在中國，騎自行車熱仍在持續(xù)贏得新品類。

文｜葉晨

1980年左右，當歐洲自行車運動員為了迎接比賽不得不踩著沉重的金屬框架進行室內(nèi)訓練時，他們可能沒有想到，這種名為“騎行臺”的設(shè)備將在半個世紀后成為全球健身市場的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

所謂“自行車平臺”，全稱“室內(nèi)訓練平臺”或“自行車訓練平臺”，是一種用自行車在室內(nèi)進行系統(tǒng)訓練的健身設(shè)備。有時候也叫“騎自行車的跑步機”，類似于可以模擬跑道的跑步機。自行車平臺也可以模擬自行車路面，遇到雨雪等不良天氣，或者因為工作或家庭事務無法抽出戶外騎行時間，客戶也可以在家維持相應的訓練量。

近幾年來，在中國，騎行臺逐漸成為許多健身房、線下騎行俱樂部、騎行愛好者在家訓練的必備條件之一。

“估計國際品牌同類產(chǎn)品之前公司推出的旗艦騎行平臺會賣到幾萬元，而我們當時直接拉到了1999元的價格，讓這個騎行平臺徹底點燃了市場。在熱銷期間，有粉絲來‘抱怨’缺貨，預訂后需要一個月才能拿到?！盩HINKRIDER創(chuàng)始人俞麗邈(智騎)告訴《天下網(wǎng)商》。

過去價格高達1萬元的昂貴騎行平臺一般只出現(xiàn)在專業(yè)俱樂部，或者用于專業(yè)運動員的訓練；當價格更貼近百姓的產(chǎn)品上市時，騎行平臺很快征服了大量新的騎行玩家，因為它們不受天氣和碎片化時間的影響。

自去年以來，騎行臺商品的受歡迎程度一直在上升，這也標志著中國騎行市場的消費者在騎行服、騎行褲、騎行茶壺之后，贏得了一個新的品類。

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處理天氣焦慮的騎行者的“新神器”

不久前，浙江召開了2025年防汛防臺防旱工作新聞發(fā)布會，宣布從4月15日起全省正式進入汛期，并做出了預測。一方面，浙江臺風常年影響較大，接下來的暴雨趨于頻繁；另一方面，大規(guī)模持續(xù)的高溫熱浪可能會出現(xiàn)在梅后的仲夏。這意味著高強度戶外活動時間將受到影響。

有些騎自行車的人有天氣焦慮，但這種焦慮并不影響有10年騎自行車和相關(guān)比賽經(jīng)驗的業(yè)余騎手Arthur。此時，家庭和俱樂部購買的騎行平臺設(shè)備為訓練提供了保障。

他說：“騎行臺更像是對戶外騎行的補充，也是騎行者保持平時訓練量，最有效、最簡單的方法之一?！八嬖V《天下網(wǎng)商》，他的騎行俱樂部去年還增加了幾個新的固定智能騎行平臺，幫助隊友訓練。“五六年前，這些產(chǎn)品的價格還是很貴的，有的要賣一萬多；近年來，國內(nèi)騎行平臺的崛起使價格達到了1000元。此外，近年來中國騎行比賽的經(jīng)濟、配套配件和付費服務發(fā)展迅速，其他高級騎行群體也有所擴大。同時，我們也迅速添加了設(shè)備?！?/p>

對他來說，進入親民價格帶后，騎行臺完美地滿足了騎行者的四大需求：

訓練環(huán)境不受限制，安全，無減溫、雷雨、冰雪、交通等因素造成的人身隱患；

可以加強目標科目的訓練。許多騎手在比賽或長途騎行前進行科學的騎行平臺訓練，以增加或減少數(shù)量，以確保熱身效果。

更加有效的訓練時間，一至兩小時的室內(nèi)騎行，對短距離無氧、間隙沖刺訓練更有針對性；

持續(xù)性極強，騎行訓練是一個完整周期的過程。騎行平臺可以保證騎手不容易因為意外元素而中斷訓練，防止三天打魚三天打魚。

在天貓等電商平臺上，騎行平臺也是一個不錯的趨勢細分類別:國內(nèi)廠商主要定位質(zhì)價比，目前已經(jīng)跑出了邁金、THINKRIDER等前沿品牌。主要產(chǎn)品定價在900元~2000元之間，甚至有廠商迎合入門市場，推出了不到300元的簡單滾軸騎行平臺；國際品牌也有行動。比如GARMIN佳明主要針對10000元~35000元的智能固定騎行平臺，而迪卡儂則主要針對1000元以下的滾筒騎行平臺。

