北京樂城堡（JoyCastle）最后在成立的第十年做了一個產(chǎn)品。

其旗下的生成清除類新產(chǎn)品《Matching Story》海外上線于去年11月，今年4月開始逐步穩(wěn)定在150名左右。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，《Matching Story》五月份出海收入排行榜第29位，收入增長排行榜第18位，月流量超過7000萬元。

參考海上爆款《Gossip Harbor》生成/清除類產(chǎn)品的成長路徑，在開始后將進入一段穩(wěn)定期?，F(xiàn)在《Matching Story》這三個月都沒有看到頹勢，也許以后還會進一步突破上限。

目前的合成/消除類游戲并不容易制作，即使是麥吉太文也無法在優(yōu)勢領(lǐng)域再進一步。和《Matching Story》看起來有別樣的理解，出人意料地能在這個紅海市場上獲得一點機會。

Merge-三個外殼，三個內(nèi)核

事實上《Matching Story》不是第一次嘗試「三消 Merge-3」游戲玩法。

Futureplay于2020年9月推出了一款游戲，將這兩款游戲結(jié)合起來。《Merge Garden》，在后期的運營過程中，游戲還進行了全方位的玩法和劇情迭代，到2023年月流量超過3000萬元。

但是雖然元素相似，《Matching Story》就像用同樣的食材做不同的菜一樣。它的游戲重點和商業(yè)設(shè)計都與《Merge Garden》截然不同，商品的表現(xiàn)也達(dá)到了很大的差異。《Merge Garden》從未觸及的高度。

兩者的區(qū)別可以從游戲命名中看出?！禡atching Story》選用三消作為玩法的主體，《Merge Garden》然后以Merge-3游戲為核心。《Matching Story》在游戲中，生成游戲更多的是起到游戲串聯(lián)的作用，以及三消。 游戲中常見的服裝內(nèi)容比較相似。

1、同時覆蓋兩種游戲觀眾。

合成游戲和三消游戲的受眾相似但不同。游戲結(jié)合有機會將受眾擴大到兩者的并集，所以《Matching Story》或者盡量保留兩種玩法類別的特點。

比如在主題方面，《Matching Story》三消一開始就開始了 Drama劇情在游戲中很常見，女主角連續(xù)遭遇不順，在失業(yè)的同時遇到愛人出軌。然后劇情內(nèi)容開始貼合Merge-3游戲的方向。離開家的女主角不小心闖入森林，發(fā)現(xiàn)了仙境，開始在仙境中安排環(huán)境，安定下來。這款游戲?qū)煞N玩法融合在劇情的引入中，各自常見的橋段，老套的劇情也意味著有穩(wěn)定的觀眾。

在《Matching Story》其中，三消被強調(diào)為引流方式。

在新手引導(dǎo)階段，游戲為了推動故事情節(jié)，制作了幾個小的三消副本。這種互動內(nèi)容在購買數(shù)量的材料中相當(dāng)常見。而且由于棋盤規(guī)格小，去除元素的種類少，玩家很容易通過測試。玩家在后期游戲過程中也會遇到類似的迷你副本。成功通關(guān)后，他們可以獲得少量的資源獎勵，也可以選擇繞過副本，從而保證游戲感受的流暢性。

在過去，并不是沒有一款游戲選擇三消作為吸引方式，而是更多地應(yīng)用于重品類，比如三七娛樂代理的轉(zhuǎn)型代表作SLG?！禤uzzles & Survival》。相比之下，生成/消除游戲側(cè)重于嘗試更輕微的類型，比如經(jīng)典的《夢幻花園》拔標(biāo)簽，或者《Dragonscapes Adventure》選擇劃線救狗頭，ASMR、圓環(huán)解密等，這種副玩法之后也有很多商品可以嘗試。

如果加入副玩法的目的是為了過濾客戶，那么副玩法越容易，越容易，越多的玩家被吸引進入游戲，可能會留下更多的玩家。對于很多游戲類別來說，三消的覆蓋面還不夠大，不是最好的選擇。

但是三消玩法在《Matching Story》中本是重要的一環(huán)，后續(xù)玩家在游戲過程中不會那么容易被過濾掉。迷你三消副本更像是游戲玩法中的一個。「試用裝」，與常規(guī)意義上的副玩法還是有一定區(qū)別的。得益于生成游戲和三消游戲的客戶重疊，生成游戲不會成為過濾用戶的過濾器。

2、簡化Merge-3玩法

與Merge-3游戲相比，三消游戲的優(yōu)勢之一就是理解門檻更低。所以《Matching Story》對生成玩法進行適當(dāng)?shù)暮喕_保整體玩法能夠簡單易用。

