七月十四日，紅星資本局消息稱，夏季，瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，正在掀起一場新的“價(jià)格戰(zhàn)”。

紅星資本局注意到，在各種營銷活動(dòng)下，瓶裝飲用水的銷售和大包裝價(jià)格相繼下降，每瓶價(jià)格跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉新推出的綠瓶純凈水甚至低至0.66元/瓶。

瓶裝飲用水爭相降價(jià)

新的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品低至0.66元/瓶

今年夏天，瓶裝飲用水市場非常熱鬧，一輪新的“價(jià)格戰(zhàn)”正在暗潮涌動(dòng)。

7月14日，紅星資本局走訪成都市多家超市，發(fā)現(xiàn)各品牌瓶裝飲用水紛紛推出促銷優(yōu)惠，大批量銷售和大包裝降價(jià)，單瓶跌破1元區(qū)間。

連鎖超市紅旗連鎖(002697.SZ）某店內(nèi)，農(nóng)夫山泉紅瓶飲用天然水原價(jià)18元/件，現(xiàn)促銷價(jià)12.8元/件，每件規(guī)格12瓶，每瓶550ml，換算后單瓶價(jià)格約1.07元。同店怡寶飲用純凈水原價(jià)16.5元/件，現(xiàn)促銷價(jià)9.9元/件，每包規(guī)格12瓶，每瓶350ml，換算后單瓶價(jià)格約為0.82元。

一家紅旗連鎖店的飲用水價(jià)格 強(qiáng)亞銑攝

在另一家連鎖超市舞東風(fēng)店，娃哈哈飲用純凈水優(yōu)惠后售價(jià)16.8元/件，每件規(guī)格12瓶，每瓶596ml，換算后單瓶價(jià)格約1.4元。

值得注意的是，今年4月剛剛推出的農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水，線上線下推廣動(dòng)作不斷，有渠道甚至低至0.66元/瓶。

例如農(nóng)夫山泉抖音旗艦店顯示，綠瓶純凈水指導(dǎo)價(jià)為14.9元/件，目前優(yōu)惠價(jià)為9.9元/件，每件規(guī)格為12瓶，每瓶550ml，換算后單瓶價(jià)格約為0.82元。其客戶服務(wù)通知紅星資本局，每人限購5件9.9元/件。

除官方渠道推廣外，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水在不同平臺(tái)的優(yōu)惠力度也不盡相同。紅星資本局注意到，在永輝超市的線上小程序中，農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水疊加優(yōu)惠券后，價(jià)格低至7.92元/件，單瓶低至0.66元。

圖片來自永輝超市小程序

可比較的是，農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈三大巨頭的主要產(chǎn)品：農(nóng)夫山泉550ml裝天然水，怡寶555ml裝純凈水，娃哈哈596ml裝純凈水的單瓶零售價(jià)均為2元。

業(yè)內(nèi)人士：夏季是促銷高峰

供應(yīng)鏈運(yùn)營成本競爭的“價(jià)格戰(zhàn)”背后是

為什么瓶裝飲用水不斷推廣，價(jià)格下跌？7月14日，山東農(nóng)夫山泉一位業(yè)務(wù)員告訴紅星資本局，夏天天氣炎熱，瓶裝飲用水會(huì)推廣，不同地區(qū)的推廣政策也不一樣。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽告訴紅星資本局，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員、夏季是瓶裝飲用水的高峰期。對于消費(fèi)者來說，飲用水的價(jià)格是一個(gè)重要的選擇因素，所以價(jià)格戰(zhàn)也是各品牌競爭的手段之一。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，與往年相比，今年的促銷力度更大，范圍更廣。這一點(diǎn)可以從農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品綠瓶純凈水價(jià)格的變化來證明。

今年4月底，農(nóng)夫山泉推出綠瓶純水，零售價(jià)2元/瓶。6月份，據(jù)多家媒體報(bào)道，超市出售農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的價(jià)格低至1元/瓶。如今，優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大，農(nóng)夫山泉抖音官方旗艦店將價(jià)格降至0.82元/瓶。

圖片來自抖音平臺(tái)

7月14日，連鎖經(jīng)營專家李維華告訴紅星資本局，農(nóng)夫山泉作為罐裝飲用水的頭部品牌，將對同類產(chǎn)品和飲用水市場產(chǎn)生很大影響。

紅星資本局注意到，早在“618”就出現(xiàn)了瓶裝飲用水的殘酷競爭。在天貓公布的2024年天貓年中嘉年華飲料店銷售名單中，農(nóng)夫山泉、怡寶、活力森林、娃哈哈是該店GMV排名前四的品牌。5月20日至6月19日，JD.COM公布的飲用水直營POP速度榜，共有農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、恒大冰泉五大品牌。

賴陽還提到，瓶裝飲用水市場的價(jià)格競爭不僅是為了降低價(jià)格本身，也是為了看到整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)營成本的競爭?？此剖墙祪r(jià)營銷，背后是公司整個(gè)供應(yīng)鏈的實(shí)力。

在競爭的背后，飲用水市場的規(guī)模仍在快速增長。根據(jù)燃燒咨詢報(bào)告，2023年按零售額計(jì)算的中國即飲軟飲市場規(guī)模達(dá)到9092億元，其中按零售額計(jì)算，包裝飲用水是最大的一類，2023年的市場規(guī)模為2150億元，預(yù)計(jì)2023-2028年的復(fù)合年增長率為7.9%，是所有即飲軟飲品中增長最快的一類。