整家定制的未來還迷茫嗎？隨著下半年“金九銀十”裝修旺季的臨近，各大家居建材家裝品牌都在加大整家定制套餐的銷售競爭，這反映出終端市場對一站式、一體化家居解決方案的青睞。特別是“以舊換新”國補政策年底到期，進一步加快了家居購買決策。

共研網(wǎng)調研數(shù)據(jù)顯示，2025年存量房改造需求大增，整家定制市場規(guī)模預計將首次突破1000億元。那么，廠商如何更好地吸引新生代消費群體，贏得未來？整家定制的未來是否明朗？本期家居新范式將深入探討。

Z世代家居消費：質價比重塑定制家居格局

近年來，中國家居行業(yè)正朝著“系統(tǒng)協(xié)同”深度轉型，消費者對家居解決方案的整體性和個性化要求明顯提高。同時，Z世代成為消費主力，對家居市場格局的影響日益增強，這從多個方面都能體現(xiàn)出來。

在今年發(fā)布的《中國新生代群體全景洞察：生活?消費?價值圖譜——年齡、性別和城市分析》中，富睿瑪澤對中國新生代群體的畫像進行了分析：新生代生活形態(tài)呈現(xiàn)數(shù)字滲透、社交驅動、興趣多元的特點；消費行為以理性為主導，國貨崛起，二手交易普及；價值觀與追求聚焦自我成長，重視社會責任；新生代消費者圖譜多元化，共性與差異并存。

針對這些市場洞察，富?，敐山o出了品牌啟示，如提供個性化、高性價比產品，通過環(huán)保等社會議題與消費者建立情感聯(lián)系，摒棄“一體適用”的思維等。

據(jù)家居新范式觀察，家居品牌在貼近新生代消費者方面已有自己的方法。

最突出的是推出輕高定系列產品，追求質價比至上。與前兩年的謹慎態(tài)度不同，今年各大家居品牌更積極地推廣輕高定產品。輕高定的核心優(yōu)勢在于“質價比平衡”，符合當下消費趨勢。

此外，場景化設計更加個性化、科技感十足。為滿足年輕群體的生活方式，今年各大品牌各顯神通，在寵物、電競、健身、家政、適老化等個性化定制方面推出了新穎的局改舊改方案。

其中，金牌家居的“極致東方”整家定制系列產品和飛流AI智能體2.1，以及創(chuàng)新推出的AI量體裁柜設備等成為熱門產品。這些場景化設計不僅關注家具功能，還深入挖掘年輕人的社交、健康、娛樂需求。

同時，智能化成為核心設計要求。隨著市場需求的升級，家居品牌面臨著技術持續(xù)突破的壓力，智能化成為產品設計的必備要素。

三翼鳥今年在廣州建博會上首發(fā)的兩大新物種令人印象深刻，通過一個APP就能操控，浴室柜實現(xiàn)懶人化，食材收納柜能“控溫控濕”，打造了“AI智慧家”。

這種趨勢在人流密集的10.1智造裝備館尤為明顯，在這個場館里，甚至會讓人誤以為逛的是機械加工、智能物聯(lián)的重工業(yè)、科技展會。

畢竟，大型金屬家居制造、智能家居設備等在家居生產和生活場景中的地位日益重要，上游的柔性生產能力和智造能力對整家定制的影響也越來越大。與以往單品類家居產品定制不同，整家定制作為連接上下游的基礎，在“大家居”概念中越來越受認可。

上下游融合，推動大家居深入發(fā)展

家居新范式在相關報道中指出，整家定制對上下游產業(yè)的拉動作用日益明顯。

這種影響還體現(xiàn)在行業(yè)的另一個顯著變化上：不銹鋼、生態(tài)鋁等金屬材質在家居產品中的占比大幅提高。

西南鋁、嘉斯頓等鋁制家居品牌紛紛亮相廣州建博會，它們或是將全鋁制產品與軟裝、照明等結合，打造全新的廚房、臥室、客廳等場景；或是采用3D一體包覆、鋁木融貼等創(chuàng)新技術，融合金屬和木質材料的特點，給消費者帶來新體驗。就連歐派、索菲亞等龍頭企業(yè)也將不銹鋼柜體納入主流產品線。

相比之下，傳統(tǒng)實木產品有所減少。森歌旗下不銹鋼高定子品牌SENG CUCINE總經理范佳辰表示：“不銹鋼是一種相對較新的材質，在高定市場目前還存在空白，但在日本，不銹鋼櫥柜占比接近70%，意大利、德國的品牌也大多使用了不銹鋼元素。與木質櫥柜或板式櫥柜相比，不銹鋼定制有很大的增長空間?！?/p>

產業(yè)的深度融合也揭示了一個行業(yè)真相：整家定制是未來發(fā)展的趨勢，科技力和智造力的影響越來越大，推動行業(yè)向大家居方向深入發(fā)展。

與十年前傳統(tǒng)家居企業(yè)對整家定制、大家居的懷疑態(tài)度不同，如今，越來越多的品牌轉型、跨界，綁定“整家”“定制”“大家居”概念，成為整家定制市場的新生力量，如舊房翻新領域的臥賽舊改、專注寢具市場的奢睡等。

當然，并非所有廠商都具備整家定制的能力和實力，但當它們選擇與歐派、索菲亞等資深選手在同一賽道競爭時，就表明了切入這一市場的決心和對整家定制未來的認可。

“大家居”模式是市場發(fā)展的必然趨勢，也意味著行業(yè)門檻不斷提高。因此，整家定制并非簡單的產品拼接，而是對企業(yè)“前端洞察 - 中臺服務 - 后端交付”等綜合能力的考驗，這將是一場需要投入大量資金和持續(xù)研發(fā)的持久戰(zhàn)。

可以看出，整家定制正朝著大家居的深水區(qū)邁進。隨著市場規(guī)模的變化，整家定制賽道的馬太效應已經顯現(xiàn)。品牌集中度和優(yōu)勝劣汰在接下來的第三、四季度可能會更加明顯。

結語

整家定制已成為我國家居市場的主流。在家居新范式看來，它的崛起本質上是家居行業(yè)從“單品競爭”向“系統(tǒng)能力競爭”的轉變。如今，已不再是單純依靠產品拼接就能吸引客戶的階段。輕高定的質價比邏輯、場景化創(chuàng)新的深度、智能化技術的突破，以及金屬材質與上下游產業(yè)鏈的深度融合，都表明行業(yè)正以“整家”為支點，推動從設計到智造的全鏈條變革。

未來，整家定制能否成為大家居的核心動力，取決于企業(yè)能否在用戶需求洞察、供應鏈協(xié)同和交付服務效率之間找到動態(tài)平衡。這場從“定制”到“整家”的變革，不僅是家居消費體驗的升級，更是中國家居產業(yè)向全球價值鏈中高端邁進的關鍵一步。

本文來自微信公眾號“家居新范式”，作者：夏霖，36氪經授權發(fā)布。

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