來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

9月22日，“萬象更新”GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網大會在上海舉行，酷開網絡受邀參會。大會上，大屏行業(yè)的頭部企業(yè)匯聚一堂，共同探討行業(yè)未來發(fā)展方向。

此次大會上，酷開網絡榮獲GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網大會“十大家庭互聯(lián)網品牌獎”和“最佳大屏服務渠道獎”兩項重要大獎。這一榮譽，是行業(yè)對酷開網絡大屏價值的認可。隨著IoT時代的到來，其價值還將進一步凸顯。

“萬象更新”新在何處？“三新理念”或成時代新轉折點

從宏觀環(huán)境來看，在IoT趨勢下，客廳經濟和大屏經濟呈現(xiàn)出“萬象更新”的態(tài)勢，大屏流量邁入“三億屏”的新時代。

實際上，在OTT領域，除了常見的互聯(lián)網企業(yè)，也有像酷開網絡這樣精通流量運營的企業(yè)。

在流量運營方面，OTT賽道上的酷開網絡成績斐然。第三方數(shù)據顯示，每賣出兩臺OLED電視，至少有一臺是創(chuàng)維的，且當下大屏市場中OLED占有率高達68.92%。

在流量覆蓋上，酷開網絡一方面整合創(chuàng)維品牌的優(yōu)質流量與酷開自有品牌流量，終端數(shù)量達6000萬；另一方面，通過飛利浦、松下、冠捷等16家品牌，觸達2100萬家庭流量，其家庭私域流量價值巨大。

面對如此龐大的流量池，酷開網絡在流量運營端出現(xiàn)了新變化，主要體現(xiàn)在新融合、新連接、新模式三個方面。

1、新融合挖掘新需求

融合體現(xiàn)在數(shù)據、品牌、場景和用戶等方面。

酷開網絡在最新發(fā)布的酷開系統(tǒng)8中提出“無界空間”概念，其核心是鏈接，不僅鏈接空間，拓展大屏應用場景至廚房、戶外、教室、商超等多維度場景，還鏈接用戶與生活、服務。

目前，酷開網絡為自有終端的6000萬用戶構建了超400個維度的家庭場景化人群，700個維度、超3萬個精細化標簽。通過大數(shù)據深入分析用戶數(shù)據，融合不同品牌和場景，實現(xiàn)精準觸達和營銷，挖掘用戶新需求。

2、新連接深耕新服務

新連接體現(xiàn)在空間、家庭和用戶生命周期等方面。

這意味著大屏不再只是家庭經濟中獲取內容的單一渠道，而是連接用戶供給、生活、消費、文化、教育等多方面需求的關鍵節(jié)點。

這種家庭和空間連接的背后，是對用戶生命周期的連接，以LTV價值為導向，挖掘新的變現(xiàn)空間。

3、新模式創(chuàng)造新價值

在新模式下，新融合與新連接使得數(shù)據、流量、增長和傳播成為可能。

酷開系統(tǒng)8在用戶引擎技術中引入知識圖譜、用戶長鏈路、用戶長短期興趣愛好，建立分時概念模型。

這使得數(shù)據、流量和變現(xiàn)之間形成價值通路，為大屏觸達帶來更多商業(yè)機會。

例如，除品牌營銷外，與電商平臺合作，挖掘精準營銷價值，形成新的價值鏈條。

酷開網絡執(zhí)行副總裁封保成表示：“對于品牌廣告主來說，核心問題有兩個，一是提升效果，二是實現(xiàn)營收轉化。無論是營收還是轉化，家庭互聯(lián)網私域流量需要沉淀的是用戶資產。”

正如封保成對行業(yè)的判斷，在當前AIoT時代，OTT服務商正迎來新的“時代轉折點”。在大數(shù)據、IoT等技術應用于家庭場景的背景下，大屏終端正經歷“流量價值升維”。

酷開網絡能夠發(fā)揮新模式下家庭私域流量價值，得益于其三大技術，即以家庭為中心的數(shù)據體系、大規(guī)模與精細化人群技術以及用戶引擎技術。

這三大技術的應用，能更貼近用戶真實意圖，通過智能化、自動化解決方案解決用戶難題，通過有效信息推薦和大規(guī)模精細化算力，保持用戶高點擊率，實現(xiàn)用戶群體的長尾效應。

流量新的增長點在哪里？客廳經濟或成新的爆發(fā)點

如今，移動互聯(lián)網發(fā)展進入瓶頸期，智能手機端增長緩慢，客廳經濟成為新的流量釋放點和企業(yè)獲取增量的重要場景。

互聯(lián)網生意本質是流量變現(xiàn)，對于互聯(lián)網企業(yè)來說，掌握流量固然重要，但掌握流量提煉技術同樣關鍵，尤其是在流量稀缺且昂貴的當下。

一方面要開拓新的流量來源，另一方面要從運營端挖掘流量的復用價值。

像阿里、美團等流量生態(tài)型企業(yè)流量效率高，原因在于內部流量協(xié)同性好，流量復用價值高，覆蓋用戶全生命周期價值，未來增長潛力大。

酷開網絡執(zhí)行副總裁封保成表示：“目前電視平均使用時長已達343分鐘，電視機家庭實際使用年限達8.2年?！?/p>

實際上，由于使用周期長，大屏終端流量的復用價值還有待進一步挖掘。

那么，如何挖掘流量的復用價值呢？

以酷開網絡為例，一方面通過全面的用戶行為數(shù)據，深入了解用戶行為習慣；另一方面，針對家庭私域流量粉絲采用雙效結合的創(chuàng)意玩法，將家庭流量沉淀為用戶資產，通過精細化運營挖掘流量的長期價值。

可以確定的是，移動端流量增長見頂后，客廳經濟將成為下一個增長點。關鍵在于如何以創(chuàng)新方式挖掘流量增長價值。例如，酷開網絡注重技術帶來的新生產力，打造3D裸眼廣告形態(tài)，通過全場景3D效果挖掘新價值。

對于廣告主來說，這種創(chuàng)新很有價值，既能提升流量轉化價值，又能在成熟的營銷觸達體系下，實現(xiàn)品牌營銷“品效合一”，融合流量轉化和品牌心智投放。

此外，對于酷開網絡而言，5G可能成為OTT發(fā)展的新增長點。

目前，酷開網絡與數(shù)據生態(tài)合作伙伴合作，覆蓋超2億個家庭設備，實現(xiàn)大屏時代全渠道布局。深耕5G，挖掘5G技術引發(fā)交互方式變化的可能性，或許能為酷開網絡開啟全新的增長空間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關互聯(lián)網產業(yè)。

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