來源丨賣家（maijiakan）

作者丨鄭亞文

在中國(guó)，垃圾袋是容易被忽視的產(chǎn)品。編輯部里的小張，每次逛超市，會(huì)把購(gòu)物袋收集起來放墻角，需要時(shí)套在垃圾桶上。

小于則喜歡上淘寶特價(jià)版，搶購(gòu)9.9元10卷的黑色垃圾袋，一用半年。

這在王明芝看來不可思議。2018年，王明芝創(chuàng)立了垃圾袋品牌特瑞潔，她的垃圾袋，不僅要耐用，還要顏值高，能環(huán)保、可降解。

給外國(guó)人加工，卻沒自己的品牌

王明芝出生在浙江臺(tái)州，她的童年是在工業(yè)區(qū)度過的。王明芝的父母，親戚，大多都是從事塑料制品行業(yè)?！澳菚?huì)兒認(rèn)識(shí)的同學(xué)家里，都是開工廠的，大到汽車模具，小到臉盆，垃圾袋，你能想到的塑料產(chǎn)品，我都知道它是怎么生產(chǎn)出來的。”

早在十幾年前，臺(tái)州就有一個(gè)響亮的名號(hào)“塑料制品王國(guó)”。在全國(guó)人民眼里，臺(tái)州不如浙江溫州、寧波那樣有知名度。但從臺(tái)州出來的日用品，卻占據(jù)了世界各地人民生活的方方面面。

從麥當(dāng)勞、肯德基的餐具、吸管；到奔馳的保險(xiǎn)杠、寶馬的手套箱；甚至是高鐵、飛機(jī)的塑料零部件，都有“臺(tái)州制造”的痕跡。超市里擺放的塑料杯、洗菜籃子、塑料鞋架等塑料日用品，有70%都產(chǎn)自臺(tái)州。

王明芝長(zhǎng)相白白凈凈，外表有江南女孩小巧溫婉的特點(diǎn)，但她是典型的理科生思維。

因父母工作的緣故，她對(duì)不少產(chǎn)品配方了如指掌。從小在工廠車間、機(jī)器堆里長(zhǎng)大，導(dǎo)致王明芝一看到不同的機(jī)器，腦子里就自動(dòng)對(duì)號(hào)入座了，“這個(gè)機(jī)器是生產(chǎn)臉盆的，那個(gè)機(jī)器是做汽車模具的。一看到機(jī)器，我就會(huì)開始想配方?！?/span>

2016年，王明芝從英國(guó)蘇塞克斯金融專業(yè)畢業(yè)。她在臺(tái)州一家外貿(mào)企業(yè)工作，這家外貿(mào)公司，專門給國(guó)際生活用品品牌做代加工。王明芝負(fù)責(zé)跟單，接觸的大多是外國(guó)人。

做了幾個(gè)月，她心里愈發(fā)不是滋味?！拔覀兣_(tái)州工廠在做最好的產(chǎn)品，可都是給外國(guó)人做。同樣的產(chǎn)品，人家貼個(gè)品牌，價(jià)格就能翻十幾倍?！币谎弁ィ_(tái)州工業(yè)區(qū)工廠林立，可沒有拿得出手的品牌。

王明芝有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。2018年，經(jīng)過一番考察后，王明芝成立一個(gè)中高端垃圾袋品牌“特瑞潔”。

“垃圾袋中的愛馬仕”

垃圾袋還有品牌？還要做中高端？在幾年前，王明芝的做法被不少業(yè)內(nèi)人說“不自量力”。

“誰(shuí)不知道，中國(guó)人民買垃圾袋，是不看品牌的，淘寶上一搜，哪個(gè)便宜買哪個(gè)?！?/span>

王明芝也曾經(jīng)在淘寶上搜索過垃圾袋。大多是9.9元包郵，便宜的還有6.9元，還有賣家為了沖量，甚至2.9元包郵。

在一眾低價(jià)垃圾袋中，二十多、三十多元的垃圾袋銷量少得可憐。

“那些中高端消費(fèi)群體去哪里了？” 在調(diào)研中，她還發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)暢銷的垃圾袋一般都是0.6-0.7絲厚，而垃圾袋的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是一絲的厚度。

很多價(jià)格低、銷量極好的袋子，都不達(dá)標(biāo)。太薄的袋子，裝重垃圾，容易撐破。

“我們把很多店里的產(chǎn)品買回來檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)很多垃圾袋用的是‘回料’，即回收材料再加工，拿來生產(chǎn)垃圾袋?！边@種垃圾袋放在房間里，時(shí)間久了，對(duì)人體會(huì)產(chǎn)生一定的傷害。

