來源丨馮侖風馬牛（微信號：fengluntalk）

作者丨風馬牛 

鄭永剛，杉杉控股有限公司董事局主席，被媒體稱為企業(yè)界的「常青樹」。上世紀九十年代，鄭永剛一手將瀕臨破產(chǎn)的杉杉服裝做成中國服裝行業(yè)第一家上市公司。其后，在企業(yè)最輝煌的時刻，鄭永剛又大膽帶領公司轉型進入新能源領域。經(jīng)過 20 年的發(fā)展，如今杉杉鋰電材料正極、負極、電解液綜合規(guī)模位居全球第一。鄭永剛本人也以 100 億元人民幣財富入選《 2020 胡潤全球富豪榜》。

關于過往，鄭永剛總結說：做企業(yè)家就是做和尚，必須要六根清凈，必須要聚焦，把自己的事情往深里做，比起「做強做大」，企業(yè)家更應追求「做精做久」。企業(yè)家改變不了形勢，就改變自己，經(jīng)濟下行時尤其如此。只有不斷創(chuàng)新，不斷蛻變，企業(yè)才有活力和青春。

1

1958 年，鄭永剛出生于浙江寧波的一個農(nóng)村家庭， 18 歲參軍入伍。短短數(shù)年，軍人的堅毅作風在他身上打下了深深「烙印」。復員后，鄭永剛回到老家，在縣外貿(mào)部門工作。

由于表現(xiàn)突出， 1985 年， 27 歲的鄭永剛被派到鄞縣棉紡廠當廠長。當時，棉紡廠非常困難，而鄭永剛干了三年，每年都成為紡織部先進生產(chǎn)者。據(jù)鄭永剛回憶，剛當廠長時，他太開心了，從來沒想過一個農(nóng)村小孩在二十多歲就有機會經(jīng)營企業(yè)。

所以那時候鄭永剛特別勤奮、努力，幾乎沒有個人生活，每天都在琢磨怎么把企業(yè)做好。

在接受采訪時，鄭永剛說：我是一個敢想、敢做、敢為的人，當時價格雙軌制的時候，我敢于到新疆去搞棉花，然后就紡紗。別人在搞生產(chǎn)，用計劃的棉紗在織布，我就通過市場化補充了多少，完了以后，棉紗還賣掉一部分賺了不少錢。我就用這樣的一種經(jīng)營思路和理念，救活了這家企業(yè)。

因為企業(yè)做得好，鄭永剛大受領導喜歡。1989 年，他又被調(diào)任到更加困難的寧波甬港服裝總廠（杉杉前身）。當時這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，資不抵債，行業(yè)倒數(shù)第一，連續(xù)三年更換三任廠長，換到最后，沒人敢去，怕「淹死」在那兒。

剛上任時，鄭永剛首先花了大半個月的時間去上海、廣東、山東等地參訪許多服裝廠，回來后他意識到所有企業(yè)都在抓質量，管生產(chǎn)，壓根沒人去考慮品牌的問題。鄭永剛說：如果我要是做衣服的話，我肯定做不過他們。

為了找到出路，我就在思考一個問題，比衣服更有價值的東西，于是就率先提出了中國服裝名牌戰(zhàn)略和連鎖加盟模式。這個過程當中我是先行者，也是得益者。

那時候，甬港服裝總廠雖說是國企，但因為負債累累銀行壓根不給貸款。鄭永剛表示，「我去找銀行行長，給人家遞煙，人家都不接。行長用寧波話講：給你貸款，就像在老江橋上往水里丟石頭，丟下去就沒了?！?/p>

為了突破重重困難，鄭永剛首先去找上海第二毛紡織廠廠長談合作，想辦法借來面料和針線紐扣這些輔料。其次，他跟妻子借了 3000 元去買煤，把工廠鍋爐捅開，開始生產(chǎn)。緊接著，鄭永剛又去請上海新世界時裝公司的經(jīng)理來寧波，看自己工廠熱火朝天生產(chǎn)的狀況，并拿庫房的面料和輔料做抵押，向他借了 3 萬元。

鄭永剛拿著這筆錢到中央電視臺打廣告，一句「杉杉西服，不要太瀟灑」的經(jīng)典廣告語紅遍大江南北，讓杉杉西服成為了國人的驕傲。過去，從沒有服裝企業(yè)在央視打過廣告，鄭永剛占領了制高點，一下子使得企業(yè)成了第一名牌。在巔峰時期，杉杉市場占有率可達 37.3% 之高。

