在零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)，量販零食領(lǐng)軍品牌好想來(lái)找到了新的增長(zhǎng)“突破口”。

今年5月，淘寶閃購(gòu)正式上線，好想來(lái)第一時(shí)間入駐。截至7月底，近5000家門店已接入?！皳屨枷葯C(jī)”的好想來(lái)，在淘寶閃購(gòu)的訂單量不斷創(chuàng)新高，連續(xù)3個(gè)月訂單量增幅超200%。膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類的線上銷量屢次刷新紀(jì)錄，線上新客占比超過(guò)90%，成功開(kāi)拓了3 - 5公里范圍的增量市場(chǎng)。

好想來(lái)閃購(gòu)負(fù)責(zé)人介紹：“讓我們驚喜的是，淘寶閃購(gòu)不僅便利了附近1 - 2公里的老顧客，還幫我們觸達(dá)了3 - 5公里范圍內(nèi)的新用戶，這是真正的用戶擴(kuò)容和渠道升級(jí)。”淘寶閃購(gòu)的訂單高峰集中在晚間6點(diǎn)至9點(diǎn)，部分門店的銷售熱度能持續(xù)到凌晨2點(diǎn)。

為適應(yīng)即時(shí)零售的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來(lái)全面優(yōu)化了商品結(jié)構(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)策略。目前，每家上線門店平均上架1500 - 2000個(gè)SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化配置?！跋奶毂窌充N，很多人點(diǎn)外賣買雪糕，我們?cè)跂|北地區(qū)主推東北大板，在上海銷售和路雪，南方城市則以伊利等品牌為主?！?/p>

同時(shí)，結(jié)合時(shí)令熱點(diǎn)，好想來(lái)在淘寶閃購(gòu)?fù)瞥鰣?chǎng)景化組合。夏天，針對(duì)“居家小酌”場(chǎng)景，好想來(lái)推出“冰杯 + 酒水”套餐，成為二三城市的熱銷品類。立秋當(dāng)天上線“秋天的第一份零食”禮盒，將自研茶飲與熱銷豬肉鋪搭配銷售，既提高了轉(zhuǎn)化率，又增強(qiáng)了自有品牌認(rèn)知。

好想來(lái)閃購(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)零食‘想要就要馬上拿到’的需求很強(qiáng)烈，品牌必須抓住每一個(gè)接近消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)?！遍W購(gòu)的快速發(fā)展，為品牌帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間。接下來(lái)，全國(guó)超1.5萬(wàn)家門店將陸續(xù)接入淘寶閃購(gòu)，覆蓋酒水飲料、辣條鹵味、薯片膨化、方便速食、乳飲沖調(diào)、肉干肉鋪、堅(jiān)果炒貨、果干蜜餞、糖巧果汁、面包糕點(diǎn)等更多品類。

當(dāng)前，眾多量販零食品牌入駐淘寶閃購(gòu)，推動(dòng)了休閑零食消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。與淘寶閃購(gòu)上線初期相比，7月休閑零食品類訂單量呈三位數(shù)增長(zhǎng)，其中豆制品、膨化食品、蔬菜制品、海產(chǎn)品、肉類零食、西式糕點(diǎn)、餅干、糖果、中式糕點(diǎn)、果凍布丁、蜜餞果干等品類訂單量均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

今年5月上線以來(lái)，淘寶閃購(gòu)憑借技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)“大消費(fèi)平臺(tái)”升級(jí)，門店發(fā)貨、30分鐘達(dá)的即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌商家的生意范圍不斷擴(kuò)大。最新數(shù)據(jù)顯示，有395個(gè)非餐品牌商家在淘寶閃購(gòu)月成交突破百萬(wàn)、66個(gè)品牌破千萬(wàn)。

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