60歲縣城大媽用蕾絲暴打“維密”。全球辣妹身上的性感單品，大多都來自連云港的灌云縣，作為中國(guó)“情趣內(nèi)衣之都”，相關(guān)衣物的生產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)的6成以上，也就是說全國(guó)每賣出10件情趣內(nèi)衣，6件來自灌云。

火爆的“蘇超”讓江蘇出圈，省內(nèi)一些不太知名的縣市，也藏著令人驚嘆的產(chǎn)業(yè)，甚至成了賽道上的“隱形冠軍”。比如連云港的灌云縣，以“一縣之力”撐起了全國(guó)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的半壁江山。全國(guó)60%-70%的情趣內(nèi)衣產(chǎn)自這里，出口訂單占比超5成，全球辣妹身上的性感單品，大多都來自這個(gè)縣城。

今天就帶大家了解一下，一個(gè)看似普通的縣城，如何走上“特色”道路，并給自己貼上“中國(guó)性感之都”“情趣內(nèi)衣之鄉(xiāng)”的標(biāo)簽。

情趣內(nèi)衣做成“土特產(chǎn)”年入30億，60歲大媽熟練縫制丁字褲

江蘇并非每個(gè)地方都富裕，由于產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，灌云縣的經(jīng)濟(jì)排名常處于江蘇各縣市的后幾名，2005年還是江蘇省11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一。

從2006年起，灌云引入了第一家輕工紡織企業(yè)，通過不斷招商引資，當(dāng)?shù)剌p工紡織業(yè)逐漸發(fā)展壯大。隨著紡織企業(yè)增多，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善，形成了正向循環(huán)。

這樣一來，以前男人外出打工女人留守的狀態(tài)得到改變。女性可以去紡織廠上班，男人也能通過在廠里做搬運(yùn)等工作，不用外出打工了。

隨著產(chǎn)業(yè)深入，一些有想法的老板帶來了新的項(xiàng)目，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)鏈，比如情趣內(nèi)衣。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，情趣內(nèi)衣是個(gè)好生意，耗材少、生產(chǎn)時(shí)間短，價(jià)格還高。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，中國(guó)人的保守觀念讓招工很難。有位老板回憶：“當(dāng)年招工，得挨家挨戶做思想工作，說這和做棉襖沒區(qū)別?！?/p>

不過中國(guó)女人很有“消化能力”，不就是幾塊布料做的衣服嘛，又不是自己穿，做就做唄。而且一個(gè)月的工資抵得上在土里刨半年，大多數(shù)人很快就接受了。

現(xiàn)在情況完全不同了，縫紉機(jī)一開愛誰誰，蕾絲、雪紡就是普通布料，從20歲到60歲的女工面對(duì)女仆裝、丁字褲、護(hù)士裝等完全波瀾不驚，熟練得跟包餃子一樣。

前兩年有媒體采訪當(dāng)?shù)匾晃恢心昱?，她侃侃而談，說在廠里一個(gè)月能賺4000多，比種地強(qiáng)太多?，F(xiàn)在她和兒媳婦在工廠制衣，丈夫、兒子負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，孫子放學(xué)還會(huì)主動(dòng)過來幫忙貼快遞單。

還有一位“大姐”總結(jié)出一套各國(guó)喜好圖鑒：中國(guó)年輕人喜歡黑色蕾絲，美國(guó)人偏愛熒光色，歐洲客戶鐘情復(fù)古宮廷風(fēng)。

根據(jù)灌云縣商務(wù)局的數(shù)據(jù)，目前全縣有超過500家情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，淘寶系網(wǎng)店3000多家，每天有2000萬件快遞從灌云縣發(fā)到全世界各地，一年就是73億次，年銷售額突破30億元。

從比例上來說，灌云縣作為中國(guó)“情趣內(nèi)衣之都”，相關(guān)衣物的生產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)的6成以上，也就是說全國(guó)每賣出10件情趣內(nèi)衣，6件來自灌云。出口方面，我國(guó)出口情趣內(nèi)衣占全球的90%，其中一半也來自這里。每天來自亞馬遜、TikTok、Shein等海外平臺(tái)訂單紛至沓來，一個(gè)涵蓋面輔料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、電商運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)物流的完整產(chǎn)業(yè)鏈條在灌云已經(jīng)形成。

