“汽車”及其相關(guān)的“改裝車”、“跑車”等題材，在移動(dòng)端早已存在?！禖SR Racing》而且像《極品飛車》這樣的頭部產(chǎn)品，頭部爆炸的生命周期也很長(zhǎng)，上線多年后仍能保持百萬(wàn)美元月流水的堅(jiān)挺成績(jī)。

比如 Zynga 在 2015 年上線的「CSR 2」，最高流量已達(dá)到 983 近期萬(wàn)美元 30 天空流水仍達(dá)到 391 一萬(wàn)美元(點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù))。

然而，除了速度之外，“汽車”的主題很少輻射到其他類別和游戲中，只有少量零星的模擬商業(yè)游戲被選中，沒(méi)有取得任何成就。直到 2023 年 2 月英國(guó)廠商 Space Ape 推出三消游戲「Chrome Valley Customs」，只是改變了這種情況。

在玩法上，「Chrome Valley Customs」還是常見(jiàn)的“三消” 家裝”，但“家裝”的對(duì)象卻變成了需要修理的老爺車，即“三消” 改變汽車”。故事的主線也從品類常見(jiàn)的裝修老宅變成了經(jīng)營(yíng)修車廠，瞄準(zhǔn)了過(guò)去很少涉及大休閑的中年男性玩家群體。

豐富的改裝選項(xiàng)和細(xì)致的車輛造型吸引了很多對(duì)三消不感興趣的“騎手”。有了改裝車廠老板的真實(shí)廣告資料，游戲可以快速增加。月流水在 2023 年 9 月份達(dá)到最高值，接近 550 一萬(wàn)美元(約合) 3993 一萬(wàn)人民幣)，但隨后逐漸下跌，最近 30 天空中只有流水 150 萬(wàn)美元，距離峰值下降約1萬(wàn)美元。 70%。

「Chrome Valley Customs」月流水已經(jīng)接近了 550 一萬(wàn)美元，但是現(xiàn)在已經(jīng)下降到了 150 萬(wàn)美金 | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

雖然目前頭部商品看起來(lái)缺乏活力，但仍有不少?gòu)S商在跟進(jìn)試圖改變汽車材料。有頭部主機(jī) IP 廠家，還有手持頭部 SLG 爆款「Whiteout Survival」出海廠商一點(diǎn)一點(diǎn)的互動(dòng)，甚至社交博弈也開(kāi)始了依靠車輛改裝主題擴(kuò)大圈子的想法。

“三消 “改車”爆紅一年，頭部IP和海外廠商跟進(jìn)。

三款產(chǎn)品和「Chrome Valley Customs」的 月度流水峰值仍有明顯差距。 | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

在「Chrome Valley Customs」到目前為止，上線已經(jīng)接近 1 年半的時(shí)間里，總共有三款產(chǎn)品結(jié)合車輛改裝主題休閑與娛樂(lè)博弈類產(chǎn)品攀登榜單，打出了一些波瀾。從頭部分開(kāi)來(lái) IP《極限競(jìng)速（Forza Motorsport）》授權(quán)、英國(guó) Hutch Games 發(fā)行的「Forza Customs」，一點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)發(fā)行「Truck Star(“卡車之星”的中文翻譯)」以及由北京新創(chuàng)娛樂(lè)游發(fā)行的「Coin Cars - Restore Customs（以下簡(jiǎn)稱 Coin Cars）」。

與「Chrome Valley Customs」與三款產(chǎn)品相比，月流水峰值仍有較大差距(單位：萬(wàn)美元) | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

但這三款產(chǎn)品的月流水峰值和「Chrome Valley Customs」還有很大的差距，水流量相對(duì)最高「Truck Star」也只有 42 只有一萬(wàn)美元「Chrome Valley Customs」峰值的 7% 上下。但是，因?yàn)閹卓町a(chǎn)品的上架時(shí)間比較晚，尤其是 2 這款出海商品正式上線才幾個(gè)月，所以現(xiàn)在判斷表現(xiàn)還是比較早的。

老實(shí)說(shuō)，在追尋汽車主題的道路上，現(xiàn)在幾款游戲背后的廠商實(shí)力并不弱，要么有 IP 加持，或者是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)這樣的頭部制造商；可是「Chrome Valley Customs」過(guò)去的成功和成績(jī)的下滑，既證明了玩家對(duì)主題的敏感程度，又說(shuō)明游戲的核心循環(huán)仍然存在問(wèn)題。感受過(guò)上述 3 這款游戲之后，我們覺(jué)得不同的廠商雖然有自己獨(dú)特的洞察力和思考力，但是也有一些問(wèn)題。

