戶儲老兵們都找到了新金礦。

2025年，戶儲還值得做嗎？

“如果是國內(nèi)業(yè)務(wù)，能跑就跑。如果是海外業(yè)務(wù)，也要猶豫再三?！?/strong>

經(jīng)歷過戶儲大風大浪的老人，誠懇地勸誡想要入行的新人。

確實，過去兩年不少戶儲玩家從風口的神壇跌落，經(jīng)歷過“戶儲被堆上超市打折貨架”的至暗時刻，戶儲玩家們過去兩年的財報并不理想。

但今年，市場迎來反轉(zhuǎn)。

不僅海外戶儲市場開始回暖，工商業(yè)儲能更是迎來前所未有的爆發(fā)，而第一批吃到螃蟹的人，就是這批在海外摸爬滾打多年的戶儲玩家。

01 海外工商儲市場火爆

今年，海外工商業(yè)儲能市場異?；鸨?。

這在各家財報中體現(xiàn)得十分明顯，海外工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)的崛起并非個例，而是行業(yè)共識。

錦浪科技：2025年H1儲能營收7.9億元，同比增長314%，其中工商業(yè)儲能Q2出貨約1萬臺，顯著提升了整體利潤率；

艾羅能源：2025年Q2發(fā)貨量超12億元，環(huán)比增長65%，其中工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)環(huán)比增長210%，成為最大亮點；

德業(yè)：2025年Q1工商業(yè)儲能出貨量達到1.61萬臺，同比增加約5000臺，增長勢頭強勁。公司預計Q2出貨量環(huán)比接近翻倍，延續(xù)Q1的良好表現(xiàn)，全年有望成為利潤的主要支撐點。

德業(yè)由于工商儲在儲能逆變器業(yè)務(wù)中增長迅速，早在4月初就開始了擴產(chǎn)計劃。根據(jù)公告，將在慈溪濱海開發(fā)區(qū)建設(shè)年產(chǎn)16GWh工商儲生產(chǎn)線，分兩期投入，兩期固定投資總計不少于21.27億元。

從行業(yè)來看，工商業(yè)儲能正成為更具潛力的市場。

根據(jù)TrendForce集邦咨詢的數(shù)據(jù)，2024年全球工商業(yè)儲能新增裝機規(guī)模約為4.1GW/11GWh，同比大幅增長41%和43%。

這種增長不僅在高基數(shù)上加速，還釋放出工商業(yè)場景需求被快速激活的信號。

更重要的是，這種增長勢頭并未見頂。

TrendForce預測，2025年全球工商業(yè)儲能新增裝機規(guī)?；?qū)⑦_到6.8GW/18.6GWh，同比增幅高達66%和69%。

這意味著市場仍在快速發(fā)展，廠商的機會比想象中更多。

2025年全球工商業(yè)儲能新增裝機（單位：GWh）

02 戶儲廠商切入工商儲順理成章

戶儲廠商進入工商儲領(lǐng)域可謂得心應(yīng)手。

目前，幾乎所有戶儲公司都推出了自己的工商儲能主打產(chǎn)品。

這主要是因為戶儲企業(yè)的主要市場在海外，而這一輪工商儲的風口也從海外興起。政策支持、市場需求，業(yè)務(wù)天然適配。

過去兩年，歐洲企業(yè)深受電價波動之苦。冬夏兩季峰谷電價差巨大，工廠在高峰期用電成本高昂。

于是德國、法國等國政府出臺政策，給予儲能補貼、減稅、容量獎勵等。

企業(yè)安裝儲能系統(tǒng)，既能削峰填谷節(jié)省電費，又能獲得補貼，經(jīng)濟賬十分劃算。

但歐洲的市場發(fā)展才剛剛起步。

據(jù)中信建投數(shù)據(jù)，2022 - 2024年間，歐洲新增了65GWh的工商光伏裝機，但配套儲能的比例不到5%。

這意味著未來市場增量巨大，現(xiàn)在只是開端。

中國廠商憑借性價比迅速進入市場。

2024年，歐美主流儲能系統(tǒng)報價在0.18 - 0.22美元/Wh。到2025年，中國廠商將同類型產(chǎn)品價格降至0.10美元/Wh出頭。

比如欣旺達220kWh儲能柜，整柜價格從一年前的高價降至2.2萬美金，價格腰斬。價格下降刺激了需求增長。

2025年6月儲能系統(tǒng)中標價格區(qū)間，單位：元/Wh

戶儲企業(yè)切入工商儲并非簡單照搬。

三類典型的工商儲場景，與戶儲廠商的積累天然契合。

比如離網(wǎng)應(yīng)急，亞非拉市場是戶儲的傳統(tǒng)市場，廠商熟悉在電網(wǎng)薄弱、能源價格敏感的環(huán)境下運營，將戶儲小柜子換成大容量儲能柜，運營模式相似。

再看光儲微電網(wǎng)，島嶼、礦區(qū)等場景與歐洲戶用“自發(fā)自用 + 并網(wǎng)”模式類似，只是應(yīng)用場景從家庭變?yōu)楣S、礦場。戶儲廠商熟悉逆變器、系統(tǒng)集成，進入工商儲領(lǐng)域并不困難。

