北京，東莞，香港，廣州，深圳，蘇州…

泡泡瑪特今年風(fēng)靡全球，成為中國潮玩出海的現(xiàn)象級選手。

在labubu等爆款產(chǎn)品的推動下，泡泡瑪特的股價飆升了12倍多年。目前總市值3500億港元，超過百度、Aautorapper、順豐快遞等巨型企業(yè)。創(chuàng)始人王寧也憑借200多億美元的凈資產(chǎn)成為河南新首富。

泡泡瑪特在2024年實現(xiàn)營收130.4億元，同比增長106.9%；凈利潤調(diào)整為34.0億元 ，中國內(nèi)地收入79.7億元，占61.1%，港澳地區(qū)和國外業(yè)務(wù)收入50.7億元，占比38.9%，同比增長185.9%。

泡沫瑪特在海外市場取得了巨大的成功，同時也顯示出中國制造業(yè)正在向全球價值鏈邁進。

寫到這里，不禁想起一個問題：泡沫瑪特的供應(yīng)鏈是怎樣分布的，主要布局在哪些城市？

泡泡瑪特店，拍攝/魚兒

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東莞負責(zé)70%的產(chǎn)能。

據(jù)了解，泡泡瑪特目前沒有自己的工廠，所有產(chǎn)品都是通過代工完成的。這些工廠大多分布在廣東東莞?！皷|莞發(fā)布”曾在一條推文中提到，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧為了解決供應(yīng)鏈問題，曾經(jīng)在東莞的每一家工廠之間奔波。

當時東莞已經(jīng)是世界上最大的玩具產(chǎn)業(yè)集中地，擁有4000多家玩具企業(yè)和近1500家上下游配套企業(yè)，世界接近。 1/4 這里生產(chǎn)的動畫衍生品，85%的潮玩。

2023年，東莞就獲得 “中國潮玩之都” 頭銜，是泡泡瑪特大規(guī)模生產(chǎn)的堅實后盾。，早在2020年，東莞就有30多家代工企業(yè)和合作企業(yè)供應(yīng)泡泡瑪特。

據(jù)統(tǒng)計，東莞目前承擔(dān)了約70%的泡泡瑪特產(chǎn)能。對于泡泡瑪特的全球用戶來說，如果東莞堵車，世界將缺貨。因此，東莞在泡泡瑪特的供應(yīng)鏈地圖中扮演了核心供應(yīng)鏈的角色。

除東莞外，泡泡瑪特的供應(yīng)鏈也分布在北京、香港、廣州、深圳、蘇州、寧波、上海、汕頭等城市。

總之，北京負責(zé)IP孵化和商業(yè)運營，香港提供創(chuàng)意靈感，東莞負責(zé)70%的生產(chǎn)制造，廣州提供IP授權(quán)和部分原材料，深圳提供盒外包裝供應(yīng)商，蘇州提供核心面料供應(yīng)商...

可見，泡沫瑪特可以風(fēng)靡全球，并非一家企業(yè)在戰(zhàn)斗，而是國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈支撐。

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北京負責(zé)IP孵化和商業(yè)運營

作為泡泡瑪特的總部，北京是其IP孵化的搖籃。

這里匯集了豐富的文化資源和頂尖的設(shè)計人才。中央美術(shù)學(xué)院、清華美術(shù)學(xué)院等藝術(shù)院校每年培養(yǎng)大量優(yōu)秀設(shè)計師，為IP創(chuàng)作注入源源不斷的靈感。798 藝術(shù)區(qū)、三里屯等地濃厚的潮流文化氛圍，更是滋潤創(chuàng)意的沃土。

并且北京是國內(nèi)消費市場的主戰(zhàn)場，消費者對新事物的接受程度高，消費能力強，泡泡瑪特能在北京市場得到快速反饋，不斷優(yōu)化商品、營銷策略等，然后迅速推廣成功案例。

所以北京非常適合潮玩市場的商業(yè)運作。

2010 2008年，創(chuàng)始人王寧在中關(guān)村設(shè)立了第一家店面，引進了海外潮玩。 IP，精確定位一線城市年輕人的消費需求。

自主IP盲盒2016年 Molly 星座系列的推出，正式開啟 “潮玩 驚喜經(jīng)濟” 方法。通過北京購物中心的線下門店，泡泡瑪特直接接觸目標客戶，成功驗證。 “盲盒 IP” 方法的可行性。

此外，借助北京豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，品牌實現(xiàn)了快速傳播，獲得了當?shù)貙ξ幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策支持和資本支持，使每個IP都能從創(chuàng)意走向市場。

