來源丨電商熱點(diǎn)（微信號：EC-hot）

作者丨王小孟

眼鏡行業(yè)里流傳著這么一句順口溜："20元的眼鏡，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。"一語道破，此話是直接說出了眼鏡行業(yè)的現(xiàn)狀，如果用兩個來形容就是：暴利。

明月鏡片招股書：千百元鏡片成本僅6元

近日，明月鏡片創(chuàng)業(yè)板上市申請獲深交所正式受理，而公司遞交的招股書也逐漸揭開了眼鏡行業(yè)的面紗，鏡片單位成本在6元左右，堪稱白菜價，而一副成鏡的成本價也才不到60元。

但是我們再到他們的旗艦店一看，會發(fā)現(xiàn)它們家鏡片的價格普遍在200-1300元之間，就算加上送鏡框，相對于成本價而言，最低也翻了有將近3倍。

對于整個行業(yè)來講，他們所使用的基本材質(zhì)幾乎是相差無幾的，而眼鏡鏡片最大的區(qū)別主要是來自于鏡片上的那層鍍膜。一般國產(chǎn)樹脂鏡片出廠價在20元以內(nèi)，進(jìn)口樹脂鏡片批發(fā)價也不會很貴，大部分在30元-80元之間，但按照現(xiàn)在的市場行情，零售價至少都是在200元以上，品牌鏡片由于溢價則會更高。

另外，早在2017年，眼鏡行業(yè)的高利潤就已經(jīng)被爆料了出來。在當(dāng)年3月，博士眼鏡就曾作為“眼鏡零售第一股”走進(jìn)了科創(chuàng)板的大門，同期，被曝出30元左右的鏡片賣價超240元、售價高出進(jìn)價5倍多的行業(yè)內(nèi)幕。

可以說暴利基本上已經(jīng)成為了眼鏡行業(yè)不爭的事實(shí)。

值得一提的是，當(dāng)年眼鏡片龍頭公司旗天科技已經(jīng)退出了眼鏡這個行業(yè)。如今明月鏡片向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊，則是有望成為這個行業(yè)新的龍頭企業(yè)。

而我們從明月鏡片的財(cái)報(bào)就可見一斑，2017年-2019年，明月鏡片營業(yè)收入分別為4.26億元、5.09億元、5.53億元，每年至少以10%的速度在增長。這就足以說明這家老牌企業(yè)業(yè)績是一度向好的，擁有上市的能力。

而擁有如今這樣的成績，難道真的就只是因?yàn)楸├麊?？國?nèi)這么多家眼鏡廠商，憑什么就只有明月鏡片能走到這一步？

事實(shí)上，這一切都離不開當(dāng)初創(chuàng)始人謝公晚的眼光。

拒絕價格戰(zhàn)，營收卻做到行業(yè)第一

謝公晚生于1968年，是一個地地道道的溫州人。

在大家的固有印象中，溫州人都會做生意，個個都是土豪。雖然是玩笑話，但是也并不是完全沒有道理，就像謝公晚一樣。

上個世紀(jì)80年代中期，改革開放剛不久，溫州經(jīng)濟(jì)正處于起步階段。謝公晚在18歲那年，受生活所迫，不得不背上行囊，不遠(yuǎn)萬里跋涉，來到東北，擺起了眼鏡攤。

謝公晚眼光十分敏銳，他深知眼鏡產(chǎn)品產(chǎn)地雖然在江南，但是市場卻遠(yuǎn)在東北。當(dāng)時南方人對眼鏡的接觸比較少，基本是不戴眼鏡的，但東北由于風(fēng)沙大，眼鏡對擋風(fēng)護(hù)眼還是有一定作用的，因此在那邊肯定不愁賣不出去。

早早步入社會，讓謝公晚初次嘗到了社會的艱辛，但是，憑借自己精明的頭腦，他很快便在社會上立足，并且成功賺到了自己人生當(dāng)中的第一桶金。

在眼鏡行業(yè)經(jīng)過了10幾年的摸爬滾打之后，他已經(jīng)完全摸透了這個行業(yè)的套路。于是在1997年，創(chuàng)辦了上海明月光學(xué)眼鏡有限公司。

到了2000年，上海明月鏡片得到了飛速發(fā)展，不光是玻璃片，就連當(dāng)時很少的樹脂片也納入了明月鏡片的生產(chǎn)中。隨著日漸擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，以及為了打造自己的品牌，謝公晚又創(chuàng)辦了江蘇明月光電科技有限公司和江蘇新大精細(xì)化工有限公司。

憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，明月鏡片在市場上廣受歡迎。到了2010年，已經(jīng)成功躋身行業(yè)前三甲。

但是，隨著入局者越來越多，導(dǎo)致行業(yè)價格戰(zhàn)不可避免的爆發(fā)了。

而明月鏡片也深深陷入到了這場行業(yè)漩渦之中。謝公晚回憶道：“當(dāng)時，整個行業(yè)價格戰(zhàn)非常厲害，厲害到要反過來把錢先給銷售層?！?/p>

但是，這樣的價格戰(zhàn)對于企業(yè)、消費(fèi)者以及供應(yīng)商來說，都得不到任何好處。企業(yè)因?yàn)閮r格戰(zhàn)，肯定是掙不到錢的，供應(yīng)商受下游影響，也只能壓低價格，賺錢簡直是天方夜譚。消費(fèi)者呢？由于企業(yè)降低價格，“不得已”偷工減料，降低成本，他們拿到的部分產(chǎn)品必然是劣等品。

不過好在謝公晚最終是意識到了：無謂的價格戰(zhàn)只會慢慢將公司帶入深淵。于是他將重心放到了品質(zhì)上。謝公晚曾說：“看起來一樣的東西，成本卻是不一樣的，所以有時候賣得貴一點(diǎn)，并不意味著我的利潤率比別人高，但我能夠保證的是品種做到了比別人高。”

憑借著口碑的提升，以及品牌的知名度，明月鏡片成功殺出了重圍?，F(xiàn)在，明月鏡片已經(jīng)毫無爭議地做到了本土第一。

不要片面用“暴利”定義一家企業(yè)

對于暴利這一詞，想必大家會片面的用有色眼鏡去看待它。但是，在市場上，你所見到的大牌，哪一個又不是堪稱暴利呢？

就比如我們熟知的知名化妝品，一片面膜成本不超過10塊，但是售價卻能賣到百元以上，甚至更多。又比如說正規(guī)的醫(yī)藥行業(yè)，最普通的原料成本加起來最多幾塊錢，但是最后賣出去卻高達(dá)幾十元、上百元。那背后暴利的原因是什么？我只能用品牌二字來回答你。

品牌是什么？最簡單可以理解為一件產(chǎn)品的標(biāo)識，如果從更深層次來說，就是一家企業(yè)、一個產(chǎn)品的精神象征，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。就像我們熟知的Nike，一雙鞋成本最多也就百塊左右，但是卻能夠依賴品牌賣到上千、上萬。

同理，明月鏡片作為一個成熟的品牌，以“用心呵護(hù)視覺健康”作為品牌理念，旨在為用戶提供體驗(yàn)佳、品質(zhì)放心的鏡片。這一層面上，跟大牌的品牌溢價并無異處。

另外，那些旗艦店的品牌為什么能賣這么高？難道真就只是一個紙糊的品牌所帶來的收益嗎？其實(shí)不然，再拿Nike來說，他們在鞋的設(shè)計(jì)上不僅貼合潮流，更是在鞋里面添加了屬于自己的獨(dú)一無二的技術(shù)，比如專門減震的氣墊、緩震的泡棉、包裹護(hù)踝的飛線等等。主打性價比的明月鏡片也是如此，除了原材料是優(yōu)質(zhì)的，明月超韌、1.71非球面鏡片在行業(yè)里更是獨(dú)此一份，絕無僅有的

與此同時，明月鏡片能走到現(xiàn)在，最重要的就是工匠精神。

就像瑞士名表一樣。瑞士制表商對每一個零件、每一道工序、每一塊手表都精心打磨、專心雕琢，這才使得瑞士鐘表名譽(yù)滿天下。

明月鏡片在這個維度上也是秉承了制造業(yè)的工匠精神。在制作工序上，要經(jīng)過多道工序、10道水洗等繁雜的生產(chǎn)流程，其中每一步程序都得有專門的人員進(jìn)行把關(guān)，并且進(jìn)行三步檢驗(yàn)，只有通過三步檢驗(yàn)的產(chǎn)品才可出廠，就連洗鏡片水的純凈度都是日常飲用水的10倍。

所以說，你可以用暴利去定義一個行業(yè)，但是，千萬不要用暴利去定義一家優(yōu)秀的企業(yè)。

更何況，在這個堪稱暴利的眼鏡市場，明月鏡片還算屬于性價比超高的那一家。

最后，我只能說，暴利的確是許多行業(yè)不爭的事實(shí)，商業(yè)逐利也無可厚非，不過，至少要讓品質(zhì)與品牌對的起這個價格，這樣才能不負(fù)每個企業(yè)為用戶服務(wù)的使命！

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