地主家也沒有余糧。

對于大疆而言，降價(jià)只是應(yīng)對危機(jī)的第一步。如何平衡用戶信任與市場擴(kuò)張、如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的跨場景遷移、如何在存量市場中挖掘新價(jià)值，將是其未來的重要命題。

作為消費(fèi)無人機(jī)賽道的領(lǐng)軍者，一向低調(diào)的大疆近期陷入了輿論風(fēng)波，還登上了微博熱搜榜首。

有消費(fèi)者控訴：“剛花4838元買的Pocket 3全能套裝，不到十天就直降900元，而且線下門店購買無法享受線上用戶的價(jià)保政策”。

2025年10月，大疆突然開啟新一輪降價(jià)潮，“數(shù)碼圈炒股”“早買早虧”等吐槽在社交平臺(tái)上隨處可見。

這場看似平常的促銷背后，不僅是企業(yè)的商業(yè)策略選擇，更隱藏著大疆這位無人機(jī)巨頭的增長焦慮。

大疆作為占據(jù)全球消費(fèi)級無人機(jī)市場七成以上份額的絕對寡頭，曾憑借技術(shù)與渠道構(gòu)建的“護(hù)城河”穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。如今主動(dòng)打破價(jià)格壁壘，或許是在產(chǎn)品壓力下的無奈之舉，卻也像是行業(yè)變局中的求生信號。降價(jià)不僅讓用戶不滿，也折射出智能硬件行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”背后的隱憂。由此也能洞察到整個(gè)消費(fèi)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展和未來格局，打破絕對寡頭壟斷的局面，可能才剛剛開始。

01 降價(jià)或有無奈？

從本輪降價(jià)的具體產(chǎn)品來看，大疆從10月9日到10月14日的降價(jià)幅度較大。其中，Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版直降700元（從3499元降至2799元），Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降價(jià)1478元。

一位從事大疆經(jīng)銷業(yè)務(wù)的人士表示：“調(diào)價(jià)在智能硬件行業(yè)很常見，但大疆多年來幾乎沒主動(dòng)調(diào)過價(jià)，此次迎來‘首降’，要么是準(zhǔn)備新品迭代，要么是想打壓競爭對手?！?/strong>

通常，消費(fèi)電子產(chǎn)品遵循GTM運(yùn)作邏輯，產(chǎn)品從上市到收尾，銷售情況呈波動(dòng)走勢。以Pocket 3為例，該產(chǎn)品2023年11月上市，前期溢價(jià)銷售，總銷量至少突破1000萬臺(tái)。目前，這款產(chǎn)品已有近2年的生命周期，若能控制好產(chǎn)供銷平衡和備料計(jì)劃，為下一代產(chǎn)品接檔，通過降價(jià)清理庫存是符合商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的。

不過，此次降價(jià)還有“宣發(fā)少、周期短”的特點(diǎn)。這表明企業(yè)更注重效率，涉及老品清理速度和競爭問題。一方面，企業(yè)要趁調(diào)價(jià)窗口期加快庫存周轉(zhuǎn)；另一方面，今年8月影石官宣并公測全景無人機(jī)“影翎Antigravity A1”，進(jìn)軍大疆核心業(yè)務(wù)，給大疆帶來了壓力。

這意味著，大疆有可能是在應(yīng)對影石的攻勢，想通過價(jià)格和聲勢重新奪回市場關(guān)注。

客觀來講，由于外部環(huán)境變化，消費(fèi)級無人機(jī)賽道不再是大疆的“獨(dú)角戲”。極飛的Consumer 2系列以“同配置半價(jià)”策略切入中端市場，影石憑借運(yùn)動(dòng)相機(jī)與無人機(jī)的協(xié)同優(yōu)勢吸引年輕用戶。此外，手機(jī)防抖技術(shù)升級、AI剪輯功能普及，讓不少潛在用戶選擇更具性價(jià)比的相機(jī)設(shè)備，放棄專門的航拍設(shè)備。消費(fèi)級無人機(jī)從“嘗鮮型產(chǎn)品”變?yōu)椤案滦彤a(chǎn)品”，用戶決策更理性，“技術(shù)溢價(jià)”空間大幅壓縮。

這場降價(jià)潮本質(zhì)上是行業(yè)增長邏輯轉(zhuǎn)變的縮影。

02 整合3C電子生態(tài)能挑起第二增長曲線嗎？

即便不降價(jià)，大疆也面臨增長難題。

據(jù)報(bào)道，大疆去年收入突破800億元，同比增長35%，凈利潤達(dá)120.56億元。考慮到主營的無人機(jī)等多為高客單產(chǎn)品，理論上大疆規(guī)模和盈利能力較強(qiáng)。但從經(jīng)銷商處了解到，大疆仍在尋求新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。

一位接近大疆的業(yè)內(nèi)人士稱：“目前，大疆在無人機(jī)領(lǐng)域沒有完全成熟的對手，但我們渠道商有拓店拓新的任務(wù)?！睆墓倬W(wǎng)也能看到，大疆在進(jìn)軍掃地機(jī)器人、充電電源等3C生態(tài)新產(chǎn)品。

企業(yè)挖掘核心品類增長點(diǎn)或探索新業(yè)務(wù)，往往是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)紅利周期見頂或護(hù)城河不再堅(jiān)固。

在主賽道上，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)級無人機(jī)市場規(guī)模增速從2020年的45%降至2024年的18%，這對大疆不利。