在接受采訪時，鄭永剛表示：我用了三年時間，做到品牌、規(guī)模、效益行業(yè)第一，并參與全行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

為什么別人做要倒閉，而你三年能做到全國服裝行業(yè)第一？道理很簡單，就是專注。我接手后，沒有任何雜念，只是充滿激情，一根筋地做企業(yè)。

我不是做服裝出身，對服裝不了解，那時都是太太給我買什么就穿什么。說到底，做服裝，我干的就是一件事——將原來的生產(chǎn)型工廠改變成經(jīng)營型的企業(yè)，用一定的經(jīng)營理念去做企業(yè)。同一個市場，別人做生產(chǎn)，我做經(jīng)營；別人做代工制造，我創(chuàng)建品牌。維度不一樣，結果自然不一樣。

杉杉西服風靡市場后，鄭永剛又立馬推動企業(yè)改制，由國企轉為民營企業(yè)，并于 1996 年成功上市，成為中國服裝行業(yè)第一家上市公司。

當時，業(yè)內(nèi)人士送鄭永剛一個稱號：中國服裝界的「巴頓將軍」。巴頓說，「戰(zhàn)爭是地獄，但我喜歡戰(zhàn)爭?！苟嵱绖傉f，「地獄是苦難，但巴頓喜歡，既然喜歡，那其中就必有其令人喜樂之處，這種喜樂在我看來就是運籌于帷幄之間，決勝于千里之外。如果生在戰(zhàn)爭年代，我會是個將軍或者元帥?！?/p>

騎自行車只能看清前十米，開汽車能看到兩百米，而鄭永剛認為自己是開飛機的，看方向就行了。鄭永剛將自己在公司的角色定位為「戰(zhàn)略家」，直白解釋就是「將軍」，他說：企業(yè)家就是「喜新厭舊」，企業(yè)家的核心就是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是你一生的追求，當你某一個產(chǎn)業(yè)做到最好的時候必須要讓專業(yè)的人去做。我就是一個決策人，不要去做企業(yè)具體的事，主要研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在是一個分享時代，打工的概念已經(jīng) OUT 了，大家都是老板。

正因為思想如此開放，放權后的鄭永剛才能跳出來去做自己喜歡的事，比如一星期打兩次球，讀自己喜歡的書，經(jīng)常在國外參訪學習，穿梭于各大時裝周……身心健康后，鄭永剛在企業(yè)思考、決策等方面也更加準確。

2

成功不在一時，在于不斷尋求創(chuàng)新和改變。善于捕捉市場信息和發(fā)現(xiàn)市場趨勢的鄭永剛，在 1997 年中國服裝行業(yè)如日中天的時候選擇尋求新的突破。

在一次演講中，他說：我曾經(jīng)兼任過中國服裝協(xié)會的副會長，在做時尚、做服裝這個時期內(nèi)，我每年在歐美大概要待三個月時間，我一直去研究，一直去學習。在中國還沒有加入 WTO 前，國民的消費需求還處于高速增長狀態(tài)，中國的服裝市場還是國民品牌的天下。

但是我意識到國門遲早要打開，一旦打開，大量國際大牌會涌入中國市場，我們的服裝品牌將會從主流品牌成為非主流。曾經(jīng)有中央領導問我，他說我們中國將來會不會擁有自己的高端奢侈品品牌？我說我們在努力，我們這個行業(yè)的從業(yè)人、專業(yè)人在努力，但是短時期內(nèi)肯定缺乏足夠的時間。

當然我們也可以升級成類似于優(yōu)衣庫、 ZARA 這樣的品牌。就是說我的品質非常好，價格非常便宜，性價比最好，我們也可以這樣做，但是我們當時做不到，杉杉只會做西服，這是一個巨大的危機。

任何產(chǎn)業(yè)都有周期性，企業(yè)的發(fā)展無非兩條路，要么升級，要么轉型。既然沒有能力像優(yōu)衣庫、 ZARA 那樣升級，那就必須果斷轉型，否則只能完蛋。于是在 1998 年底，鄭永剛只身從寧波跑去上海尋找下一個具有爆發(fā)性增長空間的機會。

之所以去上海，是因為長三角地區(qū)的人才、技術、核心等主要在上海，鄭永剛認為它能夠為自己的轉型提供豐富的資源和機遇。

鄭永剛回憶說：那時候有爭議，很多人說我在寧波混不下去了，我從來沒有解釋過，我也不想說，壓力非常大，不知道轉型后做什么好？做房地產(chǎn)我不適合，因為求人的事我不會干。從 20 多歲起，我就要求自己賺的每一分錢都是要有尊嚴的，如果做房地產(chǎn)，哪有那么多尊嚴。