情趣內(nèi)衣成為灌云的“土特產(chǎn)”，國(guó)內(nèi)外媒體都有所報(bào)道。2021年《參考消息》轉(zhuǎn)述國(guó)外媒體對(duì)灌云的報(bào)道：“在這里，縫紉機(jī)在小工廠中噠噠作響，可滿足高達(dá)70%的國(guó)內(nèi)需求?！?/p>

還有利好消息，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)每年仍以8%的復(fù)合增長(zhǎng)率前進(jìn)，到2028年產(chǎn)值可能高達(dá)510億美元。產(chǎn)業(yè)大有可為，同時(shí)還能造就一批億萬富翁。

“午夜魅力”背后的90后：高中輟學(xué)賣情趣內(nèi)衣，一年賣掉5000萬

灌云最大的情趣內(nèi)衣工廠叫“午夜魅力”，論產(chǎn)值和規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)都很有名。這家工廠的老板叫常紅麗，但她只是名義上的老板，這家工廠背后的靈魂是她兒子——雷叢瑞。

雷叢瑞是個(gè)90后，年紀(jì)不大，但在情趣內(nèi)衣界，許多比他年齡大的人都要心悅誠服地叫他一句“雷總”。很多人認(rèn)為他是灌云情趣內(nèi)衣的“開山鼻祖”。

2006年，還是高中生的雷叢瑞因?yàn)橥嬗螒蛸I裝備成為淘寶用戶，并建議母親常紅麗開一家淘寶店鋪，主營(yíng)安全套、化妝品、拖鞋等日用品。

兩年后一天，他做“客服”時(shí)遇到一位顧客，咨詢“有情趣內(nèi)衣嗎？” 雷叢瑞心想怎么也是一單生意，就回復(fù)有。然后，他又通過淘寶進(jìn)了一批貨，賣給對(duì)方，從中賺了15塊錢，利潤(rùn)是拖鞋等產(chǎn)品的好多倍。

那時(shí)候，雷叢瑞還沒成年，通過這單生意發(fā)現(xiàn)成年人的“娛樂”原來這么賺錢。他毅然高中輟學(xué)，跟母親在淘寶上開了一家專做情趣內(nèi)衣的門店。

母親選品，他負(fù)責(zé)從廣州、重慶等地進(jìn)貨，加之當(dāng)時(shí)淘寶上做情趣內(nèi)衣的店鋪并不多，雷叢瑞很快成為“頭部”，并賺到了人生第一個(gè)100萬。

2011年，20歲的雷叢瑞決定辦廠。剛開始就是照著網(wǎng)上賣得好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，后來找了一批專業(yè)設(shè)計(jì)師。2013年干脆跟母親一起創(chuàng)辦品牌“午夜魅力”。如今，他的工廠年銷售額超過5000萬元，出口到歐洲、美國(guó)、非洲、南美等世界各地。

有必要說一下情趣內(nèi)衣到底多賺錢，有小老板爆料，以一款普通丁字褲為例：蕾絲面料每米5元，一件衣服用0.2米，加上松緊帶、包裝、人工，總成本約1.8元，批發(fā)價(jià)為8元/件，淘寶上能標(biāo)價(jià)28元，賣到國(guó)外則超過50元，要是貼牌子的話，價(jià)格就要靠想象力了......

這行業(yè)不僅賺錢，市場(chǎng)還不小。雷叢瑞的幾個(gè)阿姨、舅舅、表兄弟都加入到情趣內(nèi)衣行業(yè)，后來當(dāng)?shù)卮迕褚布尤脒M(jìn)來，進(jìn)而形成了灌云縣的“情趣產(chǎn)業(yè)鏈”。

除了雷叢瑞，灌云縣還有一個(gè)“情趣內(nèi)衣小王子”，他叫盧曉剛，2014年才開始入行，買了幾臺(tái)縫紉機(jī)招聘左鄰右舍生產(chǎn)情趣內(nèi)衣。后來摸索到門路，擴(kuò)大了生產(chǎn)。如今，盧曉剛的黛美爾服飾年銷售額達(dá)到2000萬元，成為1688上成交額排名前三的情趣內(nèi)衣商家。

