出品/時代財經(jīng)

作者/龐宇

10月22日，備受矚目的京東“國民好車”001號特別版整車開拍，瞬間吸引了超20萬人圍觀，宛如一場盛大的“狂歡”。

當(dāng)天14時拍賣開始，競價迅速進(jìn)入白熱化。從1元起拍，短短數(shù)秒，競價就突破10萬元；1分鐘內(nèi)超過80萬元；不到一小時，出價已飆升至2500萬以上。

時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，截至17時30分，這場拍賣吸引超20萬人圍觀，出價漲至6300萬元。最終，經(jīng)過4小時、23000多次的激烈競價，拍賣頁面顯示，某用戶以7819萬元的高價“成功獲拍”，這一價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場此前對該車型10萬至12萬元的定價預(yù)測。

在評論區(qū)，有網(wǎng)友幽默調(diào)侃“自己花100元也參與了上千萬的大生意”，還有網(wǎng)友稱“不上一個小目標(biāo)，對不起我東哥的付出”。

時代財經(jīng)在拍賣頁面看到，該車型的驅(qū)動方式、電動機(jī)參數(shù)、動力電池續(xù)航里程等關(guān)鍵信息均顯示為“待發(fā)布”，頁面還提示“具體車型參數(shù)以車輛上市最終發(fā)布為準(zhǔn)”。

這意味著競拍者幾乎是在對車輛詳細(xì)性能一無所知的情況下，拍下了這輛“盲盒”汽車。根據(jù)拍賣規(guī)則，此次拍賣保證金為100元，若競拍成功后未支付尾款或退款，將扣除保證金。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂向時代財經(jīng)表示：“作為雙11的揭幕戰(zhàn)，京東采用參與感和便宜相結(jié)合的營銷方式，借助‘國民好車’這個話題，讓用戶熟悉京東拍賣流程，培養(yǎng)用戶習(xí)慣?？梢哉f，用一個概念激發(fā)了用戶的參與熱情，是一次成功的營銷。”

盡管動力參數(shù)未知，但日前京東在車輛預(yù)約頁面悄悄更新了部分?jǐn)?shù)據(jù)，揭開了車輛的一些神秘面紗。

此次披露主要圍繞車身制造工藝及數(shù)據(jù)。車身結(jié)構(gòu)上，高強(qiáng)度鋼占比超70%，還配備新國標(biāo)機(jī)械式半隱藏安全門把手。性能方面，車輛整備質(zhì)量比同級車型重300kg，輪距寬45mm、胎寬多10mm，抓地力更好；麋鹿測試成績超75km/h。

這場拍賣源于10月14日京東、廣汽集團(tuán)與寧德時代宣布的新合作：三方共同推出“國民好車”，11月9日晚8點開始搶購。消息公布后，該車型引發(fā)了消費(fèi)者和行業(yè)的廣泛關(guān)注與猜測。

“三方造車”新模式是關(guān)注焦點。據(jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次合作中，京東主要負(fù)責(zé)用戶消費(fèi)洞察、獨(dú)家銷售及買車養(yǎng)車資源整合，不直接參與整車制造；廣汽集團(tuán)提供成熟的整車研發(fā)與制造能力；寧德時代則提供先進(jìn)的電池技術(shù)和旗下時代電服科技有限公司的換電生態(tài)支持。

京東還在京東App內(nèi)的“國民好車”互動頁面收集用戶反饋，互動圍繞“安全、性能、電池、服務(wù)、價格、外觀”。目前，參與人數(shù)已近30萬。

在新車信息不斷曝光的同時，時代財經(jīng)注意到，京東汽車近期在人才招募方面動作很大。

多個招聘平臺信息顯示，京東汽車釋放了不少高薪崗位，部分崗位年薪超百萬元。比如，整車營銷專家與用戶研究專家年薪上限可達(dá)133萬元（40k - 70k·19薪）；汽車零售事業(yè)部算法工程師崗位年薪高達(dá)123萬元。此外，汽車后市場商品總監(jiān)年薪最高114萬、汽車行業(yè)采銷負(fù)責(zé)人年薪最高112萬，商家生態(tài)負(fù)責(zé)人年薪上限也在百萬元級別。有知情人士分析，這或許是為“國民好車”上市及后續(xù)用戶運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理儲備核心力量。

實際上，“國民好車”只是京東汽車生態(tài)布局的一部分。

拍賣前一周，京東密集宣布與兩大行業(yè)巨頭深化合作。10月15日，京東先后與長安汽車、寧德時代深化戰(zhàn)略合作：與長安汽車推進(jìn)乘用車、摩托車全渠道營銷，共建線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索智慧物流車及新能源無人車型開發(fā)；與寧德時代聚焦電池后市場，京東養(yǎng)車網(wǎng)絡(luò)將上線寧德時代“巧克力換電”官方直銷渠道，推廣車電分離模式，并在鈉電技術(shù)、城配物流電動化等領(lǐng)域開展合作。這些動作表明，京東汽車正從“銷售平臺”向“汽車全生命周期服務(wù)生態(tài)”轉(zhuǎn)變。

京東汽車的生態(tài)布局也在“雙十一”大促中擴(kuò)大影響力。半個月前，京東汽車啟動“震骨價”“真5折”等活動，促銷范圍不僅包括傳統(tǒng)的汽車用品、電動自行車，還覆蓋京東養(yǎng)車體系，推出大牌輪胎限時搶購、全場保養(yǎng)折扣以及線下門店的低價洗車美容、四輪定位等服務(wù)。

此次“國民好車”001號拍出7819萬元的天價，無疑為京東的汽車戰(zhàn)略吸引了大量關(guān)注。這場超20萬用戶“圍觀”的拍賣，是京東在汽車領(lǐng)域布局的一次高調(diào)展示。

然而，當(dāng)拍賣的熱鬧過去，這款承載三方期待的車型，未來如何將網(wǎng)絡(luò)熱度轉(zhuǎn)化為實際銷量，將是市場對京東汽車生態(tài)布局的真正考驗。

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