來源丨賣家（maijiakan）

作者丨鄭亞文

在中國，垃圾袋是容易被忽視的產品。編輯部里的小張，每次逛超市，會把購物袋收集起來放墻角，需要時套在垃圾桶上。

小于則喜歡上淘寶特價版，搶購9.9元10卷的黑色垃圾袋，一用半年。

這在王明芝看來不可思議。2018年，王明芝創(chuàng)立了垃圾袋品牌特瑞潔，她的垃圾袋，不僅要耐用，還要顏值高，能環(huán)保、可降解。

給外國人加工，卻沒自己的品牌

王明芝出生在浙江臺州，她的童年是在工業(yè)區(qū)度過的。王明芝的父母，親戚，大多都是從事塑料制品行業(yè)?！澳菚赫J識的同學家里，都是開工廠的，大到汽車模具，小到臉盆，垃圾袋，你能想到的塑料產品，我都知道它是怎么生產出來的?！?/span>

早在十幾年前，臺州就有一個響亮的名號“塑料制品王國”。在全國人民眼里，臺州不如浙江溫州、寧波那樣有知名度。但從臺州出來的日用品，卻占據(jù)了世界各地人民生活的方方面面。

從麥當勞、肯德基的餐具、吸管；到奔馳的保險杠、寶馬的手套箱；甚至是高鐵、飛機的塑料零部件，都有“臺州制造”的痕跡。超市里擺放的塑料杯、洗菜籃子、塑料鞋架等塑料日用品，有70%都產自臺州。

王明芝長相白白凈凈，外表有江南女孩小巧溫婉的特點，但她是典型的理科生思維。

因父母工作的緣故，她對不少產品配方了如指掌。從小在工廠車間、機器堆里長大，導致王明芝一看到不同的機器，腦子里就自動對號入座了，“這個機器是生產臉盆的，那個機器是做汽車模具的。一看到機器，我就會開始想配方?！?/span>

2016年，王明芝從英國蘇塞克斯金融專業(yè)畢業(yè)。她在臺州一家外貿企業(yè)工作，這家外貿公司，專門給國際生活用品品牌做代加工。王明芝負責跟單，接觸的大多是外國人。

做了幾個月，她心里愈發(fā)不是滋味?！拔覀兣_州工廠在做最好的產品，可都是給外國人做。同樣的產品，人家貼個品牌，價格就能翻十幾倍?！币谎弁ィ_州工業(yè)區(qū)工廠林立，可沒有拿得出手的品牌。

王明芝有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。2018年，經過一番考察后，王明芝成立一個中高端垃圾袋品牌“特瑞潔”。

“垃圾袋中的愛馬仕”

垃圾袋還有品牌？還要做中高端？在幾年前，王明芝的做法被不少業(yè)內人說“不自量力”。

“誰不知道，中國人民買垃圾袋，是不看品牌的，淘寶上一搜，哪個便宜買哪個。”

王明芝也曾經在淘寶上搜索過垃圾袋。大多是9.9元包郵，便宜的還有6.9元，還有賣家為了沖量，甚至2.9元包郵。

在一眾低價垃圾袋中，二十多、三十多元的垃圾袋銷量少得可憐。

“那些中高端消費群體去哪里了？” 在調研中，她還發(fā)現(xiàn)，國內暢銷的垃圾袋一般都是0.6-0.7絲厚，而垃圾袋的國家標準是一絲的厚度。

很多價格低、銷量極好的袋子，都不達標。太薄的袋子，裝重垃圾，容易撐破。

“我們把很多店里的產品買回來檢測，發(fā)現(xiàn)很多垃圾袋用的是‘回料’，即回收材料再加工，拿來生產垃圾袋。”這種垃圾袋放在房間里，時間久了，對人體會產生一定的傷害。

這些現(xiàn)實的情況，讓王明芝斷定，垃圾袋市場，仍有很大的發(fā)展空間。

2018年中，王明芝在臺州租了間作坊，買了幾臺機器，開始打樣生產垃圾袋。

在英國時，王明芝曾留意，國外的垃圾袋，至少比國內正常垃圾袋大上2-3倍，并且一般都帶抽繩，能鎖緊袋口。

垃圾桶每天要接納各種廢棄物，被細菌、病毒、霉菌包圍著，從而污染室內環(huán)境，因此也是一個極易藏污納垢的“細菌窩”。

用稍大，帶抽繩的垃圾袋，會更衛(wèi)生。

第一款垃圾袋，王明芝先從原材料入手。她算了算，自己的垃圾袋用了環(huán)保、可降解成分生產，成本至少要比市面上普遍的垃圾袋，貴上30%。

原料舍得投入，做出的產品，也能抗打。但再結識的垃圾袋，如果賣不出去，也是白搭。

王明芝將第一款垃圾袋做成了銀白色，定價為29.9元9卷。這樣的價格，讓王明芝壓力巨大?！皼]辦法，投入在那里。”

不能從產品上拼，王明芝就從顏值上下手。在給產品拍照時，她特意選了粉色的背景，又給垃圾袋配上文案，詳解垃圾袋的質量，外觀。

這波操作，讓王明芝迎來了第一批年輕消費者，沒出半年，這款垃圾袋的月銷就過了1萬+。有買家把垃圾袋買回家使用后，很驚訝地對王明芝說，“我用你的垃圾袋裝了火鍋辣油，居然沒破！”

用顏值招來了第一批年輕人，又用質量留住了這撥人。沒過多久，在買家的建議下，王明芝又出了抽繩款垃圾袋。外觀上，王明芝大多選了粉色、藍色、金色等顏色，加上不算便宜的價格，特瑞潔被人稱為“垃圾袋中的愛馬仕”。

另類營銷套路

去年年底，特瑞潔第一家天貓店開業(yè)了，今年，王明芝參與了自己的第一場天貓雙11。

在這之前，她和和哆啦A夢IP合作，出了幾款印有哆啦A夢圖案的垃圾袋。又在垃圾袋上印了“發(fā)”、“可可愛愛”等字眼的圖案，推出這波垃圾袋時，不少老客戶直呼“太可愛了吧！”

“以前都把精力放在了產品上，今年才感覺，是真的要做做營銷了?！鼻瓣囎?，薇婭在一堆產品中，選中了王明芝的垃圾袋。她在直播間試用了幾款后，粉絲幾秒內搶光了當天的活動量。

帶著哆啦A夢聯(lián)名款垃圾袋，王明芝在剛剛過去的天貓雙11當天，賣出去了425萬只垃圾袋。加上前幾天在薇婭直播間，賣了500多萬元，雙11開始后，王明芝要忙瘋了。

11月10號下午，王明芝的工廠車間里，紅色快遞包裝袋就堆成了山?？爝f山周圍坐了一圈臨時工，正麻利地將一個個外表可愛的垃圾袋，打包封口。

“因為有預售，能提前把付了定金的垃圾袋打包好，11日0點一到，貨車就出發(fā)?！?/span>

為了節(jié)省發(fā)貨時間，她直接在二樓的窗戶口，接了一個傳送帶，包裝好的快遞，直接從二樓滑到一樓的貨車里。

創(chuàng)業(yè)三年，王明芝終于打破了那個“中國沒有好垃圾袋品牌”的說法。

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