八妹發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕小夫妻越來(lái)越喜歡買(mǎi)黃金，曾經(jīng)的“頂流”鉆戒倒是無(wú)人問(wèn)津了。

好巧不巧，前幾天公認(rèn)最會(huì)做“愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)”的大A上市公司——迪阿股份，公布了一份業(yè)績(jī)新低的年報(bào)：

2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.82億元，同比減少32.01%；歸母凈利潤(rùn)5302.95萬(wàn)元，同比減少23.10%，創(chuàng)下上市以來(lái)最低水平；扣非凈利潤(rùn)虧損1.26億元。

 

別的上市公司業(yè)績(jī)不好，股民們多少得口誅筆伐一下，但咋說(shuō)呢？瞅瞅這兩年飆升的金價(jià)，鉆石生意的日子不好過(guò)也是在意料之中了，于是網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：

“談感情傷錢(qián)，買(mǎi)鉆石更傷錢(qián)?。　?/p>

 

“克拉自由不如金條自由！”

 

不過(guò)別看業(yè)績(jī)不咋的，但這家公司的創(chuàng)始人心情應(yīng)該還不錯(cuò)。不久前，《福布斯》最新一期全球最年輕的白手起家女性?xún)|萬(wàn)富豪榜單，37歲的盧依雯以11億美元的身家喜提第6名。

一邊是公司業(yè)績(jī)新低，一邊是創(chuàng)始人在全球最年輕的白手起家女性?xún)|萬(wàn)富豪榜單中排名中國(guó)第一，這劇情多少有點(diǎn)drama了

1.85后河南夫妻，靠販賣(mài)“真愛(ài)”賺翻了

先來(lái)聊聊這家被戲稱(chēng)最會(huì)做“愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)”的公司。

如果只說(shuō)迪阿股份，你可能一臉懵，但一提“DR鉆戒”，DNA就動(dòng)了——沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)廣告打得鋪天蓋地、號(hào)稱(chēng)“一生只能定制一枚”的珠寶品牌。

前些年，“DR鉆戒”橫空出世，拳打老鳳祥、腳踢I DO，在一眾國(guó)際大牌（蒂芙尼、卡地亞、周大福）的包圍下分到了一杯羹，成了很多年輕人的心頭好。

但問(wèn)題是，一個(gè)既沒(méi)百年歷史、也沒(méi)皇室背書(shū)的珠寶品牌，咋就突然一夜爆火出圈了？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是用“真愛(ài)”當(dāng)噱頭，各種花式操作搞營(yíng)銷(xiāo)。

DR的創(chuàng)始人是一對(duì)來(lái)自河南的85后夫妻，兩人在深圳相知相遇、共同創(chuàng)業(yè)。別看現(xiàn)在很低調(diào)，但他們?cè)缧┠昕墒前盐⒉┊?dāng)朋友圈發(fā)，動(dòng)不動(dòng)就秀恩愛(ài)、曬鉆戒……

而這一出現(xiàn)實(shí)版《霸道總裁愛(ài)上你》的高潮劇情，還得是Tony老板的“史詩(shī)級(jí)求婚”——

2015年5月20日，Tony在希臘單膝跪地，掏出一枚DR鉆戒向Wendy求婚。與此同時(shí)，紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏上同步播放求婚廣告，讓全世界見(jiàn)證他們的愛(ài)情（順便給品牌打了個(gè)免費(fèi)廣告）。

 

這一波簡(jiǎn)直就是教科書(shū)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)操作，此后DR鉆戒更是在綁定愛(ài)情的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步講出了“男士一生只能定制一枚”的新故事。

潛臺(tái)詞不要太明顯：“鉆戒=愛(ài)情，但DR鉆戒=唯一真愛(ài)”。 啥？不買(mǎi)？那就是不夠愛(ài)！

于是為了給消費(fèi)者鞏固“DR鉆戒=唯一真愛(ài)”的印象，還搞了一套“真愛(ài)通關(guān)流程”，儀式感直接拉滿：

第一步，男方憑身份證定制，購(gòu)買(mǎi)雙方需要簽訂一份《真愛(ài)協(xié)議》；

 

第二步，生成“專(zhuān)屬于兩人的真愛(ài)編碼”，然后就可以在“DR真愛(ài)系統(tǒng)查詢(xún)”；

 

第三步，DR門(mén)店再協(xié)助辦理一個(gè)求婚儀式……

 

