有關(guān)華為造車，任正非和華為高管們，定期會(huì)申明一句：華為不造車，幫助車企造好車。

最新的動(dòng)向是華為相繼出售了問界、智界與享界商標(biāo)。

7月2日，賽力斯集團(tuán)發(fā)布公告稱，其控股子公司賽力斯汽車有限公司擬收購華為持有的已注冊或申請中的919項(xiàng)問界等系列文字和圖形商標(biāo)，以及44項(xiàng)相關(guān)外觀設(shè)計(jì)專利，收購價(jià)款合計(jì)25億元，定于2024年12月30日前付清。

華為向媒體回應(yīng)說，華為將問界等系列商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給賽力斯，同時(shí)華為將繼續(xù)支持賽力斯造好問界、賣好問界。華為一貫堅(jiān)持不造車，而是利用領(lǐng)先的智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術(shù)，持續(xù)幫助車企造好車、賣好車。

天眼查信息顯示，先是今年5月，華為將已完成注冊的運(yùn)輸工具類“享界”商標(biāo)準(zhǔn)讓給了合作方北京新能源汽車股份有限公司；緊接著6 月又向合作方奇瑞汽車轉(zhuǎn)讓了兩枚完成注冊的運(yùn)輸工具類“智界”商標(biāo)。

華為似乎有意進(jìn)一步向外界證明，華為不會(huì)直接下場。

2023年3月，在宣發(fā)中AITO問界汽車將品牌名改為“HUAWEI問界”，華為終端官微還跟進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，一度這被認(rèn)為是華為下場造車的信號(hào)。很快，華為發(fā)布了任正非簽發(fā)的內(nèi)部決議，繼續(xù)執(zhí)行2020年EMT的文件決議，再次強(qiáng)調(diào)“華為不造車”，“有效期5年”，不能使用“華為問界”、“HUAWEI AITO”等。

華為輪值董事長徐直軍也曾解釋，“大家很關(guān)注我們決議的有效期只有5年，這5年不是只有5年，而是所有文件的有效期最長是5年，所以過去3年有效期快到了，我們再發(fā)一個(gè)5年，5年快到了，我們再發(fā)下一個(gè)5年?！?不過，外界也有疑問：華為到底會(huì)堅(jiān)持幾個(gè)5年？

三種模式并行

2019年5月，華為正式成立智能汽車解決方案BU，入局造車領(lǐng)域。

5 年過去，華為造車形成了三種模式：分別為標(biāo)準(zhǔn)化零部件的模式、HI（Huawei Inside）模式和華為智選車模式（即鴻蒙智行）。所謂HI，就是向車企提供全棧集成解決方案；智選車則是與車企深度合作，介入產(chǎn)品開發(fā)和渠道。

這三種模式，是華為面對行業(yè)與自身狀況逐漸摸索出來的，并非一開始就進(jìn)行了完整的頂層設(shè)計(jì)。

起初，華為想做Tier1供應(yīng)商，成為汽車行業(yè)新一代的類似博世、大陸這樣的供應(yīng)商。很快華為發(fā)現(xiàn)，自己的長處在于軟件、算法、云、芯片等智能化增量方面，這與傳統(tǒng)的剎車、轉(zhuǎn)向等標(biāo)準(zhǔn)化部件有很大差異，很難標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模銷售。

“需要我們跟車廠深度卷入來做?！比A為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東曾回憶說。

于是，也就有了HI與智選模式，這兩種模式幾乎同一時(shí)間落地。

2021 年4月17日，北汽新能源搭載華為Hi智能汽車解決方案的首款量產(chǎn)車型極狐阿爾法S正式發(fā)布。僅僅兩天后，華為終端正式宣布，開啟汽車售賣業(yè)務(wù)，首款車型為賽力斯華為智選SF5。

