兩年吸金50億美元的大作，也地位不穩(wěn)？這個(gè)細(xì)分品類的機(jī)會點(diǎn)來了？

從《Coin Master》，到《Monopoly Go!》，再到剛剛冒頭的《CoinMaster: Board Adventure》，「金幣掠奪」這個(gè)細(xì)分品類的戰(zhàn)火硝煙一直沒停過。而大作陰影籠罩之下，這個(gè)賽道的真實(shí)情況和機(jī)會點(diǎn)又是怎樣的？近期，資深行業(yè)分析師Mishka Katkoff分享了他對于該品類的看法。

Moon Active的最新作《Coin Master: Board Adventure》

在游戲圈里有條不成文的規(guī)律：只要你的機(jī)制足夠好，就一定會被抄；如果你的游戲大火，那就注定會被無數(shù)游戲照搬。大多數(shù)照搬者最終都會失敗，但總會有人做得更好。

Jelly Button（后被Playtika收購）出品的《Pirate Kings》可以被視為「金幣掠奪」細(xì)分品類的開創(chuàng)者。但真正將這個(gè)品類打造成全球收入前五的，是Moon Active的《Coin Master》。

《Coin Master》將放置玩法、抽卡機(jī)制和PvP破壞元素巧妙融合，形成了一個(gè)上癮又極具變現(xiàn)能力的玩法循環(huán)。在很長一段時(shí)間里，它幾乎沒有對手。直到2023年，Scopely推出了《Monopoly Go!》——一款在精神上與《Coin Master》高度一致的游戲，背靠全球知名IP，擁有更廣泛的吸引力和遠(yuǎn)超前者的野心。

「金幣掠奪」玩法的演變：Jelly Button推出《Pirate Kings》→ Moon Active 借鑒其思路，用老虎機(jī)取代炮彈攻擊，打造出吸金神器《Coin Master》→ Jelly Button又做了擲骰子+棋盤玩法的《Board Kings》→ Scopely借用棋盤思路，用老虎機(jī)替代骰子，疊加超級IP，打造出《Monopoly Go!》并再次吸金無數(shù)。

那么問題來了：《Monopoly Go!》干掉了《Coin Master》嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有。

這個(gè)故事中唯一的失敗者，其實(shí)是Playtika。它通過收購Jelly Button 拿到了《Pirate Kings》和《Board Kings》，卻眼睜睜看著別人用這些點(diǎn)子做成爆款。

現(xiàn)在，我們先來看數(shù)據(jù)，擊破「市場飽和」與「用戶蠶食」的老舊認(rèn)知。

《Monopoly Go!》并沒有搶走舊市場，而是開辟了一個(gè)新市場

盡管兩款游戲的核心循環(huán)幾乎一樣，自《Monopoly Go!》上線以來，《Coin Master》的收入?yún)s一直保持穩(wěn)定。在營收圖表上，《Monopoly Go!》的綠線在上線后迅速上升，并在2023年末達(dá)到峰值后稍有回落，而《Coin Master》的收入曲線則始終平穩(wěn)健康——這足以說明「同品類不等于互相蠶食」。

當(dāng)《Monopoly Go!》兩年內(nèi)創(chuàng)下50億美元收入時(shí)，《Coin Master》的營收幾乎沒有受到影響。也就是說，這兩款游戲激活了「同一圈層」的兩個(gè)完全不同人群。

將桌游玩家?guī)肜匣C(jī)戰(zhàn)場

Scopely的操作堪稱高明：他們把「金幣掠奪」玩法換包裝投放到了一個(gè)全新的心理人群中。《Monopoly Go!》吸引的桌游玩家比普通用戶高出1100%，這得益于大富翁的IP、本身的桌游外殼，以及整體更合家歡的視覺風(fēng)格。

與此同時(shí)，《Coin Master》依然穩(wěn)穩(wěn)把控著核心用戶（比普通用戶占比高出1600%），同時(shí)也覆蓋一部分休閑和桌游用戶，但程度相對較低。

《Monopoly Go!》不是《Coin Master》殺手，而是品類擴(kuò)展者。

大富翁這個(gè)IP不只是用來拓展漏斗、降低CPI的。它被精心挑選出來，是為了連接那些《Coin Master》觸及不到的玩家。這是Scopely多年來深諳IP運(yùn)用策略的又一次體現(xiàn)。

