，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友可以一窺頂級(jí)有錢人聯(lián)婚的真實(shí)場(chǎng)景。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這種“一般場(chǎng)景”的隨機(jī)分享，也讓特步X七匹狼以“豪門聯(lián)姻”的方式，在今天的互聯(lián)網(wǎng)上為兩個(gè)品牌打出了最破圈的宣傳，同時(shí)節(jié)省了高額的營(yíng)銷成本。

事實(shí)上，在“富裕家庭的婚姻”之前，特步女兒丁佳敏很早就走上了網(wǎng)絡(luò)名人的道路。作為入門門檻最高的富二代網(wǎng)絡(luò)名人，他給自己的品牌帶來(lái)了巨大的流量。

01 富二代充滿網(wǎng)感：少爺拍短劇，公主也打工。

自從互聯(lián)網(wǎng)全面普及以來(lái)，富二代的傳說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)不缺。無(wú)論是萬(wàn)達(dá)王思聰以上億元任性創(chuàng)業(yè)，還是所謂的“京城四少”八卦，富人的一舉一動(dòng)總能在網(wǎng)上獲得很多關(guān)注。

但是，隨著觀眾對(duì)富人免疫力的提高和短視頻時(shí)代的到來(lái)，如今的富二代已經(jīng)不能吸引網(wǎng)友的注意。滿足粉絲的想象力和“呈現(xiàn)平凡的一面”對(duì)于一些想要撬動(dòng)家族品牌流量的富二代來(lái)說(shuō)，成為富二代走紅的兩門必修課尤其如此。

以最近風(fēng)頭正勁的第二特步小姐丁佳敏為例。雖然你是家里的女兒，但丁佳敏出國(guó)留學(xué)后，還是要從特步集團(tuán)的基礎(chǔ)工作做起。自2019年加入特步集團(tuán)以來(lái)，丁佳敏首先負(fù)責(zé)會(huì)議記錄和PPT制作等基礎(chǔ)工作。兩年后，他被調(diào)到產(chǎn)品部門，負(fù)責(zé)為年輕女性開(kāi)發(fā)“半糖系列”產(chǎn)品線，成為產(chǎn)品線的經(jīng)理。

也就是說(shuō)，在接手半糖系列產(chǎn)品后，丁佳敏在個(gè)人IP的道路上變得更加失控。他在Tiktok和小紅書等平臺(tái)上把自己變成了“特步集團(tuán)最大的粉頭”，多次為網(wǎng)友大膽實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。比如2022年底，特步簽約新代言人王鶴棣在個(gè)人社交平臺(tái)上正式宣布，他霸氣的隨筆"你喜歡我就簽"，迎合品牌女粉的呼聲，直接將寵粉力度打滿。

比如丁佳敏覺(jué)得宋亞軒可愛(ài)的時(shí)候就贊助他的節(jié)目，邀請(qǐng)自己喜歡的范丞丞、俞更寅等明星參加自己的品牌活動(dòng)，和著名女演員迪麗熱巴、景甜一起拍攝?？梢哉f(shuō)許多普通人想做卻做不到的想象，都可以在丁佳敏這里得到滿足。此外，丁佳敏和七匹狼公子周力源從青梅竹馬走進(jìn)婚姻殿堂的夢(mèng)幻情節(jié)甚至出現(xiàn)在網(wǎng)上，丁佳敏本人也被稱為“現(xiàn)實(shí)版晉江女主角”，她的人生經(jīng)歷堪比言情小說(shuō)。

然而，在分析了丁佳敏網(wǎng)紅化的成功之后，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)家庭背景和金錢能力是富二代走紅的基礎(chǔ)，那么減少身材，展現(xiàn)自己與普通人相同的一面，就是成功的催化劑。

在丁佳敏發(fā)布的內(nèi)容中，沒(méi)有特權(quán)的農(nóng)民工已經(jīng)成為接近普羅大眾的最佳渠道。通過(guò)丁佳敏的畫面，我們可以看到女兒小姐在匯報(bào)工作的時(shí)候也很害怕。她還必須提前兩天預(yù)約企業(yè)總裁爸爸的日期，甚至因?yàn)楣ぷ鲉?wèn)題而受到指責(zé)。

