華昱欣專注于研發(fā)光儲(chǔ)一體機(jī)，還推出了無線密碼專利，始終聚焦技術(shù)價(jià)值競爭。

大家都不想因?yàn)橥浢艽a，就花3分鐘檢查設(shè)備，再用4分鐘完成“斷開交流開關(guān) - 閉合交流開關(guān) - 斷開交流開關(guān) - 閉合交流開關(guān)”這一連串動(dòng)作，最后還得在10分鐘內(nèi)登錄APP修改密碼。但這卻是大多數(shù)逆變器的常見情況。由于設(shè)計(jì)要求，逆變器初次安裝時(shí)必須設(shè)置密碼，可使用頻次低，很多人會(huì)忘記密碼。通常的現(xiàn)場重置方式，既麻煩，密碼安全性也無法保障。

華昱欣研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)魏齊良向36氪透露，針對(duì)逆變器重置密碼難題，他們開發(fā)了“無線設(shè)備密碼設(shè)置方法、裝置、計(jì)算機(jī)設(shè)備和存儲(chǔ)介質(zhì)”專利。用戶能依據(jù)產(chǎn)品序列號(hào)，自由生成“超級(jí)密碼”，再通過內(nèi)置密碼設(shè)置接口無線設(shè)置密碼。

密碼設(shè)置無線化在逆變器產(chǎn)品中，遠(yuǎn)不如功率、價(jià)格等參數(shù)受重視，但這恰恰體現(xiàn)了華昱欣的產(chǎn)品理念。魏齊良表示：“我們的宗旨是把復(fù)雜留給自己，讓客戶享用簡單?！?/p>

基于以客戶為先、“技術(shù)黑盒”的開發(fā)理念，華昱欣敏銳捕捉到光儲(chǔ)一體化的行業(yè)新趨勢。早期，光伏電站主要由光伏板和逆變器兩大產(chǎn)品構(gòu)成。近年來，電化學(xué)儲(chǔ)能興起，有效解決了光伏發(fā)電波動(dòng)性大的問題，逐漸成為光伏電站的標(biāo)配。然而，很多光伏電站，尤其是早期建設(shè)的，設(shè)計(jì)時(shí)未考慮接入儲(chǔ)能，導(dǎo)致安裝儲(chǔ)能產(chǎn)品后，整體維護(hù)和安裝成本過高。安裝商期望廠家提供光伏、儲(chǔ)能、逆變器一體化產(chǎn)品，以解決產(chǎn)品適配問題。

為此，華昱欣將光伏、儲(chǔ)能、逆變器集成于一套系統(tǒng)，大幅降低安裝成本，使安裝商日安裝量從兩臺(tái)提升到六臺(tái)。魏齊良向36氪詳細(xì)介紹了戶儲(chǔ)產(chǎn)品All - in - One光儲(chǔ)一體機(jī)。該產(chǎn)品通過線路內(nèi)置，僅保留PV、AC兩路輸出接線槽，搭配自主研發(fā)的云平臺(tái)運(yùn)維系統(tǒng)，不到一小時(shí)就能完成光伏、儲(chǔ)能、逆變器三大產(chǎn)品連接，并簡化運(yùn)維流程。

近幾年，光伏板和儲(chǔ)能電芯價(jià)格大幅下降，看似價(jià)格決定了客戶需求。但魏齊良認(rèn)為：“低價(jià)競爭不是我們的賽道，我們追求價(jià)值競爭?！?/p>

行業(yè)“另類”

在過去幾年的光儲(chǔ)市場競爭中，華昱欣低調(diào)沉穩(wěn)。2022年，華昱欣正式成立，當(dāng)年國內(nèi)光伏新增裝機(jī)創(chuàng)新高，儲(chǔ)能電池裝機(jī)同比增長180%，光伏板和儲(chǔ)能電芯價(jià)格也達(dá)到高點(diǎn)，市場供不應(yīng)求，各廠家紛紛加速擴(kuò)產(chǎn)銷售。許多企業(yè)借助風(fēng)口迅速崛起，成為明星公司。但華昱欣并未急于擴(kuò)大市場聲勢，而是將70%的人力投入核心技術(shù)研發(fā)。成立三年來，華昱欣深入布局電力電子拓?fù)?、核心算法等多個(gè)領(lǐng)域，擁有七十余項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