至于直流充電樁耦合，與戶儲的“配電優(yōu)化”思路一致。歐洲家庭儲能強調(diào)削峰填谷、優(yōu)化用電結(jié)構(gòu)，在工商場景中，只是優(yōu)化對象從家庭電表變?yōu)閺S區(qū)和配電網(wǎng)。

東南亞也是極具潛力的市場。

馬來西亞規(guī)定光伏必須配儲；泰國通過稅收減免和地價優(yōu)惠吸引外資；印尼鼓勵中小微企業(yè)安裝儲能，并公布了5年內(nèi)100GW光伏裝機規(guī)劃，其中80W為分布式。

更重要的是，這些國家依賴煤炭、天然氣，能源價格上漲會導致電價飆升。在電價結(jié)構(gòu)、用電穩(wěn)定性和政策推動下，東南亞和南亞對“戶儲 + 小型工商儲 + 微電網(wǎng)”的組合需求真實且不斷增加。

再加上電芯價格下降，工商業(yè)儲能的經(jīng)濟效益越來越好。

有需求的企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)安裝儲能系統(tǒng)能省錢，就會果斷行動。

與家庭用戶不同，工廠、物流園、數(shù)據(jù)中心對儲能的需求是剛需，需要降低高峰電價、保障供電穩(wěn)定。

所以，從宏觀政策到企業(yè)需求，從歐洲到東南亞，工商儲市場正在快速發(fā)展。戶儲企業(yè)進入這個市場，是順應(yīng)市場趨勢，也是發(fā)揮自身優(yōu)勢。

03 競爭力分化

市場趨勢固然重要，但企業(yè)能否在市場中立足，還取決于自身實力。

工商儲市場的競爭策略沒有固定模式，取決于市場參與者和市場環(huán)境。

首先，市場參與者都要獲得利潤。

國盛證券分析：

“工商儲產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)利潤豐厚，預計終端推廣意愿較強。

基于艾羅能源2024年報，我們拆解產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)成本及利潤情況如下:

單臺工商儲制造成本在10萬元以上，終端價格較廠商出廠價高出1.4倍，其中廠商毛利率約35%，經(jīng)銷商毛利率約30%，各環(huán)節(jié)利潤水平較高。預計廠商及經(jīng)銷商銷售意愿均較強?！?/p>

工商儲產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)成本及利潤情況

對于EPC和經(jīng)銷商來說，項目周期短、資金壓力大，更關(guān)注利潤空間和交付速度。儲能柜能否“即買即用”、價格是否合理，比系統(tǒng)性能更重要。成本控制能力強的企業(yè)更具競爭力。

而投資商和電站開發(fā)商的關(guān)注點不同。他們將儲能系統(tǒng)視為長期投資，更注重系統(tǒng)穩(wěn)定性、電芯品牌和運維能力。為了確保項目長期穩(wěn)定運行，他們愿意在前期投入更多資金。

這種差異在今年SNEC展會上表現(xiàn)明顯。

展會現(xiàn)場，主流廠商的新品仍以314電芯打造的125kW/261kWh一體化儲能柜為主。

但更受關(guān)注的是面向10kV以上大工業(yè)場景的400kWh、800kWh級別工商儲系統(tǒng)。

顯然，廠商開始關(guān)注更高門檻、更高利潤的大型工商儲項目。

值得注意的是，競爭重點正在從硬件參數(shù)轉(zhuǎn)向軟件和運維服務(wù)。

今年，不少跨界廠商推出AI智能運維方案，如基于大數(shù)據(jù)的電池壽命預測、異常工況預警，以及通過算法自動調(diào)度充放電以實現(xiàn)收益最大化。

對于投資商來說，這意味著減少停機、故障和損失；對于廠商來說，這是增加客戶黏性的有效手段。

換句話說，工商業(yè)儲能市場競爭已進入“全棧能力”階段。硬件是基礎(chǔ)，服務(wù)和智能化是關(guān)鍵。能夠提供閉環(huán)運維服務(wù)的企業(yè)，才能贏得客戶。

一家海外工商業(yè)儲能公司透露：

海外市場情況相對簡單。由于應(yīng)用場景明確，海外客戶需求清晰。工商業(yè)儲能企業(yè)只需按照客戶需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。

與國內(nèi)市場前期比拼參數(shù)和價格不同，國外市場更注重產(chǎn)品可靠性和售后服務(wù)的一致性。

這也是大量中國戶儲廠商能在海外迅速打開市場的原因。

中國廠商在國內(nèi)市場積累了豐富的競爭經(jīng)驗，依托海外戶儲的銷售渠道，降低價格、保證產(chǎn)品交付，具備較強的競爭力。

可以說，國內(nèi)外工商業(yè)儲能市場在運營邏輯和商業(yè)模式上存在巨大差異。這種差異將影響廠商的戰(zhàn)略選擇。

專注國內(nèi)市場的企業(yè)，需要挖掘設(shè)備之外的價值，以維持利潤；而布局海外市場的廠商，則要提供完善的解決方案，樹立品牌形象。

最終，企業(yè)的競爭力發(fā)展路徑因市場結(jié)構(gòu)不同而分化：國內(nèi)市場深耕細作，海外市場拓展規(guī)模。

本文來自微信公眾號“新能源產(chǎn)業(yè)家”，作者：劉然，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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