飲料銷售旺季，銷量排名第一的娃哈哈卻陷入了遺產(chǎn)糾紛。從各類銷售數(shù)據(jù)來看，2024年娃哈哈超700億的營收，遠遠高于可口可樂、康師傅等品牌的500多億。這其中，離不開去年娃哈哈在情緒價值方面的提升。

然而，進入2025年后，娃哈哈的種種“市場表現(xiàn)”都顯示，700億的營收，娃哈哈肯定保不住了。讓出的市場會被誰瓜分尚不清楚，但可以確定的是：曾經(jīng)蹭娃哈哈熱度的宗師傅品牌，前景也不樂觀。

宗師傅的前世今生

有網(wǎng)友爆料，今年春糖期間，宗師傅有兩家展臺，連產(chǎn)品實物都沒有，只支了個紙牌子就在那里招商。該網(wǎng)友質(zhì)疑：“這不純騙人嗎？”彼時，知情人士透露，宗師傅公司內(nèi)部紛爭不斷，投資方和實際操作團隊意見不合，未來可能會成立兩個公司。

神奇的是，宗師傅飲料公司和一代宗師這兩家代表“宗”氏傳承的公司，竟然都沒有“宗師傅”這個商標。

實際上，“宗師傅”商標被一家與“娃哈哈”公司和“宗”家都毫無關(guān)系的企業(yè)搶注了。在杭州宗師傅飲料的協(xié)助下，該企業(yè)成功推出了自己的產(chǎn)品，并宣稱只專注于礦泉水和AD鈣奶，不像沒有商標的宗師傅飲料那樣涉足多個品類。

時間回到2024年11月，有自媒體爆料娃哈哈注冊了宗師傅商標，實際情況是，這個商標在2019年就被深圳市卓氏生物科技有限公司注冊了，很多人猜測這可能是娃哈哈找的代注冊公司。

4年前注冊，這既不像宗慶后時代娃哈哈的風(fēng)格，也不像宗馥莉的風(fēng)格，她更喜歡自己的kellyone商標。但這很像喜歡蹭娃哈哈熱度的宗澤后會做的事。

當時，由宗澤后出資、娃哈哈老員工參與的宗師傅飲料（杭州）公司推出了“宗師傅”AD鈣奶，這也讓很多人相信宗澤后手里有“宗師傅”商標。因為宗澤后因成為老賴無法回國，需要有人幫他注冊商標。他成為老賴，是因為當年做的娃茅、自販機等項目坑害了不少人。

但實際上，他們都沒有宗師傅商標。后來，宗師傅飲料公司做了一個令人意外的操作，就是去找商標持有者卓氏生物科技談商標許可的事情。在快消行業(yè)，這種情況并不少見，比如華彬紅牛、廣藥王老吉。只是，宗師傅飲料彼時的總裁吳堅想讓對方以極低甚至免費的價格轉(zhuǎn)讓商標，這個要求，深圳卓氏自然不會同意。

拿不到商標許可，就只能另想辦法，或者提高價格。但吳總咨詢后認為，商標連續(xù)三年未使用就會被撤銷，到時候雙方都不能用，或者自己再去申請。這也給深圳卓氏提了個醒，得趕緊使用這個商標，以后火了還能賣個高價。

于是，深圳卓氏回去后改名為“世界大泉生態(tài)飲用水有限公司”。隨后，還找人生產(chǎn)了一批“宗師傅礦泉水”，并聲明未來只專注于礦泉水和AD鈣奶，似乎在嘲笑宗師傅飲料公司什么都想做，卻不知道自己的定位。

不過，生產(chǎn)一批產(chǎn)品的成本較高，一家從未涉足飲料行業(yè)的企業(yè)，因為商標法的規(guī)定而跨界生產(chǎn)產(chǎn)品。在如今信息透明的時代，不像十幾年前，生產(chǎn)個類似品牌的產(chǎn)品就能有銷量。前幾天“東方爽茶”模仿“東方樹葉”就被曝光了。