「Truck Star」：“換跑車”變成了“換卡車”，主題不錯(cuò)，但核心問(wèn)題依然存在。

「Truck Star」盡管最早在 2024 年 3 月 22 每天發(fā)布，但是直到 5 直到月初才在美國(guó)市場(chǎng)正式上線。小數(shù)據(jù)顯示，發(fā)行商是 Century Games，也就是「Whiteout Survival」發(fā)行商點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。

就主線和玩法而言，「Truck Star」仍然是“三消” “換車”的常用招數(shù)。玩家應(yīng)該接管一家前老板跑路的卡車維修廠，幫助留下來(lái)的員工一起接單翻新卡車。翻新卡車分為拆卸、翻新和重新安裝零件等多個(gè)步驟。每一步都需要消耗游戲中的貨幣“扳手”，扳手需要通過(guò)完成三消副本來(lái)獲得。因此玩家的任務(wù)就是玩三消來(lái)修復(fù)卡車，經(jīng)營(yíng)這個(gè)修車廠。

與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品最大的區(qū)別在于，改造目標(biāo)從“跑車”變成了“卡車”。這種變化首先在主題上是多元化的，其次是直接關(guān)系到游戲的難度曲線。

就主題而言，卡車文化在美國(guó)有著深厚的基礎(chǔ)。美國(guó)卡車協(xié)會(huì)（American Trucking Associations，ATA）數(shù)據(jù)顯示，如果按重量比例計(jì)算，2022 每年美國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)乃胸浳锒及?72.6% 全部由卡車完成。

事實(shí)上，巨大的市場(chǎng)催生了卡車改裝文化，甚至是卡車專屬比賽，當(dāng)我們認(rèn)為只有同樣的卡車在美國(guó)公路上行駛時(shí)。另外，卡車本身就是一個(gè)熱門(mén)的游戲主題，模擬運(yùn)營(yíng)游戲「美國(guó)卡車模擬器」自 2016 年于 Steam 自上線以來(lái)，總流水已達(dá)到。 4070 萬(wàn)美金（VGInsights 數(shù)據(jù))，但是在移動(dòng)端沒(méi)有類似數(shù)量級(jí)的頭部產(chǎn)品。

找到這個(gè)切入點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的互動(dòng)可以區(qū)分游戲和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的“跑車改造”。游戲展示量最高的廣告資料也集中在卡車改裝的玩法上，突出了修復(fù)和改造前后的巨大對(duì)比。

從關(guān)卡設(shè)計(jì)來(lái)看，卡車的體積比跑車大，需要更多的部件進(jìn)行翻新和改造，如外部排氣管、駕駛室、睡眠艙等。此外，除了前拖車頭，后面的集裝箱拖車也需要翻新。所以即便是玩家接單的第一輛卡車，也需要接近 20 一步一步完成翻新。繁瑣程度明顯超過(guò)只要大概就可以。 10 步驟可以對(duì)第一輛車的跑車同類競(jìng)品進(jìn)行翻新。

這種設(shè)計(jì)可以減緩?fù)婕覍?duì)游戲內(nèi)容的消耗，讓廠商有更多的時(shí)間在主線上推出新內(nèi)容(需要修復(fù)的新車)。目前，游戲已經(jīng)上線 15 一輛舊車需要翻新，考慮到越到后期檢修步驟越多，想要全部“修”完這些車肯定要花很長(zhǎng)時(shí)間。

如果玩家想快速積累扳手修車，需要購(gòu)買(mǎi)游戲貨幣“金幣”續(xù)命，或者交換各種三消協(xié)助道具，提高通關(guān)效率。游戲提供的內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)商品也是各種金幣 道具包。當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng) iOS 內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)比例最高的是最低的價(jià)格(1.99 美元)的兩個(gè)金幣包，占內(nèi)購(gòu)總流水接近 50%。

「Truck Star」美國(guó) iOS 端內(nèi)購(gòu)買(mǎi)流水占比最高 兩個(gè)便宜的金幣禮包 | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

這樣一看，「Truck Star」與其它“三消”相比 “改變汽車”商品很可能更強(qiáng)迫氪金，它還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，感覺(jué)“三消” “換車”游戲的通病-三消部分與改造部分沒(méi)有很強(qiáng)的聯(lián)系，從而放棄玩三消。

「Truck Star」的做法是在游戲開(kāi)始的時(shí)候提供一些扳手，讓玩家先感受一下?lián)Q車的玩法，然后開(kāi)始三消。但是這種做法只是稍微推遲了三消游戲引入的時(shí)間點(diǎn)。除了幾個(gè)被汽車零件取代的清除物品，三消和換車之間還是沒(méi)有關(guān)系的。游戲變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)還是全部放在三消上，換車還是純副玩法，只是一個(gè)吸力工具。

