作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，CAA面臨不小挑戰(zhàn)。

CAA連續(xù)第10次登頂福布斯年度最有價(jià)值體育經(jīng)紀(jì)公司榜單。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月6日，在道奇體育場(chǎng)，大谷翔平精準(zhǔn)擊出對(duì)方投手投出的棒球，順利跑位并與隊(duì)友擊掌慶祝2分本壘打。這一時(shí)刻，日本球星迎來里程碑：7年大聯(lián)盟生涯斬獲第1000支安打，成為道奇隊(duì)現(xiàn)役第四位達(dá)到此成就的球員。

不久前，大谷翔平所屬的體育經(jīng)紀(jì)公司Creative Artists Agency（以下簡(jiǎn)稱CAA），也在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迎來里程碑，再次被福布斯評(píng)為2025最有價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)公司。這是CAA連續(xù)第10次登頂福布斯榜單，其在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的巨無霸地位難以撼動(dòng)。

連續(xù)10次霸榜，CAA頭部地位穩(wěn)固

自2013年起，除2023 - 2024年中斷兩年，福布斯幾乎每年發(fā)布全球體育經(jīng)紀(jì)公司榜單，以最高傭金為標(biāo)準(zhǔn)為各大體育經(jīng)紀(jì)巨頭排名。與歐洲以個(gè)別超級(jí)經(jīng)紀(jì)人為核心的小而美體育經(jīng)紀(jì)公司不同，北美體育經(jīng)紀(jì)公司多為巨無霸式發(fā)展，體量遠(yuǎn)超歐洲同行，因此福布斯榜單常被北美經(jīng)紀(jì)公司占據(jù)。

CAA在福布斯發(fā)布的10份榜單中均居榜首，2025年以11.4億美元（約合人民幣81.98億）的最高傭金，繼續(xù)保持全球最有價(jià)值體育經(jīng)紀(jì)公司頭銜。它擁有超3000個(gè)客戶、159億的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目比賽合約以及45.9億非比賽合約，旗下4名經(jīng)紀(jì)人入圍福布斯2025北美最具影響力經(jīng)紀(jì)人前20位。

這家位于洛杉磯的體育經(jīng)紀(jì)公司不僅穩(wěn)居行業(yè)頂端，還保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其最高傭金比2022年上榜時(shí)增長(zhǎng)18%。2023年，法國(guó)富豪弗朗索瓦 - 亨利·皮諾以70億美元收購(gòu)CAA的53%股權(quán)，證明了該公司巨大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。CAA體育部門聯(lián)合主管Howie Nuchow表示：“近三四年體育行業(yè)發(fā)展迅猛，為戰(zhàn)略商業(yè)決策創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)。”

2025年夏季，各大主流體育聯(lián)盟進(jìn)入轉(zhuǎn)會(huì)窗口，大量轉(zhuǎn)會(huì)交易增加了體育經(jīng)紀(jì)公司的傭金收入。截至8月14日，20支英超球隊(duì)在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)投入近24億歐元引援。隨著北美體育聯(lián)盟轉(zhuǎn)播合同金額和工資帽不斷提高，球員合同薪資大幅增長(zhǎng)，體育經(jīng)紀(jì)公司傭金也持續(xù)上升。榜單前十的北美體育經(jīng)紀(jì)公司傭金達(dá)46.1億美元，較3年前增長(zhǎng)22%。

今年夏天，CAA依舊忙碌。新簽約的弗拉格以狀元身份進(jìn)入NBA，杰倫·格林離開火箭，保羅重返快船，小賈倫·杰克遜簽下2.4億大合同，旗下籃球明星占據(jù)休賽期新聞版面。

足球領(lǐng)域，客戶格里利什租借轉(zhuǎn)會(huì)至埃弗頓，有望擺脫困境。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，CAA旗下兩家子公司球員今年夏窗轉(zhuǎn)會(huì)交易至少達(dá)3.72億歐元，小德拉普等球員實(shí)現(xiàn)階層躍遷，孫興慜等老將也找到新落腳點(diǎn)。隨著轉(zhuǎn)會(huì)窗結(jié)束，這一數(shù)字預(yù)計(jì)超3億歐元。