魏齊良表示，華昱欣成立之初就意識(shí)到，價(jià)格競爭只是行業(yè)初級(jí)階段，真正掌握技術(shù)的企業(yè)才能長遠(yuǎn)發(fā)展，華昱欣選擇“做長期價(jià)值的朋友”。為此，華昱欣扎根客戶需求，在全球建設(shè)數(shù)百個(gè)樣板點(diǎn)，深入分析各類應(yīng)用場景痛點(diǎn)，不斷驗(yàn)證和優(yōu)化產(chǎn)品方案，構(gòu)建自身“護(hù)城河”。

例如，客戶希望光伏板有良好弱光效應(yīng)以增加發(fā)電收益，但弱光下電流不穩(wěn)定易損傷光伏板，行業(yè)通常讓光伏板“晚起”；光伏板工作時(shí)產(chǎn)生的諧波振蕩問題，很多廠商也未特意解決。目前，華昱欣通過相關(guān)專利，精確抑制電路諧波，提高電能質(zhì)量，解決了弱光下光伏組件供電不穩(wěn)定導(dǎo)致設(shè)備燒毀的問題，確保光伏逆變器運(yùn)行穩(wěn)定。

業(yè)內(nèi)很多廠商雖宣稱在這些痛點(diǎn)上投入研發(fā)，但實(shí)際應(yīng)用落地慢。他們認(rèn)為與其辛苦研發(fā)推遲產(chǎn)品上市，不如多賣產(chǎn)品。而華昱欣認(rèn)為，產(chǎn)品既要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又要有獨(dú)特優(yōu)勢。為滿足北美嚴(yán)苛認(rèn)證，華昱欣開展多項(xiàng)開發(fā)項(xiàng)目，最終獲得認(rèn)證，效率認(rèn)證高于標(biāo)準(zhǔn)1% - 1.5%。

據(jù)魏齊良介紹，華昱欣建有30余個(gè)實(shí)驗(yàn)室，具備近300項(xiàng)試驗(yàn)?zāi)芰?。憑借先進(jìn)科研基礎(chǔ)和持續(xù)研發(fā)投入，華昱欣實(shí)現(xiàn)了從光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)到智慧云平臺(tái)的全域自研能力。早在“136”號(hào)文出臺(tái)前，華昱欣就儲(chǔ)備了構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能等能力，以應(yīng)對(duì)新能源入市沖擊。

華昱欣德國光儲(chǔ)項(xiàng)目現(xiàn)場

華昱欣測試實(shí)驗(yàn)室

借鑒汽車行業(yè)革新光儲(chǔ)

華昱欣深知要做長期價(jià)值的朋友，不僅要專注技術(shù)，更要讓客戶在產(chǎn)品中感知技術(shù)價(jià)值。公司成立之初，便落地業(yè)內(nèi)首條“車規(guī)級(jí)”電池產(chǎn)線。“車規(guī)級(jí)”產(chǎn)品應(yīng)用于汽車，對(duì)產(chǎn)品要求更嚴(yán)苛。華昱欣選用A級(jí)之上的A +級(jí)電芯，這種電芯一致性強(qiáng)，電壓差異低，篩選流程多，淘汰比例大，采用全自動(dòng)化生產(chǎn)線，BMS也為車規(guī)級(jí)高精度型號(hào)。最終，車規(guī)級(jí)電池更安全、溫差小、壽命長，為客戶帶來更多價(jià)值。

