前兩天，第12屆世界運(yùn)動(dòng)會(huì)在成都盛大開幕，世界目光再次聚焦這座繁華的錦官城。

按照慣例，城市舉辦盛會(huì)，地產(chǎn)圈往往會(huì)熱鬧起來。這幾天，相關(guān)話題在成都地產(chǎn)圈持續(xù)刷屏。

了解相關(guān)數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成都的樓市銷量已經(jīng)連續(xù)多年領(lǐng)跑全國(guó)。特別是近兩年來，業(yè)內(nèi)還給成都樓市送了個(gè)“成獨(dú)秀”的稱號(hào)。

為何有此稱呼呢？2024年，成都樓市全年銷售331053套，躍居全國(guó)第一。

艷姐查看上半年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年上半年成都市場(chǎng)一二手房成交套數(shù)合計(jì)17.6萬(wàn)套，再次奪得全國(guó)住宅成交量冠軍。

其中，新房成交方面，成都已連續(xù)12年領(lǐng)跑全國(guó)樓市；二手房成交上，成都超越上海，拿下二手住宅成交套數(shù)、面積全國(guó)雙冠。

究竟是誰(shuí)在推動(dòng)成都新房市場(chǎng)的火熱呢？

在克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)榜單中，上半年除了眾多財(cái)大氣粗的“國(guó)字頭”房企大賣外，還有一家不太知名的房企也躋身其中，取得了31.62億的銷售業(yè)績(jī)和17.58萬(wàn)方的成交面積。

這家房企名叫嘉禾興房地產(chǎn)公司。

論銷售，它僅次于老牌房企萬(wàn)華，是上半年成都商品房銷售民企第二；論銷售面積，它更是民企第一。

那么，這個(gè)嘉禾興地產(chǎn)到底是什么來頭呢？

01

區(qū)域民企之光，究竟何方神圣？

說嘉禾興在地產(chǎn)圈籍籍無名，也不完全準(zhǔn)確，它此前也曾登上頭條。

去年金九銀十期間，成都同一天傳出兩個(gè)重磅消息。

先是中介巨頭貝殼溢價(jià)42%拿下成都新“地王”；接著，成都當(dāng)?shù)亻_發(fā)商嘉禾興突然發(fā)文宣布：將所有在售住宅項(xiàng)目單價(jià)上調(diào)2%。

2024年可不是2014年，敢隨便喊漲價(jià)的房企，即便不是鳳毛麟角，也稱得上勇氣可嘉。

當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月成都新房?jī)r(jià)格環(huán)比下降1.2%，同比下降3.2%；二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.5%，同比下降8.7%。

盡管穩(wěn)樓市政策即將出臺(tái)，但市場(chǎng)情緒仍較為謹(jǐn)慎，觀望氛圍濃厚，下行壓力依然存在。無論是市場(chǎng)基本面還是行業(yè)趨勢(shì)，都找不到足夠的理由支撐漲價(jià)，也沒有房企敢公然提價(jià)。

所以，敢逆勢(shì)漲價(jià)的嘉禾興很快登上熱搜，外界都好奇，是什么讓這家本土房企有如此大的勇氣。

后來媒體采訪得知，嘉禾興的這次漲價(jià)并非傳統(tǒng)意義上的漲價(jià)，而是此前推出了較大力度的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，現(xiàn)在只是調(diào)整了折扣力度。

說白了，優(yōu)惠減少也算是漲價(jià)。

這次漲價(jià)對(duì)銷量的刺激作用不得而知，但嘉禾興這個(gè)名字通過熱搜被很多人知曉。

很難說，嘉禾興的真實(shí)目的是什么。

即便此前偶爾登上熱搜，但直到成為地方區(qū)域民企之光，很多人還是不太了解嘉禾興地產(chǎn)。

工商資料顯示，嘉禾興地產(chǎn)2019年底成立，至今不過5年。公司由自然人嚴(yán)興桃持股90%，并擔(dān)任法人代表。

除嚴(yán)興桃絕對(duì)控股外，還有嚴(yán)潤(rùn)英、嚴(yán)波兩個(gè)自然人股東，從姓氏看，這更像是一家家族化的本土企業(yè)。

嘉禾興的實(shí)控人嚴(yán)興桃極為低調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)上很少露面。但復(fù)盤資料發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)老板是成都地產(chǎn)圈的資深人士。工商資料顯示，嚴(yán)興桃2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從內(nèi)江資中縣起步，2020年的一次大手筆收購(gòu)才讓他進(jìn)入媒體視野。