當然那時候也有互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)不是我干的事，我對這個東西一竅不通，咱們也實事求是。所以經(jīng)過分析以后，我們當時先確定了兩個方向，一個方向就是新能源新材料領域，一個是大健康，未來 20 年、 50 年，中國人生活水平提高了，健康會是一個大課題。

方向確定后，鄭永剛就開始在上海尋找，正好一個偶然的機會來臨。1999 年 3 月，鄭永剛和鞍山熱能院的院長在上海一起吃飯，然后就談到了新能源新材料的事。

當時鞍山熱能院有個碳素研究所，正在進行一項國家 863 課題研究（即鋰電池負極材料），科研經(jīng)費十分緊張，于是鄭永剛就投了 1000 多萬，用完了以后課題還沒完成，對方說有沒有可能杉杉來投資，把課題完成。

鄭永剛回憶：我不是科學家，不懂技術，課題完成了又怎么樣，它能不能產(chǎn)業(yè)化？不知道，但我能嗅到這是將來世界上最好的東西。所以我膽子也比較大，決定將當時鞍山熱能院碳素研究所的人和技術都收購進來。身邊的人都說我瘋了，可是企業(yè)家本來就不是常人，企業(yè)家看的是未來。

那時候，鄭永剛毅然投資 8000 萬保證課題完成。隨后又投資 3 億，在上海浦東建廠做負極材料，開始產(chǎn)業(yè)化。在一次演講中，他說，「要么不干，要干就干成行業(yè)龍頭。我們的目標不僅在中國，還要在全球成為新能源材料領域的領導者。做不到第一，就滾蛋，就不是寧波企業(yè)家。今天吹了一大堆牛皮，我不想破，我想干成。

行業(yè)標準和領先規(guī)模，這就是一流企業(yè)所干的事。華為這么牛，也要干這個事，大量研發(fā)經(jīng)費就是做這個事，這個事做不成就是二流企業(yè)?！乖谑袌隼镒鳊堫^，就需要在規(guī)模、技術和成本上形成壓倒性優(yōu)勢，形成具有高性價比優(yōu)勢的核心競爭力，這是鄭永剛最看重的。

在 2000 年前后，為了激勵科研人員，鄭永剛給每家每戶在上海浦東買房子，給他們老婆孩子找工作找學校，幫助他們排除生活中的一切困難。鄭永剛說：我就干這事，安居才能樂業(yè)。我也不懂科技，我根本就一竅不通，但做企業(yè)我懂，所以要讓那些科研人員來充分發(fā)揮作用。

加上后來給科研人員的股權激勵機制，所以把制度設計好，把標準設計好，我覺得這就是一個企業(yè)家或者一個投資人要干的事。

在鄭永剛看來，要想成為行業(yè)領導者，企業(yè)首先要重視人才、重視科研，還要有大量的資本進入，只有掌握這些核心競爭力，才有資格去引領你的話語權。鄭永剛常說：只要是全球發(fā)現(xiàn)一個這方面的人才，不管他是德國人、日本人、美國人，我們就去聘請，不惜代價，哪怕聘不了，也讓他做技術顧問，不斷地進行技術創(chuàng)新升級。

高新技術的產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)了別的新技術，那么你就沒有價值了，所以研發(fā)人才、不斷創(chuàng)新的技術是這類產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

盡管愿景非常美好，但是，公司轉型做鋰電材料后長達八年時間，杉杉一直在虧損，用鄭永剛的話說是「把做服裝賺的錢全虧進去了」。

鄭永剛回憶：起初，我們賺了錢不分紅，堆著，因為企業(yè)在發(fā)展過程中，資本不可以分散，否則就會喪失機會。比如我們最開始做高科技時，如果把在服裝上賺的錢都分掉，就支撐不起科技板塊。我們幾個股東與我一樣，都認同這一點，誰家需要錢時就拿一點，就像寧波人「搖會」一樣。

如果把企業(yè)掏空的話，在經(jīng)濟周期波動中就無法安然度過。杉杉新能源業(yè)務開始是以服裝賺的錢養(yǎng)著，后來虧得一塌糊涂，我們自己都不好意思， 8 個人開會有 7 個人說賣掉它，我說舍不得，最后決定堅持。

