出品/聯(lián)商網(wǎng)

編輯/深海

11月24日，盒馬旗下平價社區(qū)超市品牌超盒算NB正式在官網(wǎng)開啟加盟通道，這是該品牌首次對外公開招募加盟商。

據(jù)官網(wǎng)信息顯示，超盒算NB首批開放加盟的城市包括上海、杭州、嘉興和湖州四座城市，品牌加盟費為每年5萬元，此費用不涵蓋門店裝修、設(shè)備采購及保證金等其他支出。

值得關(guān)注的是，超盒算NB的加盟門檻設(shè)置較高。以600平方米的標準店為例，加盟商需支付每年5萬元的品牌使用費、80萬元的履約及貨款保證金、約90萬元的裝修費用以及約90萬元的設(shè)備費用，初始投入總計高達265萬元。這一金額尚未包含門店租金、轉(zhuǎn)讓費及人員工資等日常運營成本。

在選址方面，超盒算NB要求加盟店位于大型居住社區(qū)或成熟商圈內(nèi)，面積需控制在500至650平方米之間。加盟商需自行尋找門店位置，品牌方會提供協(xié)助審核的服務(wù)。

運營層面，加盟店無權(quán)自主定價和開展促銷活動，所有商品價格及促銷方案均由超盒算NB品牌統(tǒng)一制定，日常售價需嚴格按照品牌方的標準執(zhí)行。

整體而言，超盒算NB采用強管控的加盟模式，通過提高準入門檻保障后續(xù)運營的標準化水平，統(tǒng)一的價格體系也有助于維護品牌形象。

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲表示，加盟是零售行業(yè)借助外部力量發(fā)展的途徑，盒馬具備資金與經(jīng)驗優(yōu)勢，若操盤者堅守良心，有望探索出正確的發(fā)展道路。加盟應(yīng)以讓90%以上加盟商首年盈利為目標，既要提供優(yōu)質(zhì)且定價合理的商品、協(xié)助選址并培養(yǎng)營銷技巧，又要降低加盟費等成本。

以下為文字實錄：

加盟是零售行業(yè)借助外部力量實現(xiàn)快速發(fā)展的路徑，但絕非捷徑。

過去一二十年里，不少零售品牌涉足加盟領(lǐng)域，卻將其視為“快速擴張、迅速盈利”的捷徑。這種急功近利的心態(tài)導(dǎo)致加盟逐漸成為“騙錢”的代名詞，變成經(jīng)濟陷阱——加盟商往往容易面臨虧損。這些品牌偏離了正確方向，也讓加盟模式的口碑受損。

如今盒馬超盒算NB開放加盟，尚不確定其是否已調(diào)整這種急功近利的心態(tài)。據(jù)悉，此次盒馬的加盟政策門檻不低，但管理體系相對完善。盒馬在零售行業(yè)深耕10年，期間積累了不少經(jīng)驗與教訓(xùn)，直至今年才實現(xiàn)盈利。近年來，盒馬似乎在向胖東來學(xué)習(xí)，回歸零售本質(zhì)，朝著“用心做商品”的方向發(fā)展，這一趨勢值得肯定。不過零售加盟模式的優(yōu)化并非短期內(nèi)可完成，想要在一年內(nèi)完全做好并不現(xiàn)實。

實際上，加盟本身并非“歪路”，完全可以走得正。憑借盒馬現(xiàn)有的資金實力、10年行業(yè)經(jīng)驗以及核心操盤手的職業(yè)操守，完全有能力探索出正確的加盟模式。一方面，盒馬不缺資金，無需通過加盟“圈錢”；另一方面，10年的行業(yè)積累讓其摸清了零售的底層邏輯；更重要的是，若品牌負責(zé)人與核心高管堅守“良心”，加盟業(yè)務(wù)便有成功的希望。

那么盒馬該如何做？一是要以讓90%以上加盟商首年盈利（至少保證現(xiàn)金流為正）為初衷；二是要“降低成本、提高銷售”。畢竟加盟商的核心目的是盈利，若無法保障盈利，加盟模式難以持續(xù)，品牌最終也會受損。

要實現(xiàn)這兩個目標，盒馬需做好以下幾點：首先是保障商品供給。除部分生鮮產(chǎn)品可由加盟商自主經(jīng)營外，盒馬需為加盟商提供90%以上的優(yōu)質(zhì)商品，既要保證品質(zhì)，又要具備價格優(yōu)勢。過去許多加盟品牌的問題在于不提供優(yōu)質(zhì)商品，迫使加盟商選擇假冒偽劣產(chǎn)品，最終導(dǎo)致品牌口碑崩塌，這是盒馬必須避免的。

其次是全方位賦能加盟商。從門店選址、營銷技巧培訓(xùn)，到員工培養(yǎng)、服務(wù)能力提升，盒馬需提供全流程的支持。

最后是控制加盟成本。過去有些品牌的加盟費動輒百萬起，再加上培訓(xùn)費、設(shè)備費等高昂支出，加盟商即便經(jīng)營10年也難以回本，本質(zhì)上是品牌在“撈錢”。盒馬必須摒棄這種模式，通過降低前期投入成本減輕加盟商的資金壓力。

這里可以借鑒7-11的案例。在創(chuàng)始人鈴木敏文時期，7-11的加盟商數(shù)量多于直營店，甚至愿意讓直營店承擔(dān)虧損以保障加盟店盈利。當(dāng)然，并非要求直營店必須虧損，而是品牌愿意承擔(dān)這份風(fēng)險。例如新品上市時，7-11會先在直營店進行市場測試，驗證成功后再推向加盟店?？赡芡瞥?0款新品，最終僅2款通過市場檢驗，這2款會快速鋪向加盟店，另外8款的虧損則由直營店承擔(dān)。

此外，品牌還需負責(zé)培訓(xùn)工作。商品陳列、銷售技巧、服務(wù)能力，甚至員工挑選與位置選擇都至關(guān)重要。同時要考慮店主的承受能力，部分零售品牌開放加盟時給加盟商施加了過大壓力。

這些方面盒馬都需要進行管理。

之所以關(guān)注盒馬，是因為其具備發(fā)展?jié)摿?。目前僅缺少兩點：一是足夠的經(jīng)驗積累；二是堅守良心的態(tài)度。憑借自身能力，盒馬有望在加盟領(lǐng)域取得突破。

希望盒馬能真正探索出加盟的正確道路，讓更多超盒算NB店進入社區(qū)與樓宇，成為零售行業(yè)新的學(xué)習(xí)標桿。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com