Hi模式下，一度華為與北汽極狐、廣汽埃安、長安阿維塔合作，目前則只有阿維塔。余承東在中國電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇（2024）上透露，未來與深藍(lán)、嵐圖和猛士也可能采用類似的合作方式。

智選車是余承東最青睞的模式。他解釋稱，“外觀、內(nèi)飾、產(chǎn)品的定義，如果不是很有競爭力的話，可能也是賣不掉的。所以我們只是提供最好的技術(shù)，并不代表最終產(chǎn)品能夠取得商業(yè)成功，因此我們增加了智選模式，把華為To C轉(zhuǎn)型的能力賦能給車廠?！?/span>

這些To C經(jīng)驗(yàn)和能力包括產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定義、渠道零售、營銷和質(zhì)量管理等，目前智選車主要有4家合作車企，包括賽力斯、奇瑞、北汽和江淮，本文開頭提到的出售商標(biāo)也正是這一模式下合作的品牌。

賽力斯的前身為小康股份，前幾年一度陷入虧損，與華為合作智選SF5之后，又相繼推出問界系列。

數(shù)據(jù)顯示，問界 M9 上市半年累計(jì)大定突破 10 萬輛，6 月鴻蒙智行全系交付 46141輛，其中問界M9交付17241 輛，問界新M7交付18493輛。不過，2020～2023年，賽力斯持續(xù)處于虧損狀態(tài)，累計(jì)虧損金額約98.35億元，直到今年一季度才扭虧為盈。

據(jù)余承東透露，明年將推出與江淮合作的產(chǎn)品，最高售價(jià)100萬元。

頻繁調(diào)整

華為入局造車時(shí)間不長，相關(guān)組織與人事頻繁調(diào)整。

智能汽車解決方案BU成立的第二年，就與消費(fèi)者BG進(jìn)行整合，后余承東同時(shí)擔(dān)任消費(fèi)者BG CEO 和智能汽車解決方案BU CEO。

余承東更傾向真正意義上的造車。2021年，徐直軍在華為全聯(lián)接大會(huì)上就曾向媒體透露，“老余（余承東）不服氣，作為消費(fèi)者BG的負(fù)責(zé)人，他想造車，但他只有一票（投票權(quán)）。”

Hi 模式也有其困境，并非每家車企都愿意，有傳統(tǒng)車企喊話，不能接受第三方公司提供的整體解決方案，要把靈魂掌握在自己手中。

余承東坦承，華為受制裁，作為主力智能化供應(yīng)商，主要是國內(nèi)的合作伙伴。造車新勢力，不太可能在智能化上選擇華為，他們有自己的追求；國際巨頭也不會(huì)選；只有傳統(tǒng)車企，如果怕失去靈魂的，也不會(huì)選華為。

“這就面臨很大的挑戰(zhàn)，所以要走要智選模式?！庇喑袞|說。

智選模式不僅有華為的技術(shù)，還在華為門店售賣。為了促進(jìn)營銷，2023 年3月，余承東使用了“HUAWEI 問界”。他解釋稱，現(xiàn)在是賽力斯生產(chǎn)的，馬上奇瑞、北汽和江淮也會(huì)生產(chǎn)華為整套解決方案的車。如果這個(gè)車出來，都采用不同的品牌，營銷、服務(wù)、零售很復(fù)雜，投入成本很高，他們希望采用一個(gè)共同的元素和品牌來使用，比如以“HUAWEI 問界”的方式來做。

但華為對此反應(yīng)強(qiáng)烈，很快就出面阻止。

任正非簽發(fā)決議后，徐直軍亦公開表態(tài)，有一些部門或者有些個(gè)人，或者有些合作伙伴在濫用華為品牌。華為沒有造車，也沒有任何品牌的車，嚴(yán)禁華為品牌出現(xiàn)在任何汽車品牌前面，或者作為汽車品牌。會(huì)對所有的旗艦店、銷售店和宣傳的物料進(jìn)行清理和整頓。