造成這樣的設(shè)計(jì)「Truck Star」和「Chrome Valley Customs」同樣的“硬傷”出現(xiàn)了。：被改變主題所吸引的玩家發(fā)現(xiàn)自己被硬按頭去三消“打卡”，擾亂了改變主題帶來(lái)的體驗(yàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即使換車更有吸引力，玩家，尤其是原本被換車主題吸引的男玩家，最終也可能會(huì)對(duì)三消游戲不感興趣的男玩家失去耐心。這個(gè)可能就是這樣「Chrome Valley Customs」主要原因是流水明顯下降。如果想要的話，一點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)「Truck Star」進(jìn)一步擴(kuò)大帶動(dòng)流水上升，需要在兩種玩法之間的關(guān)系設(shè)計(jì)上多下功夫。

「Forza Customs」：只顧 三消，竟速怎么樣？

「Forza Customs」這是一款頭部主機(jī)賽車游戲《極限賽車》（Forza Motorsport）》在移動(dòng)端的 IP 由英國(guó)制造商聯(lián)名游戲 Hutch Games 發(fā)行。值得注意的是，「Forza Customs」這并不是《極限賽車》的第一款官方手游。

以前是“極限賽車” 2018 制度和制度年度上線《CSR Racing》接近的「Forza Street」，玩家不需要隨時(shí)轉(zhuǎn)換和踩油門(mén)剎車，只需在合適的時(shí)間點(diǎn)擊屏幕就可以贏得比賽。其實(shí)更像是一種。 QTE（Quick Time Event，提醒玩家在特定時(shí)間輸入指定操作通關(guān)機(jī)制)游戲。雖然比較適合手機(jī)，但是這種體驗(yàn)和主機(jī)“極限賽車”推動(dòng)真實(shí)物理體驗(yàn)的硬核定位有很大的不同。來(lái)這里的玩家覺(jué)得有點(diǎn)“被騙”，不買(mǎi)。游戲最后在 2022 2008年宣布下架。

而「Forza Customs」則選擇直接拋開(kāi)竟速部分，然后與原著《極限競(jìng)速》的另一個(gè)特點(diǎn)——高自由度改造相契合。《極限賽車》主機(jī)版的一大賣(mài)點(diǎn)就是讓玩家可以自由改裝賽車，找到最能表達(dá)自己的設(shè)計(jì)?！窮orza Customs」同時(shí)也突出了這一點(diǎn)，為各種跑車準(zhǔn)備了包括“漂移”的內(nèi)容。、“跑道”、改裝方案，如“越野”和“直線加速”。玩家將通過(guò)虛擬輪盤(pán)提取賽車改裝方案，加上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所沒(méi)有的真實(shí)車廠授權(quán)，表面上看「Forza Customs」游戲玩法與原版的匹配度還是相當(dāng)高的。

但在改造部分，一切又變回了“三消” 改變汽車的原始狀態(tài)。盡管游戲一開(kāi)始就讓玩家體驗(yàn)到了兩個(gè)拆卸和改裝賽車零件的樂(lè)趣，但是后來(lái)，由于購(gòu)買(mǎi)改裝件的貨幣耗盡，「Forza Customs」于是又引入了三消玩法，“催”玩家過(guò)關(guān)三消后才能換車。

雖然《極限賽車》有改裝車內(nèi)容，但是改造的最終目的是為了跑車，「Forza Customs」或者照搬“三消” “換車”套路，從玩法到變現(xiàn)思路都沒(méi)有太大變化，沒(méi)有其他副玩法與跑車建立更多的聯(lián)系。假如說(shuō)「Forza Street」至少這是一款競(jìng)速游戲，「Forza Customs」這個(gè)操作，對(duì)于被《極限競(jìng)速》所致IP 對(duì)于吸引過(guò)來(lái)的玩家來(lái)說(shuō)，幾乎是“掛羊頭賣(mài)狗肉”，游戲的評(píng)價(jià)也可想而知。

這款游戲上線后不久，YouTube 競(jìng)速游戲 KOL Gaming(189) 萬(wàn)粉絲)直接發(fā)布視頻，表示使用競(jìng)速游戲。 IP 做三消“完全沒(méi)有道理”，目前視頻的觀看量已經(jīng)超過(guò)了。 21 萬(wàn)次。雖然「Forza Customs」此后還投放了電視真人廣告試圖拉回流量，但是已經(jīng)很難挽回快速下跌的人氣，游戲流水從 2024 年 1 月份開(kāi)始逐漸下跌，現(xiàn)在月流水還不到。 30 萬(wàn)美金。

盡管有短暫的起量，但是「Forza Customs」的 水的高位不能維持多久？ | 資料來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)資料

