8月28日，天貓金妝獎(jiǎng)公布的半年數(shù)據(jù)解答了行業(yè)的“增長(zhǎng)疑問(wèn)”。過(guò)去半年，天貓大快消頭部商家中超200家實(shí)現(xiàn)確收雙位數(shù)增長(zhǎng)；500多個(gè)千萬(wàn)級(jí)新品牌成交同比增長(zhǎng)40%；超1000家百萬(wàn)級(jí)新商成交同比漲幅突破40%。

當(dāng)下，大牌韌性增長(zhǎng)，新勢(shì)力持續(xù)爆發(fā)，行業(yè)和平臺(tái)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，背后新的生意邏輯也逐漸顯現(xiàn)。

今年金妝獎(jiǎng)以“新”為關(guān)鍵詞，開(kāi)年以來(lái)，天貓美妝就強(qiáng)調(diào)造“新”的重要性，圍繞現(xiàn)有品牌提效增長(zhǎng)和新品牌孵化，推動(dòng)“四大增長(zhǎng)飛輪”運(yùn)轉(zhuǎn)，從營(yíng)銷(xiāo)、貨品、人群、流量四大領(lǐng)域與品牌商家共同做大增長(zhǎng)。

目前，“四大增長(zhǎng)飛輪”促新效果顯著。

全新的人群分層運(yùn)營(yíng)方法論推動(dòng)了新客全面增長(zhǎng)，會(huì)員LTV運(yùn)營(yíng)（全生命周期價(jià)值深度運(yùn)營(yíng)）使品牌復(fù)購(gòu)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)23%，帶動(dòng)88VIP成交同比增長(zhǎng)25%。

貨品方面，聚焦品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的新策略取得階段性成果。天貓美妝新品流量同比翻6倍，超級(jí)新品數(shù)同比增長(zhǎng)170%，爆款單品數(shù)增長(zhǎng)86%，趨勢(shì)新品成交同比增長(zhǎng)170%。

日銷(xiāo)增加和場(chǎng)域拓寬為品牌創(chuàng)造了更多生意場(chǎng)景。如今年上半年，美妝品牌高雙位數(shù)增長(zhǎng)的店播間超500個(gè)，KA達(dá)人成交增長(zhǎng)88%。

雅詩(shī)蘭黛品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“與天貓協(xié)作吸引大量新客，擴(kuò)大高端用戶(hù)圈層，夯實(shí)了雙方在新品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售全鏈路合作基礎(chǔ)，為未來(lái)共贏積蓄勢(shì)能?！?/p>

淘寶天貓快消&運(yùn)動(dòng)&奢品&汽車(chē)行業(yè)總經(jīng)理激云表示，“更健康、可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)模式是平臺(tái)與品牌的共識(shí)”。接下來(lái)，天貓美妝將和品牌在正確策略上持續(xù)“做加法”。

一是持續(xù)投資用戶(hù)，在品牌拉新、會(huì)員購(gòu)物金、品類(lèi)券消費(fèi)券、店鋪紅包等方面投入百億資源。以店鋪購(gòu)物金為例，天貓與品牌聯(lián)合投入，使購(gòu)物金帶來(lái)客單價(jià)6倍爆發(fā)和翻倍的用戶(hù)規(guī)模。

二是持續(xù)投資特色貨品，新品、獨(dú)家品、趨勢(shì)品、禮遇供給等將獲搜索推薦加碼、外投反哺、流量激勵(lì)等多種扶持。

三是持續(xù)投資高增場(chǎng)域，如直播、淘客、百補(bǔ)等，做大全域增長(zhǎng)。例如，加碼直播，店播返傭最高可達(dá)100%，貨品補(bǔ)貼至高15%。

四是持續(xù)投資全域運(yùn)營(yíng)，做深全網(wǎng)種草。以“紅貓計(jì)劃”為例，超1000商家已實(shí)現(xiàn)超預(yù)期種草效果。

在新增長(zhǎng)邏輯下，深耕產(chǎn)品力與品牌力是品牌穿越周期、贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。天貓的系列“新”動(dòng)作，正與品牌構(gòu)建良性市場(chǎng)生態(tài)。

在天貓這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)主陣地上，美妝還有許多新故事待講。

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