2022 年8月，任正非在華為內(nèi)部發(fā)表題為《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的講話，他提到華為生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

“智能汽車解決方案不能鋪開一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算， 加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路， 聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接?！比握钦f。

2023年9月末，靳玉志開始擔(dān)任車BU的CEO，余承東任車BU董事長。11月，車BU分拆為獨(dú)立子公司。智選車業(yè)務(wù)屬于消費(fèi)者BG，零部件和 HI 模式屬于車 BU。

“自2019年車BU成立以來，累計(jì)研發(fā)投入超過300億元，研發(fā)人員達(dá)7000人?！苯裰菊f。

余承東承認(rèn)，過去幾年華為車BU每年虧100億，后來虧80億，去年虧了60億，預(yù)計(jì)今年能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈。這得益于和合作伙伴打造的高端車型的大賣。今年前3個(gè)月，智選車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，車BU接近扭虧為盈的邊緣，預(yù)計(jì)4月份以后能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈。

進(jìn)退之間的平衡

獨(dú)立之后的華為車BU快速展開動(dòng)作。

2023 年11月，長安汽車和華為簽署《投資合作備忘錄》，擬成立了一家新的合資公司。

依據(jù)公告，華為擬設(shè)立一家從事汽車智能系統(tǒng)及部件解決方案研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的新公司，業(yè)務(wù)范圍包括智能駕駛解決方案、智能座艙、智能汽車數(shù)字平臺(tái)、智能車云與智能車燈等。業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的部件和解決方案原則上都由新公司面向整車客戶提供。華為原則上不從事與新公司業(yè)務(wù)范圍相競爭的業(yè)務(wù)。長安汽車計(jì)劃入股這家新公司，入股比例不超過40%。

今年 1 月，華為注冊成立深圳引望智能技術(shù)有限公司，此后深圳引望在上海、杭州、東莞、南京、蘇州等地也成立子公司。有分析稱，引望被認(rèn)為是華為車 BU 新的主體。

據(jù)長安汽車公告，預(yù)計(jì)不晚于 2024 年 8 月 31 日與華為簽訂最終交易文件。

《財(cái)經(jīng)》雜志曾分析道，長期以來華為的汽車戰(zhàn)略選擇舉棋不定。圍繞智選車至少有三層博弈：其一，華為管理層對目前主要的盈利模式智選車看法存異；其二，智選車與車BU其他業(yè)務(wù)之間資源要如何分配；最后一層也最直接關(guān)系到產(chǎn)品表現(xiàn)——如何處理智選車項(xiàng)目中與合作車企的利益關(guān)系。

今年 1 月，長安汽車董事長朱華榮在2024長安汽車全球伙伴大會(huì)上解釋了選擇Hi模式而不是智選車模式的原因，“第一，長安的戰(zhàn)略，是做汽車一定要有自己的品牌，不能是別人的品牌，如果是做別人的品牌，那就不對了。第二，長安做事情，要符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，因?yàn)槠渌Ｊ轿艺J(rèn)為是有問題的?！?/span>

在朱華榮看來，“（這個(gè)環(huán)節(jié)）你負(fù)責(zé)，然后是你在做，那個(gè)（環(huán)節(jié)）是我負(fù)責(zé)，你也在做，這里面是有很多的角色可能混亂，長遠(yuǎn)一定會(huì)帶來很多新的問題，甚至?xí)Φ綇V大的用戶最終的利益?！?問界、智界與享界商標(biāo)的出售表明，華為希望能打消車企的疑慮，為合作創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)道，賽力斯正在積極籌劃參與引望戰(zhàn)略投資與合作事宜。此外，賽力斯與華為簽署進(jìn)一步深化聯(lián)合業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮聯(lián)合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將AITO問界打造為世界級(jí)豪華汽車領(lǐng)先品牌。

華為造車，進(jìn)退之間不斷調(diào)整，與車企的合作則更需平衡。

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