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編輯丨美 圻

娛樂(lè)價(jià)值官員解讀：

ID:wenyujiazhiguan

根據(jù)人口普查數(shù)據(jù)， 2010年到現(xiàn)在全國(guó)人口流動(dòng)的一個(gè)顯著特征是“去北上廣深”。在社交媒體上，關(guān)于年輕人返鄉(xiāng)的分享越來(lái)越多。這些年輕人要么從北上廣搬回老家，離開(kāi)一線城市回到小縣城創(chuàng)業(yè)，愿意去北上廣和“內(nèi)卷”的年輕人越來(lái)越少。曾經(jīng)受到年輕人高度贊揚(yáng)的一線城市的工作生活并不“香”。

而那些從一線城市回國(guó)創(chuàng)業(yè)的年輕人，利用自己在大城市甚至海外學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。這一次，娛樂(lè)價(jià)值官采訪了來(lái)自縣城的兩位年輕人，分享了他們?nèi)绾巫屪钋把氐某绷鞯谝粫r(shí)間吹進(jìn)家鄉(xiāng)的小縣城；如何親自將縣城的審美與大城市的審美聯(lián)系起來(lái)。在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中，我們也可以看到，只要有創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)能力，年輕人在家鄉(xiāng)就可以輕松實(shí)現(xiàn)商業(yè)實(shí)現(xiàn)，在縣城過(guò)上更好的理想生活。

時(shí)尚精銳

重建農(nóng)村教育基地

六月的一天，大邑縣來(lái)了許多穿著時(shí)髦衣服的年輕人，每個(gè)人都走進(jìn)著名的“畫(huà)室小院”參加“藝術(shù)沙龍分享會(huì)”。舞臺(tái)上的主持人是一個(gè)叫米克的年輕男孩，他是大邑縣的名人，受到數(shù)十家媒體的采訪和報(bào)道。這一天，他穿著漢服與觀眾分享他的審美研究。

成都大邑人米克，金牛座，從小就喜歡藝術(shù)，高中考入北京某學(xué)院專(zhuān)攻戲劇藝術(shù)和舞臺(tái)設(shè)計(jì)。2010年，米克在北京讀書(shū)時(shí)，憑借對(duì)時(shí)尚的熱愛(ài)和美學(xué)專(zhuān)業(yè)，在《型男志》雜志上擔(dān)任見(jiàn)習(xí)生。因?yàn)槟芰?qiáng)，很快米克又是為了?！禖osmo Bride》擔(dān)任角色總監(jiān)助理。特別是在假期里，米克把所有的時(shí)間都投入到實(shí)習(xí)中，先后為《女友》、《嘉人》、《時(shí)尚芭莎》、《校園》等雜志進(jìn)行了造型設(shè)計(jì)，作為造型顧問(wèn)的明星包括：倪妮、景甜、楊穎、李冰冰、周迅、古巨基、張杰、宋佳、陳喬恩等。因?yàn)槊缹W(xué)在線，米克深受明星們的喜愛(ài)，當(dāng)時(shí)他在業(yè)內(nèi)也有小名氣，楊穎和景甜的工作室也和他一起拋出了橄欖葉。

米克和合作明星合影

2014年，米克面臨畢業(yè)就業(yè)問(wèn)題，決定回成都，因?yàn)樗胝疹檵寢尅?015年5月4日，米克在成都連卡佛申請(qǐng)?jiān)煨皖檰?wèn)職位，正好趕上連卡佛的開(kāi)業(yè)。此時(shí)，他用自己以前的審美沉淀，以及與明星合作的經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供造型服務(wù)。直到2017年，米克突然要求連卡佛辭職。米克說(shuō)今年他有一種沖動(dòng)：想趁年輕去看看這個(gè)世界！

今年，米克去巴黎留學(xué)。

每天，米克都在博物館里欣賞藝術(shù)作品，融入巴黎當(dāng)?shù)氐纳?，這對(duì)他的審美提升起著重要的作用。當(dāng)他在蘇格蘭小鎮(zhèn)散步時(shí)，他體驗(yàn)到了田園詩(shī)般的慢節(jié)奏生活。雖然這個(gè)城鎮(zhèn)在農(nóng)村，但有許多藝術(shù)工作室、畫(huà)廊和咖啡館。雖然這些商店并不擁擠，但它們也經(jīng)營(yíng)得豐富多彩。"為什么我們的農(nóng)村一定要養(yǎng)雞養(yǎng)鴨？而且不能做這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？"米克有回家創(chuàng)業(yè)的想法。