除此之外，觀眾似乎特別喜歡富二代展示的各種生活碎片中的“碰壁”時(shí)刻。在丁佳敏Tiktok賬號(hào)更新的38集工作系列vlog中，最受歡迎的一集是《全家總裁是什么樣的經(jīng)歷》，但視頻內(nèi)容沒(méi)有任何炫耀元素，而是丁佳敏打電話給丈夫、姐姐和父親，但沒(méi)有一個(gè)電話打通，只收到了“會(huì)議”。、“忙”四個(gè)字的回復(fù)。

據(jù)說(shuō)富人最大的自由就是可以說(shuō)不，有更多的決策權(quán)。然而，在丁佳敏的視頻中，富人也會(huì)在工作和生活中被批評(píng)拒絕，被稱為不。此時(shí)此刻，他們工作的靈魂與屏幕前的每個(gè)人都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。，怪不得這個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)等數(shù)據(jù)是其它視頻的10倍以上。

02 拍攝短劇，爭(zhēng)奪家庭財(cái)產(chǎn)，降低身材的品牌繼承人

不僅丁佳敏了解了這個(gè)短視頻平臺(tái)與人民同樂(lè)的線上名人晉升路徑，毛巾品牌優(yōu)雅的少爺石展承也深諳此道。但不同的是，石展承進(jìn)一步踩上了短劇的風(fēng)口浪尖，拍攝了短劇《毛巾帝國(guó)》，劇情跌宕起伏。

假設(shè)丁佳敏對(duì)工作和愛(ài)情的分享vlog是一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事，那么毛巾少爺石展承在短劇中所表達(dá)的就是更加驚心動(dòng)魄的豪門內(nèi)斗。在他的短劇中，有白手起家的爺爺，有家人掌權(quán)的父親，有對(duì)繼承家業(yè)虎視眈眈的叔叔，有“一事無(wú)成”的主角。這套人員配備與電視劇中90%的富裕家庭相似。

事實(shí)上，從潔麗雅少爺拍攝的短劇來(lái)看，《毛巾帝國(guó)》仍然反映了“滿足觀眾想象力”和“呈現(xiàn)平凡一面”兩個(gè)要點(diǎn)。從“少爺被迫繼承家產(chǎn)”到“爭(zhēng)奪家產(chǎn)的小叔”，再到“少爺掌權(quán)后排除異己，把少爺送到新疆”，短劇中這一系列的劇情爆點(diǎn)都符合普通人對(duì)富裕家庭財(cái)產(chǎn)斗爭(zhēng)的幻想。觀眾可能對(duì)主人的家庭生意不感興趣，但當(dāng)主人更新了一集“富裕家庭內(nèi)部斗爭(zhēng)”時(shí)，觀眾很難不打開(kāi)就繼續(xù)閱讀。

拍攝完高高在上、遠(yuǎn)離普通人的富裕家庭生活后，石展承也大方地展示了自己和普通人一樣經(jīng)歷的各種失敗和困難。在經(jīng)歷了一系列的失敗，比如運(yùn)動(dòng)鞋采購(gòu)、餐飲、直播賣貨等。，回到自己企業(yè)的少爺被送到新疆分公司工作了三年。從那以后，穿著統(tǒng)一的工作服，踩著縫紉機(jī)，裝卸貨物。。正是因?yàn)檫@種腳踏實(shí)地的人和不擺姿勢(shì)的工作生活，觀眾對(duì)屏幕上富裕階層的防范才成功消除，裝卸貨物的石展承被視為“自己的家人”。

同樣，好利來(lái)的“社恐老板”羅成和麻辣王子少爺王子龍?jiān)谧约旱淖呒t之路上也是不可或缺的。比如好利來(lái)羅成把自己塑造成了“社交恐懼”和“I人”最怕社會(huì)死亡的時(shí)刻，這被認(rèn)為是和很多網(wǎng)友成功站在一起的時(shí)刻。然而，除了平凡和普通，羅成的畫面不經(jīng)意間透露出鈔票能力的痕跡。麻辣王子少爺也是如此?！?歲前住在村里，爸爸總說(shuō)家里欠債，在縣城上小學(xué)?！边@是王子龍20年前的生活背景。但是20歲以后，他突然被告知家里有億萬(wàn)財(cái)產(chǎn)，直接走上了網(wǎng)絡(luò)文章中的開(kāi)放生活。