因為當時我們國家沒有這個產(chǎn)業(yè)，日本有韓國也有，而杉杉是中國第一個從課題到產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場化的鋰電材料企業(yè)。對此，我們深感驕傲。

做實業(yè)，尤其是科技產(chǎn)業(yè)一定要耐得住性子，從長遠戰(zhàn)略性去思考。就在杉杉新能源業(yè)務奄奄一息的時候，轉機出現(xiàn)了。鄭永剛表示：喬布斯救了我們，我們真正的賺錢是靠喬布斯，蘋果手機推出來的時候全球捆綁招標，我們的材料成了主要的供應商。

全球對于鋰電池需求的爆發(fā)，是由 2007 年第一代蘋果手機發(fā)布引爆的。隨后，動力、儲能及 3C 等產(chǎn)業(yè)共同成為驅動鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。

2013 年時，杉杉股份的鋰電材料業(yè)務收入，全面超過其服裝業(yè)務。這一點，給了鄭永剛極大的信心，他篤定了杉杉發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略。

鄭永剛回憶：當時，這個行業(yè)就像春秋戰(zhàn)國一樣，中國的資本還在競爭時代，或者說有些無序競爭時代，但最終一定會有頭部企業(yè)脫穎而出，這是我們的一個想法。

此后，杉杉在鋰電產(chǎn)業(yè)做加法的同時，在其它不相干的產(chǎn)業(yè)上通通做減法。鄭永剛認為，杉杉未來的核心產(chǎn)業(yè)就是鋰電池材料。人一輩子精力有限，不能做太多事情，放棄一些才能集中精力做鋰電池材料。

為了發(fā)展壯大，隨后，杉杉不斷進行并購，在鄭永剛看來，這是全球高技術大型企業(yè)的必經(jīng)之路。現(xiàn)在這個時代不是單打獨斗的時代，它是一個聯(lián)合的時代。與此同時，杉杉業(yè)務也開始由單純的鋰電池材料擴充為深耕新能源全產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過 20 年的發(fā)展，如今，杉杉鋰電材料正極、負極、電解液綜合規(guī)模位居全球第一，憑借突出的性價比和服務優(yōu)勢，成為了世界巨頭在動力電池和消費類電子領域不可或缺的重要合作伙伴。在這場新能源革命中，杉杉的目標是成為全球新能源領導者。

「行業(yè)好的時候，我已經(jīng)在準備下一個周期了，等這邊不好了，我那邊已經(jīng)起來了。」展望未來，鄭永剛為下一個風口選定了現(xiàn)代服務業(yè)，他認為醫(yī)療健康和文化旅游具有發(fā)展前景，杉杉也在重點培育相關新興產(chǎn)業(yè)。

鄭永剛說：未來有一天我可能不在了，但杉杉品牌還會存在。在不同的時代背景下，一定要轉型或升級，否則淘汰和出局將會是唯一的下場。

3

作為企業(yè)界的「常青樹」，鄭永剛在做企業(yè)、做人等方面都有很多獨到的見解，他將自己的成功經(jīng)驗總結為以下幾點。

1、新時代，要有新思路，企業(yè)不要只做加法，更重要的是要會做減法，聚焦主業(yè)，做成專業(yè)化，形成自己的核心競爭力，做強做精，這才是未來企業(yè)家要做的事。要做就要做第一，要做就要做大，要做就做 500 強，這樣的論調(diào)要不得。就像人有高矮之分，千萬不能拔苗助長。哪怕做一根針，這根針全世界只有你能做，你就夠了。

2、萬物都有周期，作為一個企業(yè)家，必須要把握周期，預見未來，帶領企業(yè)及時轉型或升級。小周期是企業(yè)自己本身經(jīng)歷的，考驗企業(yè)家對時機的把握；大周期是中國經(jīng)濟的周期?，F(xiàn)在，高速增長的周期已經(jīng)結束了，在高質量增長階段，要求過去做產(chǎn)品的制造工廠要有自己的原創(chuàng)、技術。

3、做企業(yè)，就是一份沉甸甸的責任。企業(yè)做的好不好，關鍵在人，人事部門要在后備人才選拔和管理機制上下功夫，優(yōu)化后備人才梯隊，引進人品好又有能力的人。在杉杉，人品第一，企業(yè)需要忠誠、踏實肯干的人，語言不通、地域差異都不是問題，土八路也能打好仗。

