談到滴血驗(yàn)癌，Theranos創(chuàng)始人伊麗莎白·霍姆斯在過去的幾年里首先想到了滴血驗(yàn)癌。（Elizabeth Holmes）。被稱為“女版喬布斯”的年輕人最終因欺詐投資者罪被判處2022年11年零3個月。到目前為止，滴血驗(yàn)癌已經(jīng)成為一個略帶戲謔的“專有名詞”。

但是現(xiàn)在，隨著這一概念技術(shù)更加商業(yè)化，變化已經(jīng)開始。電子競技外設(shè)公司雷蛇背后的億萬富翁兄弟也是將這項(xiàng)科幻技術(shù)推向商業(yè)化的功臣之一。在億萬富翁弟弟的支持下，路勝生物科技有限公司（Lucence Life Sciences）創(chuàng)始人陳民漢（Min-Han Tan）這個項(xiàng)目去年成功地加入了美國聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)（Medicare）覆蓋范圍。今年五月，路勝在亞洲推出了第二款商品，聲稱可以篩選出50種癌癥。

標(biāo)題：“新加坡一家小型生物技術(shù)公司如何專注于行業(yè)巨頭？”

陳民漢清楚地記得2017年他第一次向種子投資者推薦自己時(shí)的場景。那是在他創(chuàng)辦了這家名為“路勝”的新加坡生物技術(shù)公司后不久，公司正在通過液體活檢，即血液檢測來重新定義癌癥治療。

路勝公司董事長兼首席執(zhí)行官坐在他位于新加坡某工業(yè)區(qū)的辦公室里，回憶道：“我許下了三個承諾?！笆紫?，要確保第一個旗艦產(chǎn)品可以納入美國聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)的報(bào)銷范圍，這是一種血液檢測，可以提供包括肺癌、乳腺癌、腸癌等15種癌癥的信息，可以讓癌癥患者選擇更好的治療方法。第二，完成一項(xiàng)臨床試驗(yàn)，將其技術(shù)與競爭者進(jìn)行比較。三是發(fā)明一種檢測方法，可以在癥狀出現(xiàn)之前，盡可能多地檢測癌癥。

六年過去了，他所有的承諾都實(shí)現(xiàn)了。去年2月，腫瘤學(xué)家和他的團(tuán)隊(duì)取得了重大突破。LiquidHallmark在他們的晚期癌癥血液檢測項(xiàng)目中得到了美國聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)的肯定:陳民漢聲稱，他的公司是第一家被列入美國醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷計(jì)劃的亞洲公司，這對他們未來的盈利計(jì)劃非常重要。

01

今年5月，該公司在亞洲推出了第二款旗艦產(chǎn)品路勝因思康（LucenceInsight），這種早期檢測產(chǎn)品能夠篩選出50種癌癥。去年12月，一份關(guān)于臨床試驗(yàn)結(jié)果的報(bào)告顯示，LiquidHallmark背后的技術(shù)檢測出了更多醫(yī)學(xué)指南推薦的生物標(biāo)志物，診斷為肺癌。

然而，49歲的陳民漢知道，這是漫長征程的開始。隨著價(jià)值數(shù)十億美元的公司擠進(jìn)這條賽道，這個領(lǐng)域的競爭只會增加。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的觀察，目前全球已有50多家公司在癌癥液體活檢領(lǐng)域爭奪份額。陳民漢承認(rèn)，在美國醫(yī)療保險(xiǎn)中獲得的小勝利帶來的喜悅和隨之而來的業(yè)務(wù)很快就會被對未來的擔(dān)憂所取代。盈利之路漫長而崎嶇，復(fù)雜的控制審計(jì)、長期的R&D投資、堅(jiān)定的投資者信心和不斷完善的上市策略都是不可或缺的。他說：“在這個行業(yè)里，挑戰(zhàn)真是無窮無盡。”

然而，幸運(yùn)的是，他的弟弟是個億萬富翁。

陳民亮（Min-Liang Tan，朋友們都叫他Min)，全球電子競技生活習(xí)慣公司雷蛇（Razer）聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他比陳民漢小2歲。他在2005年成立雷蛇公司之前是一名律師。然而，幾年前，他通過在美國市場的深度培育，在全球市場創(chuàng)造了一個利潤豐厚的利基市場。根據(jù)福布斯的估計(jì)，目前其凈資產(chǎn)約為13億美元。

