來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

道格拉斯·霍爾特在《文化戰(zhàn)略》里指出，營(yíng)銷機(jī)遇常藏于主導(dǎo)性文化表述下的意識(shí)形態(tài)需求?！俊c‘車’，覆蓋住行兩大市場(chǎng)，沒(méi)想到有人能同時(shí)挖掘這兩大領(lǐng)域的潛藏機(jī)遇，重新定義了房車互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)。

12月30日，房車寶集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì)在深圳舉行。房車寶集團(tuán)股份有限公司由恒大與全國(guó)152家中介機(jī)構(gòu)于今年下半年重組成立，以‘?dāng)?shù)字科技、房車合一’為愿景，創(chuàng)新應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字科技，構(gòu)建房產(chǎn)、汽車線上線下全渠道交易平臺(tái)，欲打造全球規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)集團(tuán)。

房車寶開(kāi)啟房車全渠道供給軸心時(shí)代

很少有人能想到房與車能聯(lián)系在一起，但作為市場(chǎng)規(guī)模龐大的高價(jià)值商品市場(chǎng)，房產(chǎn)和汽車是家庭標(biāo)配，用戶群體有重合可能，二者融合會(huì)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)潛力。

不過(guò)，想從這兩方面入手，得有足夠?qū)嵙Γ蛟S只有恒大能覆蓋這兩大領(lǐng)域，打造出兼具房產(chǎn)、汽車線上線下全渠道交易的互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)集團(tuán)——房車寶。

作為新平臺(tái)，很多人不明白房車寶哪來(lái)的自信搶占汽車和房產(chǎn)兩大超十萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

首先是房車寶獨(dú)特的全民經(jīng)紀(jì)模式。該模式顛覆傳統(tǒng)房產(chǎn)交易模式：對(duì)購(gòu)房者，減少中間商環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用；為會(huì)員設(shè)可觀傭金獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)全民積極性，形成雙贏局面，帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)人就業(yè)。目前全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員2162萬(wàn)，2020年發(fā)放傭金162億。

其次，房車寶科技實(shí)力雄厚，創(chuàng)新應(yīng)用數(shù)字科技，全面打通線上線下房產(chǎn)、汽車服務(wù)，讓線上買賣訴求精準(zhǔn)匹配，線下門店管理更科學(xué)高效。

最后，房車寶有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。雖剛誕生不久，如今已擁有線下門店30635家，平臺(tái)年精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)地看房客戶超2000萬(wàn)，年交易規(guī)模1.2萬(wàn)億。未來(lái)還可能享受恒大獨(dú)家房車資源，承接第三方銷售業(yè)務(wù)，推動(dòng)交易規(guī)模增長(zhǎng)。

約2500年前，多數(shù)主要宗教短時(shí)間內(nèi)相繼創(chuàng)建，歷史學(xué)家稱這個(gè)時(shí)期為軸心時(shí)代，其出現(xiàn)是因農(nóng)業(yè)富余供給和大規(guī)模灌溉水利工程。實(shí)際上，恒大將讓房車全渠道供給進(jìn)入軸心時(shí)代。

從供給端看，恒大作為地產(chǎn)巨頭，每年提供的獨(dú)家新房資源帶來(lái)超10000億交易規(guī)模，再引入第三方項(xiàng)目，房車寶新房資源優(yōu)勢(shì)明顯。

汽車方面，恒大造車速度驚人，汽車業(yè)務(wù)將邁入量產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)2025年產(chǎn)銷達(dá)100萬(wàn)輛，助房車寶搶占市場(chǎng)先機(jī)。

需求端，3萬(wàn)多家線下門店和2162萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員，會(huì)吸引眾多用戶，房車寶能在房車領(lǐng)域交叉銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道擴(kuò)張，獲增量空間。

互聯(lián)網(wǎng)消除信息不確定性，促進(jìn)交流流通。從交易成本看，房車寶降低交易費(fèi)用，擴(kuò)展企業(yè)邊界，用戶規(guī)模指數(shù)型增長(zhǎng)。房車寶的誕生將開(kāi)啟房車全渠道供給的軸心時(shí)代。

跨界生長(zhǎng)，開(kāi)啟恒大汽車數(shù)字化時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)公司一般先進(jìn)入某領(lǐng)域，業(yè)務(wù)擴(kuò)張到一定規(guī)模后橫向擴(kuò)張，最后進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向擴(kuò)張。

強(qiáng)大地產(chǎn)公司資金雄厚，但兼具互聯(lián)網(wǎng)公司跨界生長(zhǎng)能力的不多，恒大是其中之一。

恒大憑借跨界生長(zhǎng)能力和資金優(yōu)勢(shì)，跨界進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，快速走到量產(chǎn)階段；再開(kāi)發(fā)房車寶，打通房車交易渠道。房車寶將打通互聯(lián)網(wǎng)車類交易渠道，助恒大開(kāi)啟新能源汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是以數(shù)據(jù)為要素，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈全要素?cái)?shù)字化升級(jí)的過(guò)程。房車寶是恒大汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化關(guān)鍵一步，將實(shí)現(xiàn)‘房車人合一’的線上線下全渠道交易閉環(huán)，打通下游渠道通路。

目前，恒大汽車完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，計(jì)劃2025年產(chǎn)銷100萬(wàn)輛，需要發(fā)達(dá)渠道能力匹配上游、消化產(chǎn)量，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力有要求。

房車寶作為超級(jí)平臺(tái)，有龐大會(huì)員基數(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，還有恒大沉淀的大量信息數(shù)據(jù)。全民經(jīng)紀(jì)人依靠這張大網(wǎng)精準(zhǔn)匹配‘房、車、人’，吸引更多資源，壯大流量池。

房車寶還應(yīng)用數(shù)字科技，打造三大科技平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源信息共享，精準(zhǔn)發(fā)掘客戶，高效連接企業(yè)和消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化、沉淀數(shù)據(jù)，提升恒大汽車銷售效率。

紐約大學(xué)教授詹姆斯·卡斯在《有限與無(wú)限的游戲》中說(shuō)，世上有有限和無(wú)限兩種游戲。有限游戲在邊界內(nèi)玩，以取勝為目的；無(wú)限游戲玩邊界，以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹?/p>

跨界生長(zhǎng)中，恒大的資金、人才等能力演化為通用組織能力。憑借此能力，恒大突破工業(yè)時(shí)代企業(yè)單向生長(zhǎng)，成為不斷突破邊界的大型‘房車生態(tài)體’。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

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