回到大邑后，米克在村里找到了一個(gè)破舊的院子。雖然房子很破，但光源很好，所以院子的改造空間會(huì)很大。 設(shè)計(jì)藍(lán)圖是米克一筆一筆畫(huà)出來(lái)的，然后刷，水管工，木工...所有的改造項(xiàng)目都是自己完成的。米克工作室終于正式開(kāi)業(yè)了。

米克的小紅書(shū)粉絲在操作工作室的過(guò)程中迅速達(dá)到6W ，微博粉絲3萬(wàn) 。來(lái)自全國(guó)各地的孩子在這里學(xué)習(xí)繪畫(huà)的同時(shí)，也能感受到田園生活。其中一位廣東母親每個(gè)假期都帶著孩子去畫(huà)畫(huà)。有一次，她給米克提了一個(gè)建議:這么多父母實(shí)際上需要一個(gè)地方和孩子一起享受生活。你不妨做一家生活習(xí)慣店，寶媽們可以一邊喝茶一邊等孩子。

一年后，米克在工作室附近租了一個(gè)院子，裝飾了一個(gè)生活習(xí)慣的藝術(shù)空間。2020年3月，“碎玉軒”也開(kāi)了一家生活習(xí)慣體驗(yàn)店。這家店有定制的下午茶和晚餐，還可以提供插花學(xué)習(xí)和藝術(shù)分享。很多海外客戶覺(jué)得他的小院子不亞于南方和意大利的度假村。

到2024年，米克的工作室和藝術(shù)體驗(yàn)館已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入和客戶群，他的小紅書(shū)粉絲也超過(guò)了10W。 ，并且不斷被媒體報(bào)道。

采訪米克時(shí)，我們可以看到，從一線城市返鄉(xiāng)的年輕人，已經(jīng)將縣城的審美與大城市的審美，甚至與歐美的審美相匹配。對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，這些返鄉(xiāng)青年是經(jīng)濟(jì)的積極因素，它們促進(jìn)了線下經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，吸引了更多的消費(fèi)者來(lái)到下沉市場(chǎng)。

縣里花店

意外贏得小眾審美

1998年出生于河南省信陽(yáng)固始縣的3000(網(wǎng)名)。固始縣總面積2946平方公里，人口100.26萬(wàn)。大多數(shù)生活在這里的人都是傳統(tǒng)的，他們的消費(fèi)觀念保持著簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的風(fēng)格。

2022年，3000人從師范學(xué)院畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)工作，因?yàn)槌磐砦宓墓ぷ髦噙€有空余時(shí)間，她想到了做副業(yè)——開(kāi)花店。但是，固始縣的花店數(shù)量早已飽和，但3000元并未退縮，因?yàn)樗胱鲆恍┎煌氖虑椤?/strong>

2023年，3000人在小紅書(shū)上設(shè)立了一個(gè)賬號(hào)@3000人的固始愛(ài)花，分享他們的日常養(yǎng)花和復(fù)古家居布局，以及以花為主題的生活方式筆記。

小紅書(shū)上完成了3000的審美積累。在歐美，她喜歡看花束設(shè)計(jì)的筆記，特別是小眾審美的花束包裝，逐漸形成了自己的風(fēng)格取向。為發(fā)送視頻筆記和花束作品，3000人學(xué)會(huì)了拍攝視頻，剪輯視頻。在家中，她以成功達(dá)人的方式，手里拿著自己設(shè)計(jì)的花束拍照，進(jìn)行解讀與分享。他說(shuō)：“我的包花是森系和復(fù)古風(fēng)格的，所以在復(fù)古風(fēng)格的家居背景下拍攝得很好。我也喜歡養(yǎng)花。粉絲認(rèn)為我對(duì)花卉材料比較專(zhuān)業(yè)，對(duì)生活質(zhì)量有追求，所以大家都認(rèn)可我的設(shè)計(jì)，成為我的粉絲。?！?/p>