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將萬元消費降至千元一臺，開啟大眾市場

在當今產(chǎn)品價格上，騎行臺的走紅，很大程度上得益于主流消費者的認可。

這種變化也讓這條賽道的從業(yè)者記憶深刻——THINKRIDER品牌創(chuàng)始人俞麗邈出生于騎自行車愛好者。2007年，他花了一個多月的時間完成了川藏線的騎自行車挑戰(zhàn)。2015年，當智能騎行平臺剛剛出現(xiàn)在中國市場作為細分品類時，這位騎自行車的大咖一眼就看中了，甚至開始與歐洲某知名品牌溝通，希望獲得代理權(quán)。

“可惜這個品牌的代理商是別人先簽的?！弊鳛槟暇┖娇蘸教齑髮W飛機動力工程專業(yè)的工科畢業(yè)生，俞麗邈并沒有馬上氣餒。骨子里的“工程師血”提醒他，“你為什么不試著自己開發(fā)一套呢？”

有了這個想法，他開始購買零件，跑市場，探索工廠。結(jié)果他親自上手后，很快發(fā)現(xiàn)市場上的騎行平臺價格往往賣到四五千甚至幾萬元，成本和價格其實是可以降低的——于是，結(jié)合自行車經(jīng)驗和淘寶店積累的電商經(jīng)驗，他創(chuàng)立了THINKRIDER。

然而，俞麗邈很快進入了創(chuàng)業(yè)的僵持期。“簡而言之，所有的產(chǎn)品都做得很好，但市場需求并沒有很快進行，市場上總會有競爭對手與你見面，無法相持。”

那些年，這個品類在如火如荼的自行車跑道上總是不冷不熱，這是俞麗邈最難的。“大多數(shù)新品牌都處于這個階段，但我們很高興其他電子商務行業(yè)的‘現(xiàn)金奶?！恢痹诒M最大努力為THINKRIDER輸血，并挺過了這個階段。”

2024年，轉(zhuǎn)折點來了。今年，THINKRIDER改善了產(chǎn)品供應鏈管理，推出了1000元級智能皮帶直驅(qū)騎行臺X2，這使得THINKRIDER的音量迅速上升。

據(jù)THINKRIDER電子商務負責人介紹，去年10月至12月，品牌在三個月內(nèi)幾乎出貨5萬臺，品牌所依賴的供應鏈工廠機器都要忙到“起煙”，長期處于滿訂單高負荷運行狀態(tài)，“早就沒有季節(jié)性了?！?/p>

俞麗邈對這次爆發(fā)有自己的預測:“雖然國外有知名品牌，但整體進入市場的品牌相對較少，產(chǎn)品型號也不多。比如這就像2012年左右的智能手機市場。這個時候，如果有人突然推出一款性能優(yōu)越、性價比高的手機，肯定會席卷市場。這就是我們的智能騎行X2推出的方式?！?/p>

對于傳統(tǒng)騎行臺來說，這是他和他的團隊的挑戰(zhàn)。接著，THINKRIDER又推出了X2升級版。 THINKRIDERIDER，Max和國內(nèi)首款2000元以內(nèi)的電機直驅(qū)騎行臺。 XX，還受到市場的歡迎。

通過今年的火爆，俞麗邈告訴《天下網(wǎng)商》，THINKRIDER獲得了中國騎行臺市場約80%的份額。

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尋找小眾品類的可持續(xù)增長之路

然而，騎行平臺在電子商務平臺上的快速增長也需要結(jié)合這一類在中國市場的小背景，對于許多初級騎行愛好者來說，騎行平臺離他們的消費需求還很遠。根據(jù)俞麗邈的話說，“智能騎行平臺的細分還處于相對初期。主要用戶是騎行愛好者和愛好者，不是每個人都想買的剛需產(chǎn)品。”

