來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨范婷婷 

編輯丨金斌

“搬家惹”，穿著JK制服的瓜河馬背對著鏡頭，整理著滿床的衣服，雖然照片有點(diǎn)糊，但是能看出其中有JK制服、洛麗塔，還有各種cosplay的服裝。

評論區(qū)是一個(gè)大型檸檬現(xiàn)場，除了想“上去躺一躺”的，就是想把瓜河馬連床一起打包帶走的。

在微博上，她是分享生活的小能手，因?yàn)榧依镩_JK服裝店，她每天穿衣不重樣，說起制服的各種細(xì)節(jié)頭頭是道，開心的時(shí)候還給粉絲們玩抽獎游戲。

自從小學(xué)沉迷二次元，瓜河馬就再也沒有出來。這個(gè)94年的女生，有很多固執(zhí)和熱愛，JK制服不僅僅是她因?yàn)橄矚g而入坑的事業(yè)，也是她的生活，是她各種情緒的安放點(diǎn)。

coser長成史

瓜河馬很小的時(shí)候，父親就去國外工作，每年回來一兩回。大部分時(shí)間，家里只有她和母親兩個(gè)人。十幾歲的叛逆女兒和一個(gè)人帶娃、性格強(qiáng)硬的母親，怎么看，都很難融洽相處。

瓜河馬是一個(gè)不按套路出牌的女孩，初中的時(shí)候她不想寫作業(yè)，和老師對賭成績，“我不寫作業(yè)，但是保證考試能考好?！崩蠋熡X得她在無理取鬧，自然沒有同意。結(jié)果，她作業(yè)沒寫，考試成績倒還過得去。

初中前，瓜河馬讀的是私立小學(xué)，到了公立的中學(xué)，教育方式完全不同，她不適應(yīng)，也沒有想過要去適應(yīng)。一直以來，她都是一個(gè)有主見的人，只不過在接受義務(wù)教育階段，這種主見往往被視為叛逆。

有一段時(shí)間，瓜河馬不想上學(xué)，和母親斗智斗勇，“家長和小孩之間會發(fā)生的那些打罵、冷戰(zhàn)，我們都經(jīng)歷過，后來她表面上順從了，結(jié)果上學(xué)路上自己坐公交車，出去玩。”

這種叛逆一度讓她母親非常頭疼，也用過各種方法，試圖讓她“回歸正途”：“她那種自以為是的主見，很小的時(shí)候，就會說，讀書未必有用。”盡管不認(rèn)同女兒的觀點(diǎn)，但是在日復(fù)一日的斗爭中，母親最終還是妥協(xié)了。

初二的瓜河馬無法熱衷學(xué)習(xí)，很大一個(gè)原因是，她開始沉迷于cosplay。從小學(xué)開始，她就喜歡二次元，比如她喜歡看《美少女戰(zhàn)士》，別的小朋友都是在電視上看看就過癮了，她會要求把碟片買回家，一邊吃飯一邊看。

等到了初中，瓜河馬真正踏入了這個(gè)圈子，把自己變成了一個(gè)coser?！澳菚r(shí)候，她會和朋友們?nèi)ヂ梗€有很多cosplay的活動，我有空會陪著，幫她化化妝做做頭發(fā)?！奔热环磳o效，母親慢慢接受了女兒的愛好，“其實(shí)拋開自己的情緒，她穿那些衣服還挺好看的?！?/p>

“從小就是這樣的性格，逛街的時(shí)候看到特別喜歡的東西，當(dāng)時(shí)不給買的話，過后她也會想盡辦法得到它?！?當(dāng)這種性格蔓延到人生選擇上時(shí)，從初二開始，瓜河馬似乎就選定了未來要走的路。

從假發(fā)到JK

在學(xué)校里，瓜河馬沒有什么朋友，也不想和同學(xué)說話；但是在coser圈子里，她是元?dú)鉂M滿的二次元少女。她喜歡cosplay，當(dāng)時(shí)他們住在廈門，每逢廣州有漫展，母親會開車帶著瓜河馬趕過去，然后再回來。

cosplay是個(gè)精致且復(fù)雜的愛好，要高度還原一個(gè)動漫人物，需要配合服裝、妝容、發(fā)型、動作表情等各種元素。有母親幫襯自己的愛好，瓜河馬在cosplay的場子里無往不利。

這也讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是開了個(gè)淘寶店，專門賣cosplay用的假發(fā)。那時(shí)候，母親還在上班，周末會和女兒一起打理店鋪，“不過后來，她嫌麻煩，店鋪就主要是我在弄了?！?/p>

這種狀態(tài)持續(xù)到女兒高中畢業(yè)，去廣州學(xué)服裝設(shè)計(jì)，后來又去日本留學(xué)，同樣是學(xué)服裝設(shè)計(jì)?！?013年，淘寶上做JK的商家不超過十家。”做了幾年假發(fā)，母女二人對這種小眾類目頗有心得，就想著，嘗試做JK制服吧。

一開始，還是只有兩個(gè)人，母親辭掉廈門的工作，跟著女兒來了廣州，自己找工廠，找設(shè)計(jì)，女兒負(fù)責(zé)把關(guān)款式。到了第二年10月份，二人團(tuán)隊(duì)升級成為了公司，開始正式團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營。

那時(shí)候，瓜河馬還在日本留學(xué)，作為一個(gè)二次元的深度愛好者，她對這段經(jīng)歷是抱有強(qiáng)烈期待的，“那兩年，也是她從小到大最開心的兩年。”

