日前，國(guó)際美妝巨頭陸續(xù)發(fā)布2025上半年業(yè)績(jī)，和前一年同期相比，資生堂仍排在第8，但銷售額下滑了7.6%。

和其他全球跨國(guó)集團(tuán)不同，資生堂更擅長(zhǎng)孵化自有品牌，代理及收購(gòu)品牌是它的短板。

近日，小紅書(shū)有網(wǎng)友透露，由資生堂代理日本業(yè)務(wù)的美國(guó)化妝師彩妝品牌Laura Mercier（中文名：羅拉瑪希），將于今年10月退出該地區(qū)。

據(jù)該網(wǎng)友描述，Laura Mercier只是退出日本市場(chǎng)，今后是否會(huì)以其他形式進(jìn)入該國(guó)還不確定。

部分消費(fèi)者對(duì)此感慨，“品牌在日本賣得挺好啊”“它家以前的氣墊巨好用，可惜改版了”等。

值得一提的是，Laura Mercier此前是資生堂旗下的彩妝品牌，后被拋售，轉(zhuǎn)為代理合作關(guān)系。

對(duì)標(biāo)NARS，美國(guó)毛戈平退出日本？

Laura Mercier是法國(guó)著名彩妝大師1996年在美國(guó)創(chuàng)立的同名美妝品牌，產(chǎn)品線包括彩妝、護(hù)膚品、身體護(hù)理及香水等，定價(jià)在165 - 790元之間。

2021年，Laura Mercier正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前其天貓旗艦店累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)18.5w。不過(guò)，該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聲量較弱，近一年天貓旗艦店僅熱銷10W件寶貝。

Laura Mercier同名創(chuàng)始人與毛戈平一樣，是業(yè)內(nèi)傳奇的彩妝大師。她1960年出生在法國(guó)阿爾勒，16歲離家去巴黎，先在杜佩雷高等應(yīng)用美術(shù)學(xué)院打下藝術(shù)基礎(chǔ)，后轉(zhuǎn)入巴黎Carita學(xué)院學(xué)習(xí)彩妝技藝。

1985年，Laura Mercier前往紐約發(fā)展，擔(dān)任《ELLE》美國(guó)版的專業(yè)化妝師，還和《Vogue》等國(guó)際知名雜志合作，為麥當(dāng)娜、茱莉亞?羅伯茨等當(dāng)紅明星打造妝容。

積累經(jīng)驗(yàn)后，Laura Mercier在1996年創(chuàng)立個(gè)人彩妝品牌，并很快打開(kāi)市場(chǎng)。

資生堂曾虧百億拋售三大彩妝

外媒報(bào)道，Laura Mercier 2015年銷售額達(dá)1.6億美元（約合人民幣11.45億元），其潛力被想向北美擴(kuò)張的資生堂看中。

2016年11月，資生堂以2.6億美元（約合人民幣18.61億元）收購(gòu)法國(guó)奢華護(hù)膚品牌瑞維斐RéVive和Laura Mercier，此舉被視為開(kāi)拓新市場(chǎng)和發(fā)展彩妝業(yè)務(wù)線。因?yàn)長(zhǎng)aura Mercier與NARS同為高端彩妝師個(gè)人品牌，部分業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)這可能是對(duì)標(biāo)后者的收購(gòu)。

時(shí)任資生堂美國(guó)分公司總裁兼首席執(zhí)行官的Marc Rey表示，“這兩大品牌見(jiàn)解獨(dú)到，發(fā)展迅速，有強(qiáng)心智的客戶群，注重創(chuàng)新，和資生堂品牌調(diào)性一致?！?/p>

然而，2021年8月，資生堂拋售了Laura Mercier、BareMinerals和Buxom，私募公司Advent International以7億美元（約合人民幣50.10億元）將這三大品牌收入囊中。

據(jù)聚美麗估算，這場(chǎng)剝離事件讓資生堂虧損近百億，屬于“賤賣”。

這和資生堂調(diào)整旗下業(yè)務(wù)有關(guān)，尤其是疫情期間彩妝消費(fèi)不理想。財(cái)報(bào)顯示，Bare Minerals和Laura Mercier 2020年銷售額均大幅下降，降幅分別是39%和28%，后者連續(xù)跌了2年。