從第一個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩偷姆劢z開(kāi)始，3000的流量變現(xiàn)開(kāi)始。

三千還記得，自己在2023年9月賣(mài)出的第一束花，大概是100元左右，當(dāng)時(shí)她沒(méi)有足夠的信心，最初的花束定價(jià)在幾十元到百元之間。起初，只有少數(shù)粉絲顧客，但畢竟是副業(yè)，三千心不急，她追求做好品控和設(shè)計(jì)，堅(jiān)持小眾審美的花束理念。漸漸地，一些顧客推薦新顧客來(lái)找她買(mǎi)花。。

最讓我印象深刻的是，有客戶推薦了七個(gè)朋友買(mǎi)花。3000說(shuō)這個(gè)副業(yè)沒(méi)有門(mén)面，沒(méi)有廣告，純粹靠口碑推廣，靠質(zhì)量回購(gòu)，所以她精心維護(hù)了每一個(gè)訂單。

3000個(gè)用戶大多是同一個(gè)城市的女生，主要是護(hù)士、老師、職業(yè)編輯，因?yàn)檫@些人屬于縣城工作穩(wěn)定的群體，有一定的消費(fèi)能力。但是固始縣有很多花店，甚至可以用“卷”來(lái)形容。真正吸引顧客不斷回購(gòu)和推薦新顧客的因素，取決于作品的審美多樣性。他說(shuō)：“從一開(kāi)始，我就希望顧客收到與他們以前購(gòu)買(mǎi)的花束不同的款式，打開(kāi)一看就很神奇?！?/p>

從2023年到2024年元旦，3000家企業(yè)經(jīng)歷了初始階段。從2024年情人節(jié)開(kāi)始，3000個(gè)訂單進(jìn)入了一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)期，通常有30-40個(gè)訂單，2024年父親節(jié)銷(xiāo)售額突破紀(jì)錄，高達(dá)60個(gè)訂單，平均價(jià)格也從100元上漲到200元。。

今年六月，3000人正忙著設(shè)計(jì)一位顧客的訂婚宴會(huì)情景裝飾任務(wù)，這種顧客單量超過(guò)2000元的合作，利潤(rùn)更大。雖然剛開(kāi)始涉及婚禮搭建市場(chǎng)，但3000已經(jīng)體會(huì)到了美學(xué)的勝利，可以留住長(zhǎng)期的顧客。"我的顧客一開(kāi)始只買(mǎi)花束，因?yàn)檎J(rèn)同我的審美，后來(lái)訂婚，完婚，甚至后來(lái)的滿月宴，也找我合作場(chǎng)景安排。"

訂婚宴現(xiàn)場(chǎng)，3000親自裝飾。

小縣城的優(yōu)勢(shì)在于，顧客一旦信任你，就會(huì)一直合作，顧客群體非常穩(wěn)定，逐漸相處成朋友。雖然很多年輕人抱怨工作難找，收入不理想，但3000個(gè)例子似乎告訴我們，只要我們用降維學(xué)習(xí)能力切入跑道，我們就可以在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境和擁擠的賽道上賺到真金白銀。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我們共有1866個(gè)縣區(qū)。，占國(guó)土面積的90%左右。2023年，全國(guó)“千億縣”總數(shù)達(dá)到59個(gè)，GDP達(dá)到9.6萬(wàn)億元，占全國(guó)7.6%。但是，另一方面，縣區(qū)整體發(fā)展水平相對(duì)較低，縣區(qū)發(fā)展不平衡等問(wèn)題依然存在。

從某種意義上說(shuō)，小城鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)潮的確促進(jìn)了縣區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他們以先進(jìn)的發(fā)展理念、國(guó)際視野、前沿的審美和知識(shí)，以及看世界后的勇氣，參與家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。。當(dāng)這些年輕人成功建立了自己的標(biāo)桿時(shí)，他們會(huì)吸引更多的年輕人回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)這些人才和資金回到縣城時(shí)，縣域經(jīng)濟(jì)將得到真正的激活。歸根結(jié)底，人才是核心。

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