盡管頭部 IP 本身在獲取客戶方面有很大的優(yōu)勢(shì)，但是怎樣找到和頭部呢？ IP 功能匹配的玩法，也有很多學(xué)問(wèn)?！稑O限賽車》的兩款授權(quán)手機(jī)游戲在玩法上與原著內(nèi)容明顯矛盾。一個(gè)簡(jiǎn)化了操控觸感，另一個(gè)只強(qiáng)調(diào)換車，直接刪除了速度內(nèi)容，很容易讓原來(lái)的 IP 觀眾產(chǎn)生了誤解。手握頭部 IP 同時(shí)如何做好 IP 內(nèi)容與玩法的結(jié)合，也將成為今后手游市場(chǎng)的一個(gè)難點(diǎn)。

「Coin Cars」：每年流水17億元，出海廠商的新嘗試，有希望嗎？

「Coin Cars」在 2023 年 11 月上線，2024 年 6 美國(guó)于月初正式上線 iOS 端。最近一個(gè)星期繼續(xù)攀登榜單，直到 6 月 18 日本已進(jìn)入美國(guó) iOS 手游下載榜第一 72 位。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面上的客戶服務(wù)鏈接顯示，該游戲由北京新創(chuàng)娛樂(lè)發(fā)行，是一家海外制造商。通過(guò)對(duì)公司內(nèi)容的進(jìn)一步搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)新的娛樂(lè)游戲目前已經(jīng)成立。 10 多年來(lái)，我一直深耕社交博弈游戲，誕生了包括在內(nèi)的游戲?！窩ash Tornado Slots」包括多種頭部產(chǎn)品， 2023 年度總流量達(dá)到 17 億元人民幣，現(xiàn)在 2024 年 4 月出海廠商暢銷榜中排名第一 Top 19(點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù))?！窩oin Cars」這是公司在這條賽道上的最新嘗試。

值得注意的是，「Coin Cars」對(duì)玩家 IP 監(jiān)控相當(dāng)嚴(yán)格。作者曾經(jīng)嘗試過(guò) iOS 和 Google Play 轉(zhuǎn)移到外服賬號(hào)和 IP 所有下載運(yùn)行游戲的人都被告知他們所在地區(qū)不支持該游戲的服務(wù)。，所以不能進(jìn)行第一手測(cè)試，也顯得這款游戲相當(dāng)“神秘”。

但是，從玩家評(píng)估和游戲商店介紹的內(nèi)容還是可以大致了解的，「Coin Cars」的玩法和「金幣大師」等待社交游戲類似，主要是把它「金幣大師」在這里，玩家們努力建設(shè)和保護(hù)的王國(guó)和基地變成了一輛老爺車。玩家可以通過(guò)旋轉(zhuǎn)輪盤(pán)賺取游戲中的貨幣來(lái)修復(fù)老爺車，同時(shí)可以去其他玩家的車庫(kù)“破壞”對(duì)方的老爺車，甚至可以和其他玩家的車輛一起速度。

素材方面，「Coin Cars」幾個(gè)曝光率最高的都集中展示了改車的玩法，「Chrome Valley Customs」等等。鑒于以前從未出現(xiàn)過(guò)改車主題商品的社交博弈，「Coin Cars」現(xiàn)在應(yīng)該還沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但從玩家的反饋來(lái)看，游戲的數(shù)值設(shè)計(jì)還存在很多問(wèn)題。

App Store 上面提到的一條評(píng)價(jià)，這款游戲的貨幣供應(yīng)非常有限，改造零件的價(jià)格也非常高，最后只能強(qiáng)迫玩家用最難看的套件對(duì)車輛進(jìn)行改裝，從而推動(dòng)主線進(jìn)度。所以游戲的氪氣強(qiáng)化特性還是很重的，但是結(jié)果很差。目前，過(guò)去的游戲 30 天只有 Google Play 產(chǎn)生了 2.1 月流水萬(wàn)美元。

02 寫(xiě)在最后

「Chrome Valley Customs」之所以成功，是因?yàn)樗诰蛄酥心昴行酝婕覍?duì)大休閑的潛在興趣，并以“改裝車”為引子，成功開(kāi)辟了另一群玩三消的人。但是如何應(yīng)用“大休閑”呢？ 改變汽車，其實(shí)有很多學(xué)問(wèn)。

還是以「Chrome Valley Customs」比如被改車吸引的男玩家，為了完成改造，必須玩三個(gè)消息，付費(fèi)點(diǎn)也卡在三個(gè)消息階段。怎么說(shuō)聽(tīng)起來(lái)他們都卡在卡里？ bug，這不是一個(gè)合理的循環(huán)。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的「Truck Star」、IP授權(quán)游戲與極限競(jìng)速「Forza Customs」，無(wú)論細(xì)節(jié)如何，他們?nèi)匀幌萑脒@樣的循環(huán)，相反，我們認(rèn)為「Coin Cars」設(shè)計(jì)更加合理，而且 PVP 竟速給改車一個(gè)目的，還有娛樂(lè)博彩 SLG 這款經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的玩法比較相似，只是前期吃相有點(diǎn)難看。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“白鯨出海”（ID：baijingapp），作者：白鯨小編，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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