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香港設(shè)計師的創(chuàng)造性靈感

目前，由香港設(shè)計師龍家升創(chuàng)作的labubu泡泡瑪特旗下最大的IP，起源于2015年繪本《神秘布卡》，原形北歐森林精靈。

它的設(shè)計打破了傳統(tǒng)美學(xué)，結(jié)合東方哲學(xué)和北歐幻想，以“尖牙、不對稱耳朵”的“丑陋、可愛、叛逆”形象，成為Z世代的情感投射媒介。

2019年，龍家升與泡泡瑪特簽約，Labubu加入盲盒家族。labubu 以其獨特的 “丑萌” 世界各地都有怪誕風(fēng)格，泡泡瑪特。 IP 矩陣增加了濃墨重彩的一筆。

泡泡瑪特旗下的另一個經(jīng)典IP，除了labubu，——同樣來自香港設(shè)計師的MOLLY系列 Kenny Wong，中文名字叫王信明，曾經(jīng)是香港插畫師協(xié)會副會長。Kennyswork于2006年獨立創(chuàng)立品牌，并于2011年獲得香港十大杰出設(shè)計師獎。

另外，泡泡瑪特旗下的泡泡香港插畫師、玩具設(shè)計師畢奇設(shè)計的PUCKY系列。Pucky 由于莎士比亞書中的精靈角色，代表了現(xiàn)實與虛幻世界的融合，其形象設(shè)計充滿了幻想，深受消費者的喜愛。

香港獨特的國際視野和藝術(shù)氛圍，孕育了這些極具個性的藝術(shù)形象，為泡泡瑪特贏得全球市場提供了獨特的靈感。

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廣深珠三角供應(yīng)鏈各有分工。

珠三角作為世界潮流最大的集中地，一直是泡泡瑪特的關(guān)鍵供應(yīng)鏈。在這個供應(yīng)鏈中，東莞的權(quán)重最高，其次是廣州、深圳、汕頭等地。

以下是泡泡瑪特部分核心供應(yīng)商的整理：

根據(jù)公開信息，廣州至少有5家泡泡瑪特的核心供應(yīng)商，深圳至少有2家。 家。

比如，廣州奧飛娛樂將“喜羊羊與灰太狼”、“超級飛俠”等經(jīng)典IP授權(quán)泡泡瑪特開發(fā)聯(lián)合潮玩；作為綠色供應(yīng)鏈的合作伙伴，金發(fā)科技提供抗菌、防潮、環(huán)保塑料和可降解PLA材料，處理盲盒儲存和防霉問題，選擇泡泡瑪特“綠色供應(yīng)鏈合作伙伴計劃”。

同樣位于廣州華立科技負責(zé)大規(guī)模生產(chǎn)搪膠玩具；自2023年以來，青木科技成為泡泡瑪特天貓旗艦店的獨家代理運營商，覆蓋天貓、JD.COM、TikTok等全渠道。

深圳作為盲盒外包裝的主要供應(yīng)商，裕同科技獨家提供3D浮雕、UV印刷等特殊工藝，占泡泡瑪特外包裝的70%；杰普特定制激光打標設(shè)備，實現(xiàn)盲盒二維碼100%追溯，防偽精度達到99.99%。

汕頭為泡泡瑪特提供了一些代工搪膠毛絨玩具。

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蘇州，上海，寧波，紹興，長三角供應(yīng)鏈…

長三角地區(qū)的許多城市也為泡泡瑪特提供了一些核心供應(yīng)商。蘇州、上海、寧波、紹興等城市的供應(yīng)商在泡泡瑪特的供應(yīng)鏈體系中表現(xiàn)出色。

例如，蘇州龍杰為LABUBU毛絨系列定制仿皮纖維，其高精度拆件技術(shù)(精度為0.1mm）2024年，仿皮草纖維生產(chǎn)技術(shù)突破海外壟斷，凈利潤同比增長301.73%。

上海永利有限公司為盲盒開發(fā)提供模具和注塑，其柔性生產(chǎn)線可以快速切換不同的IP生產(chǎn)，支持泡沫瑪特年增長200。 SKU。

創(chuàng)源在寧波的股權(quán)，承擔(dān)泡泡瑪特二線 外包IP設(shè)計，提供 “7 “每天極速打樣” 服務(wù)，助力 SKU 年增 200多個。

總的來說，泡泡瑪特的成功是中國制造業(yè)在快速時尚、新能源汽車、鋰電池和太陽能電池之后，引領(lǐng)世界另外一位優(yōu)秀的代表，這不僅是中國供應(yīng)鏈的勝利，也是頭部企業(yè)的勝利。

本文來自微信微信官方賬號“城市戰(zhàn)爭”，作者：魚兒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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