這位Vanta聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO接受《福布斯》采訪，暢談人工智能、收購計劃以及這家成立八年的安全與合規(guī)企業(yè)的長期目標(biāo)。

原文標(biāo)題：《克里斯蒂娜·卡喬波的軟件初創(chuàng)公司剛剛以40億美元的估值籌集了新資金——盡管它并不需要這筆錢》

7月23日，安全與合規(guī)軟件公司Vanta宣布完成1.5億美元新一輪融資，公司估值從一年前融資時的24.5億美元升至41.5億美元。至此，Vanta總?cè)谫Y額達(dá)到約5億美元。公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO克里斯蒂娜·卡喬波（Christina Cacioppo）入選《福布斯》美國白手起家女性富豪榜，所持股份價值從此前的5.5億美元升至約8.3億美元。

本輪融資由新投資方威靈頓管理公司（Wellington Management）領(lǐng)投，紅杉資本（Sequoia）、Craft Ventures、Y Combinator、高盛（Goldman Sachs）及摩根大通（JP Morgan）等現(xiàn)有投資機構(gòu)也參與了本輪融資。據(jù)威靈頓后期成長投資主管馬特·維泰勒（Matt Witheiler）透露，Vanta此前并未刻意尋求籌集更多資金，但依然順利完成此次融資——該公司尚未動用一年前籌集的1.5億美元，2023籌到的大部分資金也仍未使用。

39歲的卡喬波說，“Vanta過去五年的發(fā)展讓我明白，這些市場機遇……可不是一直都有的，我們選擇接受這筆融資，部分原因就是眼下的機會實在太多了，只要我們執(zhí)行得當(dāng)，就能占據(jù)非常有利的位置。而這筆資金，正好可以助我們一臂之力?！?/p>

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十多年前，卡喬波和維泰勒初次相識，當(dāng)時兩人都在紐約從事風(fēng)險投資工作，常在曼哈頓如今已歇業(yè)的City Bakery一起喝咖啡聊天。維泰勒回憶說，卡喬波給他的印象是極具戰(zhàn)略眼光、精力充沛、思維縝密，而且“聰明程度滿分”。

大約四年前，有人建議他關(guān)注一下Vanta，作為潛在的投資對象，兩人重新取得聯(lián)系。那次會面后，他就覺得彼此應(yīng)該有機會合作。今年早些時候，兩人進行了一次非正式談話，促成了本輪融資，參與方僅包括威靈頓和Vanta的早期投資者。據(jù)卡喬波和維泰勒透露，Vanta甚至都沒有準(zhǔn)備正式的融資路演材料。

維泰勒說：“如果你退一步看，會發(fā)現(xiàn)合規(guī)、安全和監(jiān)管已經(jīng)成為商業(yè)世界中的關(guān)鍵驅(qū)動力，而且這種趨勢還在不斷加速，在公共領(lǐng)域也同樣如此。監(jiān)管的東風(fēng)不僅沒有減弱，反而愈加強勁。我認(rèn)為，在接下來十年甚至更長時間里，Vanta憑借獨特定位，能夠很好地把握這一趨勢。”

卡喬波與聯(lián)合創(chuàng)始人埃里克·戈德曼（Erik Goldman，現(xiàn)已不再參與公司事務(wù)）于2018年創(chuàng)立了Vanta，當(dāng)時，安全合規(guī)行業(yè)仍停留在手動操作階段，企業(yè)需要把電子表格和截圖存到文件夾里，最終交由會計和審計人員人工審核。

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Vanta創(chuàng)立的初衷，便是要改變這個行業(yè)，其目標(biāo)也至今未變：通過自動化企業(yè)的安全合規(guī)流程，為客戶節(jié)省時間和成本。如今，這一過程借助AI實現(xiàn)了持續(xù)監(jiān)控和實時報告（例如，AI現(xiàn)在可以完成安全審查初篩，不過人類員工始終會參與其中）。在幫助企業(yè)確保安全并整理好相關(guān)合規(guī)文檔后，審計人員可以更高效地審閱這些數(shù)據(jù)，從而判斷該企業(yè)是否符合SOC 2、ISO 27001、HIPAA、GDPR等一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2024年，Vanta入選了統(tǒng)計非上市云計算公司的《福布斯》云計算100強榜單，其年度經(jīng)常性收入（ARR）已達(dá)約2.2億美元，高于2024年1月的1億美元和2021年的1000萬美元。

Vanta擁有12,000家客戶，其中包括米斯特拉爾人工智能公司（Mistral AI）、歐姆尼酒店管理集團（Omni Hotels）、多鄰國（Duolingo）以及金融科技公司Ramp。公司以遠(yuǎn)程辦公為主，員工規(guī)模也在擴大，目前已超過1000人，分布在美國、英國和澳大利亞。Vanta在初創(chuàng)企業(yè)中最大的競爭對手Drata規(guī)模要小得多，Drata今年早些時候才宣布其年度經(jīng)常性收入突破1億美元。維泰勒表示，過去12至24個月里，Vanta與同類企業(yè)之間的差距進一步拉大，部分原因是Vanta能夠以“非常高效”的銷售和營銷投入實現(xiàn)增長。