陳民亮是路勝的主要投資者，也是陳氏資本家族理財(cái)室（Chen Capital）其中一名代表和董事會成員。兩兄弟共同擁有大量路勝股權(quán)。

對于這兩兄弟來說，這也是一次具有重要個人意義的旅程。

在2017年，他們的母親接受了LiquidHallmark的檢查，這是他們的第一個病例。他說：“最后證實(shí)，這項(xiàng)技術(shù)的確是有效的，它幫助我們?yōu)閶寢屵x擇最好的治療方法?！彼齻兊哪赣H得了末期轉(zhuǎn)移性腸癌，并于當(dāng)年晚些時(shí)候與世長辭。在接受雷蛇新加坡總部個人采訪時(shí)，陳民亮說：“這也是我們的動力之一，我哥負(fù)責(zé)貢獻(xiàn)智慧，我只能提供一些資金支持。”

02

2017年，陳民亮向陳民漢介紹了林嘉林，兩位來自新加坡的雷蛇早期天使投資者-雷蛇的大股東之一。（Lim Ka Ling）Altararara風(fēng)險(xiǎn)投資公司 許文輝，Ventures董事長（Koh Boon Hwee）。陳民亮說：“眾所周知，這兩個人都是頂級的種子投資者，每個人都希望他們能夠早點(diǎn)投資自己的公司。她們還將進(jìn)行大量的個人盡職調(diào)查。"兩人都對路勝進(jìn)行了早期投資。

隨后，在延長的A輪融資中，新加坡政府投資公司淡馬錫控股有限公司（Temasek Holdings）Heliconia旗下的 Capital、IHH在馬來西亞證券交易所上市 Healthcare(全球有80多家醫(yī)院，主要集中在亞洲)，而且總部位于新加坡和雅加達(dá) OpenSpace Ventures（超級應(yīng)用 GoTo 等待區(qū)域應(yīng)用的支持者)紛紛青睞路勝公司。但是陳民漢拒絕透露該公司的融資估值。

阿肖克·潘迪特是IHH集團(tuán)的首席公司。（Ashok Pandit）他說:“在我眼里，陳民漢是一個充滿激情，全身心地投入到工作中的人?！彪m然陳民漢從來沒有學(xué)過工商管理，但“他是行走廣告，這也是我如此信任他的原因?！?/p>

陳民漢憑借累計(jì)資金超過7500萬美元，擴(kuò)大了檢測范圍，并于2020年在美國設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室和銷售辦公室。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）米琳德·薩布尼斯，亞太醫(yī)療咨詢在新加坡的主管（Milind Sabnis）據(jù)報(bào)道，美國市場約占全球液體活檢需求。 70%。該咨詢公司估計(jì)，到2028年，全球癌癥活檢市值將在2022年增長到90億美元，達(dá)到37億美元。

與同樣被列入美國醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃的競爭對手進(jìn)行比較時(shí)，陳民漢承認(rèn)：“在現(xiàn)階段，我們可以說是最小的。“Guardant是美國癌癥液體活檢市場 Health、Grail 和 Roche Foundation Medicine 等待當(dāng)?shù)厣锛夹g(shù)巨頭領(lǐng)先。晨星公司位于芝加哥。（Morningstar）杰伊·李，股票分析師。（Jay Lee）他說：“除了這些行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還有許多競爭者。值得注意的是，作為一個新興市場，這個領(lǐng)域有很大的增長空間，同時(shí)也面臨著許多不可控因素。”

要想在美國市場站穩(wěn)腳跟，需要大量的資源——包括時(shí)間、金錢和智慧。在這三個方面，陳民漢表示，公司正在繼續(xù)努力尋找全國分銷合作伙伴，并擴(kuò)大LiquidHallmark的業(yè)務(wù)范圍?！斑@些合作伙伴可以讓我們迅速擴(kuò)大規(guī)模，”他對擴(kuò)張計(jì)劃的細(xì)節(jié)守口如瓶。另外，銷售和營銷也是關(guān)鍵。例如，Guardant每年只在這個項(xiàng)目上花費(fèi)約3億美元。Pitchbook高級醫(yī)療健康分析師亞倫·德加涅總部位于芝加哥。（Aaron DeGagne）據(jù)說路勝在其第二大基地帕洛阿爾托只有7名員工，因此需要在美國大幅擴(kuò)張。

德加涅說：“我有點(diǎn)懷疑路勝是否能以輕裝上陣的方式在美國市場站穩(wěn)腳跟。他還補(bǔ)充說，Guardant的LiquidHallmark競品Guardant360已經(jīng)獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，這將有助于獲得更廣泛的商業(yè)覆蓋。(LiquidHallmark表示，LiquidHallmark將繼續(xù)滿足美國的合規(guī)要求，目前不包括FDA批準(zhǔn)。）德加涅說：“但是如果別人先走一步，鋪路，幾年后，...或許他們會更快地進(jìn)行擴(kuò)張?！?/p>