另外，我們這代企業(yè)家一定會后繼有人，過去英雄是個體，以后是一個組織，企業(yè)組織的能力會越來越完善。我的企業(yè)團隊不但能夠繼承我的事業(yè)，還能發(fā)揚光大。所以，杉杉即便離開了我，還是可以獨立運行，因為有規(guī)范運作的團隊，有組織在保證。

4、優(yōu)秀的企業(yè)家要有思想，有眼界，有戰(zhàn)略高度，要顧全大局，胸懷大志，敢想敢拼，才能干大事。企業(yè)家憑實力說話，能夠創(chuàng)造財富價值，為中華民族增光添彩，才能贏得真正的尊重。

5、企業(yè)或者個人的成功與否，主要決定是天時地利人和。我做不了什么，但是我覺得我做企業(yè)，好像我就覺得不累，我就很興奮，我就很執(zhí)著。做企業(yè)一定要堅持，要有激情、有夢想、有使命感，把創(chuàng)立、經(jīng)營、發(fā)展企業(yè)作為畢生的事業(yè)和奮斗目標。打個比方，就像老中醫(yī)，做得越久，對于企業(yè)的問題看得越清楚，望聞問切，辨證施治，越有把握。歲數(shù)老了不可怕，身體老了也不可怕，就怕頭腦老了，頭腦老了不如休息算了。

6、「企業(yè)家」這個名詞是用汗水、勤勞、智慧、拼搏，以及社會和政府對我們的關愛建立起來的。做企業(yè)就是做人，人品決定了你的長久性。你站在風口上，可能一下子會被吹到天上去，但如果沒有品質、誠信，那么風光的時間一定很短。

企業(yè)家就是實業(yè)家，要實實在在，不可以膨脹，不可以欺騙自己，如果玩虛的，很難持久成功。企業(yè)家的天職只有一個：把企業(yè)做好。

7、企業(yè)家是做事業(yè)的，要追求人生的價值。從本質上來講，一個企業(yè)家，如果對名利特別關注，肯定做不長久。因為你太去追求它，就會有很多虛的東西。我的人生格言是做世外高人，不要迷失在世俗里面。我是農(nóng)村的孩子，正好趕上改革開放，對生活的要求沒有那么高。我一生不做投機，不權錢交易，不官商勾結，對功利遠離。

我習慣獨來獨往，少說、多做，尊重政府官員，但不會跟官員走得太近；不愛求人辦事兒，更喜歡通過市場競爭來獲得。我跟別人談判，坐下來，別人還會有幾句客套話，我是直奔主題、直刺心臟。

因為我要的是效率和效益，太多的禮節(jié)，太多的虛榮追求，那肯定不行。有人崇拜李嘉誠，崇拜比爾·蓋茨，我想我好像沒有崇拜的。我是我，他們是他們，我不了解他們，我自己想做的事，跟別人有什么關系？

資料來源：

1.杉杉控股有限公司官網(wǎng)

2.中國西裝第一品牌，全球最大的鋰電材料生產(chǎn)商，90億元身家的老板，揭秘這個企業(yè)的「三生三世」，中國企業(yè)家雜志，王芳潔

3.杉杉鄭永剛：職業(yè)企業(yè)家的常青之路 || 秦朔訪問，秦朔朋友圈，秦朔

4.鄭永剛：我做企業(yè)就覺得不累，我就很興奮、很執(zhí)著 | 浙江民營經(jīng)濟改革開放40年40人，浙商頭條

5.鄭永剛的進退之道：因勢而為，做好企業(yè)發(fā)展加減法，每日經(jīng)濟新聞

6.鄭永剛：企業(yè)家的天職只有一個｜40年40人?浙商口述史，浙商雜志，孫嵐

7.市場不相信眼淚，努力讓世界感受中國工程機械！，CCTV對話

8.鄭永剛：產(chǎn)業(yè)是我回鄉(xiāng)的通行證，納稅20多億，杉杉靠實體經(jīng)濟回饋寧波，上海市浙江商會

9.鄭永剛：我的根在寧波在鄞州，鄞響客戶端

10.《掌門人說》鄭永剛：我面對的是萬億級市場，上海市浙江商會

11.鄭永剛：企業(yè)家是實業(yè)家，新時代要有新思路，上觀新聞

12.【洞見·對話】鄭永剛：決勝于時光之外，《小康》雜志

13.杉杉全力聚焦鋰電材料 38億負極工廠投產(chǎn)，中國經(jīng)營報，吳澤

聲明：圖文源自網(wǎng)絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com