資生堂在美國(guó)市場(chǎng)布局的三大主要彩妝品牌都遭遇失敗。

2017年，資生堂對(duì)Bare Escentuals重組架構(gòu)，產(chǎn)生了655億日元（約合人民幣31.81億元）減值虧損，還關(guān)閉了100家美國(guó)門店。2016 - 2018年期間，Bare Escentuals三次更換首席執(zhí)行官，仍難以阻止業(yè)績(jī)下滑。

資生堂在2020年財(cái)報(bào)中指出，計(jì)劃將旗下護(hù)膚銷售額占比提升至80%，但2019年疫情當(dāng)年該比例僅為60%。

資生堂的天價(jià)收購(gòu)為何總失敗？

資生堂近年業(yè)績(jī)不理想。財(cái)報(bào)顯示，2019 - 2024年期間其營(yíng)收增速放緩，2020年和2023年還出現(xiàn)下滑，分別跌18.6%和8.8%。

除了中國(guó)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，和中國(guó)市場(chǎng)分別占資生堂三成份額的日本本土市場(chǎng)也多次出現(xiàn)下滑。

2020 - 2025上半年期間，資生堂日本市場(chǎng)雖在2023 - 2024年連續(xù)兩年業(yè)績(jī)上漲，但2020年表現(xiàn)低迷，跌幅達(dá)29.7%。今年上半年也不樂(lè)觀，銷售額下滑0.6%。

基于此，資生堂按照2024年Action Plan2025 - 2026計(jì)劃中提到的夯實(shí)品牌矩陣，即制定“Core3”與“Next5”品牌的大方向策略，開(kāi)始在本土收縮業(yè)務(wù)。該核心矩陣中，多是香水、護(hù)膚品類主導(dǎo)的品牌，只有NARS一個(gè)彩妝品牌。

資生堂計(jì)劃解除與Laura Mercier的代理合作關(guān)系，可能和它聚焦核心品牌、提高護(hù)膚類占比的策略有關(guān)。

Laura Mercier此時(shí)退出日本市場(chǎng)，在一定程度上也暴露出資生堂收購(gòu)/代理品牌后，運(yùn)營(yíng)品牌的能力不足。

據(jù)聚美麗不完全統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)以來(lái)資生堂累計(jì)收購(gòu)案例僅10起，其中已有4大品牌被虧本甚至打包拋售，部分版圖留存時(shí)間僅一年。

這說(shuō)明，資生堂雖花重金收購(gòu)品牌補(bǔ)足旗下矩陣，但很難讓這些品牌像旗下孵化品牌那樣深度滲透市場(chǎng)。

比如，資生堂2019年收購(gòu)的美國(guó)功能性護(hù)膚品牌醉象也在今年傳出退出日本市場(chǎng)，該品牌業(yè)績(jī)近年持續(xù)暴跌。

財(cái)報(bào)顯示，醉象2022年首次出現(xiàn)收購(gòu)后下滑，2023年暴漲77%后，業(yè)績(jī)一蹶不振。今年上半年銷售額暴跌57%，Q1和Q2分別下滑65%和43%。此外，和資生堂合作數(shù)十年的NARS期間增速也放緩，上半年僅微漲1%。

并非只有資生堂在日本市場(chǎng)遇到難題，雅詩(shī)蘭黛旗下的Too Faced也曾在2023年6月宣告退出該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。

這表明日本本土美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)境惡化。

回到Laura Mercier退出日本本土一事，盡管不少消費(fèi)者覺(jué)得該品牌在當(dāng)?shù)厥軞g迎，資生堂與品牌的關(guān)系也從隸屬轉(zhuǎn)為代理，但這背后可能是一種戰(zhàn)略性“分手”。畢竟集團(tuán)正處于內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整期，砍掉邊緣性業(yè)務(wù)，不失為明智之舉。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“聚美麗”（ID：jumeili - cn），作者：飄飄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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