在許多合成游戲中，生產(chǎn)工人和體力系統(tǒng)是一個至關(guān)重要的設(shè)計。玩家需要消耗體力，讓工人多次清理某個地塊的雜物。每次清理進度都會得到復(fù)合材料，最后的清理階段需要很長時間。游戲需要依靠體力系統(tǒng)來控制內(nèi)容消耗的速度，并從中埋下付費點。

《Matching Story》選擇去除上述設(shè)計。玩家只需要通過不斷的復(fù)合材料就可以獲得能量，并且可以隨機解鎖地塊。推動主線的方式變得更加簡單直白，玩家不需要考慮?！改囊粔K地塊優(yōu)先解鎖」「資源應(yīng)該分配到哪里？」，只需復(fù)合材料即可立即推動主線。

取而代之，《Matching Story》將三消玩法作為獲取復(fù)合材料的主要途徑。這個游戲也放棄了類似的東西「生成器」生產(chǎn)資源的方式，只保留了少量憑空出現(xiàn)的設(shè)計，保證了游戲的易懂性。

《Matching Story》這里沒有過分強調(diào)故事情節(jié)，只保留了簡單的成就解鎖和人物背景介紹等內(nèi)容。不同于以表達(dá)為主題的休閑游戲，《Matching Story》不要依靠情節(jié)故事來激勵玩家推動主線，而是更純粹地依靠游戲驅(qū)動。

值得注意的是，《Matching Story》里面沒有常見的東西「五合二」在設(shè)計上，五種一級材料只會產(chǎn)生一種二級材料和兩種一級材料。然而，當(dāng)玩家通過一次操作實現(xiàn)持續(xù)生成時，游戲會鼓勵Combo。

就結(jié)果而言，《Matching Story》激勵玩家對棋盤進行梳理和規(guī)劃，但不激勵復(fù)合材料的積累。

《Matching Story》故意降低生成效率。玩家對生成元素的需求更大，為了快速獲得大量資源，玩家被引導(dǎo)更頻繁地體驗三消游戲。

3、圍繞三消進行商業(yè)化

對比同樣融合了三消玩法的對比?！禡erge Garden》，《Matching Story》顯著提高了三消玩法的收益。

在《Merge Garden》其中，玩家在成功挑戰(zhàn)三消副本后，只能選擇多個生成元素(免費或付費)放在棋盤上；《Matching Story》其中，玩家獲得的寶箱會保存下來，直到點擊才會放在棋盤上。打開后會獲得10多種復(fù)合材料，保證前期至少能生成一次。

《Merge Garden》

《Matching Story》

《Matching Story》不再有合成游戲的慢節(jié)奏感覺，甚至三消玩法也追求更加穩(wěn)定、準(zhǔn)確、殘酷。

多數(shù)類似《Royal Match》所有游戲都要在清算階段加入獎勵階段，根據(jù)剩余的計步提供額外的獎勵。但在《Matching Story》其中，三消玩法的剩余計步與獎勵無關(guān)，所以玩家可選擇直接跳過清算畫面?！禡atching Story》寧可犧牲玩法本身所具有的爽快感，也希望保證整個游戲節(jié)奏充足、快速、順暢。

《Royal Match》

經(jīng)過大幅度的提升，《Matching Story》就像一個以三消玩法為重點的休閑游戲。

《Matching Story》主要是通過三消道具和移動步驟來吸引玩家付費。對比游戲框架的生成，游戲只保留了額外的棋盤購買，付費內(nèi)容的設(shè)計相對較淺。

《Matching Story》為了提高玩家的付費率，制定了連勝系統(tǒng)。當(dāng)玩家保持連勝時，他們可以在進入下一個副本時獲得道具輔助。為了提高下一次通關(guān)的成功率(雖然只是主觀意識)，玩家通常更熱衷于使用道具或購買步驟來幫助他們通過通關(guān)。

包含在外圍活動設(shè)計中，《Matching Story》我也在想辦法增加玩家的游戲時間，提高短期保留，比如加入限時考驗鼓勵，或者玩家之間的競爭。這些活動都是圍繞三消游戲設(shè)計的。

總的來看，《Matching Story》這是一個三消 同臺競技的游戲產(chǎn)品。Merge-有沒有市場機會可能就不那么重要了，真正能體現(xiàn)出來?！禡atching Story》這就是三消玩法的設(shè)計技巧。