從觀眾的角度來(lái)看，一方面可以看到私家飛機(jī)、豪華游艇、與名人名人親密互動(dòng)等富裕階層可以在他們的視頻中輕松做到的事情；另一方面，他們不得不工作、加班和受氣，甚至進(jìn)入工廠踩縫紉機(jī)。這樣一個(gè)輕松的對(duì)比發(fā)展，怎么能讓追劇的觀眾不上頭呢？

03 富二代網(wǎng)絡(luò)名人為品牌看好年輕消費(fèi)者

事實(shí)上，自從王思聰成為中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)名人以來(lái)，越來(lái)越多的富二代走上了網(wǎng)絡(luò)名人的賽道。然而，上一階段的富二代網(wǎng)絡(luò)名人更注重表現(xiàn)出夸張的奢華和享受?，F(xiàn)在進(jìn)入鏡頭的富二代，幾乎都把自己的事業(yè)心變成了標(biāo)準(zhǔn)，努力給自己貼上高級(jí)工人的標(biāo)簽。

Morketing認(rèn)為，這些家族公主少爺?shù)木W(wǎng)紅化至少可以給品牌帶來(lái)三個(gè)好處：

一是個(gè)人IP與企業(yè)品牌的結(jié)合：比如丁佳敏作為特步集團(tuán)的“二公主”，在代表品牌方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)個(gè)人影響力更好地將個(gè)人IP與特步品牌相結(jié)合，提升企業(yè)品牌的曝光度和知名度。

個(gè)人IP與企業(yè)品牌的交織，不僅加深了消費(fèi)者對(duì)特步品牌的認(rèn)識(shí)，而且使丁佳敏的個(gè)人形象更加立體和生動(dòng)。與此同時(shí)，公司還獲得了更多的品宣渠道，無(wú)論是新產(chǎn)品推廣還是應(yīng)對(duì)輿論，都可以為品牌帶來(lái)更豐富的選擇。

第二，接近年輕消費(fèi)者，加強(qiáng)與品牌的情感聯(lián)系：丁佳敏、石展承等人都知道年輕人的消費(fèi)觀念。憑借自己的網(wǎng)絡(luò)名人化，特步品牌很容易被年輕消費(fèi)者接受和喜愛(ài)，以年輕人的語(yǔ)言和方式交流。

這種貼近消費(fèi)者的方式，不僅有效提升了品牌的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且將品牌形象與年輕人的審美和思想相結(jié)合，促進(jìn)了品牌在年輕人中的流行。與此同時(shí)，很多消費(fèi)者在成為富二代粉絲后，也對(duì)品牌產(chǎn)生了感情。例如，一些消費(fèi)者認(rèn)為他們想照顧他們朋友的生意，因?yàn)樗麄內(nèi)ズ美麃?lái)買蛋糕。

第三，增加品牌曝光，拓寬營(yíng)銷理念：這些富二代在線名人的身份大大增加了自己產(chǎn)品在社交媒體上的曝光和傳播。通過(guò)頻繁的分享和互動(dòng)，更多的用戶可以了解和支持這些品牌。它不僅可以帶來(lái)免費(fèi)的流量和曝光，還可以給企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷理念，比如在羅成制作蛋糕視頻獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，好利來(lái)高檔產(chǎn)品線“黑天鵝”推出了魚子醬蛋糕。

毫無(wú)疑問(wèn)，富二代向網(wǎng)絡(luò)名人轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)背后有各種驅(qū)動(dòng)因素，但鏡頭中出現(xiàn)的二代更多的是錦上添花。從目前的表現(xiàn)來(lái)看，這些富二代網(wǎng)絡(luò)名人中還是有少數(shù)人能收到品牌合作，大部分只是作為自媒體渠道宣傳自己的品牌。

從品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，二代年輕人可以代表整個(gè)品牌的年輕化，比上一代更熟悉互聯(lián)網(wǎng)，更有“營(yíng)銷”的網(wǎng)絡(luò)感。但是，是否能發(fā)展好品牌還有待進(jìn)一步分析。畢竟，帶領(lǐng)國(guó)家品牌繼續(xù)發(fā)展壯大，遠(yuǎn)沒(méi)有他們?cè)诙虅”局信臄z的那么簡(jiǎn)單。

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