充分發(fā)揮本土市場的優(yōu)勢將是一種很好的策略。德加涅說:“亞洲有一個巨大的市場。如果他們在那里建立領(lǐng)先水平，對他們來說將是一個巨大的市場機(jī)會。”因此，路勝正在加大對其多癌癥早期檢測LucenceInsight的推廣力度，該產(chǎn)品已在亞洲和中東的幾個市場上市，并計(jì)劃在今年晚些時(shí)候在美國推出?！斑@是下一個理所當(dāng)然的措施，”陳民漢說?！彼暦Q這是東南亞第一個銷售的同類檢測產(chǎn)品。

這樣可以改變游戲的方向，讓路勝能夠接觸到更多尚未被疾病診斷為癌癥患者的群體，從而進(jìn)入更廣闊的市場。

截至3月31日，該公司已報(bào)告虧損(具體金額未披露)，但收入較上年翻了一番，超過600萬美元。陳民漢說：“我們的目標(biāo)是在多癌癥早期檢測增長的推動下，在2024年底實(shí)現(xiàn)收入支出?！彼€補(bǔ)充說，該公司計(jì)劃在三年內(nèi)在亞洲和美國上市。在新加坡總部，路勝約有60名員工，至少有10個國家和地區(qū)，其中至少有12名擁有博士學(xué)位。“我們已經(jīng)開拓了亞洲市場，”陳民漢補(bǔ)充道，本土市場是路勝客戶群的主力軍。他說：“我認(rèn)為我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步?！?/p>

03

出生在一個優(yōu)秀家庭的陳民漢。他還有兩個姐姐，一個是家庭醫(yī)生，一個是律師，還是Chen？ Capital的董事。她們的父親是退休的房地產(chǎn)顧問，已故的母親是全職家庭主婦。12歲時(shí)，陳民漢在新加坡國家考試中名列前茅，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，并在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)獲得醫(yī)學(xué)學(xué)位。在密歇根范安德爾研究所，他專攻腫瘤學(xué)。（Van Andel Institute）克利夫蘭診所與俄亥俄州有關(guān)（Cleveland Clinic）在臨床癌癥遺傳學(xué)方面接受過培訓(xùn)，并為該領(lǐng)域提供了130多篇研究論文。

路勝成立于2016年，最初是新加坡國有科技研究局。（Agency for Science, Technology and Research, A*STAR）衍生企業(yè)，陳民漢在那里領(lǐng)導(dǎo)了六年的研究團(tuán)隊(duì)。直到2020年，他還在那里繼續(xù)從事一線病人的護(hù)理措施。他說：“公司存在的目的是滿足地球上人們的需要。無論你經(jīng)營的是消費(fèi)公司，B2B公司，還是其他任何一家公司，這都是核心，你正在滿足人們的需求。”

該公司表示，除了6000次LiquidHallmark檢測外，到目前為止，LucenceInsight檢測已經(jīng)超過1000次。但是消費(fèi)者的壓力能力也許是個問題。公司的初步檢查只能靠處方進(jìn)行，每個價(jià)格在2000美元到4000美元之間，而市場上的一些類似檢查價(jià)格在1000美元左右?；ㄆ煦y行（Citi）約翰·楊·亞洲區(qū)醫(yī)療健康研究主管（John Yung）指出，總體而言，這些測試價(jià)格昂貴，而且需要自己支付。路勝董事會成員、IHH潘迪特也認(rèn)為，定價(jià)是一個需要長期解決的問題。"價(jià)格與規(guī)模直接相關(guān)。如果你看看美國，這種測試的價(jià)格已經(jīng)下降了。所以問題在于亞洲需要多長時(shí)間。”

另外，國內(nèi)競爭也越來越激烈。最值得注意的是，在納斯達(dá)克上市的香港公司Prenetics的合資企業(yè)，其初始投資者包括科技巨頭阿里巴巴、中國平安和香港房地產(chǎn)巨頭鄭志剛。另外，還有中國生物科技公司燃石醫(yī)學(xué)在納斯達(dá)克上市。（Burning Rock）還有印度的Datar Cancer Genetics公司。

然而，陳民漢和他的弟弟已經(jīng)做好了長期的準(zhǔn)備。陳民亮說:“我相信路勝的愿景和使命，并承諾支持他們未來的幾輪融資?！标惷駶h補(bǔ)充道:“我們現(xiàn)在處于這樣的位置。這項(xiàng)技術(shù)不僅可以為晚期癌癥患者選擇正確的治療方法，還可以對癌癥進(jìn)行初步檢查，以便他們做出正確的決定?！?/p>

作者是福布斯資深作者，文章內(nèi)容僅代表作者自己的觀點(diǎn)。

本文譯自

https://www.forbes.com/sites/jessicatan/2024/06/17/how-a-small-singapore-biotech-found-a-place-among-industry-giants/

本文來自微信公眾號“福布斯”（ID：forbes_china），作者：Jessica Tan；翻譯：Sunny&Bella，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

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