這些現(xiàn)實(shí)的情況，讓王明芝斷定，垃圾袋市場(chǎng)，仍有很大的發(fā)展空間。

2018年中，王明芝在臺(tái)州租了間作坊，買了幾臺(tái)機(jī)器，開始打樣生產(chǎn)垃圾袋。

在英國(guó)時(shí)，王明芝曾留意，國(guó)外的垃圾袋，至少比國(guó)內(nèi)正常垃圾袋大上2-3倍，并且一般都帶抽繩，能鎖緊袋口。

垃圾桶每天要接納各種廢棄物，被細(xì)菌、病毒、霉菌包圍著，從而污染室內(nèi)環(huán)境，因此也是一個(gè)極易藏污納垢的“細(xì)菌窩”。

用稍大，帶抽繩的垃圾袋，會(huì)更衛(wèi)生。

第一款垃圾袋，王明芝先從原材料入手。她算了算，自己的垃圾袋用了環(huán)保、可降解成分生產(chǎn)，成本至少要比市面上普遍的垃圾袋，貴上30%。

原料舍得投入，做出的產(chǎn)品，也能抗打。但再結(jié)識(shí)的垃圾袋，如果賣不出去，也是白搭。

王明芝將第一款垃圾袋做成了銀白色，定價(jià)為29.9元9卷。這樣的價(jià)格，讓王明芝壓力巨大?！皼]辦法，投入在那里。”

不能從產(chǎn)品上拼，王明芝就從顏值上下手。在給產(chǎn)品拍照時(shí)，她特意選了粉色的背景，又給垃圾袋配上文案，詳解垃圾袋的質(zhì)量，外觀。

這波操作，讓王明芝迎來了第一批年輕消費(fèi)者，沒出半年，這款垃圾袋的月銷就過了1萬(wàn)+。有買家把垃圾袋買回家使用后，很驚訝地對(duì)王明芝說，“我用你的垃圾袋裝了火鍋辣油，居然沒破！”

用顏值招來了第一批年輕人，又用質(zhì)量留住了這撥人。沒過多久，在買家的建議下，王明芝又出了抽繩款垃圾袋。外觀上，王明芝大多選了粉色、藍(lán)色、金色等顏色，加上不算便宜的價(jià)格，特瑞潔被人稱為“垃圾袋中的愛馬仕”。

另類營(yíng)銷套路

去年年底，特瑞潔第一家天貓店開業(yè)了，今年，王明芝參與了自己的第一場(chǎng)天貓雙11。

在這之前，她和和哆啦A夢(mèng)IP合作，出了幾款印有哆啦A夢(mèng)圖案的垃圾袋。又在垃圾袋上印了“發(fā)”、“可可愛愛”等字眼的圖案，推出這波垃圾袋時(shí)，不少老客戶直呼“太可愛了吧！”

“以前都把精力放在了產(chǎn)品上，今年才感覺，是真的要做做營(yíng)銷了?！鼻瓣囎?，薇婭在一堆產(chǎn)品中，選中了王明芝的垃圾袋。她在直播間試用了幾款后，粉絲幾秒內(nèi)搶光了當(dāng)天的活動(dòng)量。

帶著哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款垃圾袋，王明芝在剛剛過去的天貓雙11當(dāng)天，賣出去了425萬(wàn)只垃圾袋。加上前幾天在薇婭直播間，賣了500多萬(wàn)元，雙11開始后，王明芝要忙瘋了。

11月10號(hào)下午，王明芝的工廠車間里，紅色快遞包裝袋就堆成了山?？爝f山周圍坐了一圈臨時(shí)工，正麻利地將一個(gè)個(gè)外表可愛的垃圾袋，打包封口。

“因?yàn)橛蓄A(yù)售，能提前把付了定金的垃圾袋打包好，11日0點(diǎn)一到，貨車就出發(fā)?！?/span>

為了節(jié)省發(fā)貨時(shí)間，她直接在二樓的窗戶口，接了一個(gè)傳送帶，包裝好的快遞，直接從二樓滑到一樓的貨車?yán)铩?/span>

創(chuàng)業(yè)三年，王明芝終于打破了那個(gè)“中國(guó)沒有好垃圾袋品牌”的說法。

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