越來越多中國企業(yè)將目光投向中東，而迪拜憑借完善的政策框架、靈活的稅收體系和卓越的營商環(huán)境，成為企業(yè)出海的重要目標。不過，從戰(zhàn)略規(guī)劃到實際落地，從初入市場到與各方合作，每個環(huán)節(jié)都影響著企業(yè)在新市場的成敗。截至目前，已有不少中國企業(yè)成功在迪拜完成布局，他們的經(jīng)驗和策略為后續(xù)企業(yè)提供了參考。

8月13日，36氪出海聯(lián)合迪拜IFZA自貿(mào)區(qū)舉辦了主題為“迪拜出海實戰(zhàn)分享：落地典型路徑與關鍵決策解析”的線上活動。IFZA自貿(mào)區(qū)的中國代表李明與36氪出海的中東特別顧問陳睿結合真實案例，圍繞企業(yè)進入迪拜的決策、落地、運營全路徑流程，為對中東感興趣的中國企業(yè)提供經(jīng)驗參考。以下是本次活動重點內(nèi)容總結。

怎樣選擇迪拜自貿(mào)區(qū)？

迪拜擁有高效、安全的商業(yè)環(huán)境，是阿拉伯地區(qū)主要的外商直接投資目的地之一。IFZA自貿(mào)區(qū)國際部中國區(qū)客戶經(jīng)理李明指出，2023年阿聯(lián)酋中小企業(yè)貢獻了63.5%的GDP、占注冊公司95%，非常適合中國中小及初創(chuàng)企業(yè)將其作為進軍更廣闊市場的跳板。

企業(yè)在迪拜落地通常有傳統(tǒng)經(jīng)濟部公司、自貿(mào)區(qū)公司、離岸公司三種形式。其中，自貿(mào)區(qū)公司在稅務、生態(tài)等方面優(yōu)勢明顯：

• 不同自貿(mào)區(qū)之間業(yè)務往來不受限制，貨物進出口在自貿(mào)區(qū)范圍內(nèi)免關稅。阿聯(lián)酋企業(yè)所得稅稅率僅為9%，利潤低于37.5萬迪拉姆時免稅，但與阿聯(lián)酋本土公司開展業(yè)務時，需注意5%的增值稅及相關經(jīng)營范圍限制。
• 可實現(xiàn)百分之百外資獨資，無需本地股東，企業(yè)資本和利潤可自由匯出，無金額限制。
• 自貿(mào)區(qū)行政服務高效，如IFZA可在線完成公司注冊、辦理簽證等。員工少于三人時無需實體辦公空間，超過三人則需按標準配置辦公室，自貿(mào)區(qū)還提供共享辦公空間，可降低成本。

考慮落地自貿(mào)區(qū)時，企業(yè)要明確自身經(jīng)營范圍和所屬行業(yè)。阿聯(lián)酋有近50個自貿(mào)區(qū)，每個自貿(mào)區(qū)定位和功能不同。IFZA隸屬于迪拜硅谷管理局（DSO），目前已有超400家中國企業(yè)在迪拜IFZA成功落地，注冊經(jīng)營范圍最多的三類是投資類、綜合貿(mào)易類和IT資訊類。

中企落地迪拜有哪些趨勢？

36氪出海中東特別顧問陳睿觀察到，從行業(yè)來看，阿聯(lián)酋仍以貿(mào)易和投資類業(yè)務為核心支柱，但近年來，AI、新能源（包括汽車和儲能）、高新科技企業(yè)大幅增加。2025年建筑和設計類企業(yè)增長顯著，主要是因為中東基建項目認可中國資質和質量，推動企業(yè)來此開展業(yè)務。

進入企業(yè)的類型也在轉變。疫情前以中小企業(yè)為主，設點主要為貿(mào)易結算便利；近幾年，中大型企業(yè)甚至上市公司進入明顯增多，尤其是科技企業(yè)，多家已與當?shù)卣畽C構展開合作。它們出海不僅為降低關稅等風險、享受稅收優(yōu)惠，更從戰(zhàn)略角度進行全球布局，完善中東非市場的供應鏈和資金解決方案。

出海動機從尋找新市場升級為全球化品牌建設。企業(yè)在迪拜建立網(wǎng)點，旨在提升國際形象，申請國際資質，打造面向全球的品牌，同時降低對單一市場的依賴。面對關稅波動等不確定性，多區(qū)域布局成為分散風險的重要策略。