而且這個品類極度依賴騎自行車行業(yè)的發(fā)展。與健身房的動力自行車相比，自行車平臺需要搭配車手的自行車才能使用，在人群擴張方面存在天然不足。“自行車平臺屬于運動訓練器械，遠離體育行業(yè)，不能算是同一個行業(yè)。”

這意味著單個騎行臺類別的天花板將限制制制造商和品牌的主動性——根據(jù)第三方研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，預計2030年全球室內(nèi)家用自行車市場規(guī)模將達到25億美元。

如何提升品類的天花板？如何在與同行的競爭中始終保持自己的優(yōu)勢？如今，一些頭部或前沿騎行平臺商家已經(jīng)向兩個方向突破:

一是垂直延伸，下一階段騎行平臺的競爭焦點是產(chǎn)品升級和數(shù)據(jù)價值挖掘。商家正在努力為客戶創(chuàng)造一個騎行生態(tài)的入口。

以THINKRIDER為例，俞麗邈認為:“騎行平臺產(chǎn)品的升級不僅僅是顏色和形狀的變化，更是特性的明顯提升。比如從一開始的輪胎磨損到后來的皮帶直接驅(qū)動，再升級到電機直接驅(qū)動，以及增加可搖車的感覺、自動升降、俯仰等先進功能，都可以增強用戶體驗?！?/p>

對數(shù)據(jù)價值的挖掘和運動生態(tài)的構(gòu)建，主要依靠產(chǎn)品的智能化。比如市面上2000元以上的“智能”騎行平臺，通過物理騎行平臺和APP，不斷增加核心阻力的自動變化、現(xiàn)場虛擬跑道訓練、訓練數(shù)據(jù)記錄分析等功能。、通過軟件的配合，客戶可以定制訓練計劃，甚至進行競技模式。用戶可以在網(wǎng)上發(fā)起挑戰(zhàn)和競爭，有效提高騎行訓練的狀態(tài)和水平。

當然，智能騎行平臺仍然是一個涉及機械、電子、軟件、人體力學等跨學科技術(shù)領(lǐng)域的系統(tǒng)工程?！霸谖铱磥?，如果現(xiàn)在有新的團隊進入這個行業(yè)，很難在短時間內(nèi)在技術(shù)上趕超，打破同行的競爭壁壘?！庇猁愬憬榻B。

其次，從橫向上看，出海仍然是商家可以在短時間內(nèi)受益的點。特別是與中國的騎行市場相比，歐美、日本、韓國等地區(qū)的自行車運動發(fā)展成熟度更高，用戶消費能力更強。20-35歲的中青年人通常重視騎行的社會屬性、科技特性和健身價值。

“四小龍出?！敝坏乃儋u通數(shù)據(jù)顯示，近期運動、騎自行車等多個藍海品類的日銷增速均超過300%，高客戶單品的增長趨勢越來越明顯。

也就是說，國貨面向國外市場仍有機會。三月份速賣通的大促銷，THINKRIDER X2 Max面向海外首發(fā)，銷售額同比增長約31倍，在不是騎行臺銷售旺季的早春，許多地區(qū)的市場仍然銷售脫銷。

“一旦成本下降，我們將在海外進行降維攻擊。國際品牌以1000美元的價格出售智能騎行平臺，我們可以實現(xiàn)相近質(zhì)量但只有三分之一的價格。”俞麗邈直言，國產(chǎn)品牌的殺手锏在于“讓高端品牌大眾化”。

從被國際品牌壟斷的高端培訓設(shè)備，到飛入普通人家的“健身伙伴”——從某種程度上來說，騎行平臺的進化歷史也顯示了中國制造業(yè)從“制造追隨者”向“產(chǎn)品定義者”的轉(zhuǎn)變。在這波洪流中，抓住機遇的廠商和品牌逐漸成為行業(yè)格局的重寫者，走出了自己的世界。

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