八妹發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕小夫妻越來越喜歡買黃金，曾經(jīng)的“頂流”鉆戒倒是無人問津了。

好巧不巧，前幾天公認(rèn)最會做“愛情買賣”的大A上市公司——迪阿股份，公布了一份業(yè)績新低的年報(bào)：

2024年實(shí)現(xiàn)營收14.82億元，同比減少32.01%；歸母凈利潤5302.95萬元，同比減少23.10%，創(chuàng)下上市以來最低水平；扣非凈利潤虧損1.26億元。

 

別的上市公司業(yè)績不好，股民們多少得口誅筆伐一下，但咋說呢？瞅瞅這兩年飆升的金價(jià)，鉆石生意的日子不好過也是在意料之中了，于是網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：

“談感情傷錢，買鉆石更傷錢啊！”

 

“克拉自由不如金條自由！”

 

不過別看業(yè)績不咋的，但這家公司的創(chuàng)始人心情應(yīng)該還不錯(cuò)。不久前，《福布斯》最新一期全球最年輕的白手起家女性億萬富豪榜單，37歲的盧依雯以11億美元的身家喜提第6名。

一邊是公司業(yè)績新低，一邊是創(chuàng)始人在全球最年輕的白手起家女性億萬富豪榜單中排名中國第一，這劇情多少有點(diǎn)drama了

1.85后河南夫妻，靠販賣“真愛”賺翻了

先來聊聊這家被戲稱最會做“愛情買賣”的公司。

如果只說迪阿股份，你可能一臉懵，但一提“DR鉆戒”，DNA就動(dòng)了——沒錯(cuò)，就是那個(gè)廣告打得鋪天蓋地、號稱“一生只能定制一枚”的珠寶品牌。

前些年，“DR鉆戒”橫空出世，拳打老鳳祥、腳踢I DO，在一眾國際大牌（蒂芙尼、卡地亞、周大福）的包圍下分到了一杯羹，成了很多年輕人的心頭好。

但問題是，一個(gè)既沒百年歷史、也沒皇室背書的珠寶品牌，咋就突然一夜爆火出圈了？

其實(shí)答案很簡單，那就是用“真愛”當(dāng)噱頭，各種花式操作搞營銷。

DR的創(chuàng)始人是一對來自河南的85后夫妻，兩人在深圳相知相遇、共同創(chuàng)業(yè)。別看現(xiàn)在很低調(diào)，但他們早些年可是把微博當(dāng)朋友圈發(fā)，動(dòng)不動(dòng)就秀恩愛、曬鉆戒……

而這一出現(xiàn)實(shí)版《霸道總裁愛上你》的高潮劇情，還得是Tony老板的“史詩級求婚”——

2015年5月20日，Tony在希臘單膝跪地，掏出一枚DR鉆戒向Wendy求婚。與此同時(shí)，紐約時(shí)代廣場的大屏上同步播放求婚廣告，讓全世界見證他們的愛情（順便給品牌打了個(gè)免費(fèi)廣告）。

 

這一波簡直就是教科書級別的營銷操作，此后DR鉆戒更是在綁定愛情的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步講出了“男士一生只能定制一枚”的新故事。

潛臺詞不要太明顯：“鉆戒=愛情，但DR鉆戒=唯一真愛”。 啥？不買？那就是不夠愛！

于是為了給消費(fèi)者鞏固“DR鉆戒=唯一真愛”的印象，還搞了一套“真愛通關(guān)流程”，儀式感直接拉滿：

第一步，男方憑身份證定制，購買雙方需要簽訂一份《真愛協(xié)議》；

 

第二步，生成“專屬于兩人的真愛編碼”，然后就可以在“DR真愛系統(tǒng)查詢”；

 

第三步，DR門店再協(xié)助辦理一個(gè)求婚儀式……

 

除了上述的營銷操作，DR鉆戒還順帶宣傳過“真愛明星”，比如跳水女皇吳敏霞夫婦、“亞洲飛人”蘇炳添夫婦等，從體育圈到娛樂圈，主打一個(gè)明星同款。

營銷做多了，難免會翻車，比如前幾年DR鉆戒就發(fā)生過一次很魔幻的災(zāi)難公關(guān)事件。

原來有網(wǎng)友隨手一查，竟然在DR的“真愛驗(yàn)證系統(tǒng)”里扒出了多位男藝人的購買記錄，這一下可捅了飯圈的老窩，粉絲們紛紛查起了自家哥哥有沒有偷偷求婚。

但搞笑的是，按照DR一貫的營銷作風(fēng)，很多網(wǎng)友開始覺得這是一波軟廣。營銷做多了，真假好像不重要了，黑紅也是紅？

但DR的財(cái)富密碼從來不是鉆石，而是給期待愛情的年輕人販賣“真愛限定”的大餅，有網(wǎng)友戲稱：

“DR鉆戒最大的餅：你問店員有沒有折扣，他會告訴你，真愛永不打折?！?/p>

 

2.三年少了30億！上市成功的“真愛生意”：業(yè)績越差，高管越賺？

但不得不說，營銷最火的那幾年，DR鉆戒的發(fā)展勢不可擋，直接靠“販賣真愛”賣出了一家上市公司。

2021年12月，迪阿股份在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，首日股價(jià)大漲41.18%，總市值達(dá)660億元。

Tony和Wendy夫婦也身價(jià)暴漲，第二年就空降《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》，以420億元身家排名第二，把一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬和消費(fèi)大佬都給擠下去了。

