稀缺性是什么？

第一，稀缺并非我所說的稀缺，我是稀缺的。

稀缺性一定是市場對你的評價。外面貼在你身上的標簽是你做了什么，得到了什么結果。然后這件事或者結果有一個大家都認可的一般定價標準。

稀缺性必須明碼標價，而不是張口就來。它有一套業(yè)內(nèi)常見的價值計算邏輯。同時，它會隨著你周圍的動態(tài)環(huán)境而變化，隨著你接觸的圈子而變化。

超市里一瓶礦泉水并不稀缺，但在沙漠里卻很稀缺。對于辦公室里的白領來說并不稀缺，對于戰(zhàn)爭地區(qū)的難民來說也是如此。

所以要想成為一個價值稀缺的人，首先要了解創(chuàng)造稀缺背后的底層邏輯。 這里有兩個維度，今天簡單拆解一下。

首先，是你所處的位置是否足夠稀缺。

別搞混了，不是你的能力和價值是否足夠稀缺，這是后話，還沒有到這個階段。

更為重要的前提是，此時此刻你所處的位置，在整個價值生產(chǎn)鏈中扮演著什么角色，這個角色是否起著關鍵作用。

舉個例子。

工廠裝配線上的裝配工人，即使他的裝配技術再精湛，工作效率再高，也不夠稀缺。

因為工人創(chuàng)造的價值天花板非常明顯，就是對經(jīng)手產(chǎn)品的質量負責。

你們認為這很重要嗎？這很重要，但是你們認為這很重要，沒有。

因為光是安裝好產(chǎn)品，做好質量控制，根本撐不起這么大的工廠，撐不起這么大的生意。

要做好一項業(yè)務，除了產(chǎn)品的質量控制，還有R&D、設計、銷售、物流、物流等因素的影響。

它是一個整體，而非一個單一的點。單一點創(chuàng)造的價值大概只有幾元，而整個局的市值卻可以超過千萬。

工人們覺得他們的價格很高，那是因為他們還沒有一個商業(yè)大局的概念。它創(chuàng)造的價值，只是整個生產(chǎn)過程的一部分。

那么誰更稀缺呢？

就是老板，或者更嚴謹?shù)卣f，就是這個處于老板位置的人。

為什么這個位置比較稀缺，因為老板是所有業(yè)務的交易者。

老板要籌集資金建廠，老板要打通各行各業(yè)的關系，保證后勤。老板要開拓經(jīng)銷商的網(wǎng)絡開發(fā)客戶，老板要做很多工作，保證這項業(yè)務長期穩(wěn)定運行。

我不是在幫老板說話，而是在老板的位置上，這決定了你在價值鏈中的生態(tài)位置，你的責任和義務，但也有好處。

這就是放在任何行業(yè)的原因。

只有老板對整個業(yè)務的結果負責，工人只能對部分結果負責。 工廠倒閉了，工人還可以去別的工廠上班，老板卻要承擔一無所有的破產(chǎn)清算風險。

因此，即使工人雕刻產(chǎn)品也沒有用，也不能高價出售，因為其他地方的這個位置，價值上限非常低。

正因為如此，在利潤分配時，老板拿大頭，工人拿小頭，老板拿分紅，工人拿工資。

那不是誰努力誰就更有價值的問題，如果這樣想，說明做生意還沒有概念。

資本類游戲中，誰負責，誰對最終結果負責，誰就更稀缺，誰就應該拿大頭。

所以什么是啟示？

在努力工作的同時，我們應該更加努力地去更加重要的【位置】。

注意， 這一職位并不一定是很高的title或社會地位，但是必須能夠掌握某些資源，某些信息差異，某些獨家渠道。

你的位置是別人羨慕的，別人想從你的位置上分一杯羹。他們都需要你在這個位置手中的權力和資源，所以你足夠稀缺。

舉個極端的例子，政府機構看大門的人已經(jīng)夠不重要了，但是他最了解領導的日常作息時間。這種信息差異有時非常有用。

例如，為什么許多公司的采購比總經(jīng)理還要糟糕？購買掌握了什么，可以決定什么？想想這背后的原因。

首先，位置比努力更重要。

第二個思維維度的稀缺性，是誰認為你稀缺，這同樣重要。

只有對的人說你稀缺你才稀缺，錯的人說你稀缺說破天沒用。

那誰是對的人呢？

記住，只有兩種，第一種是足夠專業(yè)的權威，第二種是對你有需求的用戶。

職業(yè)權威的作用是幫助你背誦，幫助你做介紹，幫助你鏈接更高維度的資源和人脈，擴大你的市場網(wǎng)絡。

顧客的作用是實現(xiàn)你。他們愿意為你支付高于行業(yè)平均價格的高溢價，幫助你獲得聲譽，影響更多有需求的人，讓越來越多的人成為你的忠實粉絲。

能夠做到這兩點，你就會在這一領域站穩(wěn)腳跟。

而且這兩點都和一個詞有關，叫做“替代成本”。

或者，也就是說，做這件事是不是非你不可，別人能不能做，別人做得比你好，收費是否比你貴。

這就決定了市場在選擇別人而不是選擇你時所需要付出的代價。這就是替代成本，也就是你需要付出多少代價才能更換。

所以為了防止付出這么高的代價，市場會傾向于選擇更讓人放心的你。

舉例來說，你開了一家川菜館，聽起來很平淡，大眾點評上搜川菜館可以跳出幾百家。

但是如果這家川菜館是美食饕餮去過都說好，連蔡瀾都贊不絕口，米其林五星大廚都贊不絕口，那就不一樣了。

那就是得到了圈內(nèi)專業(yè)權威的背誦認可。 假如這家川菜館翻車了，打的就是這些名人的權威面孔，所謂一榮俱損。

而且消費者也會知道這一點，他們就會形成一種認知，那就是“那么多專家和名人都說好，那么出錯踩雷的幾率就會很小”。

這種認知一旦形成，就相當于增加了這家川菜餐廳的替代成本。每個人都會認為你選擇更安全更安全，不選擇其他餐廳踩雷的概率會更高。

由于您的餐廳前期得到了如此多名人的認可，相當于提前探路，有了路徑依賴，因此市場更愿意選擇您。

那就是行為經(jīng)濟學，所有的經(jīng)濟行為都是基于對人性的理解。

而且一個不吃川菜的人，再怎么說這個川菜館好吃也沒用。

這是一個錯誤的人。

一位從來不吃川菜的人來評價川菜館，首先會很奇怪，而且也不專業(yè)，自然就沒有可信度。

因此，即使有1000個不吃川菜的人說這個川菜館好，也不如一個懂川菜的人說它好有用。 假如你是老板，你就不能把資源和精力花在那1000個錯誤的人身上。

那是什么啟示？

您必須弄清楚誰是您正確的人，誰認可您，推薦您，將更加可信。誰買你，誰分享你，將更加有效。

不管是工作場所還是商業(yè)場所，這一點都很重要。

獲得老板和客戶的欣賞比獲得同事或前臺的欣賞更重要。獲得投資者和股東的認可比獲得同行的信任更重要。

前期多花點精力把這些“對的人”挖出來，想想他們是誰，在哪里，為什么愿意為你背書，想想你能在哪些方面打動這些專業(yè)人士，在這方面下功夫。

只有足夠專業(yè)牛逼的人認可你，你才會稀缺。由于他們的話更有分量，他們幫你說一句頂?shù)蒙蟿e人說十句。

所以記住，如果你想成為一只獅子，你應該贏得更多獅子的認可，而不是聽羊的意見。

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