結(jié)束日本的學(xué)業(yè)后，似乎是對二次元的喜愛完成了一種理論上的飛躍，瓜河馬對于自己即將要做的事情，有了更多維度的理解。

現(xiàn)在，瓜河馬依然有幾乎一半的時(shí)間待在日本，只有今年受到疫情影響，沒辦法去了。

三天600萬

高中的時(shí)候，瓜河馬會在網(wǎng)上淘日本那種二手的日本校服，那時(shí)候穿著JK制服上街，會被人盯著看。梗豆剛開始做的時(shí)候，母女兩人也是抱著“讓JK制服變成一種日常的衣服”這種心態(tài)。

自從和女兒一起經(jīng)營“梗豆”這個(gè)JK制服品牌，母親就給自己取了個(gè)昵稱，叫“梗媽”，“我們的分工比較明確，我主要負(fù)責(zé)公司的管理和日常經(jīng)營，她在日本聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、采購面料，和聯(lián)名的IP，比如三麗鷗這樣的公司談合作。”三麗鷗是日本著名的IP公司，擁有Hello Kitty、mymelody等眾多國內(nèi)消費(fèi)者熟悉的IP形象。

梗豆的經(jīng)營模式，和其他設(shè)計(jì)師品牌其實(shí)沒有太大差別：設(shè)計(jì)師先根據(jù)主題和季節(jié)設(shè)計(jì)款式，設(shè)計(jì)稿通過后，開始打版，出樣衣，模特試穿，最后定版，拍攝上新，根據(jù)預(yù)約的情況安排生產(chǎn)。

作為一家JK制服店鋪，梗豆算得上業(yè)界勞模，每個(gè)月要上1-2次新，每次10-15款，“說到JK制服，大家就會想到格子裙，這算刻板印象吧?！贝_實(shí)，一整套JK制服中，格子裙是靈魂，是必不可少的那個(gè)因素，但其實(shí)上身以及其他配飾，是多元并且個(gè)性化的。

格子裙更像是一種JK的符號，它除了格子的顏色、大小、面料的區(qū)別，在版型上不會有很大的改動，“今年感覺這個(gè)小眾類目涌入了很多新店，大家都在經(jīng)歷市場的洗牌?！币郧?，很多新店為了縮減成本，一般都會先放出格子面料，根據(jù)大家對裙子的預(yù)定情況來量產(chǎn)，“這種時(shí)代已經(jīng)過去了。”

盡管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到40多人，擁有兩個(gè)工廠，現(xiàn)在梗豆上新時(shí)，依然有不少款式?jīng)]有現(xiàn)貨，需要等待10天甚至更久，但是這在JK制服圈子里，已經(jīng)算非常成熟的供應(yīng)鏈了。

“我們一直在嘗試讓JK制服變得更加日常，它是一種風(fēng)格，是一系列的look?！?/p>

在今年8月份的淘寶新勢力周上，3天時(shí)間，梗豆就賣出了近六百萬銷售額?！斑@個(gè)市場肉眼可見地在爆發(fā)，同時(shí)伴隨著的是行業(yè)的洗牌。”

梗豆現(xiàn)在有三家淘寶店，除了開了最久的梗豆制服館，還有一家專門賣“日制布”所制作的JK制服，價(jià)格往往是國產(chǎn)面料的兩倍，還有一家是偏日系的少女裝，相較JK制服更日常一些。

“困”在愛好里

今年的疫情，一度讓瓜河馬抓狂，因?yàn)椴荒苋ト毡荆荒芎腿毡镜墓?yīng)商遠(yuǎn)程溝通，也不能順便做代購，這是她為數(shù)不多的，和外界產(chǎn)生真實(shí)連接的場景。

當(dāng)年一起玩cospaly的人都長大了，“大家慢慢都把重心放到了自己的生活和工作上?！惫虾玉R也一樣，她有了穩(wěn)定的戀情，也有了由愛好轉(zhuǎn)變而來的事業(yè)。某種程度上，她算是從cosplay退圈了，但是在JK圈里，她依然是一個(gè)活躍的KOL。

瓜河馬習(xí)慣在微博上分享自己的生活，她有8萬多粉絲，不多，但是足夠聊天。她每天都要發(fā)上四五條微博，母親一直覺得女兒不是一個(gè)善于社交的人，“小時(shí)候，她就只跟cos圈里的人玩，現(xiàn)在也一樣，只和同類聊天。”

她好像是一個(gè)生活在二次元里的人，越沉浸，就越難在現(xiàn)實(shí)生活中找到自己。“每天就抱著手機(jī)，指望著評論過活，所以發(fā)了很多微博就想看看評論，看看別人說話?！彼w慕那些可以卸載微博的人，因?yàn)樗麄儭艾F(xiàn)實(shí)中的生活多姿多彩”。

“這些年，我看著她經(jīng)歷這么多事情，無論是抗壓能力還是對待問題的看法，其實(shí)都超乎我的想象了?！睆哪赣H的角度來看，女兒當(dāng)年的叛逆和性格的養(yǎng)成，最終在二次元里和解了。

今年，梗豆接到了一些學(xué)校的校服訂單，這讓梗媽有點(diǎn)意外，也有點(diǎn)欣慰。

在穿衣相對不自由的學(xué)生時(shí)代，如果校服可以變得更好看，是不是學(xué)校也會變得更可愛呢？

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com