連接多方的體育經(jīng)紀(jì)巨艦

CAA以?shī)蕵窐I(yè)務(wù)為主，名稱中保留“Artist”一詞。2006年涉足體育行業(yè)后，迎來快速發(fā)展。2007年促成貝克漢姆赴北美，2008年與葡萄牙經(jīng)紀(jì)公司合作，簽下C羅和穆里尼奧等。此后通過收購(gòu)多家知名經(jīng)紀(jì)公司，CAA不斷擴(kuò)大版圖，成為北美典型的體育經(jīng)紀(jì)巨艦。

今年6月，CAA體育連續(xù)第二年獲得《體育商業(yè)期刊》評(píng)選的最佳體育資源咨詢、銷售和服務(wù)公司以及最佳體育經(jīng)紀(jì)公司，其實(shí)力再次得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

雖然體育人才經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是核心，但CAA并不局限于此。旗下子公司CAA ICON通過商業(yè)資源整合等服務(wù)，連接賽事和品牌。美網(wǎng)、LIV高爾夫巡回賽和拳頭游戲都是其客戶，業(yè)務(wù)橫跨傳統(tǒng)體育和電子競(jìng)技。

2024 - 25賽季，NBA球隊(duì)洛杉磯快船主場(chǎng)Intuit Dome投入使用。CAA全程參與場(chǎng)館建設(shè)，并引入AT&T等合作伙伴，賦能球隊(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，該場(chǎng)館被評(píng)為2025年度最佳體育場(chǎng)館。

CAA面臨挑戰(zhàn)

作為行業(yè)領(lǐng)先者，CAA面臨追趕者壓力。福布斯過去5份榜單中，Wasserman和ESM分別增長(zhǎng)31%和57%，Octagon和Klutch體育增長(zhǎng)119%和252%。2012年，詹姆斯離開CAA轉(zhuǎn)投Klutch體育，大公司流程束縛使頂級(jí)球星在C，AA的自由度不如在信任的經(jīng)紀(jì)人旗下。

今年7月，NFL經(jīng)紀(jì)公司Athletes First迎來前CAA美式足球部聯(lián)合負(fù)責(zé)人Tory Dandy。Tory在CAA工作9年，代理多名NFL首輪秀和名將。他表示跳槽對(duì)自己和客戶都是正確選擇，這使CAA美式足球部門受損。

此外，并購(gòu)擴(kuò)張是雙刃劍。CAA并購(gòu)Stellar帶來球星資源，但也卷入喬納森·巴內(nèi)特的爭(zhēng)議事件。今年6月巴內(nèi)特被起訴，雖CAA和巴內(nèi)特否認(rèn)指控，但仍影響CAA形象。

經(jīng)紀(jì)人傭金限制新規(guī)也壓縮了CAA業(yè)務(wù)空間。2023年，CAA Base等公司起訴國(guó)際足球管理機(jī)構(gòu)的傭金限制規(guī)定，最終敗訴。

CAA體育部門在北美以外發(fā)展也面臨挑戰(zhàn)。其資源集中在北美主流體育項(xiàng)目，在中國(guó)普及度低，難以復(fù)制北美運(yùn)營(yíng)模式。CAA與CMC資本聯(lián)合創(chuàng)立的CAA中國(guó)，以?shī)蕵焚Y源為主，體育領(lǐng)域影響力有限，主要亮點(diǎn)是助力品牌體育營(yíng)銷。

中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在生態(tài)不成熟、體制局限和法律法規(guī)不完善等問題。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年后成立的體育經(jīng)紀(jì)公司超20%經(jīng)營(yíng)異常，注銷、停業(yè)超22萬(wàn)家。行業(yè)門檻低，投機(jī)者涌入導(dǎo)致良莠不齊。中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)不成熟，體制內(nèi)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)需求少，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)多為打理商務(wù)合作，運(yùn)動(dòng)員缺乏品牌打造意識(shí)。

對(duì)于中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，加強(qiáng)職業(yè)資格培訓(xùn)、完善法律法規(guī)是重要對(duì)策。CAA等大型體育經(jīng)紀(jì)公司深耕中國(guó)市場(chǎng)，凈化行業(yè)環(huán)境，既有利于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為自身創(chuàng)造良好條件。

本文來自微信公眾號(hào)“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：朱健文，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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