如今，一個3500億級的新賽道正經歷著消費升級，那就是寵物市場，尤其是貓糧市場，鏟屎官們?yōu)閻圪I單的熱情高漲。

大家都知道“貓主子”吃得好，可沒想到它們吃得這么講究。當下的爆款貓糧，在原料和成分升級上不遺余力。今年天貓618首階段，以乳鴿新原料切入寵物糧細分市場的國產品牌藍氏，銷售額直接破億，成交額達去年618全周期的1.3倍，會員增量是去年同期的7倍。前段時間，另一爆款貓糧選用的是“爆毛”閩南黑兔肉。

與傳統(tǒng)肉相比，鴿子、三文魚、兔子肉具有更高蛋白、更低脂肪的特點，能讓“貓主子”補充充足蛋白的同時不長肥肉。此外，這些肉里還富含高含量亞油酸、煙酸、不飽和脂肪酸等天然成分，能讓毛發(fā)水光順滑。

這屆鏟屎官更愿為“貓主子”花錢

爆款貓糧的誕生，除了產品本身過硬，還得益于這屆“鏟屎官”敢于為“貓主子”買單。

最新數據顯示，新財年以來，天貓寵物年輕新客占比超30%，年輕化趨勢顯著。淘天寵物行業(yè)負責人賞音告訴《鳳凰WEEKLY財經》，淘寶天貓寵物行業(yè)的年度購買用戶數已超過1億。今年618期間，88VIP會員在核心寵物品牌的購買金額占比超過50%。

“為愛買單”并非只局限于高消費群體。賞音介紹，通過統(tǒng)計消費者數據發(fā)現(xiàn)，這兩年消費較高的用戶，在寵物消費上客單價呈上升趨勢。部分消費客單價絕對值相對較低的用戶，在為寵物消費時客單價也在上漲，他們愿意為寵物付出更多。

乖寶寵物食品集團董事長秦華表示，年輕一代寵物主是互聯(lián)網的原住民，樂于接受科學養(yǎng)寵知識，愿意為高品質、新概念的產品買單，他們的涌入為整個市場注入了源源不斷的活力。秦華將“持續(xù)投資年輕人群”視為旗下品牌麥富迪蟬聯(lián)榜單、弗列加特高速成長的關鍵因素之一。

國產品牌借爆款出圈

爆款寵物糧市場呈現(xiàn)出“三足鼎立，本土突圍”的態(tài)勢。一方面，皇家、渴望等國際品牌占據高端市場，憑借品牌影響力和供應鏈優(yōu)勢鞏固地位；另一方面，麥富迪、弗列加特、鮮朗等國產品牌通過線上渠道崛起，不斷提升市場份額。

作為寵物銷售的核心陣地，淘系平臺爆款寵物糧銷售規(guī)模較大。據其2025年4月數據顯示，主糧、零食、保健食品Top10品牌銷售額占比呈現(xiàn)差異化分布，既有皇家、麥富迪等傳統(tǒng)強勢品牌，也有鮮朗、藍氏等新銳品牌通過產品創(chuàng)新突圍。

另一電商平臺寵物類負責人稱，之前國內品牌主要以做平價寵物糧、海外品牌代工為主。前幾年，美國對中國寵物產品加征高額關稅，如累計達54%的關稅壁壘，遠超行業(yè)常規(guī)利潤緩沖空間，導致中國寵物企業(yè)出口成本大幅上升，價格競爭力下降，訂單減少。同時，中國對美國原產寵物食品加征關稅，使得美國寵物產品在中國市場價格上漲，市場份額受擠壓，這也為國內寵物企業(yè)轉向國內市場提供了機會。

據2024年年報顯示，乖寶寵物旗下自主品牌（含麥富迪、弗列加特等）高速增長，營收達35.44億元。其中，麥富迪在爆款寵物糧領域表現(xiàn)突出，千萬級爆品多達25個，是國內爆款寵物糧最多的品牌之一。

秦華介紹，乖寶強調犬貓優(yōu)先，寵物是雙重消費者，犬貓是首要的，然后才是人。必須做出犬貓友好的產品，不能只追求花哨的外觀。為了將這一理念落到實處，乖寶投入巨資，從零開始進行犬貓的基礎研究，建立了包含上億條用戶喂養(yǎng)數據的“麥富迪Warm Data”犬貓?zhí)煨匝芯繑祿臁Ｋ硎?，研究得越深，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品可能無法滿足犬貓的天性需求，因此需要在工藝、原料、配料方面不斷改進。所以乖寶的創(chuàng)新并非為了概念和噱頭，背后都有技術支撐。

擬人化趨勢逐漸形成

在眾多從業(yè)者看來，寵物賽道這輪消費升級的背后，是寵物擬人化趨勢和科學養(yǎng)寵理念的普及。

寵物從“動物”變成了“家人”，養(yǎng)寵人愿意為“情感價值”買單，這直接推動行業(yè)從“量變”轉向“質變”。寵物不再是附屬角色，而是家庭成員、情感伴侶，其生活質量也日益受到重視。

現(xiàn)在的養(yǎng)寵人正用行動詮釋“科學養(yǎng)寵”：他們會查“營養(yǎng)成分表”，像給人類選食材一樣研究寵物糧；愿意為“功能型食品”付費（如腸胃調理、淚痕管理）；在社交平臺上，“寵物食譜分享”“貓糧成分解析”成熱門內容，養(yǎng)寵從“憑經驗”轉向“靠科學”。

除了消費升級，作為新興賽道，寵物行業(yè)還在不斷擴容。賞音稱，寵物整體的市場是3500億，貓狗大概是3000億，水族小寵是500億，只是水族小寵的線上化率沒有貓狗這么高。整個中國寵物市場的家庭滲透率不及歐美的三分之一，對比日韓也不及二分之一，養(yǎng)寵家庭的滲透率仍有提升空間。

同時，國內的寵物市場仍處于成長期，養(yǎng)寵人群還有很多痛點未被解決、需求未被完全滿足。這也促成了寵物新品和新趨勢賽道頻繁出現(xiàn)。

自2021年寵物升級為一級類目后，天貓寵物行業(yè)連續(xù)4年保持雙位數增長。賞音表示，淘寶天貓寵物行業(yè)在現(xiàn)有超500億體量之下，仍能持續(xù)保持雙位數增長，這與趨勢賽道的孵化能力密切相關。從淘寶天貓平臺上可以看到，寵物的吃穿住行不斷出現(xiàn)新的變化。例如，剛需食品領域出現(xiàn)烘焙糧等新工藝糧、柯基糧等品種糧、老年犬糧等分年齡糧；出行場景中，從最初的遛狗繩，到有設計感的胸背，到防曬衣、涼涼衣，再到寵物推車，品類越來越豐富和精細；還有保健品、智能用品等也在不斷升級迭代。

隨著養(yǎng)寵人群的持續(xù)擴大、消費升級趨勢的深入、科學養(yǎng)寵理念的普及，寵物賽道將繼續(xù)保持快速增長。

本文來自微信公眾號“鳳凰WEEKLY財經”，作者：崔陸鵬，36氪經授權發(fā)布。

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