2025年夏天，CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)又一次迎來(lái)重大變革。趙睿加盟北京首鋼、張鎮(zhèn)麟轉(zhuǎn)會(huì)上海久事，一批國(guó)家隊(duì)主力球員在休賽期更換東家，而且他們都選擇了有國(guó)企背景的俱樂(lè)部。與之形成鮮明對(duì)比的是，多數(shù)民營(yíng)俱樂(lè)部都在收縮規(guī)模。只有廣東宏遠(yuǎn)通過(guò)多方運(yùn)作，成功引進(jìn)崔永熙和焦泊喬，成為民企陣營(yíng)中少見(jiàn)的‘買(mǎi)家’。

隨著資本格局的分化越來(lái)越明顯，CBA是否正在進(jìn)入一個(gè)屬于國(guó)企的時(shí)代？民營(yíng)俱樂(lè)部又該如何找到自己的出路呢？

國(guó)企持續(xù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)

早在2024年夏天，CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化的情況。民企球隊(duì)一擲千金引援的時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，取而代之的是國(guó)企球隊(duì)?wèi){借雄厚資金在引援上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

去年這個(gè)時(shí)候，北京、北控、山西等國(guó)企背景的球隊(duì)就在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上頻繁出手。山西簽下劉傳興，還連續(xù)引進(jìn)多位大牌外援；北控從深圳打包引進(jìn)沈梓捷和薩林杰這對(duì)強(qiáng)力內(nèi)線組合；首鋼更是動(dòng)作不斷，不僅成功簽下周琦，還通過(guò)與廣州隊(duì)的交易得到了陳盈駿。

一年過(guò)去了，局勢(shì)沒(méi)有明顯變化，國(guó)企球隊(duì)依然是市場(chǎng)上的主要買(mǎi)家。去年相對(duì)低調(diào)的上海隊(duì)，今年夏天成功補(bǔ)強(qiáng)側(cè)翼，從遼寧隊(duì)交易得到國(guó)家隊(duì)鋒線張鎮(zhèn)麟。青島隊(duì)經(jīng)過(guò)一番波折，最終以頂薪合同簽下王奕博。北京首鋼依舊強(qiáng)勢(shì)，通過(guò)與新疆隊(duì)協(xié)商，引進(jìn)了在亞洲杯上表現(xiàn)出色的趙睿，進(jìn)一步提升了球隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

同城的北控男籃今年夏天比較‘佛系’，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的補(bǔ)強(qiáng)，但也沒(méi)有停止嘗試。他們與多位國(guó)手級(jí)別球員進(jìn)行了接觸，直到注冊(cè)截止日前還在就王嵐嵚的轉(zhuǎn)會(huì)進(jìn)行談判，可惜最終沒(méi)有達(dá)成一致。

休賽期唯一以買(mǎi)家身份活躍的民企球隊(duì)，只有冠軍之師廣東宏遠(yuǎn)。不過(guò)廣東的情況比較特殊：一方面，徐昕提出交易申請(qǐng)?jiān)谝欢ǔ潭壬铣隽饲蜿?duì)計(jì)劃；另一方面，去年夏天在周琦交易中獲得的現(xiàn)金補(bǔ)償為運(yùn)作提供了一定空間；還有就是，廣東管理層在涉及陳國(guó)豪的那筆三方交易中發(fā)揮了重要作用，這才促成了崔永熙、焦泊喬二人的加盟。

總體來(lái)看，2025年夏天的CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)和2024年相比變化不大。國(guó)企球隊(duì)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，民企大多通過(guò)出售球員來(lái)緩解資金壓力，增強(qiáng)財(cái)務(wù)靈活性。另一個(gè)相似的趨勢(shì)是，球員的話語(yǔ)權(quán)明顯提升，‘強(qiáng)扭的瓜不甜’成為共識(shí)，‘兄弟籃球’日益成為國(guó)手們的主流選擇。

民營(yíng)俱樂(lè)部紛紛出售球星

與國(guó)企俱樂(lè)部的大手筆投入和穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)形成鮮明對(duì)比的是，不少國(guó)內(nèi)民營(yíng)籃球俱樂(lè)部正面臨前所未有的生存壓力和經(jīng)營(yíng)困境。

曾經(jīng)，民營(yíng)俱樂(lè)部是轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上最活躍的力量，敢于高價(jià)引援、積極運(yùn)作，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)野心。然而現(xiàn)在，這樣的景象已經(jīng)不復(fù)存在。盡管廣東、廣廈、新疆等傳統(tǒng)民企強(qiáng)隊(duì)仍在努力維持競(jìng)爭(zhēng)力，但在財(cái)力上很難與背靠國(guó)有資本的俱樂(lè)部正面抗衡。

更讓人擔(dān)憂的是部分民營(yíng)俱樂(lè)部的生存狀況，以四川隊(duì)為例。最近兩年該隊(duì)負(fù)面消息不斷，運(yùn)營(yíng)困難，根源在于其母公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中陷入困境、債務(wù)累積，無(wú)法再像以往那樣為俱樂(lè)部持續(xù)提供資金支持。類(lèi)似的情況在其他民營(yíng)俱樂(lè)部中也有出現(xiàn)，只是程度不同而已。

這種局面的形成，與國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化密切相關(guān)。近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，而該領(lǐng)域正是許多民營(yíng)俱樂(lè)部母公司的核心業(yè)務(wù)。一旦地產(chǎn)業(yè)務(wù)受阻，相關(guān)企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部的資金支持就會(huì)大幅減少，甚至完全中斷。

另一方面，盡管CBA公司每年向各俱樂(lè)部發(fā)放的分紅比較可觀，能夠覆蓋基本運(yùn)營(yíng)支出，但對(duì)于希望在球員市場(chǎng)上有所作為、持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力的球隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