當(dāng)時(shí)，曾開發(fā)成都知名大盤金沙鷺島的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)讓100%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價(jià)約8.83億元，最終成交價(jià)約12.47億元，溢價(jià)率高達(dá)約41.21%。

在中小房企并購(gòu)潮中，如此高的溢價(jià)率讓大家猜測(cè)收購(gòu)方是哪家財(cái)大氣粗的房企。

很快，金沙鷺島的工商信息變更給出答案，成都圣域鴻置業(yè)成為100%控股股東，法人代表正是嚴(yán)興桃。股權(quán)穿透后，嚴(yán)興桃在圣域鴻置業(yè)持股33.50%。

這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，金沙鷺島公司開發(fā)了成都網(wǎng)紅盤鷺島金沙壹品，此后還多次拿地，作品不斷流入市場(chǎng)。

工商資料顯示，嚴(yán)興桃除了嘉禾興地產(chǎn)和金沙鷺島，還在7家公司擔(dān)任高管或股東，其中八益國(guó)際家居博覽城已被列為被執(zhí)行人。

這些公司股東的回報(bào)和財(cái)富積累，或許為嘉禾興的地產(chǎn)開發(fā)模式奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)媒體采訪，嘉禾興一般全款拿地，有些項(xiàng)目案場(chǎng)會(huì)立一塊大的信息公示板，上面寫著：堅(jiān)持不融資不貸款，用自有資金開發(fā)項(xiàng)目。

艷姐了解到，很多地方本土小房企近幾年也堅(jiān)持自有資金開發(fā)項(xiàng)目，不盲目擴(kuò)張規(guī)模。如果嘉禾興確實(shí)如此，這顯然是它在行業(yè)調(diào)整中生存下來的重要支撐。

有意思的是，行業(yè)大洗牌后，像嘉禾興這樣的房企開始嶄露頭角，甚至成為關(guān)注焦點(diǎn)。

02

敢跟拿地“黑馬”硬碰硬？

2023年，嘉禾興地產(chǎn)首次在成都土拍市場(chǎng)亮相，與一些新面孔小試牛刀不同，它一登場(chǎng)就大手筆拿地，第一年就拿下4幅土地。

2024年，嘉禾興拿地步伐依舊緊湊，全年在大成都區(qū)域拿下5宗地，其中3宗是7月一個(gè)月內(nèi)獲得的。

在幾乎被央國(guó)企占據(jù)的成都市場(chǎng)，嘉禾興作為民企脫穎而出，成為一匹黑馬。

這匹黑馬讓人聯(lián)想到同樣來自成都、拿地凌厲的另一匹黑馬——邦泰集團(tuán)。

2024年，邦泰斥資117億元拿地，排名全行業(yè)第17，在民營(yíng)房企中僅次于濱江集團(tuán)；今年，邦泰更有“8天拿5地”的壯舉，在拿地排行榜上名次不斷上升。

兩家房企勢(shì)頭相當(dāng)，在土拍市場(chǎng)上的對(duì)決不可避免，這場(chǎng)大戰(zhàn)很快就來了。

今年5月23日，成都出讓3宗宅地，郫都區(qū)一塊地溢價(jià)59.34%，登上頭條。

這塊地吸引了10家房企競(jìng)爭(zhēng)，邦泰集團(tuán)是有力競(jìng)爭(zhēng)者之一，最終這塊地被金沙鷺島地產(chǎn)拿下，而嘉禾興實(shí)控人嚴(yán)興桃是金沙鷺島股東之一。