除了上述的營(yíng)銷(xiāo)操作，DR鉆戒還順帶宣傳過(guò)“真愛(ài)明星”，比如跳水女皇吳敏霞夫婦、“亞洲飛人”蘇炳添夫婦等，從體育圈到娛樂(lè)圈，主打一個(gè)明星同款。

營(yíng)銷(xiāo)做多了，難免會(huì)翻車(chē)，比如前幾年DR鉆戒就發(fā)生過(guò)一次很魔幻的災(zāi)難公關(guān)事件。

原來(lái)有網(wǎng)友隨手一查，竟然在DR的“真愛(ài)驗(yàn)證系統(tǒng)”里扒出了多位男藝人的購(gòu)買(mǎi)記錄，這一下可捅了飯圈的老窩，粉絲們紛紛查起了自家哥哥有沒(méi)有偷偷求婚。

但搞笑的是，按照DR一貫的營(yíng)銷(xiāo)作風(fēng)，很多網(wǎng)友開(kāi)始覺(jué)得這是一波軟廣。營(yíng)銷(xiāo)做多了，真假好像不重要了，黑紅也是紅？

但DR的財(cái)富密碼從來(lái)不是鉆石，而是給期待愛(ài)情的年輕人販賣(mài)“真愛(ài)限定”的大餅，有網(wǎng)友戲稱(chēng)：

“DR鉆戒最大的餅：你問(wèn)店員有沒(méi)有折扣，他會(huì)告訴你，真愛(ài)永不打折。”

 

2.三年少了30億！上市成功的“真愛(ài)生意”：業(yè)績(jī)?cè)讲睿吖茉劫崳?/strong>

但不得不說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)最火的那幾年，DR鉆戒的發(fā)展勢(shì)不可擋，直接靠“販賣(mài)真愛(ài)”賣(mài)出了一家上市公司。

2021年12月，迪阿股份在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，首日股價(jià)大漲41.18%，總市值達(dá)660億元。

Tony和Wendy夫婦也身價(jià)暴漲，第二年就空降《2022胡潤(rùn)全球白手起家U40富豪榜》，以420億元身家排名第二，把一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬和消費(fèi)大佬都給擠下去了。

但自從上市以后，迪阿股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可就一言難盡了。

2022年，營(yíng)收36.82億，同比下降20.36%；凈利潤(rùn)為7.29億元，同比下降43.98%。2023年業(yè)績(jī)更慘，營(yíng)收21.8億，同比下降40.78%；凈利潤(rùn)0.69億元，同比下降90.54%。

在最新公布的2024年財(cái)報(bào)中，雖然現(xiàn)金流和回款都明顯改善了，但業(yè)績(jī)還是延續(xù)了前兩年的頹勢(shì)，營(yíng)收14.82億元，同比減少32.01%；凈利潤(rùn)5302.95萬(wàn)元，同比減少23.10%，創(chuàng)上市以來(lái)最低水平。

八妹簡(jiǎn)單算了一下，從2021年的營(yíng)收巔峰到2024年，上市三年，營(yíng)收縮水超過(guò)30億，有網(wǎng)友還調(diào)侃稱(chēng)，“這業(yè)績(jī)變臉?biāo)俣缺仍凶冃倪€快”。

鉆戒賣(mài)不動(dòng)了咋辦？這幾年，迪阿股份靠豪擲數(shù)十億元資金投資理財(cái)，倒是賺了不少錢(qián)。比如2023年，理財(cái)?shù)仁找娓哌_(dá)2.33億元，占利潤(rùn)總額比例高達(dá)206.16%；2024年，理財(cái)?shù)仁找鏋?.75億元，占利潤(rùn)總額比例高達(dá)212.62%。

好好好，賣(mài)鉆戒不如搞理財(cái)，這兩年要不是靠著“錢(qián)生錢(qián)”的本事，這家公司的凈利潤(rùn)早就更慘不忍睹了。

這兩年，迪阿股份估計(jì)也是急了，開(kāi)始對(duì)渠道策略“動(dòng)刀子”，光2023年就一口氣關(guān)掉 184 家門(mén)店，到了2024年又關(guān)了155家店。

截至報(bào)告期末，在營(yíng)門(mén)店數(shù)量為 373 家，還全是自營(yíng)門(mén)店，雖說(shuō)是“斷臂求生”，但這陣仗，誰(shuí)看了不得心頭一緊啊。