深度游戲結(jié)合提供了新的思路。

三消市場的頭部格局已經(jīng)很久沒有改變了，但是新產(chǎn)品還是有機會分一杯羹的。

根據(jù)AppMagic的總結(jié)，去年三消品類收入同比增長20%，下載量同比增長25%。通過對文章的總結(jié)分析，新產(chǎn)品可以通過「改變這類游戲的典型受眾」，然后在市場上脫穎而出。

不僅僅是三消，中輕度游戲，包括生成和模擬操作，都面臨著類似的流量焦慮。對他們來說，麻煩在于「改變受眾」這件事到底做到了什么程度，所以也給出了不同的解決方案。

一種方法是改變游戲玩法中的受眾群體。最典型的方法就是嘗試探索新的主題。比如從去年開始，就有休閑游戲作為男性主題。

Space 去年，Ape發(fā)行了三消修車題材。 游戲《Chrome Valley Customs》，高達(dá)70多位美國iOS暢銷榜。游戲制造商很快就跟進了市場上同樣的主題，Hutch 去年，Games還發(fā)布了三消游戲《Forza Customs》、還測試了一點點互動《Truck Star Match》。其中《Chrome Valley Customs》已經(jīng)出現(xiàn)收益疲軟，《Truck Star Match》然后還在逐漸起量。

《Truck Star Match》

第二種方法是大大擴大受眾，即在游戲本體中添加副玩法。這種強大的方式還是可以起到一點作用的，但也會伴隨著不確定性——哪種副玩法可以有效，可以有效多久，游戲需要投入時間和資源逐步嘗試。

而且副玩法和腎上腺激素一樣可以在短時間內(nèi)發(fā)揮作用，赤子城的Merge-3游戲《Alice's Dream》上個月在美國iOS暢銷榜TOP150之后，加入了圓環(huán)謎題的副玩法，并進入了出海收益榜的TOP30。

但是從長期運營的角度來看，這并不一定那么可靠。Merge-2游戲，天龍互娛。《Adventure Island Merge》僅僅在美國iOS暢銷榜TOP200上維持了2個月，一點點互動模擬運營游戲《Dragonscapes Adventure》收入已經(jīng)連續(xù)下降了將近一年。

《Alice's Dream》

這兩種想法都有自己的局限性。前者的受眾范圍可能不會擴大，而后者則面臨客戶嚴(yán)重流失的風(fēng)險。適當(dāng)而緊密的游戲組合似乎成了一個更中等、更穩(wěn)定的想法。

這條路上不僅有游戲，《Matching Story》和《Merge Garden》。去年P(guān)layrix檢測測試《Merge Heart》Merge-2游戲也是基于Merge-3游戲的結(jié)合?！禠ove & pies》訂購任務(wù)系統(tǒng)，同樣削弱了裝修和情節(jié)內(nèi)容，依靠玩法驅(qū)動玩家推動主線。

同樣可以起到玩法結(jié)合的作用「改變受眾」的功效。以《Merge Garden》舉例來說，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該游戲男性用戶占44.31%，比同類產(chǎn)品大得多?！禡erge Dragons》的13.54%和《Evermerge》的17.41%。

而《Matching Story》通過玩法結(jié)合后，保留性能并不遜色于其它三消。 這個游戲。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，剩余和7留數(shù)據(jù)均優(yōu)于《Project Makeover》和《Gardenscapes》，長期保留也與之相同《Gardenscapes》不相上下。

面對日益激烈的休閑游戲市場競爭，越來越難以突破重圍。也許只有改變主意，想出一個奇怪的把戲，新產(chǎn)品才能贏得更多的機會。

結(jié)語

樂城堡很早就嘗試過三消跑道，但沒有取得好成績，也是經(jīng)過迭代升級后才有了現(xiàn)在的小爆款。

2016年，樂城堡在國內(nèi)外推出了一款三消游戲《Cookie Crush .》，從店鋪頁面的介紹來看，采用了比較常見的三消游戲。游戲上線后，石頭沉入大海，最高排名美國iOS暢銷榜900，但在國內(nèi)市場從未上榜。最后《Cookie Crush .》2019年下架停運。

樂城堡于2020年4月在國外進行了測試。《Merge&Match》，以及上面提到的《Merge Garden》幾乎同時出現(xiàn)，同時也融合了三消和合成玩法。但是《Merge&Match》僅僅經(jīng)過短時間的測試，一直沒有正式上線。

《Merge&Match》

如今很難判斷《Merge&Match》是否和《Merge Garden》同樣把玩法的產(chǎn)生作為重心。但至少可以看出，《Matching Story》它的出現(xiàn)并非一拍腦袋，而是根據(jù)之前的項目迭代而來。

或許只有像《Matching Story》同樣經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、試錯、迭代升級之后，市場機會也會落入自己的手中。

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