在護(hù)城河方面，大疆也不能掉以輕心。其在消費(fèi)級無人機(jī)市場的壟斷地位，基于技術(shù)與渠道的雙重壁壘。

技術(shù)上，大疆年度研發(fā)投入占比保持在15%左右，擁有近4萬件專利。在飛控系統(tǒng)領(lǐng)域，自主研發(fā)算法實(shí)現(xiàn)厘米級定位；影像技術(shù)上，Inspire 3支持8K 120fps專業(yè)拍攝；圖傳技術(shù)能實(shí)現(xiàn)高清遠(yuǎn)距離傳輸，這些核心技術(shù)構(gòu)成產(chǎn)品競爭力的基石。

渠道方面，經(jīng)銷商認(rèn)為大疆對線下渠道管控嚴(yán)格?！昂芏嗌碳蚁胱龃蠼M(jìn)入門檻高。除了常規(guī)的渠道準(zhǔn)入和價(jià)格管控，對授權(quán)代理的管控也很嚴(yán)，不合適的一兩年就會(huì)被淘汰。開店時(shí)，大疆對點(diǎn)位和形象要求高，需要在核心商街?！?/strong>

雖然消費(fèi)無人機(jī)市場競爭不如智能手機(jī)行業(yè)激烈，但大疆在渠道和零售體系管理上很嚴(yán)格，授權(quán)線下體驗(yàn)店近500家，是行業(yè)佼佼者。

然而，成功的企業(yè)總會(huì)面臨挑戰(zhàn)，不少企業(yè)想復(fù)制大疆的成功或撕開其“護(hù)城河”。除了影石和極飛，OPPO、vivo等手機(jī)廠商在研發(fā)類似Pocket的項(xiàng)目，vivo配置了近百人的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年問世，榮耀也在考慮相關(guān)研發(fā)，小米和浩瀚合作的云臺(tái)相機(jī)對標(biāo)Pocket，定位中低端。

種種跡象表明，大疆需要改變。其降價(jià)已顯現(xiàn)出“焦慮”，跨界智能家電等3C領(lǐng)域成為尋找第二增長曲線的關(guān)鍵布局，掃地機(jī)器人等智能家電是優(yōu)先選擇。

不過，這場跨界之旅機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。例如，今年推出的搭載雙目魚眼傳感器的掃地機(jī)器人ROMO P，反響平平。

大疆跨界有天然優(yōu)勢，多年積累的傳感器技術(shù)和算法能力可用于地面智能設(shè)備，成熟的渠道運(yùn)營體系能快速打開市場。若進(jìn)一步布局，還有機(jī)會(huì)構(gòu)建“地－空一體”的智能空間生態(tài)，實(shí)現(xiàn)場景協(xié)同效應(yīng)。

但智能家電市場競爭殘酷，掃地機(jī)器人領(lǐng)域有小米、科沃斯、石頭、云鯨等占據(jù)90%以上市場份額的玩家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

用戶對地面清潔設(shè)備的核心訴求集中在避障精度、清潔效率、續(xù)航能力等方面，這些指標(biāo)的優(yōu)化需要長期的地面場景數(shù)據(jù)積累，與無人機(jī)的空中場景不同。

大疆的空中技術(shù)優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為地面競爭力還是未知數(shù)。更重要的是，智能家電市場進(jìn)入存量競爭階段，在國補(bǔ)力度減弱、房地產(chǎn)市場不明朗的情況下，新入局者要搶占市場份額成本更高，大疆的渠道優(yōu)勢在紅海市場可能被削弱。

這場跨界冒險(xiǎn)的成敗，將影響大疆能否突破增長天花板。

03 消費(fèi)無人機(jī)寡頭格局或被重塑

大疆向3C生態(tài)跨界，不僅是企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整，也預(yù)示著消費(fèi)無人機(jī)行業(yè)格局將重塑。

過去，消費(fèi)級無人機(jī)融合多領(lǐng)域技術(shù)，進(jìn)入壁壘高，市場集中度高于工業(yè)級市場。工業(yè)級市場因場景碎片化呈現(xiàn)“高增長、低集中度”特征，而消費(fèi)級市場形成頭部壟斷格局，大疆過去十年幾乎沒有對手。

短期內(nèi)，大疆的壟斷地位難以撼動(dòng)，但長期來看，技術(shù)平權(quán)與市場變化正侵蝕其“護(hù)城河”，消費(fèi)級無人機(jī)市場將進(jìn)入多元化競爭時(shí)代。

尤其是AI平權(quán)，正在打破早期的寡頭壁壘。

過去，大疆的飛控、避障等核心算法是關(guān)鍵專利。隨著開源AI框架普及和算力成本下降，中小廠商也能獲得高質(zhì)量算法支持。部分新興品牌接入第三方AI解決方案，已實(shí)現(xiàn)與大疆相近的智能避障、自動(dòng)跟隨功能，技術(shù)差距快速縮小。

產(chǎn)品層面也存在差異化需求。例如，大疆Pocket 3不防水，在雨天、游泳等場景實(shí)用性差，而手機(jī)廠商在這方面有優(yōu)勢，有機(jī)會(huì)打造新產(chǎn)品。

從智能硬件行業(yè)規(guī)律看，任何產(chǎn)品都有生命周期，即使是大疆這樣的巨頭也難以違背。消費(fèi)級無人機(jī)從“藍(lán)海”變?yōu)椤凹t海”，是市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭的結(jié)果，競爭加劇伴隨著技術(shù)普及和價(jià)格下降，大疆的降價(jià)也反映了這一情況。

商業(yè)競爭瞬息萬變，就像今年的外賣市場。對于大疆來說，降價(jià)只是應(yīng)對危機(jī)的第一步。未來，如何平衡用戶信任與市場擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的跨場景遷移、在存量市場挖掘新價(jià)值，是重要命題。

對于用戶而言，不必糾結(jié)短期價(jià)格波動(dòng)，期待這場競爭能帶來更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者的選擇權(quán)才是核心力量。

本文來自微信公眾號“陸玖商業(yè)評論”，作者：李白，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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