《Monopoly Go!》的Icon測試和多平臺營銷

將桌游CPI和d場RPD融為一體

《Monopoly Go!》的精妙之處就在于其混合式受眾策略：它用便宜的桌游CPI（每次安裝成本）吸引用戶，再用高昂的賭場式變現(xiàn)（每次下載收入）實(shí)現(xiàn)盈利。

在2024年：

• 休閑桌游類游戲下載量達(dá)到15億
• 休閑賭場類游戲變現(xiàn)能力高
• 《Monopoly Go!》完美踩中中間地帶：全球下載量第二高的桌游+LTV比《Coin Master》高出50%

本質(zhì)上，《Monopoly Go!》是在向大富翁粉絲兜售「刮刮樂彩票」，而且賣得非常成功。

正在碎片化的「金幣掠奪」市場

成功總會引來模仿者。雖然《Coin Master》和《Monopoly Go!》依舊占據(jù)主導(dǎo)，但新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)涌入市場，比如《Carnival Tycoon》《Animals & Coins》等等，它們正推動下載量增長，但也導(dǎo)致每次下載收入略有下降：從2024年的29美元降至2025年上半年的27美元。

這種碎片化并非雜音，而是一個(gè)信號：這個(gè)品類正從「雙雄爭霸」轉(zhuǎn)向「群雄割據(jù)」。預(yù)計(jì)接下來市場飽和速度將加快，尤其是隨著更多新作嘗試新主題、網(wǎng)紅帶貨、國家定制版等多樣玩法。

《Dice Dreams》：沉默的受益者

如果你想關(guān)注一匹黑馬，那就是Playtika的《Dice Dreams》（開發(fā)商 SuperPlay于2021年以12.5億美元被收購）。在《Monopoly Go!》上線后，《Dice Dreams》的月收入幾乎翻倍，躋身金幣掠奪細(xì)分品類收入榜第三。

從0到每月3500萬美元凈收入，僅用了5年時(shí)間。SuperPlay 在擴(kuò)張過程中幾乎未受市場波動影響，已成為多產(chǎn)品、多線增長的公司。這是 Playtika第三次沖擊品類王座。

無論是借助品類紅利、更聰明的投放，還是純靠「復(fù)制粘貼」，《Dice Dreams》都抓住了《Monopoly Go!》帶來的文化熱潮，并兵不血刃而順勢而上。

有時(shí)候，贏得一場戰(zhàn)爭的最好方式，就是順著贏家的方向前進(jìn)。

《Dice Dreams》近期常投的素材之一：展示隨機(jī)性、PvP對抗和爆金幣

這個(gè)品類尚未是零和博弈

「金幣掠奪」并不是贏家通吃的品類——至少現(xiàn)在還不是?！禖oin Master》證明了沒有IP也能打造王國；《Monopoly Go!》證明了IP可以擴(kuò)大市場；《Dice Dreams》證明了「靠近權(quán)力中心」本身就是一種策略。

但我們剛剛來到這個(gè)品類發(fā)展的第二階段。

隨著RPD下降、CPI壓力上升，各家廠商必須想辦法做出差異化——無論是靠社交玩法、運(yùn)營活動創(chuàng)新，又或者是提供真正的樂趣。

這個(gè)賽道仍然開放，但下一個(gè)爆款，不會是另一個(gè)《Coin Master》或《Monopoly Go!》的翻版。而是要重新定義，「掠奪」這兩個(gè)字的真正含義。

在上個(gè)月，Moon Active就在菲律賓市場開測新作《Coin Master: Board Adventure》，意圖正面迎戰(zhàn)《Monopoly Go!》。

這也是自2010年《Coin Master》發(fā)布以來，該IP首次正式擴(kuò)展。過去十多年，《Coin Master》累計(jì)創(chuàng)造了數(shù)十億美元的營收。

在新作《Board Adventure》中，Moon Active加入了類似大富翁的「擲骰子+棋盤推進(jìn)」機(jī)制，玩家通過投擲骰子推進(jìn)格子，在過程中收集金幣與卡牌、掠奪其他玩家、保護(hù)自己的村莊、升級建筑等，延續(xù)了經(jīng)典的核心玩法結(jié)構(gòu)。

Moon Active曾嘗試以衍生作《Pet Master》拓展「Coin Master」宇宙，但該作目前已從移動平臺下架?！禕oard Adventure》是否會重新定義「金幣掠奪」賽道的格局，值得觀察。

《Coin Master: Board Adventure》近期測試的素材之一：展示棋盤擲骰玩法+隨機(jī)事件

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