在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整的背景下，中介們推出了“定制版”服務(wù)，比如直播砍價(jià)。有中介打出“定制砍價(jià)服務(wù)，指定小區(qū)、指定板塊、指定樓層，從業(yè)15年地產(chǎn)老兵”的宣傳語(yǔ)。

中介門店掛牌信息 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

上周日（7月20日）下午，兩三路直播人馬擠在一套老破小里同時(shí)直播，有中介小哥在直播間無(wú)奈表示“這個(gè)月還沒(méi)開(kāi)單”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者圍觀多場(chǎng)中介直播發(fā)現(xiàn)，在二手房市場(chǎng)，“決定”價(jià)格的有時(shí)并非房東本人，而是中介人員甚至評(píng)論區(qū)網(wǎng)友。當(dāng)二手房市場(chǎng)從以價(jià)換量走向“狂砍一刀”，從信息壁壘走向透明交易，這場(chǎng)直播砍價(jià)狂歡中，誰(shuí)能贏得“房?jī)r(jià)保衛(wèi)戰(zhàn)”呢？

半年已降價(jià)7次

為何要進(jìn)行直播砍價(jià)？南京中介老陳在砍價(jià)時(shí)問(wèn)房東周先生：“如果30組意向買家來(lái)線下看房，需要接待多久？”周先生坦言：“每周接待5組，大約需要6周?！崩详悇t表示：“我們就是把6周時(shí)間壓縮成這次直播了，等他們?cè)賮?lái)線下看房，效率就很高了?！?/p>

記者在直播中看到，周先生的房子證載面積99平方米，位于4樓，房型合理。通過(guò)室內(nèi)場(chǎng)景和軟裝細(xì)節(jié)，記者在鏈家找到了這套房源，從2025年2月上架以來(lái)，已經(jīng)降價(jià)7次，價(jià)格從掛牌時(shí)的218萬(wàn)元降到了165萬(wàn)元。

“直播間打666，滿20人就開(kāi)始看房?！蔽輧?nèi)參觀結(jié)束后，進(jìn)入正式砍價(jià)環(huán)節(jié)。盡管周先生半年來(lái)已降價(jià)近1/4，但老陳仍試圖說(shuō)服他繼續(xù)降價(jià)。老陳提及“三樓的房子成交價(jià)只有155萬(wàn)元”“你的目標(biāo)是置換，就不要在意這些小漲跌”等理由，還詢問(wèn)評(píng)論區(qū)大家認(rèn)為多少價(jià)格合理。一番溝通后，周先生接受了160萬(wàn)元的底價(jià)。在記者觀看的直播中，大部分房東最終都接受了“大刀”。

比如，喀什疏附縣八里橋“疆南威尼斯”項(xiàng)目直播間，“大刀”更鋒利。房東劉女士的聯(lián)排別墅建筑面積231平方米，底價(jià)180萬(wàn)元。劉女士無(wú)奈稱“我已經(jīng)虧了”，但有網(wǎng)友直接出價(jià)“120萬(wàn)元可以談?wù)劇?，主播初步?jì)算單價(jià)后也表示“虧了，真的虧”。

把中介費(fèi)“砍”到0.5%？

有上海的房產(chǎn)主播在直播間喊：“賣房子、買房子有這么難嗎？真的有這么難嗎？”買房難在總想抄底，賣房難在房東難以接受中介的砍價(jià)，這種僵持局面下，中介只有加大曝光量、擴(kuò)大流量池，才有開(kāi)單的可能。

上海鏈家線上運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人李玉玉在接受記者書面采訪時(shí)表示，目前上海鏈家約有1000多名經(jīng)紀(jì)人在貝殼、鏈家APP開(kāi)展線上直播，主要是向客戶介紹房子的賣點(diǎn)和周邊配套，實(shí)時(shí)在線為客戶答疑，暫未在直播中安排砍價(jià)相關(guān)內(nèi)容。李玉玉還提到，直播和短視頻是貝殼、鏈家APP上互為補(bǔ)充的兩種模式，直播可實(shí)時(shí)答疑，但獲客效率暫時(shí)未超過(guò)短視頻模式，因?yàn)槎桃曨l一直在線，客戶隨時(shí)可看，而直播時(shí)效性強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人下播服務(wù)即暫時(shí)結(jié)束。

為放大直播效果，如果房東接受砍價(jià)，主播會(huì)將直播間內(nèi)容剪輯成看房視頻對(duì)外推廣，以盡快賣房。但后續(xù)接洽中，仍可能繼續(xù)被砍價(jià)。部分中介也開(kāi)始對(duì)自己“下手”，南京老陳就把直播間的中介費(fèi)降到了地板價(jià)。

“0.5%?！敝辈ラg粉絲們齊刷刷在公屏打出老陳的收費(fèi)比例，且這就是全部中介費(fèi)。記者在直播間下方看到，預(yù)約老陳幫“砍價(jià)”的用戶已超過(guò)200人，在主播中預(yù)約量較大。

“對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)”

直播賣房的最大意義是什么？李玉玉表示：“對(duì)于業(yè)主而言多了一個(gè)宣傳房子的渠道。對(duì)買家而言，在直播間推廣的通常是上海鏈家系統(tǒng)內(nèi)較優(yōu)質(zhì)的房源，提升客戶在線瀏覽房源的效率。同時(shí)，直播間可以給客戶提供更多的實(shí)時(shí)信息，輔助決策?！?/p>

從這個(gè)角度看，“一刀砍掉幾十萬(wàn)元”的流量狂歡并非促進(jìn)二手房交易的“良藥”。一方面，雙方達(dá)成的價(jià)格無(wú)約束力，房東有反悔的可能；另一方面，并非所有業(yè)主都能接受降價(jià)建議。

老陳就遇到了固執(zhí)的業(yè)主張先生。張先生稱“每平方米便宜3000元 - 4000元？總價(jià)也沒(méi)多少，那我就留著自己租算了”。老陳以退為進(jìn)表示“我們今天過(guò)來(lái)不是勸你一定要賣房，如果你換房一點(diǎn)都不費(fèi)力，出租也是一種方案”，并給出價(jià)格分析，稱張先生現(xiàn)在報(bào)價(jià)17000元/平方米，單價(jià)降到14000元/平方米，67平方米大概94萬(wàn)元。但張先生堅(jiān)持“最低110萬(wàn)元，不然寧可出租”。老陳繼續(xù)舉例說(shuō)明市場(chǎng)行情，提及前段時(shí)間南面小區(qū)不同面積房子的成交價(jià)，但張先生已明顯不悅，稱“我要么就是賣房后首付多付一點(diǎn)，要么就是首付低一點(diǎn)，用這套房的租金還月供”。此時(shí)評(píng)論區(qū)一邊倒，有人認(rèn)為“幾年后別的房子降不降不知道，但你這個(gè)房子肯定降”“就擺著出租吧，這房子沒(méi)人會(huì)要的”。老陳仍堅(jiān)持認(rèn)為合適價(jià)格是85萬(wàn)元，最高開(kāi)到90萬(wàn)元可幫其推廣。最終，雙方因分歧太大未能談攏。而對(duì)于不接受降價(jià)的房東，“老陳們”評(píng)價(jià)是“對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)”。

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