但自從上市以后，迪阿股份的業(yè)績表現(xiàn)可就一言難盡了。

2022年，營收36.82億，同比下降20.36%；凈利潤為7.29億元，同比下降43.98%。2023年業(yè)績更慘，營收21.8億，同比下降40.78%；凈利潤0.69億元，同比下降90.54%。

在最新公布的2024年財(cái)報(bào)中，雖然現(xiàn)金流和回款都明顯改善了，但業(yè)績還是延續(xù)了前兩年的頹勢，營收14.82億元，同比減少32.01%；凈利潤5302.95萬元，同比減少23.10%，創(chuàng)上市以來最低水平。

八妹簡單算了一下，從2021年的營收巔峰到2024年，上市三年，營收縮水超過30億，有網(wǎng)友還調(diào)侃稱，“這業(yè)績變臉?biāo)俣缺仍凶冃倪€快”。

鉆戒賣不動(dòng)了咋辦？這幾年，迪阿股份靠豪擲數(shù)十億元資金投資理財(cái)，倒是賺了不少錢。比如2023年，理財(cái)?shù)仁找娓哌_(dá)2.33億元，占利潤總額比例高達(dá)206.16%；2024年，理財(cái)?shù)仁找鏋?.75億元，占利潤總額比例高達(dá)212.62%。

好好好，賣鉆戒不如搞理財(cái)，這兩年要不是靠著“錢生錢”的本事，這家公司的凈利潤早就更慘不忍睹了。

這兩年，迪阿股份估計(jì)也是急了，開始對渠道策略“動(dòng)刀子”，光2023年就一口氣關(guān)掉 184 家門店，到了2024年又關(guān)了155家店。

截至報(bào)告期末，在營門店數(shù)量為 373 家，還全是自營門店，雖說是“斷臂求生”，但這陣仗，誰看了不得心頭一緊啊。

值得一提的是，過去幾年，迪阿股份就曾經(jīng)因?yàn)楦吖芨咝降膯栴}屢次陷入輿論爭議，如今業(yè)績年年走低，再領(lǐng)高薪也不像話啊。

于是，董事長張國濤、總經(jīng)理（總裁）盧依雯自愿提出自2024年8月起各降薪50%。

但懂行的家人們都知道，對于上市公司的實(shí)控人而言，薪酬從來都只是三瓜兩棗，真正值錢的可是股份吶。

從2021年到2024年，迪阿股份相繼派發(fā)現(xiàn)金紅利8億元、4億元、2億元、2億，占當(dāng)年凈利潤的61.46%、54.85%、290.04%、377.15%。

算下來，四年合計(jì)分紅16億元，如果按夫妻兩實(shí)際持股比例為88.87%來算，兩人合計(jì)分走了14.22億元。

說到底，如果企業(yè)經(jīng)營的好，大手筆分紅誰都喜聞樂見，但迪阿股份偏偏年年業(yè)績走低，還年年高比例分紅，這……

3.拋棄鉆石的年輕人，開始“瘋搶”黃金了

上世紀(jì)50年代，海外鉆石巨頭戴比爾斯說出了20世紀(jì)最偉大的廣告語——“A diamond lasts forever”，讓鉆石成了每個(gè)女人的夢想。

時(shí)間過去了這么久，鉆石行業(yè)再也沒講出一個(gè)新故事來，哪怕是接連走下坡路，迪阿股份還是在2024年的年報(bào)致辭上繼續(xù)寫：“真愛是唯一的，正如每一顆 DR 鉆戒都鐫刻著唯一的編碼?！?/p>

但這兩年，越來越多被“真愛”營銷沖昏頭腦的年輕人終于回過神來，他們開始反問：

“女性/男性不能為自己購買一枚鉆戒嗎？女性不能為男性購買一枚鉆戒嗎？”

 

“二婚難道就不能算是真愛了？”

 

以前，大媽愛黃金；現(xiàn)在，大媽愛，年輕人也愛。據(jù)《2024 中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2024年中國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為7788億元，同比下降 5.02%。

其中，黃金產(chǎn)品市場規(guī)模約為 5688億元，同比增長9.8%；鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模約為430億元，同比下降 28.33%。

鉆石為啥就不招人待見了呢？一方面，消費(fèi)者對鉆石的需求退潮，越來越少；另一方面，黃金強(qiáng)勢分流了原先鉆石的市場生意。

迪阿股份發(fā)布業(yè)績報(bào)告后的兩三天，這兩年最火的黃金珠寶品牌、號稱黃金界的“愛馬仕”——老鋪黃金也公布了2024年年報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績98億元，同比增長166%；實(shí)現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長254%。

不對比不知道，一對比嚇一跳，去年，老鋪黃金中國內(nèi)地單個(gè)商場平均實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)3.28億元。

而DR鉆戒去年的“銷冠”門店，營業(yè)收入1425.51萬，甚至在營收排名前十的門店中，還有3家是虧損的。

DR鉆戒不是不想在黃金市場上分一杯羹，早在2021年就推出婚嫁黃金系列，同樣主打一生只送一人，去年還攜手華裔設(shè)計(jì)師上了巴黎時(shí)裝周。

但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，包括黃金飾品在內(nèi)的“其他飾品”營收約為4236萬，并沒有貢獻(xiàn)太多收入。

所以啊，愛情或許還在，年輕人結(jié)婚依然會買三金、五金，但靠販賣“真愛”瘋狂營銷出來的暴利生意，終究是不好做了。

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