區(qū)別于其他無(wú)人零售機(jī)，章魚小站還具有“千店千面”性，它將“售貨機(jī)、廣告機(jī)、游戲機(jī)、售票機(jī)”等業(yè)態(tài)結(jié)為一體，眾多功能凝結(jié)在一塊炫酷的全面屏之上。放置地鐵站，不僅可以賣水賣食物，還可以為行人提供線路查詢圖；放置學(xué)校，可以發(fā)布校園公告；放置醫(yī)院大廳，可以線上預(yù)約、掃碼掛號(hào)；放置在商場(chǎng)，可以變身導(dǎo)覽圖、提供優(yōu)惠券等……

寫字樓內(nèi)，章魚小站豐富了白領(lǐng)們的日常生活

“我們是要為場(chǎng)景賦能，而不只是占一塊兒地，繳納租金就完事兒了這么簡(jiǎn)單。要先利他，再自利?！?/span>勞振明道出了產(chǎn)品思維與商業(yè)邏輯。

廣告的展示與互動(dòng)，是章魚小站的一大亮點(diǎn)，也是它增值收益的一部分，目前已與20多個(gè)品牌商進(jìn)行了廣告合作，有農(nóng)夫山泉、瑞幸咖啡、葡萄英語(yǔ)、OYO酒店等，玩法也很新奇多樣，比如，用戶點(diǎn)擊了某款飲料，這款飲料的視頻廣告就會(huì)彈出，如果用戶長(zhǎng)按、看完，章魚小站就會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，飲料便宜0.2-0.5元，所見即所得，一條商業(yè)閉環(huán)悄然形成。

場(chǎng)景決定用戶群，用戶群決定廣告，這是章魚小站的廣告思維，放置在不同點(diǎn)位的售貨機(jī)會(huì)展示出不同品類的廣告。為此，章魚小站推出了微信小程序“點(diǎn)位助手”，可供查詢?nèi)珖?guó)范圍內(nèi)的熱門點(diǎn)位，分為“可投放”、“已鎖定”、“已落地”三種狀態(tài)，渴望聯(lián)營(yíng)的企業(yè)家擁有充分的點(diǎn)位選擇權(quán)。

“這臺(tái)機(jī)器不缺玩法，就缺深耕細(xì)作的人，”勞振明再次強(qiáng)調(diào)，“要先深耕零售，再做廣告?！彼娺^(guò)很多人趕行業(yè)的風(fēng)口，投身無(wú)人零售，只是想拿流量賺快錢，顛倒了本末。

問(wèn)及章魚小站具備的某些業(yè)態(tài)可能與投放場(chǎng)景中的業(yè)態(tài)相沖突時(shí)，喜歡讀毛選的勞振明引用了毛澤東說(shuō)過(guò)的一句話，“把我們的人搞得多多的?！闭卖~小站目前有12個(gè)場(chǎng)景模板，基于不同場(chǎng)景，應(yīng)用不同的操作系統(tǒng)，“我們不會(huì)去搶別人的生意，比如商圈里面有影院，那么我們就不售票了，規(guī)避一下?！?/span>

對(duì)于如何“實(shí)現(xiàn)線下流量貨幣化，且進(jìn)行二次復(fù)用”，章魚小站立足于屏幕給出了解決方案。和其他售貨機(jī)不同，章魚小站是一款超大屏的售貨機(jī)，利用大面積的屏幕，章魚小站可以做到千店千面，完美適配一切場(chǎng)景。尤其難得的是，章魚小站的售貨機(jī)具有“連屏”功能，亦即當(dāng)兩臺(tái)或多臺(tái)章魚小站的售貨機(jī)放置一起時(shí)，其屏幕能夠自動(dòng)“拼接”，成為一塊超級(jí)大屏。這一點(diǎn)，不但可以依此高顏值更好地招徠消費(fèi)者，還能更好地展現(xiàn)各類商家投放的推廣廣告。

目前，廣告已經(jīng)是自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的重要利潤(rùn)點(diǎn)之一。就此相對(duì)而言，章魚小站的“超級(jí)大屏”無(wú)疑在廣告創(chuàng)潤(rùn)方面有更大的可能性，進(jìn)而為運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)更為良好的收益。

更像是一位朋友，

無(wú)人零售機(jī)要帶來(lái)溫暖

北大科技園創(chuàng)新研究院馮軍維指出，“無(wú)人零售以縮短與消費(fèi)者的物理距離，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲， 使得商品消耗高頻化，這就要求補(bǔ)貨頻率變高，補(bǔ)給周期變短?！睂?duì)此，章魚小站研發(fā)出了“報(bào)警系統(tǒng)”，一臺(tái)機(jī)器的存儲(chǔ)物品量低于50%，系統(tǒng)就會(huì)給上貨員發(fā)消息，提醒補(bǔ)貨，同時(shí)消息也會(huì)發(fā)送給倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備貨。當(dāng)上貨員拿到貨品，系統(tǒng)會(huì)給出一條智能優(yōu)化路線，快速補(bǔ)齊物品。

“我們是一家以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力的零售公司，”勞振明說(shuō)，章魚小站沒有把自己只定義為一臺(tái)售貨機(jī)，而是物如其名，是一個(gè)服務(wù)站，你有什么問(wèn)題，遇到了什么難處，渴了、餓了、被雨淋了……恰逢旁邊有一臺(tái)章魚小站，你走過(guò)去，問(wèn)題能得到快速解決，你會(huì)感謝它，以后也會(huì)記住它，這就是章魚小站的產(chǎn)品哲學(xué)。

勞振明說(shuō)，章魚小站不缺玩法，未來(lái)想象無(wú)限

酷炫的外表，強(qiáng)大的AI功能，以及豐富的物品和精準(zhǔn)的推送，令用戶們對(duì)章魚小站愛不釋手，一用難忘，復(fù)購(gòu)率超過(guò)了70%。本質(zhì)上，這得益于章魚小站做好了“三大流”——物流、信息流（精細(xì)化推送運(yùn)營(yíng)）和資金流（廣告展示互動(dòng)），在一臺(tái)機(jī)器上優(yōu)化組合，完美協(xié)同，令機(jī)器真正做到了智能化。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到 2022 年，中國(guó)無(wú)人零售行業(yè)的市場(chǎng)交易額預(yù)計(jì)將超 1.8 萬(wàn)億元。在馮軍維看來(lái)，國(guó)內(nèi)的無(wú)人零售產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期，企業(yè)在跑馬圈地，搶占市場(chǎng)，努力提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，才是未來(lái)各無(wú)人零售玩家競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。

進(jìn)入無(wú)人零售機(jī)賽道四年之久，勞振明坦言他更喜歡用騰訊總結(jié)出來(lái)的詞語(yǔ)，“智慧零售”，他認(rèn)為這也是業(yè)態(tài)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。每一年，章魚小站都會(huì)推陳出新，目前已迭代至4.0版本，勞振明計(jì)劃以后為新機(jī)舉辦新品發(fā)布會(huì)，就像智能手機(jī)那樣。在他眼中，無(wú)人零售機(jī)本質(zhì)上是要為人謀福利的，章魚小站有著輸入與輸出，與人交互互動(dòng)，是媒介，是器官，更像是一位朋友，提供幫助，帶來(lái)溫暖。