出海迪拜前后企業(yè)分別需考慮哪些問題？

李明表示，企業(yè)選擇入駐阿聯(lián)酋自貿(mào)區(qū)前，要重點考慮合規(guī)性。阿聯(lián)酋自貿(mào)區(qū)數(shù)量多、類型多樣，企業(yè)需判斷自身行業(yè)與自貿(mào)區(qū)的匹配度，進行合規(guī)、合法性評估，并開展商務考察和背景調(diào)查，同時關注后續(xù)的服務支持。

服務方面，IFZA提供便捷的線上注冊流程、全程人員協(xié)助等，但不設監(jiān)管倉庫。不過阿聯(lián)酋自貿(mào)區(qū)體系互通，企業(yè)可憑自貿(mào)區(qū)執(zhí)照在其他自貿(mào)區(qū)租賃倉庫，或與第三方物流合作解決清關和倉儲問題。

注冊公司、落地迪拜后，財稅合規(guī)尤為重要。李明指出，自貿(mào)區(qū)間業(yè)務自由流通且免關稅，但貨物清關進入市區(qū)與市區(qū)公司產(chǎn)生貿(mào)易時，會涉及合規(guī)、財稅等問題，包括5%的增值稅和9%的企業(yè)所得稅。企業(yè)開戶、銀行賬戶、稅務和法律事務都需關注，通?？山柚鷮I(yè)財稅或法律機構協(xié)助。

陳睿提到，企業(yè)需在三個月內(nèi)注冊企業(yè)所得稅稅號，否則將面臨罰款。除按時注冊和申報外，企業(yè)賬務處理要符合阿聯(lián)酋的國際會計準則，不能沿用國內(nèi)體系。比如財務軟件只支持人民幣做賬就不合規(guī)，阿聯(lián)酋要求使用迪拉姆（AED）或美元。所有財務數(shù)據(jù)及支持文件必須以電子版形式保存七年，否則稅務稽查時會被處罰。

企業(yè)還要注意阿聯(lián)酋特有的要求，如認真回復反洗錢調(diào)查，銀行每年會要求更新客戶資料，包括營業(yè)執(zhí)照和銷售額預測，預測和實際差距過大可能會被調(diào)查；個人賬戶開戶時的KYC信息必須真實，申報的月收入與后續(xù)資金流動差異過大也會引發(fā)詢問。

她提醒，在阿聯(lián)酋，罰款是常見且有效的監(jiān)管手段。如企業(yè)所得稅號未按時注冊會被罰1萬AED，即便法案出臺提前一年并多次提醒，仍有企業(yè)因忽視郵件通知受罰。所以企業(yè)要重視來自稅務局、經(jīng)濟部及自貿(mào)區(qū)的郵件，確保在截止日期前完成相關義務，避免損失。

迪拜的更多機會、風險與策略

問答環(huán)節(jié)，兩位嘉賓分享了迪拜市場的機會、風險與細節(jié)。

關于公司架構設置，陳睿表示，在阿聯(lián)酋搭建公司架構時，很多企業(yè)會考慮紅籌架構、用BVI公司控股，以及個人控股還是公司控股。搭建架構核心是風險隔離和稅務籌劃，但目前BVI和開曼公司被列為高風險公司，銀行開戶難度大，建議選擇其他國家的控股公司降低經(jīng)營風險。從稅務角度看，阿聯(lián)酋沒有個人所得稅，分紅也免稅，僅從稅務考慮，復雜架構意義不大。而且架構層級過多，銀行開戶難度增加，對資金要求更高，企業(yè)要預判銀行是否接納。

中型公司在迪拜產(chǎn)業(yè)鏈的切入點及典型行業(yè)集群，陳睿指出，中型企業(yè)在科技行業(yè)有聯(lián)盟，可通過聯(lián)盟找客戶和供應商；制造業(yè)有工業(yè)園，如阿布扎比的江蘇工業(yè)園，能在其中獲取生產(chǎn)制造過程中的審批、供應商入庫等經(jīng)驗。

關于IP、AI玩具在中東市場，當?shù)刂饕?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費群體是25 - 35歲的年輕人，購買力強。比如Labubu在阿聯(lián)酋價格約358 AED（約700元人民幣）仍有人購買，隱藏版和珍藏版價格翻倍仍熱銷。李明表示，中東國家受宗教信仰影響思想相對保守，但年輕人追求開放、樂于獲得關注，喜歡有創(chuàng)意、有賣點、有噱頭的東西，像手機殼背后的簡單照片、滑輪鞋帶彩燈等都能成為爆款，短期帶來高經(jīng)濟效益。

從巨頭到初創(chuàng)企業(yè)，越來越多企業(yè)來到中東。如果您對本次活動話題和在中東設立公司感興趣，可掃描二維碼或點擊“此處”，與IFZA自貿(mào)區(qū)取得聯(lián)系，并獲得中東市場拓展咨詢。

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