或許，世界大泉是被杭州宗師傅宣傳的2025年50億銷量忽悠了，以為找到了金飯碗。但實際上，就算沒有“娃多多”事件，宗師傅的銷量也不見得好，因為宗師傅飲料公司內(nèi)部已經(jīng)“鬧翻”了。

法人與總裁的奪權(quán)

2024年7月，宗馥莉在“離職”事件后重新執(zhí)掌娃哈哈大權(quán)，開始了“裁員”行動。她裁撤了一些老員工，還砍掉了一些業(yè)績不到1000萬的經(jīng)銷商。這給了一些有“眼光”的人機會，部分娃哈哈老員工想成立一家宗師傅飲料公司。

或許他們覺得娃哈哈老員工的名頭配不上“宗師傅”，得找宗家人掛名，也希望宗家人能在早期出資保證團隊運作。這時，宗澤后出現(xiàn)了。在現(xiàn)在娃哈哈的遺產(chǎn)紛爭中，到處發(fā)聲的就是宗澤后，可以說他不做實事，但熱鬧絕不能少。

由于宗澤后“老賴”身份無法回國，他找了個吳姓的人作為自己的代理。于是，合資公司成立，雙方股份分別為51%和49%。誰也沒想到，沒有商標許可的宗師傅飲料會如此火爆，被娃哈哈開除的經(jīng)銷商反應(yīng)如此強烈。宗師傅飲料短短三個月銷量就過千萬，尤其是在春節(jié)期間。

（宗師傅飲料的理念圖）

當時，娃哈哈部分工廠關(guān)停，代工廠出現(xiàn)生產(chǎn)問題，部分產(chǎn)品被召回，市場份額大幅受損。所以，宗師傅飲料銷量節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)銷商甚至不看貨就打款。

“錢先拿著，貨慢慢發(fā)”，娃哈哈的經(jīng)銷商就是想爭口氣。畢竟，娃哈哈一直以來都依賴經(jīng)銷商。春節(jié)大戰(zhàn)前，宗師傅回款2800萬，看似月過億的前景在望。

日子好過了，合作雙方的矛盾卻越來越深。代表宗澤后的吳某認為，要擴大宗師傅的全產(chǎn)業(yè)鏈，食品、電解質(zhì)、汽水等能上的都上。而負責(zé)銷售的一方則認為，宗師傅應(yīng)該先把AD鈣奶做好，目前的產(chǎn)能還無法支持多路發(fā)展。于是，吳某又注冊了“宗師傅食品”“宗后時代科技”公司，與“宗師傅飲料”搶生意。

雙方都忘了自己沒有“宗師傅”商標。到了3月份，雙方矛盾激化，吳某表示宗盛（宗澤后公司）不做這個項目了，要重新開始。期間，吳某不讓趙某等高管進入辦公樓，還開除了趙某等實操人員。更夸張的是，吳某還轉(zhuǎn)走了620多萬的貨款。

這不禁讓人懷疑，當初娃哈哈發(fā)表的“自己跟宗師傅飲料沒一點關(guān)系”的聲明，是不是變相給宗師傅飲料打廣告了。說實話，見錢就各懷心思的人，怎么能搶占娃哈哈的市場呢？

如果“世界大泉”看到宗師傅內(nèi)部的爭斗，估計會后悔不已。生產(chǎn)礦泉水不僅沒賺到錢，還增加了成本。本來只花了注冊商標的錢，現(xiàn)在卻實實在在地投入了資金。

至于宗師傅飲料吳某提出的2025年做50億，還是趙某認為能回款5000萬，都很難實現(xiàn)?？俊安洹绷髁揩@得一點利益，就因為利益、理念等矛盾而分崩離析。沒有“流量”，沒有“商標”，沒有“理念”，這樣的宗師傅還能讓老娃哈哈的經(jīng)銷商信任嗎？

無論是宗師傅飲料的紛爭還是娃哈哈遺產(chǎn)的紛爭，真正受傷害的更多是經(jīng)銷商，因為他們才是拿出真金白銀支持的人。

本文來自微信公眾號“食品內(nèi)參”，作者：景行，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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