目前，華昱欣擁有約4萬平方米智能制造基地，搭載AI分選與自動(dòng)化質(zhì)檢系統(tǒng)，電芯容量極差小于等于1.5%。魏齊良回憶，產(chǎn)線建設(shè)初期面臨諸多挑戰(zhàn)，如機(jī)械抓手設(shè)計(jì)繁雜，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人現(xiàn)場待一個(gè)多月才解決問題。后來，華昱欣借助深度合作的生態(tài)合作伙伴零跑汽車的資源，解決了ATE定制開發(fā)等一系列難題，生產(chǎn)良率快速提升。

魏齊良表示：“吸收其他行業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨賽道協(xié)作創(chuàng)新，能提升安全性和制造效率?！蓖督ㄜ囈?guī)級(jí)產(chǎn)線前期成本高，但后續(xù)產(chǎn)品單位密度提升、良率改進(jìn)、使用壽命延長，能讓客戶以相同價(jià)格獲得更高收益。此外，高質(zhì)量、一致性強(qiáng)的車規(guī)級(jí)電池使光儲(chǔ)一體化產(chǎn)品安裝更便捷，降低了產(chǎn)品成本。

華昱欣車規(guī)級(jí)產(chǎn)線工廠

比客戶想的更多

對(duì)華昱欣而言，“做長期價(jià)值的朋友”就是做客戶的朋友。魏齊良將這種理念稱為“彩鋼瓦”精神，并講述了相關(guān)研發(fā)故事。彩鋼瓦是常見建材，在其上建設(shè)光伏電站時(shí)，金屬環(huán)境會(huì)削弱無線信號(hào)，影響光伏設(shè)備連接和遠(yuǎn)程運(yùn)維，行業(yè)將此稱為“彩鋼瓦困局”，客戶也逐漸接受現(xiàn)狀。但華昱欣不妥協(xié)，投入大量研發(fā)力量解決該問題。

從環(huán)境模擬到無線算法，從底層研發(fā)到現(xiàn)場試驗(yàn)，華昱欣搭建實(shí)驗(yàn)室，用半年時(shí)間攻關(guān)出針對(duì)微型逆變器的iMesh技術(shù)，解決了“彩鋼瓦困局”，如今這已成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品必解的基本技術(shù)問題。

勇于挑戰(zhàn)自己是“彩鋼瓦精神”的核心。華昱欣的底氣源于自身底層技術(shù)實(shí)力、全域自研帶來的柔性化云平臺(tái)研發(fā)能力和更具韌性的供應(yīng)鏈能力。例如，一款進(jìn)口芯片加征125%關(guān)稅時(shí)，華昱欣因自主設(shè)計(jì)芯片，快速切換到國產(chǎn)化芯片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平穩(wěn)交付。

通過云平臺(tái)，研發(fā)人員能直接與歐美客戶對(duì)接，快速響應(yīng)需求，制定定制化方案。為了解客戶需求，華昱欣培養(yǎng)了“技術(shù)型銷售”。他們不僅懂技術(shù)參數(shù)，更了解底層技術(shù)邏輯，在銷售體系中承擔(dān)溝通者角色，了解客戶痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“復(fù)雜留給自己，客戶盡享簡單”。魏齊良介紹，華昱欣會(huì)組織銷售人員深入車間抽檢，他們更關(guān)注客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品是否滿足需求。

當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格低于成本線，單純價(jià)格競爭導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶需求將回歸理性，從價(jià)格維度轉(zhuǎn)向技術(shù)維度。值得慶幸的是，國家明確“反內(nèi)卷”，價(jià)格競爭有望退出市場。隨著“136”號(hào)文發(fā)布和全國統(tǒng)一電力市場建設(shè)加快，新能源從“補(bǔ)貼”走向“市場”，產(chǎn)品全生命周期受關(guān)注，光伏、儲(chǔ)能、逆變器不再以大小論優(yōu)劣，發(fā)電價(jià)值高才是“好”。可以預(yù)見，單純的集成廠商將退出市場，像華昱欣這樣能協(xié)調(diào)產(chǎn)品、懂底層特性的企業(yè)競爭力會(huì)更強(qiáng)。

華昱欣北美“彩鋼瓦”項(xiàng)目現(xiàn)場

華昱欣員工為客戶講解技術(shù)亮點(diǎn)

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