聯(lián)商快訊：7月16日，JD.COM發(fā)布消息稱，從7月份開始，從每月17日晚8:00到18日的28小時(shí)，將推出一項(xiàng)全新的營(yíng)銷活動(dòng)，名為“JD.COM非常18”，首次活動(dòng)將于7月17日晚8:00開始。

京東零售整合整站資源全力Allin將是一個(gè)持續(xù)的項(xiàng)目。京東內(nèi)部有關(guān)人士表示。

根據(jù)報(bào)道，“京東很18”是京東推出的全新?tīng)I(yíng)銷IP。本次活動(dòng)以每月為周期，固定于每月17日晚8:00至18:00。每期都會(huì)為用戶提供完美優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，一口價(jià)只賣18元。旨在以豐富的低價(jià)產(chǎn)品，每月為用戶提供一次“18元小錢薅到大羊毛”的驚喜消費(fèi)體驗(yàn)。然而，在第一次18元搶購(gòu)活動(dòng)中，甚至有很多“非常全家桶”的物超所值套裝，以及茅臺(tái)、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等幾千元的知名品牌產(chǎn)品。

可以看出，自去年以來(lái)，JD.COM頻繁聚焦低價(jià)措施，推出了一系列“組合拳”，如100億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、降低免郵門檻等。這一次，“JD.COM非常18”的全新IP的推出，也被業(yè)界視為JD.COM低價(jià)策略下的又一重磅措施。

值得一提的是，據(jù)悉，“JD.COM18”不同于以往的促銷活動(dòng)，不會(huì)“一口氣”釋放所有價(jià)格為18元的爆款產(chǎn)品，而是會(huì)以不規(guī)則、不定位的方式分批上架?？蛻粜枰诨顒?dòng)期間經(jīng)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面，才能搶購(gòu)。

這種活動(dòng)對(duì)JD.COM來(lái)說(shuō)并不是沒(méi)有例子。早在2004年JD.COM剛剛轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候，JD.COM集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了一場(chǎng)將價(jià)格降至“不可思議”的慶祝營(yíng)銷活動(dòng)，并為這次活動(dòng)起了一個(gè)名字“月黑風(fēng)高”，具有原網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的特點(diǎn)。

之所以叫“月黑風(fēng)高”，是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)只在午夜進(jìn)行，以穿透底價(jià)的幅度銷售各種3C數(shù)碼產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)售價(jià)超過(guò)100元的正品鍵盤，在活動(dòng)中只需11元就可以“秒殺”。而且當(dāng)時(shí)的活動(dòng)會(huì)在6月的某一天舉行，客戶也需要在JD.COM平臺(tái)上“探索寶藏”，主要是為了回饋客戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)京東總有很多重度用戶喜歡在晚上發(fā)帖詢問(wèn)購(gòu)物情況。

如今，20年后，JD.COM再現(xiàn)了“月黑風(fēng)高”的著名場(chǎng)景，推出了“JD.COM18”的全新活動(dòng)，不僅優(yōu)惠力度更大，覆蓋產(chǎn)品類別更豐富，還將一年一度的營(yíng)銷活動(dòng)間隔縮短到一個(gè)月，周期更短，頻率更高。

對(duì)此，有分析認(rèn)為，JD.COM推出“JD.COM非常18”活動(dòng)，以極致的特價(jià)產(chǎn)品和巨大的優(yōu)惠吸引用戶，也有助于培養(yǎng)客戶每月18日參觀JD.COM的習(xí)慣，從而增加購(gòu)物頻率，促進(jìn)日銷。

根據(jù)JD.COM集團(tuán)發(fā)布的2024年第一季度業(yè)績(jī)，JD.COM第一季度各類客戶指標(biāo)大幅提升，季度活躍用戶數(shù)量連續(xù)兩個(gè)季度保持同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，客戶購(gòu)物頻率也大幅提升。可以預(yù)見(jiàn)，JD.COM這次推出“JD.COM18”，可能會(huì)成為JD.COM以低價(jià)吸引用戶，提升客戶購(gòu)物頻率的又一“王牌”。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com