值得一提的是，過(guò)去幾年，迪阿股份就曾經(jīng)因?yàn)楦吖芨咝降膯?wèn)題屢次陷入輿論爭(zhēng)議，如今業(yè)績(jī)年年走低，再領(lǐng)高薪也不像話啊。

于是，董事長(zhǎng)張國(guó)濤、總經(jīng)理（總裁）盧依雯自愿提出自2024年8月起各降薪50%。

但懂行的家人們都知道，對(duì)于上市公司的實(shí)控人而言，薪酬從來(lái)都只是三瓜兩棗，真正值錢(qián)的可是股份吶。

從2021年到2024年，迪阿股份相繼派發(fā)現(xiàn)金紅利8億元、4億元、2億元、2億，占當(dāng)年凈利潤(rùn)的61.46%、54.85%、290.04%、377.15%。

算下來(lái)，四年合計(jì)分紅16億元，如果按夫妻兩實(shí)際持股比例為88.87%來(lái)算，兩人合計(jì)分走了14.22億元。

說(shuō)到底，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好，大手筆分紅誰(shuí)都喜聞樂(lè)見(jiàn)，但迪阿股份偏偏年年業(yè)績(jī)走低，還年年高比例分紅，這……

3.拋棄鉆石的年輕人，開(kāi)始“瘋搶”黃金了

上世紀(jì)50年代，海外鉆石巨頭戴比爾斯說(shuō)出了20世紀(jì)最偉大的廣告語(yǔ)——“A diamond lasts forever”，讓鉆石成了每個(gè)女人的夢(mèng)想。

時(shí)間過(guò)去了這么久，鉆石行業(yè)再也沒(méi)講出一個(gè)新故事來(lái)，哪怕是接連走下坡路，迪阿股份還是在2024年的年報(bào)致辭上繼續(xù)寫(xiě)：“真愛(ài)是唯一的，正如每一顆 DR 鉆戒都鐫刻著唯一的編碼?！?/p>

但這兩年，越來(lái)越多被“真愛(ài)”營(yíng)銷(xiāo)沖昏頭腦的年輕人終于回過(guò)神來(lái)，他們開(kāi)始反問(wèn)：

“女性/男性不能為自己購(gòu)買(mǎi)一枚鉆戒嗎？女性不能為男性購(gòu)買(mǎi)一枚鉆戒嗎？”

 

“二婚難道就不能算是真愛(ài)了？”

 

以前，大媽愛(ài)黃金；現(xiàn)在，大媽愛(ài)，年輕人也愛(ài)。據(jù)《2024 中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2024年中國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為7788億元，同比下降 5.02%。

其中，黃金產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為 5688億元，同比增長(zhǎng)9.8%；鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為430億元，同比下降 28.33%。

鉆石為啥就不招人待見(jiàn)了呢？一方面，消費(fèi)者對(duì)鉆石的需求退潮，越來(lái)越少；另一方面，黃金強(qiáng)勢(shì)分流了原先鉆石的市場(chǎng)生意。

迪阿股份發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告后的兩三天，這兩年最火的黃金珠寶品牌、號(hào)稱(chēng)黃金界的“愛(ài)馬仕”——老鋪黃金也公布了2024年年報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)98億元，同比增長(zhǎng)166%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.7億元，同比增長(zhǎng)254%。

不對(duì)比不知道，一對(duì)比嚇一跳，去年，老鋪黃金中國(guó)內(nèi)地單個(gè)商場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)3.28億元。

而DR鉆戒去年的“銷(xiāo)冠”門(mén)店，營(yíng)業(yè)收入1425.51萬(wàn)，甚至在營(yíng)收排名前十的門(mén)店中，還有3家是虧損的。

DR鉆戒不是不想在黃金市場(chǎng)上分一杯羹，早在2021年就推出婚嫁黃金系列，同樣主打一生只送一人，去年還攜手華裔設(shè)計(jì)師上了巴黎時(shí)裝周。

但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，包括黃金飾品在內(nèi)的“其他飾品”營(yíng)收約為4236萬(wàn)，并沒(méi)有貢獻(xiàn)太多收入。

所以啊，愛(ài)情或許還在，年輕人結(jié)婚依然會(huì)買(mǎi)三金、五金，但靠販賣(mài)“真愛(ài)”瘋狂營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的暴利生意，終究是不好做了。

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