新都區(qū)地塊的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，只有嘉禾興與邦泰兩家房企競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過24個(gè)回合的較量，嘉禾興以總價(jià)約6.03億元、溢價(jià)率19.67%競(jìng)得此地。

拿地后，嘉禾興地產(chǎn)總經(jīng)理李為國(guó)在朋友圈發(fā)文：“就兩家公司競(jìng)爭(zhēng)，居然競(jìng)價(jià)24次，地價(jià)多了一個(gè)億……現(xiàn)在想想都后怕！”

這只是嘉禾興在市場(chǎng)拿地的一個(gè)縮影，今年上半年，它在成都又拿下5宗土地，其中4塊溢價(jià)成交。

統(tǒng)計(jì)顯示，近三年，嘉禾興通過土拍、合作、收購(gòu)等方式，斥資超65億元拿地。不過，嘉禾興拿地有鮮明特點(diǎn)，地塊多在郊區(qū)，深耕二圈層，且宣揚(yáng)“不融資、不貸款”，用自有資金開發(fā)項(xiàng)目。

從這個(gè)角度看，嘉禾興這種大規(guī)模拿地、高速發(fā)展的勢(shì)頭能持續(xù)多久？它的家底有多厚？市場(chǎng)能否給予正向反饋？這些都值得我們關(guān)注。

03

房地產(chǎn)行業(yè)又涌現(xiàn)一批新面孔？

艷姐發(fā)現(xiàn)，2025年房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來新的入局高潮，很多小型民企開始活躍在土地市場(chǎng)。

除了上述兩家川系房企嘉禾興與邦泰，長(zhǎng)沙土拍中，嘉信地產(chǎn)擊敗中海、金茂、保利等央國(guó)企巨頭，成功拿地。

嘉信地產(chǎn)總部在湖南永州，去年6月首次在長(zhǎng)沙拿地進(jìn)入省會(huì)，上半年已在土地市場(chǎng)投入數(shù)十億。

據(jù)說這家房企會(huì)在地塊旁準(zhǔn)備紅毯、大型機(jī)械，等土拍結(jié)果一出，馬上舉行開工儀式。

重慶萬(wàn)州開縣的海成集團(tuán)也在向重慶主城擴(kuò)張，今年已三次在重慶拿地，拿地金額進(jìn)入全國(guó)房企前列。

福州土拍中嶄露頭角的本土房企福州合達(dá)，成立僅1個(gè)多月，注冊(cè)資本不過百萬(wàn)元，背后有當(dāng)?shù)劁撹F巨頭福建吳鋼集團(tuán)的支持。

此外，偉星房產(chǎn)、寧波江山萬(wàn)里、湖南運(yùn)達(dá)地產(chǎn)等，土地市場(chǎng)舊面孔消失，新面孔不斷涌現(xiàn)。

自媒體大V包郵區(qū)稱這些新面孔為：廢土世界掃垃圾。

研究這些房企的發(fā)展路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有很多相似特征：一是此前深耕某個(gè)縣域或地區(qū)，有穩(wěn)固的大本營(yíng)和堅(jiān)實(shí)的基本盤；二是擴(kuò)張路徑多為“農(nóng)村包圍城市”，聚焦三四線城市核心區(qū)域或重點(diǎn)城市次級(jí)區(qū)域，偏好低溢價(jià)拿地，不輕易進(jìn)入市區(qū)核心；三是很多房企極力壓縮開發(fā)周期，像嘉信地產(chǎn)，拿地后馬上開工。

很多時(shí)候，能從這些新銳房企身上看到昔日碧桂園、恒大的影子，這讓人想起馬克·吐溫的名言：歷史不會(huì)重復(fù)，但總是押韻。

一批人退場(chǎng)，一批人入局，或許這就是市場(chǎng)深度調(diào)整的意義所在。

本文來自微信公眾號(hào)“地產(chǎn)人言”，作者：艷姐team，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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