“大多數(shù)客戶不在乎是不是你開創(chuàng)了這個市場——他們在乎的是你當(dāng)下能否提供對他們來說最好的產(chǎn)品?！眮碜远砗ザ碇莸目▎滩ㄈ绱苏f道。

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借助這輪新融資，Vanta計劃進一步拓展與政府的合作關(guān)系、加大對人工智能的投資，并尋求更多收購機會。

大約兩年前，Vanta開始將業(yè)務(wù)拓展至政府標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)服務(wù)，例如美國聯(lián)邦風(fēng)險與授權(quán)管理計劃（FedRAMP），目前Vanta正在參與一項針對該計劃的試點項目，幫助聯(lián)邦機構(gòu)更便捷地使用基于云的軟件產(chǎn)品。如今，Vanta已擁有幾家處理政府?dāng)?shù)據(jù)的公共部門客戶，以及一些與政府存在合同關(guān)系的私營部門客戶。Vanta首席產(chǎn)品官杰里米·埃普林（Jeremy Epling）表示，Vanta的目標(biāo)是“讓各類企業(yè)能更輕松地向政府銷售產(chǎn)品，對于已經(jīng)開展政府業(yè)務(wù)的企業(yè)，Vanta則會讓它們繼續(xù)輕松地保持合規(guī)狀態(tài)?！?/p>

在人工智能應(yīng)用方面，卡喬波強調(diào)要確保這項技術(shù)真正幫助客戶解決問題，而不是像她所說的那樣，僅僅是“給整個產(chǎn)品隨便套上一層AI的皮”。6月，Vanta推出了一款全自動AI智能體，幾乎無需人為干預(yù)，就能從頭到尾處理公司的安全與合規(guī)流程。埃普林表示其目標(biāo)是實現(xiàn)買賣雙方“零接觸安全審查”。但AI技術(shù)仍存在幻覺風(fēng)險（即模型生成錯誤信息），因此目前所有AI生成的建議或問卷答案仍需人工復(fù)核。該公司聲明不會使用客戶數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，而是結(jié)合現(xiàn)有大語言模型、人工標(biāo)注的高質(zhì)量數(shù)據(jù)及合成數(shù)據(jù)來優(yōu)化AI能力。但即便不使用AI，管理海量客戶數(shù)據(jù)本身也存在風(fēng)險：5月，一個產(chǎn)品漏洞曾短暫導(dǎo)致數(shù)百家Vanta客戶的數(shù)據(jù)被暴露給其他客戶。（卡喬波在領(lǐng)英發(fā)文稱，問題已徹底解決，并表示“我們認(rèn)為有必要公開事件經(jīng)過、原因以及我們將采取的防范措施?！保?/p>

7月初，Vanta還收購了以色列初創(chuàng)公司Riskey，交易金額未公開。此次收購旨在助力Vanta開展AI驅(qū)動的持續(xù)風(fēng)險監(jiān)控（而非僅在固定時間點對企業(yè)合規(guī)狀態(tài)進行靜態(tài)評估）?？▎滩ū硎?，Vanta希望收購那些產(chǎn)品能與自己形成互補的公司，以豐富Vanta的現(xiàn)有產(chǎn)品組合，而這筆新融資也能讓他們在遇到合適的機會時，有能力進行更多收購?？▎滩ㄖ赋觯翱v觀科技發(fā)展史，最具持久力的企業(yè)往往在早期就實現(xiàn)了產(chǎn)品多元化。通常一個公司會有一個核心產(chǎn)品或應(yīng)用場景，但也會圍繞它開發(fā)出許多實用的東西。這也是我們的發(fā)展思路?！?/p>

卡喬波表示，Vanta的長期目標(biāo)是成為一家“持久且可持續(xù)發(fā)展的公司”，而這類企業(yè)大多數(shù)“最終都會成為上市公司”。這解釋了為何管理1萬億美元、擁有約3000名專注公開市場人才的威靈頓公司會領(lǐng)投本輪融資。維泰勒指出，“我們的策略是在私募市場尋找下一代上市公司苗子，通過合作將其培育成優(yōu)秀的上市公司。從這一點來看，我們投資的所有公司，包括Vanta在內(nèi)，都是我們認(rèn)定會成為長期穩(wěn)定發(fā)展的上市公司的企業(yè)。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/phoebeliu/2025/07/23/christina-cacioppos-startup-vanta-raised-new-funds-at-a-4-billion-valuation-despite-not-needing-the-money/

本文來自微信公眾號“福布斯”（ID：forbes_china），作者：Phoebe Liu，翻譯：Rach，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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