來源丨華商韜略

作者丨宇剛

被譽(yù)為“中國最大10元店”的名創(chuàng)優(yōu)品無疑是時(shí)代受益者，從精致窮到消費(fèi)降級(jí)，它這一波社會(huì)節(jié)奏踩得可謂是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

更為讓人稱奇的是，葉國富挑戰(zhàn)了10元店模式的常識(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品沒有像其他小店那樣窩在地段不好的角落，而是把店開在一二線城市的高端購物商城、熱門商圈等等，和LV等奢侈品同臺(tái)角逐。

名創(chuàng)優(yōu)品為何敢反常識(shí)開店？葉國富不怕高端商圈租金吞噬自己利薄的門店么？

大膽舉措背后，其實(shí)是葉國富的小心算計(jì)！

“在名創(chuàng)優(yōu)品之前，沒有人看到如何將地?cái)傂∩唐纷龅谩叽笊稀?，這個(gè)賽道過去是空白的，他們實(shí)則是把曾經(jīng)賣貨郎攤子上的小商品升級(jí)為了連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代零售形式，同時(shí)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營”，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗指出。

第一個(gè)“賣”螃蟹的人，要讓螃蟹看起來好吃。

名創(chuàng)優(yōu)品的店面均在熱門商圈，客流量極大。他的店面裝修風(fēng)格輕快、明朗；貨品排列規(guī)整、美觀；產(chǎn)品包裝精美。

店面打造出的舒適購物環(huán)境，豐富多元的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)不由自主地想要“走進(jìn)”（walk in），一探究竟。而“走進(jìn)”，既是銷售的第一步，也是最重要的一步。

第一個(gè)“賣”螃蟹的人，要讓大家吃得起螃蟹。

初次進(jìn)入名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)者，第一印象，往往是物美價(jià)廉。物美與否，其實(shí)暫時(shí)尚未可知，但是精美的包裝營造出了高品質(zhì)的氛圍。而包裝背后加粗加黑的標(biāo)價(jià)，顯示著實(shí)實(shí)在在的價(jià)廉。

事實(shí)證明，在消費(fèi)者眼里，便宜都是靠同行襯托出來的。當(dāng)你從別的地方花幾千買個(gè)衣服，又花幾萬弄個(gè)包包，路過名創(chuàng)優(yōu)品隨手買點(diǎn)消耗品，自然不會(huì)覺得價(jià)格不好。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾表示：“在我看來，做零售一定要學(xué)習(xí)兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是蘋果，一個(gè)就是Costco。前者把一個(gè)桌子都擺不滿的產(chǎn)品賣到全世界，成為全球最賺錢的公司之一，后者用8%的毛利、3000個(gè)SKU、1.3萬美元的坪效，把沃爾瑪打得落花流水?！?/span>

以Costco為榜樣，葉國富秉持“不賺快錢，永續(xù)經(jīng)營”的理念，要最大限度地讓利消費(fèi)者。供應(yīng)鏈就成為了其成功的最重要環(huán)節(jié)之一。規(guī)模直采，杜絕中間商加差價(jià)，再將自身的利潤放到最低。名創(chuàng)優(yōu)品便派生了自己獨(dú)特的定價(jià)體系。

第一個(gè)“賣”螃蟹的人，要保障螃蟹的質(zhì)量持久、穩(wěn)定。

從某種角度上看，名創(chuàng)優(yōu)品雖然是零售企業(yè)，但他更像是為上游供應(yīng)鏈與下游的消費(fèi)者提供了一個(gè)交易平臺(tái)。對(duì)產(chǎn)品的管理、創(chuàng)造、選品以及品控則是名創(chuàng)優(yōu)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

名創(chuàng)優(yōu)品奉行“711”理念，每7天上100款新品，100款新品則是從1萬個(gè)設(shè)計(jì)方案里面選出來。其與600余家擁有豐富國際品牌制造經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，共建生態(tài)供應(yīng)鏈體系，保證了名創(chuàng)優(yōu)品自有品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和快速上新。

名創(chuàng)優(yōu)品的眉筆的供應(yīng)商，也是Dior、美寶蓮的供應(yīng)商。名創(chuàng)優(yōu)品售價(jià)10元一支，2年銷售超過1億支；而手機(jī)充電線供應(yīng)商是立訊，正是蘋果的供應(yīng)商。

最新的潮流、穩(wěn)定的質(zhì)量，最好的Shopping Mall……當(dāng)你前腳從售價(jià)千元的潮牌精品店中走出，下一步踏入名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)，10元、20元、30元的定價(jià)，看起來更具吸引力，隨便挑上幾樣，買買買便是必然的結(jié)局。

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