反觀國(guó)企俱樂(lè)部，則呈現(xiàn)出完全不同的生態(tài)。它們通常不把盈利作為首要目標(biāo)，而是將投資籃球視為履行社會(huì)責(zé)任、提升城市形象、豐富市民文化體育生活的方式。這種定位使它們更注重長(zhǎng)期效益和社會(huì)效益，能夠承受更長(zhǎng)的投資回報(bào)周期，爭(zhēng)奪CBA總冠軍就是這種運(yùn)營(yíng)理念的直接體現(xiàn)。

此外，國(guó)企俱樂(lè)部在吸引人才方面也具有明顯優(yōu)勢(shì)。它們能為球員提供更穩(wěn)定的職業(yè)環(huán)境、更完善的福利體系，包括北上大城市的落戶機(jī)會(huì)、國(guó)企編制帶來(lái)的工作安全感，以及更全面的醫(yī)療和退休保障。這些都是球員在選擇俱樂(lè)部時(shí)的重要考慮因素。

正如某位球員經(jīng)紀(jì)人所說(shuō)：‘如今球員做選擇時(shí)，薪資已不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們同樣看重俱樂(lè)部的發(fā)展前景、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性和附加福利。在這些方面，國(guó)企俱樂(lè)部確實(shí)更具吸引力?！?/p>

可以說(shuō)，在當(dāng)前的中國(guó)職業(yè)籃球環(huán)境下，民營(yíng)俱樂(lè)部正面臨結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)。如何在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中找到生存與發(fā)展之路，已成為它們必須面對(duì)的重大課題。

突圍求生需要智慧與規(guī)劃

面對(duì)前所未有的生存壓力，民營(yíng)俱樂(lè)部若想持續(xù)發(fā)展，必須重新審視自身定位與策略。在當(dāng)前資本格局難以迅速改變的情況下，‘活下去’成為最現(xiàn)實(shí)、最迫切的目標(biāo)。

這就要求民營(yíng)俱樂(lè)部放棄以往盲目攀比、高價(jià)引援的軍備競(jìng)賽思維，轉(zhuǎn)向更精細(xì)、更可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式。其中，有兩個(gè)戰(zhàn)略方向尤為關(guān)鍵：一是深耕青訓(xùn)，打造人才梯隊(duì)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化；二是在外援選擇和運(yùn)作上精準(zhǔn)發(fā)力，將其視為保證戰(zhàn)績(jī)和創(chuàng)造收益的特殊資產(chǎn)。

將青訓(xùn)提升到戰(zhàn)略核心高度，是民營(yíng)俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。與其斥巨資追逐成名球星，不如投資未來(lái)，建立一套成熟的年輕球員培養(yǎng)、使用和變現(xiàn)體系。這意味著要加大投入建設(shè)各年齡梯隊(duì)，引入先進(jìn)的訓(xùn)練理念和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并敢于在聯(lián)賽中給年輕人提供實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。

當(dāng)一批潛力新星在體系中成長(zhǎng)起來(lái)，他們不僅能為球隊(duì)注入活力、提升戰(zhàn)斗力，更將成為俱樂(lè)部最寶貴的資產(chǎn)。通過(guò)培養(yǎng)成才，俱樂(lè)部既可以在長(zhǎng)期內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)力，也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)球員交易獲得可觀的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，形成健康的資金循環(huán)，支撐俱樂(lè)部的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)——這正是‘籃球阿賈克斯’模式的精髓。

在外援策略上，民營(yíng)俱樂(lè)部需要更加精打細(xì)算，展現(xiàn)出卓越的辨識(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力。選擇外援不應(yīng)只看名氣，而應(yīng)更注重其技術(shù)特點(diǎn)是否與球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)體系兼容、是否具備職業(yè)精神以及是否具備潛在的交易價(jià)值。

一個(gè)性價(jià)比高、即插即用的外援，能有效幫助球隊(duì)穩(wěn)住戰(zhàn)績(jī)，保證聯(lián)賽排名下限，維持球市熱度。更重要的是，優(yōu)秀的外援本身就是一種優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。CBA聯(lián)賽的‘外援優(yōu)先續(xù)約權(quán)’制度為俱樂(lè)部提供了操作空間——當(dāng)一名外援在CBA賽場(chǎng)上表現(xiàn)出色，其續(xù)約權(quán)就會(huì)成為轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上的搶手商品。

民營(yíng)俱樂(lè)部完全可以憑借出色的球探系統(tǒng)，率先發(fā)掘并簽下實(shí)力大于名氣的球員，待其打出價(jià)值后，再通過(guò)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先續(xù)約權(quán)的方式獲取額外收益。這套‘發(fā)掘 - 使用 - 變現(xiàn)’的外援運(yùn)作模式，能夠?yàn)榫銟?lè)部開(kāi)辟一條重要的財(cái)務(wù)來(lái)源。

在這方面，廣州龍獅俱樂(lè)部已成為民營(yíng)球隊(duì)中的成功典范。他們不過(guò)度追求短期成績(jī)，而是將資源向青年才俊的培養(yǎng)傾斜，并多次有出色的外援操作。他們既能依靠團(tuán)隊(duì)力量和實(shí)用型外援維持競(jìng)爭(zhēng)力，也能通過(guò)出售成長(zhǎng)起來(lái)的球員回收資金，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，展現(xiàn)出了出色的生存智慧。

他們的實(shí)踐充分證明，在理性運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的框架下，民營(yíng)俱樂(lè)部完全可以在強(qiáng)者林立的聯(lián)賽中走出一條屬于自己的生存與發(fā)展之路。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)‘體壇經(jīng)濟(jì)觀察’，作者：孔陽(yáng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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