有人翻到雷叢瑞2020年發(fā)的微博，他表示，自己跟當(dāng)?shù)厝艘粯佑羞^一段吃苦的歲月，但做了情趣內(nèi)衣后，很多人的生活在改善，一個(gè)農(nóng)村大姐輕松月入四五千，三年攢夠首付不成問題。

現(xiàn)在，灌云縣有兩萬多條情趣內(nèi)衣生產(chǎn)線，網(wǎng)友說這里是“情趣內(nèi)衣之都”，灌云人笑著接納了。

狂野的縣域經(jīng)濟(jì)，讓“維多利亞”沒有秘密？

其實(shí)除了灌云的“情趣內(nèi)衣生意”，這些年我們也聽說過其他獨(dú)霸全國(guó)甚至全世界的“縣域經(jīng)濟(jì)”。比如，山東曹縣的漢服，浙江義烏的小商品，廣東中山的燈具......

它們的經(jīng)濟(jì)規(guī)律大體類似，選擇“小而美”的產(chǎn)業(yè)，早期不需要重投入，等探索出發(fā)展路徑，然后產(chǎn)業(yè)集聚，制造業(yè)立足，形成集群化發(fā)展和規(guī)模效應(yīng)。

這樣好處很多，專家總結(jié)為：“產(chǎn)業(yè)鏈完備、知識(shí)溢出效應(yīng)、共享勞動(dòng)力市場(chǎng)、提升資源配置效率、市場(chǎng)信息分享擴(kuò)散等眾多優(yōu)勢(shì)?！?/p>

往后就是“高質(zhì)量發(fā)展路徑”，突破新型工業(yè)化，上點(diǎn)強(qiáng)度，搞點(diǎn)“專精特新”。比如，連續(xù)霸榜百強(qiáng)縣榜首的昆山，早期就是幫人家代工電子元器件和集成電路的，現(xiàn)在電子信息、精密機(jī)械制造等領(lǐng)域形成了多個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群。

當(dāng)然，也少不了當(dāng)?shù)馗骷?jí)部門的大力支持。據(jù)雷叢瑞介紹，他創(chuàng)業(yè)過程中，縣里從土地、廠房、稅收等多方面都給予很大的支持。甚至在馬路邊貼出“拋棄成見，擁抱未來”的標(biāo)語。

由于灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比較特殊，所以至今還有人質(zhì)疑“靠男人的荷爾蒙吃飯”“傷風(fēng)敗俗”的說法不絕于耳，對(duì)此灌云縣多次表態(tài)：“我們不做道德評(píng)判，只看能不能讓老百姓增收?！?/p>

然后還甩出一張“成績(jī)單”，數(shù)據(jù)顯示，全縣2萬多人靠這行吃上飯，人均月收入超5000元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)平均水平。

其實(shí)，這兩年灌云在情趣內(nèi)衣界的地位開始受到挑戰(zhàn)，廣州、深圳等地的跨境電商賣家也在涌入這一行業(yè)，而且價(jià)格戰(zhàn)越打越兇。

灌云對(duì)此也想好了策略，正好也借此擺脫“低端制造”的標(biāo)簽。當(dāng)?shù)卣贫ㄒ环菝麨椤豆嘣埔氯ば℃?zhèn)》的計(jì)劃，投資32.5億元建設(shè)“服裝特色小鎮(zhèn)”，引入自動(dòng)化生產(chǎn)線，甚至開始研發(fā)智能發(fā)熱內(nèi)衣、可穿戴設(shè)備等新品類。

地點(diǎn)已經(jīng)選好了，占地面積1696畝，灌云還鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將為情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈提供貸款和融資服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝藢W(xué)習(xí)電子商務(wù)，每年有2000個(gè)免費(fèi)名額......

網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論說：維多利亞已經(jīng)沒有“秘密”了，以后應(yīng)該叫“灌云大姐的秘密”。

這個(gè)稱號(hào)完全沒問題，而且類似標(biāo)簽越多越好，它們會(huì)讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)“底盤”更穩(wěn)。

本文來自微信公眾號(hào) “金融八卦女頻道”（ID：baguanvpindao），作者：烏彥祖假正經(jīng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com